零售力課件 附件1：促銷活動(dòng)方案提報(bào)模板VIP

1、YYYY-MM-DDXXXXXXXX促銷活動(dòng)方案促銷活動(dòng)方案2012 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.2目錄本期活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)成本及目標(biāo)達(dá)成流程及實(shí)施2012 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.3引流入店 商場(chǎng)商鋪推廣及引流 商場(chǎng)寫字樓推廣拓展提升成交率 豐富選件 特價(jià)商品提升客單價(jià) 滿額贈(zèng)送 加加購(gòu)物示例本期促銷活動(dòng)2012 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.4引流入店n 友鄰優(yōu)惠針對(duì)商盟商家會(huì)員到門店進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，可執(zhí)商盟商家會(huì)員卡、會(huì)員憑證，在門店

2、購(gòu)買選件時(shí)可以享受到九折的優(yōu)惠n 商盟互惠針對(duì)商場(chǎng)及周邊寫字樓SMB客戶，持有效證件，在門店消費(fèi)時(shí)主機(jī)享受九八折優(yōu)惠，選件商品九折優(yōu)惠n 深入合作在鮮芋仙消費(fèi)滿50元顧客憑消費(fèi)小票可到聯(lián)想XX店參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。n 接口人維護(hù)針對(duì)之前拜訪過的眾多公司中挑選購(gòu)買額較高的公司進(jìn)行再度拜訪尼爾森等n 問候回訪對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品的個(gè)人進(jìn)行短信問候及隆重開業(yè)消息的告知n 企業(yè)積分制度對(duì)于單位時(shí)間購(gòu)買力較強(qiáng)的企業(yè)不斷升級(jí)其服務(wù)等級(jí)及優(yōu)惠等級(jí)。商場(chǎng)商鋪推廣及引流商場(chǎng)寫字樓拓展推廣示例2012 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.5具體方案深入合作維護(hù)接口人客戶關(guān)懷企業(yè)積分l

3、內(nèi)容提要：在鮮芋仙消費(fèi)滿50元顧客憑銷售小票（蓋章）,到聯(lián)想體驗(yàn)游戲后可領(lǐng)取精美禮品l活動(dòng)時(shí)間：持續(xù)一周，視效果調(diào)整下一期內(nèi)容l獎(jiǎng)品內(nèi)容：精美內(nèi)膽包 數(shù)量：90只 成本：其他部門支持l活動(dòng)內(nèi)容：填寫禮品登記表進(jìn)行領(lǐng)取l內(nèi)容提要：針對(duì)商鋪和商場(chǎng)寫字樓在之前拜訪中的接口人，該單位后期到門店采購(gòu)過產(chǎn)品的回訪贈(zèng)送小禮品，并告知企業(yè)積分制度l活動(dòng)時(shí)間：隆重開業(yè)前完成l獎(jiǎng)品內(nèi)容：Thinkkpad 20年紀(jì)念水杯 成本：31元*15只=465元l活動(dòng)內(nèi)容：經(jīng)理及主管拜訪l內(nèi)容提要：針對(duì)之前在門店消費(fèi)的老顧客進(jìn)行短信回訪，l活動(dòng)時(shí)間：隆重開業(yè)前完成l短信內(nèi)容：先生/女士你好，感謝您對(duì)新東安聯(lián)想3C體驗(yàn)店的支

4、持，如所購(gòu)產(chǎn)品在使用中有何疑問請(qǐng)咨詢。我店將于4月21日開業(yè)慶典，當(dāng)日憑短信可到店領(lǐng)取精美禮品l獎(jiǎng)品內(nèi)容：Thinkkpad 20年紀(jì)念雨傘 成本：38元*20支=760元l內(nèi)容提要：各個(gè)單位建立企業(yè)賬號(hào)，單位及單位個(gè)人購(gòu)買產(chǎn)品皆可進(jìn)行企業(yè)積分，企業(yè)積分可以兌換禮品，企業(yè)按積分劃分會(huì)員等級(jí)享受相應(yīng)折扣。l積分規(guī)則：每消費(fèi)100元積分1分l會(huì)員等級(jí)：普通會(huì)員、銀卡會(huì)員、金卡會(huì)員、鉆石會(huì)員l禮品兌換：100積分-50元禮物、500積分-80元禮物、1000積分-100元禮物示例2012 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.6提升成交率（進(jìn)店顧客轉(zhuǎn)化）n

5、 應(yīng)對(duì)方案豐富醒目的選件產(chǎn)品，提升沖動(dòng)購(gòu)買的成交率注重Phone&Pad備貨情況特價(jià)商品n 開業(yè)期間客流特點(diǎn)瀏覽性偏大需求不明確關(guān)注特定機(jī)型n DM特價(jià)n DM明星小新系列Yoga 3 proHorizon智能桌面特價(jià)物品名稱特價(jià)物品名稱原價(jià)原價(jià)特價(jià)特價(jià)聯(lián)想U(xiǎn)盤19979藍(lán)牙耳機(jī) 12989無線鼠標(biāo) N700199994400毫安移動(dòng)電源199129聯(lián)想手機(jī) vibe X224991999V1000AT-ISE51994799示例2012 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.7提升客單價(jià)顧客購(gòu)買選件產(chǎn)品 （最高九折優(yōu)惠）購(gòu)買一件無折扣加一件

6、可以享受95折優(yōu)惠加兩件可以享受 9 折優(yōu)惠 +購(gòu)物在顧客購(gòu)買主機(jī)同時(shí)加購(gòu)任意兩件商品，達(dá)到活動(dòng)規(guī)定金額均有禮品贈(zèng)送滿額贈(zèng)送活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容贈(zèng)品名稱贈(zèng)品名稱數(shù)量數(shù)量 金額金額 合計(jì)合計(jì)購(gòu)任意兩件商品滿1888元移動(dòng)電源3049 1470購(gòu)任意兩件商品滿4888元音響 音為愛2070 1400購(gòu)任意三件商品滿7999元九陽豆?jié){機(jī)1089890TTL603760示例2012 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.8活動(dòng)成本及目標(biāo)反推名稱名稱單價(jià)單價(jià)數(shù)量數(shù)量金額金額內(nèi)膽包內(nèi)膽包0900Thinkpad 20年年紀(jì)念水杯紀(jì)念水杯3515525525Thinkpad 20年年紀(jì)念雨傘紀(jì)念雨傘3820760活動(dòng)用活動(dòng)用KT板板90190移動(dòng)電源移動(dòng)電源（2200毫安）毫安）49301470音響音響70201400DMDM單單0.815001200TTL5445元元示例2012 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.9流程及實(shí)施1、活動(dòng)執(zhí)行日期：2015年4月15日至2015