




版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領
文檔簡介
1、網(wǎng)店策劃方案學院:武漢工商學院專業(yè):電子商務年級:2014級學生:徐方凱吳靖媛肖夢圓王冬影李建敏指導老師:魏華2015年6月23日、八刖百、開店構(gòu)想41、網(wǎng)店宗旨42、網(wǎng)店目標43、網(wǎng)店簡介4二、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析41、行業(yè)分析42、調(diào)查結(jié)果分析53、目標客戶分析5三、店鋪創(chuàng)建51、品牌策略52、價格策略5四、商品與服務.51 .產(chǎn)品策略52 .促銷策略53 .渠道策略6五、產(chǎn)品定價61、成本定價法62、市場定價法63、心理定價法6、4/、財務預測6七、風險分析78、 網(wǎng)店推廣與宣傳79、 售前及售后服務7十、支付及郵寄方式7+A、其它相關(guān)事項8尸、刖言隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,電子商務已經(jīng)不再是
2、一個新鮮的話題了,而作為電子商務的典型代表一一阿里巴巴淘寶網(wǎng),已然成為了電子商務的一大成功案例,也成為了互聯(lián)網(wǎng)時代的佼佼者。當然,眾所周知,淘寶網(wǎng)在給阿里巴巴集團帶來巨大的收益的同時,也給廣大的網(wǎng)民提供了一個巨大的交易平臺。如今,已經(jīng)有成千上萬的網(wǎng)民借助于淘寶網(wǎng)進行了創(chuàng)業(yè),其中也不乏很多利用淘寶網(wǎng)這一平臺獲得巨大成功的店主?,F(xiàn)今,淘寶網(wǎng)上面的商家已經(jīng)有很多了,并且包括了各行各業(yè)人士,淘寶網(wǎng)不僅成為了人們進行網(wǎng)購的商場,更加成為了成千上萬的淘寶店主爭相競爭的巨大平臺。雖然當前淘寶網(wǎng)上的各個網(wǎng)店競爭異常激烈,但是電子商務的發(fā)展依舊具有廣闊的前景,市場還是具有巨大的潛力。所以,開設淘寶店,仍然不失為
3、廣大有志青年進行創(chuàng)業(yè)的理想選擇。開店構(gòu)想1、網(wǎng)店宗旨誠信求生存,服務求發(fā)展。網(wǎng)上開店,信用是最重要的,只有良好的信用才能贏得消費者的信賴,才能使網(wǎng)店長久的存活下去。現(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當激烈,除了要以質(zhì)優(yōu)價廉的商品去吸引買家外,還要有熱情耐心的服務,這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出,才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。2、網(wǎng)店目標本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪做起,并用一年的時間積累一定的信用度,同時樹立一定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象后,網(wǎng)店的瀏覽量就會成倍增加,進而就加大了成交量。有了一定的資本后,就能適當擴大網(wǎng)店規(guī)模,增加商品數(shù)量和種類,開始做淘寶商城。3、網(wǎng)店簡介(1)網(wǎng)店
4、名稱:超能書店(2)主營商品:本店以時尚休閑書籍為主,其中包括小說、周刊、收臧類等。(3)服務宗旨:維護顧客的權(quán)益,保證顧客享受最好、最周到的服務。(4)經(jīng)營模式:CtoC交易模式(5)顧客定位:我店鎖定未來每個人都將學習知識、需要知識的特點,將15-25歲學生作為服務對象。經(jīng)營環(huán)境與客戶分析1、行業(yè)分析網(wǎng)上開店對成本的要求低,它占用資金少,也基本不需要水、電、管理費等方面的支出;這樣就解決了大學生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題;網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活,基本不受時間、地域等因素的限制,只要有時間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè),而且只要少量存貨就能開店,所以也可以隨時更換經(jīng)營其他商品;網(wǎng)店的客戶范圍十分廣,只要是上網(wǎng)的人群
5、都有可能成為商品的瀏覽者與購買者,這個范圍可以是全國的網(wǎng)民,甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。2、 調(diào)查結(jié)果分析通過搜集查閱大量統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),中國網(wǎng)民數(shù)量龐大,但網(wǎng)購人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達國家還有很大差距,這從另一個角度也可以說明中國網(wǎng)絡購物有著巨大的發(fā)展空間,事實也證明了這一點一一中國近幾年網(wǎng)絡購物發(fā)展十分迅速,網(wǎng)上購物的人數(shù)快速增長,而且這種勢頭從現(xiàn)階段來看只有增強而不會有絲毫減弱。3、 目標客戶分析我們所選擇銷售的商品是電子產(chǎn)品,現(xiàn)在蘋果產(chǎn)品在中國銷售日益火爆,各個年齡層次都可以使用,良好的口碑更受消費者親睞。3、 店鋪創(chuàng)建1、 品牌策略第一,網(wǎng)店要有一個獨特新
6、穎,且易被人們記住的店鋪名,并設計出美觀大方的名片,在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出,加深顧客對本店鋪的印象,打造店鋪的外在品牌形象。第二,在商品質(zhì)量上要嚴格把關(guān),堅決不以假亂真,以次充好,力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意,打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。2、 價格策略淘寶價格競爭十分激烈,剛開的店鋪由于沒有信用度,可以說低價銷售是吸引客戶的唯一方法,所以在營業(yè)初期價格要盡量低,甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價格,要在全面考察同類賣家價格的基礎上合理定價,薄利多銷是主要的測略。4、 商品與服務我們提供的貨物貨真價實,如果看發(fā)現(xiàn)收到的貨物與描述不符,我們將如約退款,同時也要積極和顧客溝通,讓他們更多的了解我們,只有讓顧客滿意,我們的店鋪才會有更大的發(fā)展空間。1. 產(chǎn)品策略在這個追求時尚的時代,服裝是每個愛美女性必不可少的選擇之一,為了滿足顧客的需
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 設備保管使用協(xié)議書
- 共同成立子公司協(xié)議書
- 保潔員簽到合同協(xié)議書
- app商城代理協(xié)議書
- 花草修剪合同協(xié)議書
- 門市出租調(diào)價協(xié)議書
- 船舶買賣交接協(xié)議書
- 門市租房安全協(xié)議書
- 南寧房地產(chǎn)合作協(xié)議書
- csc公派留學協(xié)議書
- 血管內(nèi)導管相關(guān)性血流感染預防與診治指南(2025)解讀課件
- 2025年高考數(shù)學考前最后一課
- 茶葉加工考試題及答案
- 跨學科實踐制作微型密度計人教版物理八年級下學期
- 2025屆高考語文作文備考之審題立意30道選擇題訓練(附答案)
- 21. 三黑和土地 課件
- 挖掘機理論試題及答案
- 2025年銀行從業(yè)資格考試個人理財真題卷權(quán)威解讀
- 興安盟2025年興安盟事業(yè)單位春季專項人才引進30人筆試歷年參考題庫附帶答案詳解
- 西部計劃考試試題及答案
- 2023江蘇南通軌道交通集團有限公司運營分公司公開社會招聘97名工作人員筆試參考題庫附帶答案詳解
評論
0/150
提交評論