莫家陸龜創(chuàng)業(yè)項目策劃

1、 休閑管理學(xué)院創(chuàng)業(yè)KAB 莫家陸龜工作室項目創(chuàng)業(yè)計劃書 姓 名李敖學(xué) 號13410314111221班 級統(tǒng)本營銷1302提交日期2016年12月 目錄1. 環(huán)境分析11.1創(chuàng)業(yè)項目背景11.2 市場機會描述12. 莫家陸龜產(chǎn)品分析22.1 產(chǎn)品創(chuàng)意形成過程22.2 主要產(chǎn)品及特點33. 陸龜市場分析43.1市場競爭分析43.2 市場特性43.3 目標(biāo)市場定位44. 市場運營體系54.1 主要銷售產(chǎn)品54.2 定價思路與價格確定方法54.3 營銷渠道54.4 創(chuàng)業(yè)和管理團隊65. 財務(wù)及風(fēng)險分析65.1 投資分析65.2風(fēng)險控制75.3 融資方式86. 總結(jié)81. 環(huán)境分析1.1創(chuàng)業(yè)項目背景當(dāng)

2、今中國經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展，城市化發(fā)展速度加快，人們的經(jīng)濟收入持續(xù)增長。據(jù)統(tǒng)計，當(dāng)今我國城鎮(zhèn)居民家庭恩格爾系數(shù)為37.9%,農(nóng)村居民家庭43.7%。這意味著人們的消費行為，消費心理也在逐漸向一個更高的階段上升，除了必要的日常生活支出外，人們也擁有越來越多的額外可支配收入來豐富自己的日常生活，滿足自己的精神需求。在這樣的經(jīng)濟環(huán)境下，一些人為了滿足自己的精神需求，不在滿足于休閑娛樂影視方面，而是想去飼養(yǎng)一些寵物來陪伴自己，寄托自己的情感，同時也給自己帶來一些樂趣。同時，近年來，越來越多的網(wǎng)絡(luò)平臺興起，人們通過網(wǎng)絡(luò)看到了不一樣的世界，也了解到了國外一些人的樂趣，通過網(wǎng)絡(luò)視頻，社區(qū)圖片等等看到了形態(tài)優(yōu)美，憨厚

3、可愛的各種爬寵，其中最受中國一些寵物飼養(yǎng)者歡迎的就是飼養(yǎng)各種陸龜。1.2 市場機會描述陸龜作為一種特殊的商品，大多數(shù)陸龜都是國外進口的，或者是商家自己花費巨大精力繁殖出來的，因此它的銷售價格相對較高。同時國家對于陸龜?shù)匿N售監(jiān)管及其嚴(yán)格，一些商家為了避免引起不必要的麻煩，都將自己的銷售渠道放在了網(wǎng)上。而且陸龜不同于貓和狗這樣能夠很好的與人互動的寵物，陸龜?shù)镊攘σ约办`性只有真正飼養(yǎng)過或了解過的人才會認(rèn)可，養(yǎng)一只陸龜更多的是養(yǎng)性，因此能夠飼養(yǎng)陸龜?shù)?，都是對陸龜具有一定的了解以及技術(shù)的人。這些人愿意花費金錢去購買并飼養(yǎng)陸龜。同時還有以下條件的支持：第一，國家政策的改變，刺激了陸龜?shù)馁Q(mào)易。中國目前已將四

4、爪陸龜、凹甲陸龜列為國家一級保護動物，禁止人為販賣飼養(yǎng)。但是根據(jù)2003年，國家林業(yè)局關(guān)于發(fā)布商業(yè)性經(jīng)營利用馴養(yǎng)繁殖技術(shù)成熟的梅花鹿等54種陸生野生動物名單的通知的規(guī)定中，對于外來陸龜品種，只需要上報海關(guān)并繳納關(guān)稅，同時出示人工飼養(yǎng)繁育證明，在中國辦理野生動物馴養(yǎng)繁殖許可證，是可以在大陸進行銷售的，而進行養(yǎng)殖作為寵物龜?shù)耐婕覀儯瑒t不需要這些繁雜的手續(xù)程序，只需要保證陸龜為人工飼養(yǎng)非野生即可，事實證明，大部分中國市場的陸龜都為人工飼養(yǎng)，因為大部分野生陸龜在中國并不適合生存。第二，技術(shù)的支持，越來越多的人愿意去飼養(yǎng)陸龜。莫家陸龜工作室擁有自己的飼養(yǎng)基地以及先進的飼養(yǎng)設(shè)備，目前擁有專業(yè)的飼養(yǎng)家四名，

5、每人都有著六年以上飼養(yǎng)陸龜?shù)慕?jīng)驗。同時近年來中國陸龜玩家增多，關(guān)于陸龜?shù)娘曫B(yǎng)理念也越來越多的被提出來并完善，其中以靈龜之家、爬寵之家為最。每天都有成千上萬的人在不同地區(qū)相互交流著彼此的飼養(yǎng)技術(shù)，中國的陸龜飼養(yǎng)正在以一個高速發(fā)展的趨勢進行著。第三，產(chǎn)品的特殊性將吸引著眾多顧客陸龜作為近幾年來國際新興的一種寵物，有著它自己獨特的優(yōu)勢，一是陸龜?shù)膲勖^長，通常平均壽命都在40年以上，養(yǎng)過寵物的都知道，人們對自己的寵物有很深的感情，一旦丟失或死亡總是傷心欲絕，而陸龜壽命長，又不容易生病，沒有意外情況，可以陪伴它主人幾十年甚至更久；二是陸龜體積小，便于攜帶，主人們在外出遠門的時候也可以打包帶上，方便飼養(yǎng)

6、。三是陸龜?shù)娘曫B(yǎng)環(huán)境有很強的可操作性，飼養(yǎng)者們在飼養(yǎng)陸龜?shù)耐瑫r對陸龜環(huán)境的布置也可以滿足自身的精神需求，一個好的飼養(yǎng)環(huán)境，可以利于陸龜?shù)纳L，同時也是飼養(yǎng)者們得意驕傲的地方，可以讓他們在網(wǎng)上與他人進行交流。第四，截至2014年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達6.49億，全年共計新增網(wǎng)民3117萬人?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率為47.9%。其中，我國手機網(wǎng)民規(guī)模達5.57億，網(wǎng)民中使用手機上網(wǎng)的人群占比提升至85.8% 。這表明我國近年來的網(wǎng)絡(luò)傳播速度持續(xù)上升，越來越多的商品會隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展趨勢逐漸的進行網(wǎng)絡(luò)營銷，學(xué)會搶占先機，利用網(wǎng)絡(luò)進行營銷與推廣是可行的。2. 莫家陸龜產(chǎn)品分析2.1 產(chǎn)品創(chuàng)意形成過程近幾年來，我國

7、陸龜飼養(yǎng)玩家越來越多，陸龜也逐漸成為中國爬寵主要的寵物之一，但是大部分陸龜?shù)慕灰走€是在網(wǎng)上進行，如淘寶，百度貼吧，論壇等等渠道，這些網(wǎng)絡(luò)渠道有很大的不確定性因素，因為網(wǎng)絡(luò)的特殊性，網(wǎng)絡(luò)交易及其容易發(fā)生上當(dāng)受騙的情況，龜丞相陸龜團隊在飼養(yǎng)陸龜?shù)倪@幾年中，也曾不斷的在各大寵物論壇，陸龜貼吧中看到各種新手上當(dāng)受騙的案例，這些玩家不是被騙錢財就是到手一只病龜，由于是新手，這些受騙者根本沒有能力去挽救那些病龜?shù)纳?。于是我們痛定思痛，決定逐漸改變這一現(xiàn)象，我們決定成立莫家陸龜爬寵工作室，專門飼養(yǎng)、繁殖售賣成品（即健康的，已經(jīng)養(yǎng)定的）陸龜，成立微信公眾號，為每一位玩家解答疑惑。同時售賣陸龜飼養(yǎng)用品、陸龜飼

8、料，以及為一些有特殊需求的顧客代理養(yǎng)殖。我們立志成為西北地區(qū)乃至中國地區(qū)目前第一家，也是較專業(yè)和全面陸龜飼養(yǎng)工作室。2.2 主要產(chǎn)品及特點莫家陸龜工作室的產(chǎn)品核心就是以出售人工苗為主，以巨大成體陸龜為輔。每一只龜丞相陸龜?shù)娜斯っ缍际蔷呐嘤?，同時要保證狀態(tài)良好，身體健康。而且人工苗的好處在于玩家買走之后能夠逐漸的培養(yǎng)與陸龜之間的感情。玩家也樂于去接受人工苗。最重要的就是要突出產(chǎn)品的“精”，保證銷售出的每一只陸龜都是精品的。同時我們也提供代理飼養(yǎng)服務(wù)，專門為一些臨時有事需要代養(yǎng)的顧客服務(wù)。最后我們還會售賣一些陸龜較為喜愛的飼料以及一些在國內(nèi)外都比較受歡迎的飼養(yǎng)設(shè)備，例如馬祖瑞飼料、日本Zoo

9、 Med龜糧、T-REX水果味龜糧、命脈飼料、SUDO龜糧等等，這些龜糧我們都是原裝純進口，暫時不在這方面盈利，目的是告訴和幫助一些新手選擇飼料，從而獲取顧客好感。我們的產(chǎn)品具有以下特點：陸龜及代理服務(wù)飼料及設(shè)備人工飼養(yǎng)，精心培育。飼料營養(yǎng)含量高。品牌營銷，信譽保證。廠家直銷，價格優(yōu)惠。設(shè)備齊全，人員專業(yè)。國外進口，品質(zhì)保證。市場廣泛，面向全國。設(shè)備高效節(jié)能，安全可靠。陸龜壽命長，便于飼養(yǎng)。應(yīng)用性強，各類品種都可以。3. 陸龜市場分析3.1市場競爭分析陸龜銷售者目前在全國分為兩大類，一類是實體線下的銷售，有花鳥市場、寵物市場等等這些，代表性的為廣州花地灣花鳥魚蟲批發(fā)市場，占地十萬平方米，每天吸

10、引著數(shù)以萬計的全國各地的商家和消費者前來采購、考察。是全球最大的水族市場、觀賞魚銷售中心、爬寵集合區(qū)。最早僅在線下貿(mào)易，隨著近年來網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，花地灣的一些商家也看到了巨大的網(wǎng)絡(luò)顧客資源。但是由于他們的線下交易量大，重點定位目標(biāo)還是線下的客戶，因此這些商家的網(wǎng)絡(luò)占有市場率并不算高。另外一類是網(wǎng)上銷售，包括貼吧、論壇、淘寶等等，這些都是個人在網(wǎng)上談判并進行交易。但是據(jù)調(diào)查，這些網(wǎng)絡(luò)商家才是真正的陸龜主要銷售者，他們分散在全國各地，網(wǎng)絡(luò)市場占有率約為60-70%。每天都會在網(wǎng)上宣傳自己的陸龜。但是他們很少有自己的店名或者是已具有初步的網(wǎng)店營銷渠道，統(tǒng)一的規(guī)模效應(yīng)。3.2 市場特性第一，消費者分散

11、，且消費人群增多。當(dāng)今越來越多的人開始加入到陸龜?shù)娘曫B(yǎng)行列當(dāng)中，而且這些人所處地域不用，利用網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)營銷就可以滿足全國各地的人，同時物流業(yè)的也為陸龜?shù)倪\輸提供了便利。第二，陸龜本身的特性需要網(wǎng)絡(luò)營銷。養(yǎng)一只陸龜?shù)某杀臼蔷薮蟮?，同時養(yǎng)一只陸龜也可以持續(xù)很久，而一個地方的市場是有限的，很容易趨于飽和，這時，商家們就需要通過網(wǎng)絡(luò)營銷來向全國各地的人來營銷自己的陸龜，這樣才不會擠壓產(chǎn)品。第三，個性消費需求。寵物飼養(yǎng)者對所養(yǎng)寵物愈發(fā)關(guān)愛，中高端商品開始受到關(guān)注。越來越多的陸龜飼養(yǎng)玩家開始不滿足于一兩只的飼養(yǎng)，他們感受到了陸龜?shù)镊攘Γ_始渴望飼養(yǎng)更好看，更高端的陸龜3.3 目標(biāo)市場定位陸龜?shù)匿N售價格會相對

12、較高，銷售對象主要為20歲到40歲，對飼養(yǎng)專業(yè)技巧相對了解或想要了解，有多余的空閑時間來養(yǎng)殖寵物的人，同時具有愛心，能夠善待動物，對小動物感興趣，也有較多的收入，可以在飼養(yǎng)寵物方面花費金錢，能為陸龜買飼養(yǎng)設(shè)備以及較好的飼養(yǎng)食物。4. 市場運營體系龜丞相陸龜立志于讓每一位顧客用最優(yōu)惠的價格拿到最滿意的陸龜，“龜丞相出品，必為精品”，讓每一個消費者都真心的感受的養(yǎng)陸龜?shù)目鞓泛妄斬┫嗑媲缶姆?wù)態(tài)度。4.1 主要銷售產(chǎn)品主要銷售人工繁育的陸龜苗以及成體的大型陸龜兩類，主要品種有蘇卡達陸龜、豹紋陸龜、輻射陸龜。針對不同收入階層或養(yǎng)殖條件的消費者，向他們推銷各種適合飼養(yǎng)的陸龜。4.2 定價思路與價格確

13、定方法（1）在這些陸龜?shù)钠贩N中，蘇卡達和豹龜?shù)摹伴L相”很好看，屬于高檔陸龜，所以市場一直很好。而龜丞相首推蘇卡達，因為越是大的陸龜，人們越愛養(yǎng)。而蘇卡達最為世界第二大陸龜最大的特點是長得快。“它每多長一厘米，就可以多賣100塊錢”。陸龜?shù)娘曫B(yǎng)成本如果拋去設(shè)備投入的話，并不算大，一直小陸龜，一天也就吃幾毛錢的蔬菜，但是由于設(shè)備投入資金大，而且有的陸龜是從外地進回來，而且飼養(yǎng)過程中都是人工精心飼養(yǎng)，每天要定時定點的給陸龜喂食，排酸。耗費精力較大，因此定價要稍微高一點。（2）一批半歲多的小龜，每只進價加上路費，大約在480元左右?；貋砗螅绻胫苯映鍪?，可以直接加價10%到20%。陸龜?shù)?歲時就可以

14、長到10厘米，可賣到800元1000元；如果長到3歲，就可以長到15厘米，“身價”也自然就漲到了1500元。4.3 營銷渠道由于陸龜?shù)漠a(chǎn)品特殊性，我們除了在本地市場能夠直接為客戶送貨上門和讓顧客進店挑選以外，一般情況下，我們大多數(shù)采用直銷網(wǎng)絡(luò)營銷，保證陸龜在發(fā)往顧客的過程中，都是我們自己在監(jiān)控，這樣不僅能保證發(fā)出去的產(chǎn)品質(zhì)量，也能夠避免為龜丞相帶來不好的影響。至于網(wǎng)絡(luò)間接銷售渠道，對于代理商，我們更多的是選擇讓他們進行營銷宣傳和推廣，當(dāng)他們每接到一單的客戶生意之后，由龜丞相陸龜統(tǒng)一從生產(chǎn)基地發(fā)貨，這樣就避免了到達中間商手里所耽誤的時間，也保證了所銷售出去的陸龜還能在龜丞相陸龜?shù)谋O(jiān)管之下。這些都

15、屬于B2C模式，因此交易比較分散，規(guī)模一般不大，所以建設(shè)結(jié)算系統(tǒng)和配送系統(tǒng)是必要的。4.4 創(chuàng)業(yè)和管理團隊陸龜體積本身就小，飼養(yǎng)環(huán)境不需要很大的場所，因此成立陸龜工作室并不需要多么高端大氣的辦公場所，我們的工作室選擇在西安市北郊地區(qū)，地理位置較偏僻，環(huán)境綠化較好的地方。工作室室內(nèi)面積150平方米左右，室外約有100平方米的綠化場所。擁有專業(yè)技術(shù)人員2名，主要負責(zé)對工作室內(nèi)的陸龜日常飼養(yǎng)和繁殖季節(jié)的繁殖。還有2名操作人員（也會飼養(yǎng)技術(shù)）主要負責(zé)財務(wù)和網(wǎng)絡(luò)銷售。5. 財務(wù)及風(fēng)險分析5.1 投資分析5.1.1 固定成本（單位：元）：房租/年33600裝修整改8000飼養(yǎng)設(shè)備16000配套家具設(shè)施10

16、000辦公設(shè)備（電腦等）8000流動資金10000廣告投入4000其他費用3000汽車一輛100000合計1926005.1.2 生產(chǎn)成本（單位：元）：飼養(yǎng)費用/年24000水電費用6000暖氣費用3000日常開銷/年48000網(wǎng)絡(luò)宣傳費用/年24000汽油費/年5000其他費用3000合計113000注：四個人員都是投資人，工資不做明細，年底根據(jù)利潤統(tǒng)一分配。5.1.3 收入來源（單位：元）：陸龜銷售1月*90只*8個月*700元504000陸龜設(shè)備200每套*20套4000陸龜代養(yǎng)200每月*30只*530000合計538000注：代養(yǎng)集中在每年冬季，夏季代養(yǎng)需求少，可忽略不計綜上表格對比

17、，經(jīng)過初步財務(wù)分析總投入需要92600元（汽車自有），第一年營業(yè)額考慮到剛開業(yè)的因素應(yīng)該為預(yù)估的70%，即322800元，扣除從生產(chǎn)成本113000元即為209800元。在經(jīng)營一年后，可收回投入成本。5.2風(fēng)險控制5.2.1 市場風(fēng)險國內(nèi)陸龜寵物市場尚處于發(fā)展階段，市場運營機制不完善，交易方式多樣且不穩(wěn)定因素眾多，受到這些不穩(wěn)定因素的影響，陸龜一年一個價，飼料，蔬菜等價格也會根據(jù)市場走向改變。應(yīng)提前做好市場預(yù)測，避免陸龜積壓，飼養(yǎng)成本上升的情況。5.2.2 經(jīng)營風(fēng)險養(yǎng)殖有風(fēng)險，投資需謹(jǐn)慎。養(yǎng)殖業(yè)具有眾多不確定因素，特別是一些品種珍稀，價格高昂的陸龜品種，由于環(huán)境，飼養(yǎng)方式的改變很容易突發(fā)疾病死亡，給工作室?guī)砭薮髶p失。因此應(yīng)提高自身專業(yè)養(yǎng)殖知識。5.2.3 競爭風(fēng)險目前國內(nèi)還是存在一些小規(guī)模的陸龜售賣商家，這些商家在網(wǎng)上向全國各地售賣，由于他們起步早，建立了一定的口碑和忠誠顧客群，針對