房地產(chǎn)企業(yè)績(jī)效考核辦法

1、房地產(chǎn)績(jī)效考核方案 績(jī)效考核和獎(jiǎng)金管理根本規(guī)定第一章 總 那么 第一條 為保證集團(tuán)總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，促進(jìn)企業(yè)良性開(kāi)展，標(biāo)準(zhǔn)各層級(jí)的管理責(zé)任，特制定本管理規(guī)定。 第二條 本管理規(guī)定明確了工程公司實(shí)施績(jī)效考核必須遵循的根本原那么，標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一工程公司績(jī)效考核和獎(jiǎng)金管理，同時(shí)對(duì)工程公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行合理評(píng)估，鼓勵(lì)項(xiàng) 目公司提高投入產(chǎn)出效益。 第三條 本規(guī)定適用于珠江灣工程公司。 第四條 本管理規(guī)定中的績(jī)效考核體系以綜合經(jīng)營(yíng)效益作為考核的根本內(nèi)容。針對(duì)不同 層級(jí)組織和個(gè)人設(shè)定不同的考核側(cè)重點(diǎn)，考核指標(biāo)體系是考核內(nèi)容的具體化，按各種指標(biāo)體 系進(jìn)行考核的結(jié)果與獎(jiǎng)金掛鉤，考核得分直接決定以計(jì)提額為根底的

2、獎(jiǎng)金發(fā)入比例，其對(duì)應(yīng) 關(guān)系見(jiàn)附表。 第五條 績(jī)效考核體系按不同的考核層次展開(kāi)，并最終考核到個(gè)人。1、 各層級(jí)組織內(nèi)部個(gè)人的考核，分為兩類：一是工程公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理，此類人員 考核標(biāo)準(zhǔn)按以下兩個(gè)指標(biāo)：、?經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)?中簽訂的各項(xiàng)年度指標(biāo)的完成情況 、日常工作中，工程第一、第二負(fù)責(zé)人管線各部門(mén)得分的最終平均分按第一負(fù)責(zé)人管轄工程部、 開(kāi)發(fā)部、規(guī)劃設(shè)計(jì)部、辦公室、財(cái)務(wù)部 第二負(fù)責(zé)人管轄籌劃部、銷售部。二是除以上人員以外其他員工的考核。對(duì)其他員工的考核又分為兩種情況：一是各部門(mén)經(jīng)理、副經(jīng)理的考 核，二是其他員工的考核，其他員工的考核由各部門(mén)負(fù)責(zé)人自行進(jìn)行，工程公司將對(duì)各部門(mén) 進(jìn)行考核，該部門(mén)的最終

3、得分將成為部門(mén)負(fù)責(zé)人經(jīng)理、副經(jīng)理的得分，其他員工的考核 由考核小組(由集團(tuán)辦公室和工程辦公室考核崗位組成)按照崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一考核。 第六條 為保證績(jī)效考核工作有序、有效進(jìn)行，工程公司辦公室必須設(shè)立績(jī)效考核崗位， 落實(shí)與本層級(jí)組織及個(gè)人有關(guān)的考核工作。 第七條 工程公司酌情考慮各工作崗位的工作量及奉獻(xiàn)程度，確定各崗位的獎(jiǎng)金分配比例。各崗位的獎(jiǎng)金分配比例經(jīng)審批確定后不可隨意更改，如出現(xiàn)人員變動(dòng)、級(jí)別變更等情況， 仍應(yīng)按照年初確定的獎(jiǎng)金分配比例進(jìn)行分配。但如因業(yè)務(wù)開(kāi)展的重大調(diào)整而導(dǎo)致部門(mén)、人員 出現(xiàn)重大變化的，可由各部門(mén)于年末將變更原因、變更后獎(jiǎng)金分配比例上交工程公司，再由 工程公司報(bào)集團(tuán)總部審批

4、。 第八條 本管理規(guī)定中獎(jiǎng)金的計(jì)提額來(lái)自當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的銷售額： 70百分號(hào) 的獎(jiǎng)金計(jì)提與 當(dāng)期 實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)額掛鉤具體參照經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)，30百分號(hào) 的獎(jiǎng)金額計(jì)提自當(dāng)期實(shí)現(xiàn)的銷售額。一 線銷售人員的獎(jiǎng)金計(jì)提額全部來(lái)自其當(dāng)期實(shí)現(xiàn)的銷售額。 第九條 一線銷售人員的獎(jiǎng)金含在工程公司的獎(jiǎng)金總額中。工程公司根據(jù)計(jì)提比例和考 核成績(jī)計(jì)算出應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金總額。 第一局部 績(jī)效考核管理規(guī)定 第二章 根本規(guī)定 第一條 考核結(jié)果的審批權(quán)限界定： 考核結(jié)果的審批權(quán)限界定分為三種情況： 第一種：工程負(fù)責(zé)人的考核結(jié)果審批權(quán)在集團(tuán)總部。 第二種：工程各部門(mén)經(jīng)理的考核結(jié)果審批權(quán)在工程公司。 第三種：除以上人員以外的其他員工的考核結(jié)果審批

5、權(quán)在其所屬部門(mén)的第一負(fù)責(zé)人。 第二條 考核期間確定：1.25。 第三條 生產(chǎn)調(diào)度會(huì)的主要職能是反映各工程的經(jīng)營(yíng)情況和存在問(wèn)題，協(xié)調(diào)安排好下月 的工作，為順利完成年度任務(wù)提供保障。經(jīng)營(yíng)狀況評(píng)估會(huì)和生產(chǎn)調(diào)度會(huì)確定的數(shù)據(jù)是 各項(xiàng)考核指標(biāo)的數(shù)據(jù)來(lái)源。 注：經(jīng)營(yíng)狀況評(píng)估會(huì)成員：集團(tuán)財(cái)務(wù)副總、開(kāi)發(fā)副總、設(shè)計(jì)及工程副總。第四條 工程公司內(nèi)部的考核管理 第一條 考核周期：工程公司對(duì)其各部門(mén)的考核程序：考核期結(jié)束后6 個(gè)工作日內(nèi)，各 部門(mén)對(duì)各自考核表中的各項(xiàng)指標(biāo)根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況評(píng)估會(huì)和生產(chǎn)調(diào)度會(huì)中的數(shù)據(jù)以及工作完成 情況進(jìn)行預(yù)評(píng)分，工程公司辦公室根據(jù)兩會(huì)數(shù)據(jù)及工作完成情況進(jìn)行審核打分，然后將考核 表分別報(bào)送其上級(jí)領(lǐng)

6、導(dǎo)審定最后得分。 第二條 工程公司一線銷售人員的績(jī)效考核實(shí)施細(xì)那么由工程公司根據(jù)實(shí)際情況按照以下原那么自行制定。 1、對(duì)一線銷售人員實(shí)行月度考核和年度考核，考核側(cè)重點(diǎn)是業(yè)績(jī)指標(biāo)。 2、對(duì)一線銷售人員的考核由銷售經(jīng)理主持進(jìn)行。 第三條 考核成績(jī)計(jì)算： 1、工程公司各部門(mén)的考核成績(jī)?yōu)槠淇己吮淼淖罱K得分，該成績(jī)同時(shí)也是該部門(mén)考核成績(jī) 2、以上各部門(mén)的考核表由工程公司制定，報(bào)集團(tuán)公司辦公室備案前方可使用。 第三章 績(jī)效考核結(jié)果的應(yīng)用 第一條 績(jī)效考核評(píng)估結(jié)果與工資調(diào)整及職位晉升掛鉤。年度的考核結(jié)果作為任期中管 理的主要依據(jù)。 第二條 對(duì)績(jī)效考核不合格的員工進(jìn)行調(diào)整。 第三條 績(jī)效考核結(jié)果與獎(jiǎng)金掛鉤。具

7、體的獎(jiǎng)金計(jì)算及發(fā)放方案見(jiàn)獎(jiǎng)金管理規(guī)定。 第四條 績(jī)效考核結(jié)果供人才儲(chǔ)藏及員工的培訓(xùn)開(kāi)發(fā)時(shí)參考。 第五條 申訴：?jiǎn)T工對(duì)考核結(jié)果有異議，可向辦公室提起申訴。 第四章 獎(jiǎng)金計(jì)提及發(fā)放管理規(guī)定 第一節(jié) 各層級(jí)獎(jiǎng)金計(jì)提及發(fā)放管理規(guī)定 第一條 工程公司的獎(jiǎng)金計(jì)提比例須由集團(tuán)公司進(jìn)行詳細(xì)測(cè)算并于每年2 月10 號(hào)之前審 批前方能確定執(zhí)行。 第二條 月度獎(jiǎng)金按本各級(jí)別每月固定獎(jiǎng)金額與考核成績(jī)掛鉤方法另定發(fā)放，年終 按當(dāng)年實(shí)際計(jì)提獎(jiǎng)金總額及年度考核成績(jī)結(jié)算工程公司整體全年應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金，扣除當(dāng)年12 個(gè) 月已發(fā)獎(jiǎng)金即為年終應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金。 第二節(jié) 銷售人員獎(jiǎng)金計(jì)提及發(fā)放管理規(guī)定 第一條 銷售人員的月度工資構(gòu)成為：底薪銷售獎(jiǎng)

8、金。 第二條 銷售人員的獎(jiǎng)金按其實(shí)現(xiàn)的銷售額進(jìn)行計(jì)提，計(jì)提比例參照?銷售獎(jiǎng)金方案?。 第三條 銷售人員的月度獎(jiǎng)金當(dāng)月發(fā)放80百分號(hào)，20百分號(hào)作為年終獎(jiǎng)于春節(jié)前發(fā)放。 第三節(jié) 其它獎(jiǎng)金計(jì)提及發(fā)放按管理規(guī)定 第一條 大盤(pán)跟蹤銷售獎(jiǎng)金計(jì)提規(guī)定 1、對(duì)一次性售出12 套以上含12 套或一次性銷售額達(dá)700 萬(wàn)含700 萬(wàn)元的，視 為大盤(pán)銷售。 2、銷售部于銷售跟蹤開(kāi)始前確定提供信息的部門(mén)或個(gè)人、跟蹤人員名單、責(zé)任及獎(jiǎng)金分 配比例，報(bào)工程公司、工程審定再報(bào)。并報(bào)工程公司管線副總審定后作為獎(jiǎng)金分配的依據(jù)。 未參與跟蹤的人員不可進(jìn)行該獎(jiǎng)金分配。 3、收到10百分號(hào)房款后，方可發(fā)放以上銷售提成獎(jiǎng)金。第二條

9、關(guān)于內(nèi)部員工非售樓人員介紹買(mǎi)樓的獎(jiǎng)金計(jì)提規(guī)定。 內(nèi)部員工非售樓人員依靠個(gè)人關(guān)系獲得信息并成功促成的：對(duì)于非大盤(pán)銷售，以售樓人 員的獎(jiǎng)金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)按銷售人員獎(jiǎng)金管理規(guī)定計(jì)算獎(jiǎng)金，在相關(guān)人員之間進(jìn)行分配。其中內(nèi)部 員工和售樓人員各占獎(jiǎng)金的50百分號(hào)，銷售額不計(jì)入銷售人員的累計(jì)銷售額。 第三條 首盤(pán)、尾盤(pán)工程的獎(jiǎng)金計(jì)提管理規(guī)定。 1、尚未開(kāi)售的工程首盤(pán)月度預(yù)提獎(jiǎng)金方案須由工程公司提前給予集團(tuán)審批。 2、未開(kāi)售工程預(yù)提的獎(jiǎng)金應(yīng)在工程開(kāi)始銷售的當(dāng)月開(kāi)始進(jìn)行抵扣。具體的抵扣方案由項(xiàng) 目公司制定后報(bào)集團(tuán)審批確定。 3、每個(gè)工程在開(kāi)始銷售并抵扣結(jié)束后，必須將工程公司每次計(jì)提獎(jiǎng)金的一定比例作為尾 盤(pán)獎(jiǎng)金進(jìn)行提留，

10、用于在工程進(jìn)行尾盤(pán)銷售階段時(shí)，發(fā)放尾盤(pán)管理人員的獎(jiǎng)金。工程公司必 須提前制定具體的尾盤(pán)獎(jiǎng)金提留及發(fā)放方案報(bào)集團(tuán)總審批。 4、當(dāng)工程整體出售率工程住宅銷售套數(shù)經(jīng)率累計(jì)到達(dá)98百分號(hào)該工程公司人員不負(fù)責(zé)其 它工程時(shí)，可申請(qǐng)發(fā)放尾盤(pán)獎(jiǎng)金。 第四條 銷售獎(jiǎng)金管理規(guī)定： 在特殊銷售時(shí)段如五一、國(guó)慶等，集團(tuán)總部因工程銷售業(yè)績(jī)優(yōu)異而發(fā)放的獎(jiǎng)勵(lì)，由 集團(tuán)支付。 第五條 營(yíng)銷費(fèi)用節(jié)約額外獎(jiǎng)金計(jì)提規(guī)定： 為了鼓勵(lì)各工程公司提高投入產(chǎn)出效益，節(jié)約營(yíng)銷費(fèi)用，特設(shè)立營(yíng)銷費(fèi)用獎(jiǎng)。此局部額 外獎(jiǎng)勵(lì)并入年終獎(jiǎng)金總額中一起發(fā)放，按相關(guān)的獎(jiǎng)金發(fā)放方法執(zhí)行。具體實(shí)施細(xì)那么如下： 營(yíng)銷費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)的具體實(shí)施細(xì)那么如下： 1、獲得營(yíng)銷

11、費(fèi)用節(jié)約額外獎(jiǎng)勵(lì)的前提是銷售收入、實(shí)收均價(jià)兩項(xiàng)指標(biāo)都到達(dá)目標(biāo)值。額 外獎(jiǎng)勵(lì)總金額為營(yíng)銷費(fèi)用節(jié)約總費(fèi)用的5百分號(hào)。 2、如果工程公司 的營(yíng)售費(fèi)用包括聯(lián)合展銷的分?jǐn)倲?shù)和品牌費(fèi)用的分?jǐn)偰昀塾?jì)額有 節(jié)約，那么工程公司的相關(guān)人員可獲營(yíng)銷售費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)。 3、工程公司營(yíng)銷費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)金從集團(tuán)公司發(fā)放。 第五章 獎(jiǎng)金計(jì)算支付管理規(guī)定 第一條 獎(jiǎng)金計(jì)算期間及發(fā)放時(shí)間： 1、月度獎(jiǎng)金計(jì)算期間 上個(gè)月的1 號(hào)到30 號(hào)或31 號(hào)：于次月發(fā)放。 2、年終獎(jiǎng)金計(jì)算期間：1 月1 日到12 月31 日 其中1/3 于次年的6 月1 日發(fā)放。 3、工資與月度獎(jiǎng)金同在考核月份的次月發(fā)放。4、工資于每月9 號(hào)發(fā)放，獎(jiǎng)金于每月2

12、0 號(hào)發(fā)放。 第二條 員工異動(dòng)時(shí)獎(jiǎng)金計(jì)算方法： 1、初級(jí)員工實(shí)行定額獎(jiǎng)金，試用期不計(jì)發(fā)獎(jiǎng)金 中級(jí)員工試用期獎(jiǎng)金按照同級(jí)別人員獎(jiǎng) 金的50百分號(hào)進(jìn)行計(jì)提，高級(jí)員工試用期獎(jiǎng)金按照全額計(jì)提。員工入職不滿三個(gè)月不計(jì)發(fā)年度獎(jiǎng) 金。 2、員工辭職或被公司辭退，按實(shí)際工作天數(shù)計(jì)發(fā)獎(jiǎng)金，在年度獎(jiǎng)發(fā)放前辭職、辭退的員 工不予計(jì)發(fā)年終獎(jiǎng)金。 3、年中因工作調(diào)動(dòng)離開(kāi)原崗位包括調(diào)往關(guān)聯(lián)公司，月度、季度、年終獎(jiǎng)金按在各單 位實(shí)際工作時(shí)間由各單位分別計(jì)算。 4、員工請(qǐng)假不含帶薪假當(dāng)月累計(jì)請(qǐng)假超過(guò)三天的，按當(dāng)月實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)發(fā)月度獎(jiǎng) 金 全年累計(jì)請(qǐng)假超過(guò)半個(gè)月未滿一個(gè)月，按年終獎(jiǎng)金的80百分號(hào)發(fā)放 滿一個(gè)月未滿兩個(gè)月， 按

13、年終獎(jiǎng)金的60百分號(hào)發(fā)放，請(qǐng)假超過(guò)2 個(gè)月的，不給予發(fā)放獎(jiǎng)金。 5、員工遲到、早退、曠工等按考勤制度的規(guī)定累算缺勤天數(shù)如：曠工一天，計(jì)為缺勤 兩天 曠工兩天，計(jì)為缺勤半個(gè)月 6、員工轉(zhuǎn)正后按照轉(zhuǎn)正日期開(kāi)始計(jì)發(fā)全額獎(jiǎng)金。如未能在實(shí)際轉(zhuǎn)正當(dāng)月發(fā)放全額獎(jiǎng)金， 那么在轉(zhuǎn)正通知發(fā)放月對(duì)差額進(jìn)行補(bǔ)發(fā)。 第六章 獎(jiǎng)懲規(guī)定 第一條 在獎(jiǎng)金計(jì)提和發(fā)放過(guò)程，各工程公司必須保證相關(guān)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。對(duì)于數(shù)據(jù)偏差在 ±5百分號(hào)及以上的，扣發(fā)在發(fā)現(xiàn)的當(dāng)月相關(guān)責(zé)任人兩倍的月度獎(jiǎng)金。對(duì)于年終銷售額和凈 利潤(rùn)額 的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，如果偏差在±5百分號(hào)及以上的，扣發(fā)相關(guān)責(zé)任人當(dāng)年的年度獎(jiǎng)金。 第二條 對(duì)于額外獎(jiǎng)勵(lì)，如果由

14、于相關(guān)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確造成多計(jì)提額外獎(jiǎng)金，經(jīng)發(fā)現(xiàn)查實(shí)后， 收回多計(jì)提的額外獎(jiǎng)金。同時(shí)，對(duì)相關(guān)責(zé)任人按上條規(guī)定進(jìn)行處分。 第三條 各單位必須嚴(yán)格以考核成績(jī)?yōu)橐罁?jù)發(fā)放獎(jiǎng)金，不得徇私舞弊。對(duì)違反該規(guī)定的， 視情節(jié)輕重按行政獎(jiǎng)懲規(guī)定對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處分。 第四條 對(duì)于違反本規(guī)定其它條款的，視情節(jié)輕重按行政獎(jiǎng)懲規(guī)定對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處 罰。 第四條 本管理方法自2004 年1 月起實(shí)施。 考評(píng)結(jié)果x 獎(jiǎng)金發(fā)放比例 x100 分 以100 分為基數(shù)，每增加1 分，發(fā)放比例增加1百分號(hào)95x100 100百分號(hào) 90x95 95百分號(hào) 85x90 90百分號(hào) 80x85 85百分號(hào) 75x80 80百分號(hào) 70x7

15、5 75百分號(hào) 65x70 70百分號(hào) 60x65 65百分號(hào) 50x60 60百分號(hào) 40x50 50百分號(hào) x40 無(wú)月度、年度獎(jiǎng)。下面是贈(zèng)送的勵(lì)志文檔需要的朋友可以好好欣賞，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝！不想窮，就好好讀懂這些話！一言驚醒夢(mèng)中人！      1、成功的人，就是那種能用別人扔向他的石頭來(lái)鋪設(shè)路基的人。2、批評(píng)你的人是你今天的敵人，明天的朋友；吹捧你的人是你今天的朋友，明天的敵人。 3、Nothing is impossible、只要選擇了目標(biāo)，不要再想太遠(yuǎn)，每天腳踏實(shí)地，風(fēng)雨兼程。生命不息，戰(zhàn)斗不止。

16、60;4、你和你的朋友會(huì)一起在將來(lái)打造一個(gè)可能很輝煌的事業(yè)。很好聽(tīng)是嗎？記住，你們都要努力。       5、懊悔是一種消耗精神的情緒，懊悔是比損失更大的損失，比錯(cuò)誤更大的錯(cuò)誤，所以不要懊悔。 6、別怕丟人，追求丟人是一種成功的嘗試，至于為此笑話你的人，你可以把他們從你將來(lái)人生對(duì)手的名單中排除了，你也要為每一位上臺(tái)唱歌的人鼓掌。 7、人生在世，需要不斷地為心靈除塵，自省、自責(zé)、自悟、自重。 8、永遠(yuǎn)不要對(duì)可能是壞事的事好奇，否那么可能要了你的命。永遠(yuǎn)不要在痛苦的時(shí)候做決定，否那么你以后一定會(huì)懊悔。

17、0;9、別為你自己和別人下定論，你所看到聽(tīng)到的可能只是一面。 10、如果周圍有人嫉妒你，那么你可以把他從你的競(jìng)爭(zhēng)者之列排除了。 11、很多事情別人通知你了，要說(shuō)謝謝，沒(méi)有通知你，不要責(zé)怪，因?yàn)槟切┦履闫鋵?shí)應(yīng)該自己弄清楚。 12、一個(gè)人最大的痛苦，莫過(guò)于被圈在自己設(shè)定的圈子里出不來(lái)。就像一只蠶，絲吐的越多，對(duì)自己捆綁得越緊，直到最后完全把自己包上，想出也出不來(lái)。 13、善良是一種智慧，是一種遠(yuǎn)見(jiàn)，一種自信，一種精神力量，是一種文化，一種快樂(lè)。 14、一個(gè)人的腳步再大，也永遠(yuǎn)無(wú)法丈量完腳下的道路。人生有限，道路無(wú)限，要想在有限的生命中多走一程，就時(shí)

18、刻別停下腳步，別浪費(fèi)分秒時(shí)間。 15、遇到再大困難的時(shí)候，不要驚慌，千萬(wàn)要學(xué)會(huì)冷靜；不要去想著求別人，以前有家人幫你，現(xiàn)在需要你一個(gè)人面對(duì)挑戰(zhàn)，從絕望中尋找希望，人生終將輝煌。 16、學(xué)會(huì)說(shuō)謝謝，但謝謝并不是隨便敷衍，是對(duì)別人幫助的肯定和回報(bào)；更要學(xué)會(huì)說(shuō)對(duì)不起，但對(duì)不起不是借口，是對(duì)自己過(guò)錯(cuò)的彌補(bǔ)和內(nèi)疚。 17、處事不必求功，無(wú)過(guò)便是功；為人不必感德，無(wú)怨便是德。 18、有時(shí)你的快樂(lè)是你的微笑之源，但是有時(shí)候你的微笑卻可能是你的快樂(lè)之源。 19、不管男人還是女人，如果還把容貌當(dāng)作重要的東西而過(guò)分重視的話，可能不會(huì)吃虧，但是早晚會(huì)吃虧、可能，很可

19、能。 20、放假的時(shí)候，要么留在家里多陪陪父母，幫他們做點(diǎn)事，遠(yuǎn)走高飛的你能像以前天天守在他們身旁的時(shí)間已不多；要么多去社會(huì)中體驗(yàn)生活，因?yàn)槟悴坏蒙?，還要學(xué)會(huì)如何去生活。21、心煩意亂或者無(wú)聊閑著的時(shí)候，多到圖書(shū)館去泡泡，書(shū)中有現(xiàn)實(shí)中難得的純明和清靜；多看些書(shū)，生活會(huì)漸漸少一些迷茫，多一些追求。 22、一個(gè)人如果心中時(shí)刻能夠想著別人，別人也一定會(huì)時(shí)刻想著你。多替別人著想，就等于給自己鋪設(shè)一條道路。你付出的越多，你得到的也會(huì)越多，這就叫做感情投資或感情積累。 23、你可輸給任何人，但不能輸給自己。 24、經(jīng)常給家里打個(gè) ，即使嘴上都說(shuō)不想對(duì)方，其實(shí)

20、內(nèi)心早已情動(dòng)于中；有了女男朋友，也不能忘了爹和娘。 25、多笑笑，會(huì)慢慢讓自己真的快樂(lè)起來(lái)。 26、好好利用公開(kāi)場(chǎng)合鍛煉、展示自我，哪怕只是一次課堂上的發(fā)言，別怕為難，更別怕丟人，也不要笑話在公眾面前丟臉的人。 27、小的眼睛里沒(méi)有君子，君子的眼睛卻可以識(shí)破小人。 28、屈原說(shuō)：“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。這種精神可貴，但在現(xiàn)實(shí)之中卻很少有人能這樣執(zhí)著了。如果有人能夠做到，他一定會(huì)是最成功的人。29、永遠(yuǎn)別渴望做個(gè)任何人都不得罪的人，有人反對(duì)有人支持然后自己做出決定是精彩的人生。 30、一個(gè)生命完結(jié)，另一個(gè)生命誕生，世界就是在這種循環(huán)中得

21、到永恒。用不著為死去的過(guò)于悲哀，也用不著為新生的過(guò)分快樂(lè)。生命都是一種相同的過(guò)程，關(guān)鍵在于能否使它輝煌。如果一個(gè)人能活得無(wú)愧無(wú)悔，坦坦蕩蕩，雖未轟轟烈烈，但這仍可算作是偉大的一生。 31、懊悔是一種消耗精神的情緒、懊悔是比損失更大的損失，比錯(cuò)誤更大的錯(cuò)誤、所以不要懊悔。 32、你確實(shí)要學(xué)的有心計(jì)，但是記住，永遠(yuǎn)記住，在社會(huì)上要?jiǎng)倮奈ㄒ坏姆椒ㄓ肋h(yuǎn)只是一個(gè)，那就是實(shí)力，永遠(yuǎn)不用疑心。 34、人生百態(tài)，不要對(duì)新的看不慣的東西生氣，無(wú)所謂的。 35、我們確實(shí)活得艱難，一要承受種種外部的壓力，更要面對(duì)自己內(nèi)心的困惑。在苦苦掙扎中，如果有人向你投以理解的目光，你會(huì)

22、感到一種生命的暖意，或許僅有短暫的一瞥，就足以使我感奮不已，所以我們要學(xué)會(huì)感謝。 36、冷靜，有大事時(shí)，能安靜并能快速想出方法的人，很厲害。 37、社會(huì)充滿競(jìng)爭(zhēng)，贏得競(jìng)爭(zhēng)靠的是自己的實(shí)力。 38、一種對(duì)工作和學(xué)習(xí)的沖擊力及持久力會(huì)讓你有特殊的魅力和個(gè)人實(shí)力。 39、父母給我們生命，生活給我們智慧。智慧產(chǎn)生于社會(huì)實(shí)踐，這是千真萬(wàn)確的真理。因此，不僅要珍惜生命，珍視生活，更要重視社會(huì)實(shí)踐。不經(jīng)歷風(fēng)雨就無(wú)法見(jiàn)到彩虹，沒(méi)有實(shí)踐就無(wú)法得到智慧。 40、積水成淵，積土成山。不積跬步無(wú)以致千里，做事萬(wàn)不可心急，必須從一點(diǎn)一滴做起，必須從每一件小事做起?，F(xiàn)在的

23、人常是小事不做，大事做不來(lái)，到頭來(lái)空活一場(chǎng)，空耗一生。 41、水漲船高，勿怕他人強(qiáng)于己。水落石出，別羨烏云壓枝低。 42、你可以選擇堅(jiān)持，也可以選擇放棄。沒(méi)有對(duì)錯(cuò)。我是說(shuō)對(duì)愛(ài)情來(lái)說(shuō)，但是重要的是堅(jiān)持你的選擇。 43、如果老是去琢磨哪些人你討厭，哪些人與你志趣相投，那么你就大錯(cuò)了，要想著如何讓別人接納你，而不是你能接受什么樣的人。 44、對(duì)陌生人，或者把對(duì)方當(dāng)做一張白紙，或者把對(duì)方當(dāng)你的朋友，總之別當(dāng)做敵人，即使你聽(tīng)到再多的關(guān)于他她的不好的傳聞。 45、愛(ài)你的人，不管你接不接受，你都應(yīng)該感謝對(duì)方，這是對(duì)他們的尊重。 46、堅(jiān)持在背后說(shuō)別

24、人好話，別擔(dān)憂這好話傳不到當(dāng)事人耳朵里，有人在你面前說(shuō)某人壞話時(shí)，你只微笑。 47、抽時(shí)間出來(lái)鍛煉身體。 48、不管現(xiàn)在你對(duì)未來(lái)多困惑，多迷茫，都不要忘了樹(shù)立一個(gè)目標(biāo)。一個(gè)人過(guò)去或現(xiàn)在的情況并不重要，將來(lái)想要獲得什么成就才最重要。除非你對(duì)未來(lái)有理想，否那么做不出什么大事來(lái)。 49、不要把過(guò)去的事全讓人知道，尊敬不喜歡你的人。 50、成大事的方法多種多樣 ，別不接受你看不慣的方法。 51、一切以健康為中心,遇事瀟灑一點(diǎn)，看世事糊涂一點(diǎn)。 52、氣不鼓不能前進(jìn)，氣太足可能爆胎。 53、三個(gè)忘記：忘記年齡，忘記過(guò)去，忘記恩怨。&#

25、160;54、樂(lè)觀的人看見(jiàn)問(wèn)題后面的時(shí)機(jī)，悲觀的人只看見(jiàn)時(shí)機(jī)后面的問(wèn)題，時(shí)機(jī)是從來(lái)不會(huì)主動(dòng)敲響你的門(mén)，無(wú)論你等待多少年。它也只會(huì)如一陣風(fēng)一樣拂面而過(guò)，需要你的反響能力和追隨速度。朝著一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)，盡量使用你的潛能，才華橫溢的你會(huì)發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)的存在。風(fēng)雖然沒(méi)有顏色，可是拂過(guò)之后卻是綠意一片。 55、很多事情當(dāng)你再回憶時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)沒(méi)什么。所以，不管當(dāng)時(shí)你多么生氣都告訴自己不必這樣，你會(huì)發(fā)現(xiàn)事實(shí)真的沒(méi)啥大不了。 56、人生唯一不會(huì)落空的等待是注定的死亡，世間唯一保持恒久不變的就是變化。 57、最難戰(zhàn)勝的敵人，是自己；最可怕的敵人，是朋友；最防不勝防的敵人，是欲望；最迷惑人的

26、敵人，是感情。 58、生活是一種經(jīng)歷，也是一種體驗(yàn)；生活是一種感受，也是一種積累。生活沒(méi)有答案，生活不需要答案。當(dāng)生活即將不屬于你時(shí)，你才會(huì)發(fā)現(xiàn):生活僅僅是一個(gè)過(guò)程，而這個(gè)過(guò)程無(wú)論多么復(fù)雜，最終結(jié)局都是一樣的。生活注重的是過(guò)程，而不是結(jié)局。 59、奮斗人生的訣竅就是經(jīng)營(yíng)自己的長(zhǎng)處。經(jīng)營(yíng)自己的長(zhǎng)處能給你的人生增值。經(jīng)營(yíng)自己的短處必然使你的人生貶值。 自己的路自己走自己的路自己走，誰(shuí)都無(wú)法代替你，無(wú)論別人如何成功你如何失敗。即使是一個(gè)失敗的自己你也要好好的珍重自己的失敗，因?yàn)檫@是你人生的經(jīng)驗(yàn)，是你來(lái)到這世界上的你全部的報(bào)償和收獲。我們也可以說(shuō)適合自己的就是最好的，你之

27、所以這樣做之所以這樣走到今天，一定是有你的理由和依據(jù)。人與人沒(méi)有可比性關(guān)鍵是要找到自己。我曾經(jīng)以為自己已經(jīng)找到了自己卻發(fā)現(xiàn)尋找的工作還是要一直繼續(xù)下去，活一天就得去尋找一天。追求是要追求的哪怕這樣的追求顯得是很虛弱很無(wú)力很無(wú)奈，甚至它像是一塊遮羞布但是我仍然需要它，因?yàn)橹挥羞@樣才能看見(jiàn)自己感覺(jué)到自己。人生的路曲曲彎彎已經(jīng)走成了這樣，墓志銘已經(jīng)提前寫(xiě)就。失敗已經(jīng)注定但追求的腳步并沒(méi)有停下，內(nèi)心的不屈漸漸已成為一種信念，成為自己人生的支撐。孤獨(dú)人生里，無(wú)盡天涯路，始終不放棄自己的努力，自己的路走成了自己，這或許也是值得自己自豪的嗎?或許也不敢這樣說(shuō)，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)是殘酷的，生存是艱難的，我們身上的力量也

28、是有限的，不會(huì)無(wú)止境的揮灑下去，總有油燈熬過(guò)的一天。唯一能告慰自己的就是沒(méi)有放棄自己，一直以來(lái)堅(jiān)守了自己，哪怕是一個(gè)晦暗的失敗的自己。努力可以，但已看不到成功的希望了，內(nèi)心的欲望也在漸漸變得虛無(wú)。在平凡的生活中，走完自己平凡的一生，風(fēng)雨中，小草也可以紀(jì)念自己，因?yàn)槟阍?jīng)為自己的生命不屈歌吟過(guò)，你也為自己的人生努力拼搏過(guò)，在你的身上留有傷痛的記憶和烙印，在你的眼神里有沉郁和悲傷，在你的心志里還有不屈的火種，自己的生命隨時(shí)準(zhǔn)備為它點(diǎn)燃。精神越孤寂，就越需要支撐，需要理想、熱情、力量和信念的支持。別無(wú)選擇，既然生活這樣選擇了你，你也只能成就這樣的自己。別無(wú)退路，只有堅(jiān)持往前走，哪怕是把失敗當(dāng)作一條人生的出路。有的時(shí)候，失敗也是一種力量，激發(fā)人斗志的力量，你要向上拼搏才有希望，才有前