《導(dǎo)游》雜志全程運(yùn)營(yíng)策劃方案

1、導(dǎo)游雜志全程運(yùn)營(yíng)策劃方案目前市場(chǎng)上的旅游雜志之所以不能被廣大讀者接受，是因?yàn)榇蠖嗟穆糜坞s志還停留在簡(jiǎn)單的旅游線路咨詢上面，沒(méi)有多少策劃意識(shí)，沒(méi)有個(gè)性，沒(méi)有形成自己的文化品位（而這在網(wǎng)絡(luò)上的咨詢更加豐富）。而且更多是景點(diǎn)介紹似乎主要是給不能去旅游的人看的。而不是給想去旅游的人看的，實(shí)用性不是很強(qiáng)，親和力不夠，而精美的圖片反而成為一種代替性的游戲（是“代替旅游”而不是“帶領(lǐng)旅游”）從1998年中國(guó)出現(xiàn)第一本DM免費(fèi)雜志生活速遞以來(lái)，國(guó)內(nèi)相繼出現(xiàn)了很多DM雜志。北京、上海、廣州等大城市DM雜志的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸激烈，生活速遞、目標(biāo)、品味、資訊生活廣告、萬(wàn)房、廣廈資訊、媽媽寶寶廣告、新生活、Flink L

2、ife、上海·百花、METRO ZINE等發(fā)展初具規(guī)模，其中生活速遞一路領(lǐng)先，目標(biāo)則后起之秀，他們成為DM雜志中的佼佼者。    21世紀(jì)是以信息為核心的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代：一方面，信息的收集和分析已成為商家進(jìn)行市場(chǎng)決策必不可少的輔助手段；另一方面，在旅游行業(yè)領(lǐng)域?yàn)槲藗冏⒁饬Χ归_(kāi)的“眼球爭(zhēng)奪戰(zhàn)”也趨向白熱化。傳媒是信息的載體，因此，傳媒產(chǎn)業(yè)在信息時(shí)代對(duì)旅游行業(yè)來(lái)說(shuō)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，在全球信息化的推動(dòng)下呈現(xiàn)出爆炸性的增長(zhǎng)勢(shì)頭傳媒產(chǎn)業(yè)已成為“能獲取超額利潤(rùn)的最后一塊領(lǐng)地”。   導(dǎo)游雜志系中盛文化傳媒（河南）有限公司旗下的一本及時(shí)介紹中

3、外旅游經(jīng)濟(jì)文化動(dòng)態(tài)和旅游活動(dòng)資訊的大型旅游類(lèi)商務(wù)雜志。  導(dǎo)游是一個(gè)跨越中外旅游活動(dòng)、旅游行業(yè)交流的橋梁。與目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)面向中外的雜志期刊相比，在更實(shí)用的同時(shí)，更是一個(gè)中外企業(yè)展示自己、互相交流的平臺(tái)。面向工商領(lǐng)袖、企業(yè)白領(lǐng)以及從事與旅游商務(wù)有關(guān)活動(dòng)的政府官員、專(zhuān)家學(xué)者的定位，使它與其它期刊相比更具活力。    傳媒產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展一直以來(lái)不讓民間資本進(jìn)入，隨著改革的深入，開(kāi)始與民間資本相結(jié)合。但一直以來(lái)，中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)缺少好的經(jīng)營(yíng)者，使很多有意向的投資人望而卻步，導(dǎo)游有著一組經(jīng)驗(yàn)豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營(yíng)傳媒產(chǎn)業(yè)的管理經(jīng)營(yíng)人員。 

4、;第一部分 綜合分析定位分析：    導(dǎo)游是一本免費(fèi)派送的旅游類(lèi)DM廣告期刊雜志，導(dǎo)游的定位是工商領(lǐng)袖、行業(yè)老總以及從事與商務(wù)旅游、團(tuán)體旅游、家庭旅游和個(gè)人旅游有關(guān)活動(dòng)的政府官員、專(zhuān)家學(xué)者、商務(wù)旅行者、白領(lǐng)、旅游愛(ài)好者、大學(xué)生等，該階層人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚。隨著改革開(kāi)放的深入，開(kāi)始有意識(shí)的注重精神享受，有很強(qiáng)的外出旅游的愿望。   導(dǎo)游作為專(zhuān)業(yè)商務(wù)雜志，既注重雜志的實(shí)用性，又注重雜志的可讀性；既針對(duì)工商領(lǐng)袖、企業(yè)白領(lǐng)以及從事與旅游有關(guān)活動(dòng)的政府官員、專(zhuān)家學(xué)者，又面向社會(huì)大眾，普通職員；既是一個(gè)跨越中外旅游活動(dòng)、旅游交流的橋梁，又以人為本，密切關(guān)注中

5、外旅游業(yè)的動(dòng)向，介紹山水風(fēng)情和各地的生活情趣。強(qiáng)調(diào)信息的娛樂(lè)性，及時(shí)介紹中外旅游經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)和旅游商務(wù)活動(dòng)資訊。可行性分析：    據(jù)WTO的估計(jì)，旅游業(yè)將是21世紀(jì)最大的產(chǎn)業(yè)。而中國(guó)也是旅游業(yè)增長(zhǎng)最快的國(guó)家之一。旅游不僅是經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)也日漸成為居民的一種重要的生活方式。但和旅游業(yè)的繁榮相比，旅游雜志在中國(guó)的發(fā)展卻不盡人意。雖然有近90種旅游雜志，但真正面向市場(chǎng)、被消費(fèi)者認(rèn)可的不超過(guò)10種，這是和一個(gè)旅游大國(guó)的形象是不相稱(chēng)的。而且現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)比較好的旅游雜志基本上都在北方，如；旅行家、時(shí)尚旅游等，一些市場(chǎng)反映很好的準(zhǔn)旅游雜志，如中國(guó)國(guó)家地理、文明等也在北方。在內(nèi)陸

6、城市，還沒(méi)有一家叫得上的旅游雜志。內(nèi)陸城市（主要指鄭州）旅游業(yè)也在迅猛發(fā)展，而居民旅游消費(fèi)之特別，比之與北方有眾多獨(dú)到之處。應(yīng)該說(shuō)新創(chuàng)一份旅游實(shí)用類(lèi)雜志有相當(dāng)大的市場(chǎng)空間。目前市場(chǎng)上的旅游雜志之所以不能被廣大讀者接受，是因?yàn)榇蠖嗟穆糜坞s志還停留在簡(jiǎn)單的旅游線路咨詢上面，沒(méi)有多少策劃意識(shí)，沒(méi)有個(gè)性，沒(méi)有形成自己的文化品位（而這在網(wǎng)絡(luò)上的咨詢更加豐富）。而且更多是景點(diǎn)介紹似乎主要是給不能去旅游的人看的。而不是給想去旅游的人看的，實(shí)用性不是很強(qiáng)，親和力不夠，而精美的圖片反而成為一種代替性的游戲（是“代替旅游”而不是“帶領(lǐng)旅游”）。目前市面上流行的一些旅游類(lèi)書(shū)籍做得更好。做旅游雜志應(yīng)該可以從旅游書(shū)籍中

7、獲得很好的啟示與借鑒。而且，目前國(guó)內(nèi)綜合性的專(zhuān)業(yè)旅游雜志（指帶有刊號(hào)銷(xiāo)售的雜志）比較多，還沒(méi)有以一本全國(guó)免費(fèi)直投的DM雜志。因此，我們就可以以此為契機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)媒體分析：     （1）電視旅游節(jié)目：電視廣告雖然畫(huà)面聲像效果好，并且是企業(yè)商家最看好的媒體，但是它存在無(wú)法選擇它的觀眾，只能籠統(tǒng)的把信息傳遞給所有觀眾的問(wèn)題。在它的播放長(zhǎng)度之后，它的信息因無(wú)法存放在介質(zhì)上而蕩然無(wú)存且被后續(xù)的其他信息所覆蓋。由于時(shí)間上的選擇不同，真正的潛在消費(fèi)者可能沒(méi)有看到能引起消費(fèi)沖動(dòng)的廣告。（2）報(bào)紙旅游版面：報(bào)紙本身的內(nèi)容比較豐富，容易分散讀者對(duì)廣告的注意力。它的印刷

8、質(zhì)量和用紙又不太講究，廣告的實(shí)物畫(huà)面常因此而表現(xiàn)不佳。更關(guān)鍵的是它的娛樂(lè)性短，往往隨著報(bào)紙的時(shí)效消逝而失去其注意價(jià)值。并且同一版面有多個(gè)廣告同時(shí)呈現(xiàn)，相互之間有較強(qiáng)干擾度。（3）車(chē)體旅游噴繪：類(lèi)似報(bào)紙，亦為平面方式傳播，單單依靠視覺(jué)進(jìn)行信息傳遞，效果不顯著。車(chē)體廣告作為非主流媒體，受眾面窄，受眾人群定位有一定的局限性。娛樂(lè)性差，廣告安排不靈活，適宜做產(chǎn)品實(shí)物類(lèi)宣傳。（其他媒體略）雜志名稱(chēng)分析：好的名稱(chēng)可以讓讀者加深對(duì)一本雜志記憶，為此，我們準(zhǔn)備了導(dǎo)游、旅游世界以供斟酌參考。欄目?jī)?nèi)容分析：    【旅行策劃】：每期一個(gè)獨(dú)家策劃，突出文化品位。如：中國(guó)佛教文化之旅，（

9、佛教地圖）、中國(guó)道教文化之旅（道教地圖）、中國(guó)茶文化之旅（中國(guó)名茶地圖）、中國(guó)酒文化之旅（中國(guó)名酒地圖）、沿著徐霞客（玄奘、鄭和、馬可波羅等）走過(guò)的路等、四川的變臉、河南的豫劇文化、京劇文化、皮影戲文化等地方性的特色文化之旅 【暢游風(fēng)向標(biāo)】：每期一個(gè)獨(dú)家策劃，突出實(shí)用指導(dǎo)消費(fèi)價(jià)值。如：每期用一定雜志版面詳細(xì)重點(diǎn)介紹一個(gè)旅游帶（如鄭州市）的所有景點(diǎn)、酒店、商場(chǎng)、美食、人情、交通、地圖（它們的特色、如何玩、消費(fèi)價(jià)格、風(fēng)情、地理位置）等 【自游天下】：隨著私家車(chē)擁有數(shù)量的不斷增加，自駕車(chē)旅游的人群將會(huì)越來(lái)越多；還有自助旅游的游客。這一個(gè)欄目專(zhuān)門(mén)為這一群人設(shè)計(jì)，從路線的設(shè)計(jì)，到駕車(chē)

10、旅游的體驗(yàn)，都要體現(xiàn)出一種悠閑、時(shí)尚，有很深入的細(xì)節(jié)、有很具體的提醒、有很感性的描述；對(duì)各種旅行裝備的介紹。還要有一種發(fā)現(xiàn)的快樂(lè)。 【二人風(fēng)情】：新婚旅游是甜蜜的旅程，和情人出游是浪漫的旅程。對(duì)這兩類(lèi)旅游進(jìn)行具體的描述，不僅有美麗的風(fēng)景吸引人，探險(xiǎn)（如登山、攀巖、沖浪、野外宿營(yíng)、走進(jìn)荒漠大戈壁、穿越原始老林）已經(jīng)成為一種新的潮流。探險(xiǎn)是一種體驗(yàn)的美，是一種發(fā)現(xiàn)的美。 【饕餮美食】：美食是旅游的一大誘惑，各種美食的體驗(yàn)是旅游的大樂(lè)之一。用文字和圖片的盛宴讓人大塊朵頤。 【讀圖時(shí)代】：用圖片或文字?jǐn)⒄f(shuō)讀者心中最美的風(fēng)景，是一個(gè)讓讀者廣泛參與的欄目。這一個(gè)美麗的地方，一

11、定有一種特別的東西打動(dòng)人，或者有什么特別美好的記憶，比如；青春、愛(ài)情、夢(mèng)想等等，所以，這里表現(xiàn)的是一種情感的力量。 【人在旅途】：這是一個(gè)目前的旅游雜志都還沒(méi)有做過(guò)的欄目。對(duì)古今中外的旅游文學(xué)作品進(jìn)行一次全面的清點(diǎn)。精美的文字，纏綿的故事，作為一種調(diào)節(jié)，松弛神經(jīng)，增加刊物的人性化色彩。最后可以形成中國(guó)旅游文學(xué)讀本（古代卷、現(xiàn)代卷、當(dāng)代卷）、世界旅游文學(xué)讀本（以各洲或各國(guó)分卷）。 【實(shí)用看點(diǎn)】：內(nèi)容包括：打折券、門(mén)票、禮品券、抽獎(jiǎng)券等?；蚴锹眯刑崾?；旅行注意事項(xiàng)；旅行地圖手冊(cè)、乘車(chē)（飛機(jī)、火車(chē)）指南等實(shí)用信息。 第二部分經(jīng)營(yíng)管理編輯部基本情況： 編輯部名稱(chēng)：導(dǎo)游DM

12、雜志編輯部   雜志總編輯一名：把握雜志整體風(fēng)格定位以及正常運(yùn)營(yíng)流程。編輯兩名：負(fù)責(zé)雜志欄目廣告軟文的撰寫(xiě)。設(shè)計(jì)3名：負(fù)責(zé)雜志的正常排版設(shè)計(jì)以及廣告客戶的廣告圖文設(shè)計(jì)。業(yè)務(wù)3名：負(fù)責(zé)雜志廣告業(yè)務(wù)聯(lián)系以及客戶的后期維護(hù)。雜志發(fā)行3名：主要職責(zé)是雜志的按時(shí)定期發(fā)送、郵寄，雜志在每月上半月發(fā)行完畢，下半月巡視補(bǔ)發(fā)雜志丟失部分。攝影一人：負(fù)責(zé)雜志的圖片拍攝以及客戶要求的廣告圖片拍攝。辦公室3人：負(fù)責(zé)編輯部辦公耗材購(gòu)置、辦公環(huán)境維護(hù)（電腦維修等）、人員考勤、績(jī)效考核等。數(shù)據(jù)分析員一名：負(fù)責(zé)雜志的業(yè)務(wù)、發(fā)行等數(shù)據(jù)的收集、整理、分析。經(jīng)營(yíng)人員介紹：   選擇目標(biāo)廣告市場(chǎng)：

13、60;  導(dǎo)游主要在鄭州地區(qū)以及全國(guó)旅游品牌服務(wù)企業(yè)，包括與旅游息息相關(guān)的行業(yè)，如保險(xiǎn)、餐飲、酒店、洗浴、娛樂(lè)、特色工藝品店、大型商場(chǎng)、海產(chǎn)品超市、醫(yī)療門(mén)診等。各地方旅游局、國(guó)內(nèi)旅游景點(diǎn)推廣、旅行社、旅游網(wǎng)站、旅游用品、體育用品、攝影器材、汽車(chē)、IT產(chǎn)品、旅游景點(diǎn)、酒店（賓館）、商場(chǎng)、人身財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等經(jīng)營(yíng)方向：    導(dǎo)游強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的娛樂(lè)性，及時(shí)介紹旅游動(dòng)態(tài)和旅游活動(dòng)資訊；導(dǎo)游更注重實(shí)用性，以傳承旅游文化為己任，把國(guó)內(nèi)外最新最好最美的旅游景點(diǎn)和旅行訊息介紹給讀者；導(dǎo)游集娛樂(lè)性、先導(dǎo)性、專(zhuān)業(yè)性于一體, 以人為本，密切關(guān)注旅游景區(qū)的氣候和交通情況，介紹當(dāng)?shù)氐囊率?/p>

14、住行習(xí)慣和生活情趣；導(dǎo)游視可讀性為雜志的第二生命，追求文字的生動(dòng)活潑，圖片的精美有趣，選材的新穎獨(dú)特。導(dǎo)游將遵循期刊的發(fā)展規(guī)律，向多子刊、多版化、多主題化、短周期化擴(kuò)張，努力為旅游企業(yè)、旅游景區(qū)與游客提供一個(gè)最有效的信息平臺(tái)。    經(jīng)營(yíng)步驟：    第一步根據(jù)導(dǎo)游雜志的發(fā)展需要，先期主要以鄭州以及周邊縣市市場(chǎng)為主要發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)對(duì)全國(guó)旅游相關(guān)行業(yè)以直接郵寄的方式，使國(guó)內(nèi)旅游企業(yè)和客戶能夠最快了解導(dǎo)游，創(chuàng)知名度，占領(lǐng)旅游類(lèi)商務(wù)期刊的制高點(diǎn)。建立良好的信息采集渠道，培養(yǎng)出過(guò)硬的宣傳團(tuán)隊(duì)，在客戶心中形成較深的影響，為發(fā)展?fàn)I造必要的先期條件

15、。    第二步依靠企業(yè)的形象和品牌效應(yīng)吸引外來(lái)資本，在保證控股權(quán)的條件下，依靠外來(lái)資本擴(kuò)大宣傳力度，搶占目標(biāo)市場(chǎng)。通過(guò)贈(zèng)送、禮品等活動(dòng)迅速提高導(dǎo)游的知名度和市場(chǎng)份額，成為國(guó)內(nèi)最大、最好的商務(wù)期刊。屆時(shí)，先期投入的資本會(huì)以數(shù)十倍的利潤(rùn)回報(bào)。從投入期轉(zhuǎn)為產(chǎn)出期，整個(gè)經(jīng)營(yíng)處于良性循環(huán)的狀態(tài)。期刊可以增加專(zhuān)業(yè)副刊、專(zhuān)題刊物等附屬產(chǎn)品，形成旅游系列刊物。在此基礎(chǔ)上，開(kāi)始實(shí)施資本市場(chǎng)上的融資，增強(qiáng)資本實(shí)力，開(kāi)始拓展新的市場(chǎng)。通過(guò)信息獲取渠道的通暢，推廣經(jīng)驗(yàn)的積累，開(kāi)始拓展周邊地區(qū)以及全國(guó)的旅游市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)盈利模式：期刊發(fā)行過(guò)程中的收入：導(dǎo)游傳播過(guò)程中的收入廣告收入，據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)

16、調(diào)查顯示，期刊雜志的收益的75%來(lái)源于廣告，導(dǎo)游不但可以刊登旅游相關(guān)產(chǎn)品、保險(xiǎn)、銀行等廣告，還可以刊登介紹企業(yè)的企業(yè)形象廣告或根據(jù)行業(yè)需要，依據(jù)導(dǎo)游雜志的資料庫(kù)和數(shù)據(jù)庫(kù)做企業(yè)需要的內(nèi)刊。本刊的信息服務(wù)收入：    信息服務(wù)的收入，主要包括了各種數(shù)據(jù)檢索、信息查詢和咨詢服務(wù)。目前我國(guó)開(kāi)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)的媒體還很少，例如人民日?qǐng)?bào)建立了內(nèi)容咨詢的檢索數(shù)據(jù)庫(kù)，可以通過(guò)手機(jī)短信和互聯(lián)網(wǎng)為國(guó)內(nèi)外用戶提供服務(wù)支持，這是導(dǎo)游期刊的一個(gè)盈利途徑。資本市場(chǎng)運(yùn)作收入：    隨著期刊知名度的提高，發(fā)行量的增加，必然開(kāi)始資本的新一輪的擴(kuò)張，通過(guò)以下幾種方式，都可以

17、從資本市場(chǎng)獲得較豐厚的回報(bào)。（1）合資成立子公司：用廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)和其它企業(yè)聯(lián)合成立導(dǎo)游的下屬子公司，從而實(shí)現(xiàn)資本的增加。（2）股權(quán)收購(gòu)：雜志知名度的提高，發(fā)行量的增長(zhǎng)，會(huì)有很多投資者希望參與合作。通過(guò)溢價(jià)出讓的方式，不但可以獲得超額的收益，還可以為導(dǎo)游的股權(quán)結(jié)構(gòu)更加合理，適于發(fā)展。（3）合作經(jīng)營(yíng)：雜志發(fā)展中，可以通過(guò)短期外包廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)的方式，獲得穩(wěn)定的收益，也可以通過(guò)與企業(yè)簽訂長(zhǎng)期的特定增刊的方式獲得收益，這更有利于導(dǎo)游知名度的提高。（4）資源置換：雜志知名度的提高，發(fā)行量的增長(zhǎng)，會(huì)有很多公司或個(gè)人希望參與合作?？梢耘c媒體間的廣告互換；物質(zhì)資源與廣告互換；信息資源與廣告互換等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)雜志影響力

18、最大化。第三部分 商業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃導(dǎo)游雜志企劃案 導(dǎo)游雜志刊期：月刊規(guī)格： 16開(kāi)本，全彩色，銅版紙印刷，頁(yè)數(shù)：正文112116頁(yè)，廣告頁(yè)根據(jù)情況酌情增減，但是為了保證雜志的厚重感，每期雜志最低不少于80頁(yè)。讀者對(duì)象：經(jīng)濟(jì)程度：收入在2000元以上文化程度：大專(zhuān)以上學(xué)歷社會(huì)特征：商務(wù)旅行者、白領(lǐng)、旅游愛(ài)好者、大學(xué)生等辦刊方針： 娛樂(lè)性、先導(dǎo)性、專(zhuān)業(yè)性、可讀性。辦刊宗旨：密切關(guān)注旅游動(dòng)態(tài)，生動(dòng)傳播全球旅游資訊。 發(fā)行計(jì)劃： 1、 發(fā)行目標(biāo)：主打鄭州市場(chǎng)輻射全國(guó)，一年內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到2萬(wàn)冊(cè)。三個(gè)月為一周期，第一周期發(fā)行5000冊(cè)；第二周期發(fā)行1萬(wàn)冊(cè)；發(fā)行1萬(wàn)冊(cè)后根據(jù)實(shí)際收入情況保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，爭(zhēng)取一

19、年內(nèi)達(dá)到5萬(wàn)冊(cè)。2、 發(fā)行費(fèi)用：每本成本7.5元，發(fā)行1萬(wàn)冊(cè)，每期費(fèi)用7.5萬(wàn)元。3、 發(fā)行渠道：（1 ）旅游企業(yè)、個(gè)人直接郵寄投遞：50%A、  國(guó)內(nèi)旅游企業(yè)直郵發(fā)行39%；B、 鄭州市區(qū)高層消費(fèi)人群、高檔消費(fèi)場(chǎng)所的VIP會(huì)員、（包括旅游管理部門(mén)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)老總等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)）：11%（2） 高檔場(chǎng)所：50%A、 高檔消費(fèi)場(chǎng)所的理事單位：10%；       B、 高檔餐飲及娛樂(lè)機(jī)構(gòu):9%；      &

20、#160;C、 高檔咖啡酒吧、美容健身、休閑會(huì)所、婚紗寫(xiě)真：5%；       D、高檔物業(yè)（別墅、精選寫(xiě)字樓、高尚住宅）：7%；       E、機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站及汽車(chē)站；汽車(chē)4S店：16%；       F、廣告樣刊及客戶推廣：3%廣告策略：1、 客戶目標(biāo)：各種與旅游相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)廣告類(lèi)型。主要客戶定位在和旅游息息相關(guān)的行業(yè)，如保險(xiǎn)、餐飲、酒店、洗浴、娛樂(lè)、特色工藝品店、大型商場(chǎng)、海產(chǎn)

21、品超市、醫(yī)療門(mén)診等。各地方旅游局、國(guó)內(nèi)旅游景點(diǎn)推廣、旅行社、旅游網(wǎng)站、旅游用品、體育用品、攝影器材、汽車(chē)、IT產(chǎn)品、旅游景點(diǎn)、酒店（賓館）、商場(chǎng)、人身財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等2、 廣告內(nèi)容：講究知識(shí)性、趣味性和信息量，圖文并茂、可讀可視。3、 廣告預(yù)算：初期平均每頁(yè)廣告2000元，每期投放量40個(gè)彩頁(yè)，如果全額做滿，每期廣告收入為8萬(wàn)元?？鄢?0%費(fèi)用，預(yù)計(jì)每期廣告盈利4.8萬(wàn)元。第一周期爭(zhēng)取達(dá)到10頁(yè)全額收費(fèi)廣告收入2萬(wàn)元，不能保證保本。第二周期達(dá)到20個(gè)彩色廣告可以達(dá)到自養(yǎng)。發(fā)行1萬(wàn)冊(cè)后，廣告收費(fèi)上調(diào)四倍，平均每幅廣告收費(fèi)8000元，每期盈利12.8萬(wàn)元（40版廣告）。預(yù)期收入： 發(fā)

22、行1萬(wàn)冊(cè)以后，每期收益：廣告盈利12.8萬(wàn)元，全年153.6萬(wàn)元。以上預(yù)期理由：1、 有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的廣告隊(duì)伍。2、 有一批資深撰搞人，確?？锏纳疃燃案叨ㄎ?，堅(jiān)持既定的方針與宗旨。3、 有一個(gè)獨(dú)具特色的、有一定品位的、設(shè)計(jì)印刷精美的富于吸引力的刊物。4、 有特定的讀者群，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)上具有購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)能力，而且追求現(xiàn)代生活，我們的廣告定位正是為了滿足這些讀者的需求，對(duì)廣告客戶具有說(shuō)服力。5、 有廣告宣傳的獨(dú)特視角，注重產(chǎn)品文化特色的宣傳，把廣告當(dāng)作文章做，有品位、有知識(shí)、有趣味、有內(nèi)涵。6、 大幅廣告與小幅廣告的銷(xiāo)售策略，可以滿足不同

23、廣告客戶需要。7、 各大商家的產(chǎn)品分類(lèi)小幅廣告，將以數(shù)量上的優(yōu)勢(shì)為本刊廣告目標(biāo)提供保證。8、 以小帶大、以短期帶長(zhǎng)期是我們達(dá)到廣告穩(wěn)步增長(zhǎng)的銷(xiāo)售策略。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)計(jì)    書(shū)刊市場(chǎng)刊物競(jìng)爭(zhēng)激烈，讀者口味多樣化，需要較長(zhǎng)時(shí)間的培育，一般需要一年時(shí)間。為了占領(lǐng)市場(chǎng)，開(kāi)始廣告價(jià)格不可能太高。關(guān)鍵在于雜志的內(nèi)容及編排是否有獨(dú)特性，品位上是否適合讀者口味、有吸引力。盡管我們?cè)谝?guī)劃上進(jìn)行了充分的考慮，但還需要一段時(shí)間的摸索，不能保證極短時(shí)間內(nèi)見(jiàn)效。    廣告市場(chǎng)的不確定性，受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響較大。許多刊物的有名無(wú)實(shí)的無(wú)效廣告影響了期

24、刊信譽(yù)。這對(duì)于初創(chuàng)刊物來(lái)說(shuō)都是不利因素。需要我們以出奇制勝的廣告策略和獨(dú)特的內(nèi)容吸引客戶，作好服務(wù)和多手準(zhǔn)備。為了保證廣告量以吸引客戶，初期將有一些贈(zèng)送廣告，這勢(shì)必要加大成本，影響效益。    為了降低風(fēng)險(xiǎn)，我們一方面要在雜志內(nèi)容上下工夫，樹(shù)立起雜志的品牌，另一方面舉辦一些有影響的、可以在短期盈利的活動(dòng)以彌補(bǔ)不足等。所需合作資金：編輯部投資預(yù)算（草案）1、 人員工資：主編1名，平均工資每年3萬(wàn)元；編輯3名，美術(shù)編輯1名，平均工資每年2萬(wàn)元；記者若干，發(fā)行主管1名，廣告業(yè)務(wù)員若干。平均工資每年1萬(wàn)元；2、 編輯費(fèi)用：編輯費(fèi)，稿費(fèi)，工作經(jīng)費(fèi)（包括通訊費(fèi)、交通費(fèi)、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)），發(fā)行費(fèi)，房費(fèi)另計(jì)。合計(jì)每月1萬(wàn)元；3、 印刷費(fèi)（包括紙費(fèi)）：按5000本計(jì)算，平均每本8.5元。4、 設(shè)備：計(jì)算機(jī)2臺(tái)1萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)系統(tǒng)1套3萬(wàn)元，電話4部1,400元，傳真機(jī)1部2,600元，復(fù)印機(jī)1臺(tái)5,000元，辦公桌椅6套3,000元，文件柜2件1,000元。5、 收益：A、廣告收益初期按印數(shù)