房地產(chǎn)銷售員個(gè)人工作總結(jié)范文三篇

1、房地產(chǎn)銷售員個(gè)人工作總結(jié)三篇自金秋 2xx 年 x 月正式入職以來(lái)，在繁忙而充實(shí)的工作 中，不知不覺(jué)迎來(lái)了 2xx 年。轉(zhuǎn)眼間來(lái)到 XX 集團(tuán)這個(gè)集體已 經(jīng) 5 個(gè)多月了，在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培 訓(xùn)，參加了陽(yáng)光地中海項(xiàng)目的銷售工作，加入到充滿熱情的 銷售團(tuán)隊(duì)中，品味先進(jìn)、人性化的公司文化?；仡欉@段難忘 的工作歷程，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情 的工作當(dāng)中，對(duì)過(guò)去的一年做如下總結(jié)：一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和 借鑒不足首先，作為一名 xx 年入職的的公司新人， 而且對(duì)金石灘 的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解。 面對(duì)新的環(huán)境、 新的項(xiàng)目， 尤其對(duì)養(yǎng)老度假

2、項(xiàng)目非常陌生，從入職至今，短短的幾個(gè)月 時(shí)間，邊學(xué)習(xí)公司、 集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn)， 邊自己摸索適 合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足， 還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善 ;其次，加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短，很多優(yōu)秀的 企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊(yùn)，還沒(méi)有更好的理解和融通，這 需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中，更好的體會(huì)和把握，豐富自己的知識(shí)，武裝自己的思想，將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好 的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中 ;二、熱忱的集體、激情的團(tuán)隊(duì)，成就了對(duì)于我自己的自 我超越成績(jī)作為銷售部中的一員， 從我入職起就深深感到自己身負(fù) 的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動(dòng)、 一言

3、一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象，因此激勵(lì)我從始至 終不斷的自我的提高，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷的克服 自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自 己不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和武裝專業(yè)技能， 做一個(gè)專業(yè)知識(shí)過(guò)硬、 溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神 的優(yōu)秀銷售工作者。從入職到 2xx 年年末，我共銷售出住宅 28 套，總銷售 268 萬(wàn)元，占總銷售套數(shù)的 14.74%，并取得過(guò)其中 1 個(gè)月的月度 銷售冠軍。但作為具有 5 年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員， 雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短，這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言， 還是不夠滿意，希望在 2xx 年度，會(huì)有所進(jìn)步，有所突破， 更好的

4、體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。三、強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信心與熱 情夸公司新的環(huán)境帶來(lái)新的契機(jī)，但新的環(huán)境也帶來(lái)了自我的壓 力，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在 同事的細(xì)心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們陽(yáng)光地中海的 項(xiàng)目知識(shí)，和了解金石灘房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。人性化的管理 模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神面對(duì)這些 良好的工作環(huán)境，堅(jiān)定了我作為這個(gè)集體一員的信念，給予 了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我 對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)集體的熱愛(ài)。讓我在這 個(gè)良好的空間中奮進(jìn)， 歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺(tái)上。強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理

5、團(tuán)隊(duì)， 即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會(huì)到無(wú)比的自信， 使我在直接面對(duì)客戶群體的時(shí)候，能夠用我的這份自信去感 染客戶，建立客戶對(duì)我們企業(yè)、我們項(xiàng)目的信心，更好的完 成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作。四、近半年的銷售工作，作為一名沖鋒在銷售第一線的 銷售人員，通過(guò)直接面對(duì)不同的客戶群體，對(duì)我們陽(yáng)光地中 海項(xiàng)目的一些理解與期望挑點(diǎn)小毛病。2xx 年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。 x 月的 成功開(kāi)盤，使我們陽(yáng)光地中海成為眾所周知的高檔項(xiàng)目，也 是我們樹(shù)立品牌形象的起點(diǎn)。一期的項(xiàng)目全部銷售，給我們 二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一 個(gè)高峰別墅。在近一個(gè)月的其

6、它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過(guò)程中，參觀了市內(nèi)的一些 高檔項(xiàng)目，這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn) 識(shí)，不但開(kāi)闊了視野，而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場(chǎng)需 求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，以及它的 抗跌性和保值性。通過(guò)這些了解，結(jié)合金石灘高端項(xiàng)目產(chǎn)品 越來(lái)也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到金石灘土地的特殊性 決定了它的不可復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì)。2xx 年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售， 但結(jié)合金石灘 的整個(gè)市場(chǎng)，壓力依然很大。第一，同比金石灘同檔別墅項(xiàng)目，我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不 明顯;第二，建材和建料方面與其它項(xiàng)目相比，也有一定的劣 勢(shì);第三，而且同地區(qū)的別墅項(xiàng)目也很多，勢(shì)必會(huì)給我們別 墅項(xiàng)目得銷售

7、增加一定的壓力。雖然壓力比較大，但在我們 這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下，在新的一年中一定會(huì)有新的突破， 新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之 地。篇二： 不知不覺(jué)就又半年過(guò)去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然 我也加入了 xx 集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧問(wèn)。說(shuō)到 xx 集團(tuán)， 公司以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建筑施工、物業(yè) 管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公 認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，實(shí)力非常雄厚，所以 我很榮幸自己能加入我們銷售 - 代表集團(tuán)形象直接面對(duì)客戶 的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。很多成功的前輩都說(shuō)，銷售這個(gè)行業(yè)是最 鍛煉人的工作，因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足，所以更需要

8、鍛 煉自己 ! 今天我的年終總結(jié)是對(duì)上半年來(lái)的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回 顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo) 今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的這樣一個(gè)總結(jié)。上半年來(lái)我們的銷售成績(jī)是有目共睹的， 完成的非常棒， 這些歸功于我們的前輩。那我呢 ?其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比 較晚的，沒(méi)有什么明顯的成績(jī)出來(lái)，就算這樣我對(duì)自己以及 公司的前途和前景還是非常看好，可以說(shuō)在如今房產(chǎn)銷售較 為低彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中算是 佼佼者 ! 了， 所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，作為銷售人員選對(duì)這樣一個(gè)展現(xiàn) 自己的工作平臺(tái)也是很重要的，當(dāng)然我選對(duì)了 !在這段時(shí)間與客戶的交流中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重 要性，為顧客選對(duì)一套

9、屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問(wèn)應(yīng) 盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對(duì)自己的工資負(fù)責(zé)，更要對(duì) 自己的顧客負(fù)責(zé)。 可以這樣說(shuō)， 房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣， 不僅是買賣，更是對(duì)自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的 開(kāi)始，而這些，就是我們置業(yè)顧問(wèn)的天職。其實(shí)像我們談客 戶是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的， 雖然我們的房子質(zhì)量好， 綠化好， 位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來(lái)講究是該多比較 多對(duì)比之后再來(lái)決定的，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作能力就表現(xiàn)出來(lái)了， 如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢 ?當(dāng)然是讓我們 的顧客了解我們房子的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格、位置、環(huán)境、檔次都成 了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來(lái)說(shuō)銷售工 作中往往會(huì)

10、存在以下的失誤和問(wèn)題：1、主觀認(rèn)識(shí)不足，談客戶時(shí)思路不夠清晰;2、自身沒(méi)有足夠的意志，對(duì)自己的銷售欲望不夠堅(jiān)定3、計(jì)劃制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際，盲目尋找客戶， 有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過(guò)很多準(zhǔn)客戶。4、對(duì)房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過(guò)程不到位。5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深入，市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后。6、來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力， 使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯。 以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔倪M(jìn)的部分，所以 對(duì)于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí) 以做到從容面對(duì)。總結(jié)不僅要回顧過(guò)去，還要展望未來(lái)。對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)現(xiàn) 狀與未來(lái)的發(fā)展我們還要進(jìn)行客觀深入的分析：1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、

11、競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測(cè)、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與 關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度總體評(píng)價(jià)。2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在 產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。3、自身現(xiàn)狀分析。 自身的目標(biāo)與定位、 工作思路和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)與差距通過(guò)對(duì)現(xiàn)狀與未來(lái)的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的 困難和機(jī)遇。從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析，找到 解決困難的方法，對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī) 遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。沒(méi)有人會(huì)隨隨便便成功，每一個(gè)成功的后面都是付出的 艱辛努力。認(rèn)真分析取得成績(jī)的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并使之得 以傳承，是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績(jī)持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績(jī)

12、固然 要全面總結(jié)，對(duì)于未來(lái)的展望更是要提升。在下半的工作中 我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們 集團(tuán)的一體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的，同時(shí)改 善自己的銷售成績(jī)，要做到：1、明確工作的主要思路。 戰(zhàn)略決定命運(yùn)， 思路決定出路， 良好的業(yè)績(jī)必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成 了無(wú)頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會(huì)越走越遠(yuǎn) ;2、新一年度工作的具體目標(biāo)：銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo);3、完成計(jì)劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng)、及 時(shí)反映顧客的新資訊。做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之 路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自 己淘汰，所以我把下半年當(dāng)做一

13、個(gè)新開(kāi)始，努力做成功，完 成目標(biāo)，讓自己成為最偉大的推銷員 !在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待 提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫 出來(lái)，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí) 的地方，完善自己的銷售水平。經(jīng)歷了上次開(kāi)盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整 個(gè)的銷售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售 能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己 那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里，我也 體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來(lái)總結(jié)一下，了解自己 的實(shí)力，對(duì)下一年的計(jì)劃打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。第

14、二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的 前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開(kāi)。第三、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要 求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開(kāi)盤的銷售，使 客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方 便了自己的銷售。第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最 新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專 業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。第五、多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性 的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮， 讓客戶可以放心的購(gòu)房。第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧， 營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望及氛圍， 適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。第七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是 做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受 挫時(shí)，態(tài)度最能反