上好佳薯片廣告策劃書

1、上好佳薯片廣告策劃班級：信管07 3 班學(xué)號： 0706107065姓名：李英霞目錄第一部分：市場調(diào)查一、營銷環(huán)境分析1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素2 、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素4、市場構(gòu)成5、營銷環(huán)境分析總結(jié)二、消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析3、潛在消費(fèi)者分析4、消費(fèi)者分析總結(jié)三、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品質(zhì)量2、產(chǎn)品價格3、產(chǎn)品的外觀及命名4、產(chǎn)品的種類5產(chǎn)品定位分析四、競爭對手的營銷狀況分析1、競爭對手：2、競爭對手分析五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析1、企業(yè)與競爭對手以往廣告目標(biāo)市場策略及訴求重點(diǎn)2、競爭對手的媒介策略第二部分：廣告策略一、廣告目標(biāo)二、目標(biāo)市場策略三、

2、產(chǎn)品定位策略四、品牌形象策略五、廣告訴求策略六、產(chǎn)品表現(xiàn)策略七、廣告媒介策略第三部分：廣告計劃一、廣告目標(biāo)二、廣告時間三、目標(biāo)區(qū)域四、廣告訴求對象及重點(diǎn)五、廣告媒介選擇與發(fā)布計劃六、廣告費(fèi)用預(yù)算 <略）第四部分：廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控<略）前言：薯片似乎早已成為人們傳遞情感, 享受美好的瞬間的首選佳品. 走進(jìn)商場 , 面對琳瑯滿目的各種品牌的休閑食品, 消費(fèi)者卻難以抉擇 , 消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一種休閑食品，而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何、口感如何、味道如何 , 他們要求整袋薯片可以帶來非凡的感覺 .面對日益成熟的消費(fèi)者 , 本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的上好佳天然薯片，而且每年求新應(yīng)變

3、. ，至今已具有相當(dāng)?shù)纳a(chǎn)規(guī)模，積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗和極高的市場占有率?，F(xiàn)在，風(fēng)靡全國的 Oishi 上好佳系列休閑食品是 LIWAYWAY與上海食品雜貨總公司合作于 1994 年投入生產(chǎn)，上好佳被國家工商行政管理總局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)，這家專門從事休閑食品生產(chǎn)銷售的企業(yè)以小商品開創(chuàng)出大市場，產(chǎn)品不僅暢銷全國城鄉(xiāng)市場，并外銷到日本、韓國、新加坡及歐美，頗受海內(nèi)外消費(fèi)者的青睞。尤其是上好佳天然薯片更受到大家的親賴?！吧虾眉选币环矫嬉云放菩蜗蠓e累培育市場，除天然口味外還生產(chǎn)了番茄口味系列產(chǎn)品，在國內(nèi)一開始消費(fèi)者不接受，通過幾年的“培養(yǎng)”逐漸形成一批穩(wěn)定的消費(fèi)群體。另一方面不斷推出多品種、多口味的系

4、列產(chǎn)品，從而不斷占領(lǐng)市場先機(jī)。與此同時，“上好佳”嚴(yán)格執(zhí)行 ISO 質(zhì)量管理體系及 HACCP 食品安全關(guān)鍵控制點(diǎn)，選料方面始終堅持優(yōu)質(zhì)、新鮮、天然、健康安全的原則。自 1974 年起生產(chǎn)休閑食品，至今已具有相當(dāng)?shù)纳a(chǎn)規(guī)模，積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗和極高的市場占有率。吉祥物 " 咕咕鳥 " 鮮黃色的咕咕鳥象征著新生命的誕生，象征公司充滿朝氣的新紀(jì)元；活潑可愛的咕咕鳥是來自菲律賓的" 歡樂鳥" 、" 幸運(yùn)鳥 " 期盼著所有朋友的喜愛與關(guān)心。第一部分：市場調(diào)查一、營銷環(huán)境分析1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素<1）從物價承受能力等因素

5、來看物價低廉 , 一般消費(fèi)者都能接受 , 有廣泛的市場機(jī)會<2）不穩(wěn)定的消費(fèi)心理和市場格局：在零售食品的市場中，不同消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)不同，薯片的消費(fèi)族群聚集城市，小部分消費(fèi)者對自己消費(fèi)什么檔次的產(chǎn)品有比較清醒的認(rèn)識，而絕大多數(shù)現(xiàn)有或潛在消費(fèi)者對多種多樣的零食品牌都一頭霧水,無從下手 , 所以消費(fèi)心理和市場格局不穩(wěn)定。<3）不斷提高的生活質(zhì)量和食品零售總額：近年來，追求生活質(zhì)量的提高成為城市消費(fèi)者的普遍需求，也由此帶動了食品零售總額的大幅度提高，上好佳所面臨的正是這樣一個規(guī)模不斷擴(kuò)大的食品市場，它的單價在二五元之間，屬于中抵擋商品。2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素<1）企業(yè)與經(jīng)

6、銷商的關(guān)系良好。作為一家合資食品有限公司，它的上好佳系列休閑食品暢銷全國各個大中城市，企業(yè)擁有先進(jìn)的技術(shù)力量和投資優(yōu)勢。此外，企業(yè)還在不斷開辟全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)，在市場競爭中還是具有一定的優(yōu)勢，風(fēng)靡全國。<2）企業(yè) 1993 年即進(jìn)入中國市場，與樂事，品客等幾個知名品牌共同壟斷了的薯片市場，產(chǎn)品的競爭能力強(qiáng)勁。<3）品牌知名度高，但隨著新全國性薯片品牌的崛起，品牌在新一代消費(fèi)者中的認(rèn)知度下降，這嚴(yán)重阻礙消費(fèi)量的消費(fèi)行為。<4）渠道：產(chǎn)品出場批發(fā)商北京地區(qū)總代理海淀地區(qū)總代理各大超市零售商消費(fèi)者手中3、市場構(gòu)成目前市場上主要的薯片品種有番茄味、田園味、披薩味、雞汁味、自然味、麻辣

7、味等好多品種。目前市場上主要有品客，樂事，可比克等品牌的薯片共同占領(lǐng)薯片市場。從 1998 年起至今，品客薯片的銷售量一直維持著市場第一品牌的地位是年輕人零食的最佳選擇之一。樂事薯片是以“一口樂事不過癮”為營銷口號，并且走品牌路線進(jìn)入市場的，所以市場還有很大的潛力。近幾個季度以來 , 越來越多的消費(fèi)者選擇樂事世界風(fēng)，從而帶動了樂事薯片的發(fā)展?？杀瓤恕逼放埔惨云鋬?yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)、親和的品牌形象贏得了廣泛的知名度和消費(fèi)者的喜愛。而本品牌上好佳薯片，上好佳 <中國）有限公司是一家致力于研發(fā)、生產(chǎn)和銷售各種休閑食品的外資集團(tuán)公司，產(chǎn)品深受廣大消費(fèi)者的青睞，在休閑食品領(lǐng)域享有很高的聲譽(yù)。公司擁有世界

8、領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備、先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)、嚴(yán)格的質(zhì)量管理和龐大、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。4. 營銷環(huán)境分析總結(jié)<1）市場機(jī)會：整個市場將不斷擴(kuò)大，需求量迅速提高，消費(fèi)者對品牌認(rèn)識的意識在增強(qiáng)。<2）市場威脅：市場中包括本公司品牌在內(nèi)的薯片占據(jù)了巨大的市場份額，樂事與可比克在市場中正發(fā)展為細(xì)分化市場中的崛起品牌，而一些地區(qū)性的雜牌薯片同時充斥市場，且還在不斷增多，使得市場競爭愈發(fā)激烈。<3）企業(yè)在市場中的優(yōu)勢： 在品牌知名度，品牌形象等諸多方面都有相當(dāng)大的優(yōu)勢，具有比較明顯的品牌特性，因此企業(yè)有著比較大的品牌優(yōu)勢。企業(yè)在市場中的劣勢： 在產(chǎn)品核心形象與概念沒有新進(jìn)的樂事突出，同時作為高品質(zhì)薯片定

9、位的產(chǎn)品在價格上沒有優(yōu)勢。<4）重點(diǎn)問題：基于市場發(fā)展的現(xiàn)狀，企業(yè)應(yīng)利用市場尚未成熟之際，重新塑造起上好佳的品牌形象，同時提高品牌對消費(fèi)者的心理占有率，進(jìn)而提高市場占有率。二、消費(fèi)者分析1. 消費(fèi)者選擇商品時的一般觀念<1）消費(fèi)者的觀念分析 : 一般消費(fèi)者都喜歡購買物美價廉的商品，根據(jù)自己的收入情況決定購買商品。城市人群收入水平高，但是作為休閑食品，他們不考慮價格。<2）消費(fèi)者喜歡買一贈一；贈小禮品；抽獎活動；對獎券等促銷方式，通過促銷可以吸引消費(fèi)者購買商品。2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析年齡：上好佳鎖定 1824歲的青少年族群，因為這群人活動力強(qiáng)，休閑活動多，而且喜歡與三五好友聚在一起

10、玩樂，可以輕易擴(kuò)散至其他年齡族群，又有獨(dú)立的消費(fèi)能力與采購行為在品牌個性的塑造上。性別：性別比例平衡薯片在各年齡段消費(fèi)人群中所占比例青少年中年老年3. 潛在消費(fèi)者分析<1）、潛在消費(fèi)者構(gòu)成特征：中高收入，青少年為主，有較強(qiáng)的好奇感，追求新奇<2）、潛在消費(fèi)者購買行為：勇于嘗試，有一定消費(fèi)能力。4消費(fèi)者分析總結(jié)<1）消費(fèi)群體多是正在受教育和已畢業(yè)初中以上學(xué)歷，月收入一般高于城市平均月收入水平。<2）潛在消費(fèi)者主要集中在學(xué)生和注重對品牌的消費(fèi)的年輕人中，這類人浮躁，盲目，對一個新品牌的消費(fèi)不會瞻前顧后，沖動消費(fèi)。他們對薯片的消費(fèi)不僅只為充饑，還為顯示身份，品味，標(biāo)新立異型，

11、年輕人中的“新新人類”，對消費(fèi)的品牌有一定認(rèn)識 追求品牌型，追求時尚，新鮮。三、產(chǎn)品分析1. 產(chǎn)品質(zhì)量：各種上好薯片等都是運(yùn)用優(yōu)質(zhì)的原材料，采用先進(jìn)的現(xiàn)代技術(shù)。營養(yǎng)又豐富，是真正的綠色食品2. 產(chǎn)品價格：產(chǎn)品的市場價格在二到五元之間同類產(chǎn)品中居于中高水平。3. 產(chǎn)品的外觀及命名：產(chǎn)品包裝具有鮮明的特色，能很快吸引消費(fèi)者的注意，以品牌形象大使“咕咕鳥”作為主要得包裝形象，包裝與產(chǎn)品的價格相符，體現(xiàn)出該價位產(chǎn)品的特點(diǎn)。企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象：吉祥鳥“咕咕鳥”鮮黃色的咕咕鳥象征著新生命的誕生，象征公司充滿朝氣的新紀(jì)元；活潑可愛的咕咕鳥是來自菲律賓的“歡樂鳥”，“幸運(yùn)鳥”期盼著所有朋友的喜愛和廣關(guān)心。在產(chǎn)

12、品導(dǎo)入市場之初，企業(yè)并就此形象有意識地進(jìn)行宣傳，在品牌策略和產(chǎn)品包裝也運(yùn)用了這樣形象，看是由于文化差異，在中國區(qū)的消費(fèi)者對此形象只是停留在認(rèn)識的層面，并未形成強(qiáng)烈的認(rèn)同與喜愛，并且形象與產(chǎn)品內(nèi)涵的聯(lián)系相當(dāng)薄弱，消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)識相當(dāng)模糊。上好佳系列薯片正處于從產(chǎn)品的成成熟期。上好佳已為廣大消費(fèi)者所接受，在市場上的競爭力較強(qiáng)。隨著它的成熟，越來越給人帶來清新自然的感覺，深受大眾喜愛。上好佳以“守法為本，誠信至上”為公司的經(jīng)營宗旨，一步一個腳印，使企業(yè)在中國不斷發(fā)展，贏得了中國各級政府和顧客的信賴。4. 產(chǎn)品的種類：產(chǎn)品的品種多樣，有田園薯片，天然薯片，披薩薯片等品種。5產(chǎn)品定位分析<1

13、. ）企業(yè)對產(chǎn)品預(yù)期定位：產(chǎn)品定位為中高檔產(chǎn)品。以健康、好味道為產(chǎn)品的特性。<2）該產(chǎn)品在市場上持續(xù)多年，具有高知名度，并且廣大消費(fèi)者非常樂意購買該產(chǎn)品，因此對該產(chǎn)品的定位很認(rèn)同。<3）該產(chǎn)品有優(yōu)良的質(zhì)量，突出的產(chǎn)品特點(diǎn)給人自然清新的感覺；品牌的服務(wù)質(zhì)量及價格得到廣泛認(rèn)可，市場發(fā)展態(tài)勢和公司形象良好。因此通過該企業(yè)對本產(chǎn)品的定位可以提高美譽(yù)度，提升該品牌的回憶度，將重點(diǎn)特征與品牌名稱聯(lián)系起來，培養(yǎng)消費(fèi)者的購買忠誠度。四、競爭對手的營銷狀況分析1、競爭對手：品客、可比克、樂事2、競爭對手分析：品客薯片，由美國寶潔公司在1970 年首創(chuàng)發(fā)明的品客薯片，至今已有34 年的歷史。長期以來，

14、憑借其獨(dú)特的口味、無油膩感，攜帶方便、可分批取食等特點(diǎn)，品客逐漸成為風(fēng)靡世界的一種休閑食品。“可比克”在前段時間由于被認(rèn)為含有害物質(zhì)，信譽(yù)度有所降低，但其品牌形象在一部分消費(fèi)者心目中已根深蒂固，所以暫時也不能將其列為對手。樂事作為百事集團(tuán)主推品牌，憑借其強(qiáng)大的廣告運(yùn)作實力及遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)為依托，后勁很足。五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析<1）“品客”，“樂事”都是在全國范圍內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳，憑借其強(qiáng)大的實力，采用全方位的媒介策略，都在中央電視臺上播出廣告。近期“樂事”的古天樂系列廣告，播出效果良好，及孫燕姿系列在尚未播出便已鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。上好佳勢必須在近期推出一系列廣告活動。<2）

15、以往廣告目標(biāo)市場策略及訴求重點(diǎn)：A：“樂事”廣告以情感訴求為主, 主要表現(xiàn)樂事薯片是健康的, 好吃的，自信的 , 有活力。把目標(biāo)定位于追求時尚、新潮前衛(wèi)的青少年。在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領(lǐng)異族 <主要受眾是 20 30 歲，核心2325 歲）。B：就目標(biāo)市場而言“品客”鎖定 1520 歲的青少年族群。行銷團(tuán)隊將品客定位為“歡樂的零食分享經(jīng)驗 (fun snacking experience> ”，創(chuàng)造出“品客一口口，片刻不離手”的廣告口號，突顯出令人吃了還想再吃的好口味。在品牌個性的塑造上，品客清楚地塑造出年輕、歡樂、分享、酷絢的品牌個性。 C：本品牌“上好佳”定位于青少年

16、族群提高消費(fèi)者購買興趣 . 使消費(fèi)者對產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個比較清楚的認(rèn)識與了解 . 激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購買欲望 .<3）競爭對手的媒介策略：A：“樂事”：由于白領(lǐng)的女性消費(fèi)者較關(guān)注信息性強(qiáng)，商業(yè)經(jīng)濟(jì)類的媒體，如報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)。年輕異族的消費(fèi)者比較關(guān)注悠閑，娛樂性，時尚性強(qiáng)的媒體。因此，在媒體的選擇上要注重大眾媒體與流動媒體的結(jié)合。具體分為：電視、網(wǎng)絡(luò)作為主要進(jìn)攻媒體，來增加知名度的宣傳。戶外廣告和車身廣告作為長期宣傳廣告。B：“品客” ：品客廣告似乎多著眼于活動策劃，并沒有在影視廣告上有什么投入，這其實是不合理的。要擴(kuò)大銷量，必須要在電視和平面媒體上加大宣傳，擴(kuò)大知名度。用廣告塑造形象，建立定

17、位，經(jīng)營品牌資產(chǎn)的同時，也在賣場進(jìn)行大規(guī)模的試吃活動，讓消費(fèi)者品嘗品客的口味，以有效吸引與說服消費(fèi)者。由于行銷團(tuán)隊對于產(chǎn)品口味與品質(zhì)深具信心，賣場的產(chǎn)品試吃活動，行銷團(tuán)隊有信心讓試吃的消費(fèi)者變成愛用者，與其他行銷活動產(chǎn)生相輔相成的效果。C：本品牌“上好佳” 由于肩負(fù)著重塑上好佳產(chǎn)品形象的作用，因而著重電視媒體及戶外媒體的宣傳。以電視廣告為主體，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品特性及內(nèi)涵的信息。以戶外廣告為焦點(diǎn)廣告，對消費(fèi)者進(jìn)行提醒性訴求，以促使他們及時采取購買行動。第二部分：廣告策略一、廣告目標(biāo)1、通過廣告活動，打開產(chǎn)品市場，提高產(chǎn)品市場占有率2、努力開拓國際市場二、目標(biāo)市場策略1、機(jī)會： 中國市場競

18、爭激烈，整個市場將不斷擴(kuò)大，需求量迅速提高，知名的薯片品牌很多，消費(fèi)者對品牌認(rèn)識的意識在增強(qiáng)，消費(fèi)者也已經(jīng)形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣，具特色的廣告媒體更增加了新的目標(biāo)消費(fèi)者。、威脅： 市場中包括本公司品牌在內(nèi)的薯片占據(jù)了巨大的市場份額，樂事與可比克在市場中正發(fā)展為細(xì)分化市場中的崛起品牌，而一些地區(qū)性的雜牌薯片同時充斥市場，且還在不斷增多，使得市場競爭愈發(fā)激烈。品客，樂事薯片的廣告媒體傳播遍布廣泛，這些競爭對手實力相當(dāng)，因此“上好佳”要在廣告宣傳上下工夫，力爭在宣傳上占上峰，吸引更多消費(fèi)者。、優(yōu)勢： 在品牌知名度，品牌形象等諸多方面都有相當(dāng)大的優(yōu)勢，具有比較明顯的品牌特性，企業(yè)有著比較大的品牌優(yōu)勢。因

19、此在廣告媒體投放上易于消費(fèi)群體接受。、劣勢： 在產(chǎn)品核心形象與概念沒有新進(jìn)的樂事、品客突出，它們不僅利用大眾傳播媒介進(jìn)行大力宣傳，而且還利用網(wǎng)絡(luò)和舉行各種活動來加大宣傳力度。這些都是“上好佳”沒有做到的，因此應(yīng)通過各種媒介播放廣告壓過競爭對手。、“上好佳” 應(yīng)對競爭對手也應(yīng)該選擇特定的細(xì)分市場進(jìn)行營銷的策略，企業(yè)前階段的社會營銷的實踐已經(jīng)證明，由于不同消費(fèi)者的不同消費(fèi)需求，根據(jù)產(chǎn)品自身特點(diǎn)和對各個細(xì)分市場評估可以看出，選擇最有可能選擇本產(chǎn)品的消費(fèi)群體進(jìn)行市場營銷將有可能吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者。因此應(yīng)根據(jù)市場細(xì)分投放不同的廣告。三、產(chǎn)品定位策略保持現(xiàn)有的質(zhì)量，保持現(xiàn)有的價位，從一種口味開發(fā)到一系列

20、口味：天然原味、天然燒烤、田園番茄等等。四、品牌形象策略薯片是大家再熟悉不過的油炸小零食，那淡淡的咸味伴著土豆特有的泥土香味，還有嚼在口里“喀吱喀吱”的輕脆口感，讓許多人愛不釋手。五、廣告訴求策略<1）訴求對象 : 廣告的訴求對象就是目標(biāo)市場策略中所“建議”的目標(biāo)消費(fèi)群體。<2）訴求重點(diǎn)：廣告希望重塑產(chǎn)品形象，并繼續(xù)提高產(chǎn)品認(rèn)知率，培養(yǎng)新的目標(biāo)消費(fèi)群體，保持消費(fèi)忠誠度。六、產(chǎn)品表現(xiàn)策略1、廣告主題：根據(jù)薯片產(chǎn)品的特點(diǎn)，宜采用感性訴求為主的策略，并且感性訴求也更易于強(qiáng)化品牌形象。展現(xiàn)產(chǎn)品對現(xiàn)有消費(fèi)者強(qiáng)烈的吸引力，從而誘導(dǎo)潛在消費(fèi)者購買產(chǎn)品，并對現(xiàn)有消費(fèi)者起提醒訴求作用。2、廣告創(chuàng)意：

21、廣告一：一對大四馬上就要畢業(yè)的戀人，女孩馬上就要離開學(xué)校，男生在送她上車的時候送給她了一大包的上好佳薯片。車發(fā)動之后，女生打開夾在薯片中間的一張卡片，上面寫著一句話：“畢業(yè)了，我依然愛你！”廣告二：一位女大學(xué)生利用暑假時間去山溝里支教，臨行前，媽媽把一包她最愛吃的上好佳薯片塞到了她的包里。到了山溝她才知道，這里的生活是多么的艱苦，這里的孩子是多么的渴望知識，她盡自己最大的努力把孩子們教好，她給孩子們講天安門、講故宮，講山外精彩的世界。并鼓勵孩子們要好好學(xué)習(xí)，考上大學(xué)，早日飛出窮山溝。一天，她把隨身帶來的上好佳薯片分給孩子們吃，孩子們吃的很高興，臉上都洋溢著興奮的笑容，他們都是第一次吃到這種東西

22、，以前他們都沒有聽說過。其中一個小男孩問她：“老師，這是什么東西啊？我還是第一次吃這么好吃的東西呢！”她的眼睛濕潤了：“這是上好佳薯片。以后只要你們好好學(xué)習(xí)，老師每次來都給你們帶上好佳薯片?！蹦泻⒔又鴨枺骸袄蠋煟闶遣皇且蚕矚g吃上好佳薯片?。　彼哪樕下冻隽诵θ荩骸笆前。?；老師最愛吃上好佳薯片了?！蹦泻⑦呥f薯片邊說：“老師，你也吃?。〉劝晨忌洗髮W(xué)長出息了，一定給老師買包大大的上好佳薯片?！苯K于，她再也忍不住了，她那燦爛的笑臉上掛滿了晶瑩的淚珠。七、廣告媒介策略突破其他產(chǎn)品的只做電視廣告的模式,采取全方位的媒介策略。<1）以電視廣告為主導(dǎo),向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求,爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的

23、覆蓋面。<2）以報紙廣告為補(bǔ)充 , 向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息 。第三部分：廣告計劃一、廣告目標(biāo)1、通過廣告使上好佳薯片被廣大人群所了解，所接受。2、提高上好佳薯片的市場占有率，使其成為其行業(yè)的領(lǐng)軍者3、進(jìn)入國際市場，在國際市場占據(jù)一席之地二、廣告時間：各媒體的廣告在廣告活動開始時同時發(fā)布三：目標(biāo)區(qū)域：全國各大中小城市，各地區(qū)四、廣告訴求對象及重點(diǎn)全體消費(fèi)人群，主要為中高收入，追求生活質(zhì)量的家庭和個人。五、廣告媒介選擇與發(fā)布計劃1、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)：<1）、選擇各大城市對消費(fèi)者生活最具影響力的媒介。<2）、選擇各大城市消費(fèi)者接觸最多的媒介。<3）、選擇比較時尚，都市化的媒介。2、所選媒體：<1）、中央電視臺：覆蓋全國，收視率高<2）、各地方省臺及都市頻道<3）、各城市大型商圈及步行街的醒目位置廣告媒介選擇與發(fā)布計劃時采取購買行動。在廣告開始的兩個月內(nèi)采取集中發(fā)布策略，兩個月后采取間歇發(fā)布的策略。六、廣告費(fèi)用預(yù)算 &l