有關(guān)房地產(chǎn)工作計劃合集九篇

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_有關(guān)房地產(chǎn)工作計劃合集九篇 房地產(chǎn)工作計劃 篇1 xx年以來，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：工程方面一、以“山水城”項目建設(shè)為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設(shè)任務(wù)(一)xx年底前力爭方案報批通過11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。(二)、xx年度工作安排1月份：組織編

2、制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設(shè)計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。2月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場地的地下排水工作。3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。6-9月份：基礎(chǔ)工程完成。10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。(三)、報建工作。工程部應(yīng)適

3、時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。(四)、工程質(zhì)量?！疤芈逡脸恰表椖渴鞘兄攸c工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。(六)、預(yù)決算工作。工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量

4、和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：1、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金。2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進行。財務(wù)方面(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，

5、力保工程進度不脫節(jié)公司確定的20xx年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設(shè)資金的及時到位。2、采取內(nèi)部認(rèn)購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。為了使工程建設(shè)項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認(rèn)購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10-15。3、實行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。20xx年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元

6、。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。 房地產(chǎn)工作計劃 篇2 在之前的時間里，我在房產(chǎn)銷售工作上算是有一些成果，雖說不多，但是從趨勢上來看我的銷售額卻是在穩(wěn)步推進。我的一些銷售技巧也在工作實踐中獲得了很大的提高，相信這種提高還會隨著我的不斷工作鍛煉而越來越迅猛。為此，我根據(jù)我的情況以及對未來工作的一些預(yù)測，做下了如下銷售計劃，希望能夠助我在十月取得更好地成績。一、加強自我充電學(xué)習(xí)在之前的工作之中，雖說在不斷進步，但是可以說

7、越是進步越是能夠發(fā)現(xiàn)自身的短板和不足，因此我在這個月里決定要加強對自我的學(xué)習(xí)，給自己的大腦充電，讓我能夠更加適應(yīng)如今社會的銷售工作，與房產(chǎn)業(yè)最新線接軌，讓我能夠在工作中憑借著知識量向客戶提供一些比較專業(yè)和實用的建議，方便客戶更好地選擇判斷。我在這之前就通過網(wǎng)絡(luò)等方式了解到了很多的渠道，因此在這個月里我會去著重的聽房產(chǎn)界的銷售專家xx老師的網(wǎng)絡(luò)課程，閱讀xx以及，xx等專業(yè)書籍，并且認(rèn)真的對這些學(xué)習(xí)進行心得記錄，將自己學(xué)生時代的學(xué)習(xí)勁頭拿出來，讓我的工作能夠更加出色，能夠更加好的把握住客戶的理想心理。二、加強銷售工作中的工作素質(zhì)在十月份的工作中，我要求自己一定要做到無時無刻不笑臉迎客，以飽滿的熱

8、情來面對客戶。畢竟銷售人員最重要的就是態(tài)度以及口才，其中態(tài)度起到一個非常重要的促進作用，能夠讓我們的工作開展更加順利，推銷更容易獲得認(rèn)可和成果。我認(rèn)為，一名成功的銷售人員必定是態(tài)度上熱情認(rèn)真，能夠無時無刻不讓人認(rèn)為你是站在客戶那一邊真心為客戶著想，并且有著優(yōu)秀的專業(yè)知識能力的可靠型推銷人才。在這方面我還欠缺的很多，雖說足夠真誠，但是很多時候有想當(dāng)然的情況，限制了我的成長。所以在十月份我要加強這方面的提升，提高自己的外在表現(xiàn)才能夠提高自己的業(yè)績。雖說十月還沒開始，但是當(dāng)我看著計劃卻不由得產(chǎn)生一種胸有成竹的感覺，我相信在這個月我能夠嚴(yán)格的按照計劃進行工作和學(xué)習(xí)，在十月的業(yè)績榜上再進一步，獲得自我和

9、成就的雙重提高。 房地產(chǎn)工作計劃 篇3 20xx年，各個行業(yè)在受到金融危機的侵襲時經(jīng)濟都相對下滑，而且來勢兇狠，在人們沒有任何準(zhǔn)備的情況下我們所在的房地產(chǎn)行業(yè)也不例外。20xx年，我們已做好對應(yīng)措施，將財務(wù)的收入和支出成正比。以下是房地產(chǎn)財務(wù)工作計劃： 房地產(chǎn)個人工作計劃首先成了每名員工的必做之事。一、指導(dǎo)思想加強管理，研究創(chuàng)新，擴大營業(yè)額，控制成本，創(chuàng)造利潤；加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，堅持員工技能培訓(xùn)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合，開拓視野，豐富知識，全面提升整體素質(zhì)、管理水平；建立辦事高效，運作協(xié)調(diào)，行為規(guī)范的管理機制，開拓新業(yè)務(wù)，再上新水平，努力開創(chuàng)各項工作的新局面。二、主要經(jīng)營指標(biāo)1、

10、主營業(yè)務(wù)收入全年凈增 萬元，其中每月均增加 萬元；其它業(yè)務(wù)收入全年凈增 萬元，每月均增加 萬元。2、客戶流失率為總客戶的 ，其中：人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的 。3、全年完成業(yè)務(wù)總收入 萬元，占應(yīng)收款 。4、實現(xiàn)凈利潤 萬元。5、委托銀行扣款成功率達 。三、工作措施1.捕捉信息，開拓市場，爭當(dāng)業(yè)績頂尖人。面向市場，擴展團隊隊伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國，獨占熬頭。2.抓好基礎(chǔ)工作，實行規(guī)范管理，全面提高工作質(zhì)量。 搞好各類客戶分類細劃，摸底排查工作。對客戶進行分類細化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經(jīng)理分別按照“分類排隊、區(qū)別對待、上門清收”等

11、管理措施，對所屬客戶進行分類，確定清收方案，落實任務(wù)層層分解，明確目標(biāo)及責(zé)任人，以確保全年既定目標(biāo)任務(wù)的全面完成3.加強壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。4.適應(yīng)營銷新形勢，構(gòu)建新型的客戶管理模式。一是要實行客戶分類管理，提供差別化、個性化服務(wù)；二是對重點客戶進行重點管理，尤其要做好重點客戶的后續(xù)服務(wù)工作。 房地產(chǎn)工作計劃 篇4 作為公司的財務(wù)出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為公司節(jié)約每一分成本為己任。為再次出色的完成上級交給的工作，特制定出出納工作計劃：財務(wù)出納工作計劃對加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育，有著非常重要的作用。為了做到財務(wù)工作長計劃，短安排

12、，使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，特擬訂200x年財務(wù)工作計劃。一、組織財務(wù)人員參加上級組織的各種培訓(xùn)組織財務(wù)人員參加財務(wù)人員培訓(xùn)，提高認(rèn)識，不斷加強自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運用新準(zhǔn)則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。二、進一步做好預(yù)算工作探索基層公司預(yù)算管理規(guī)律按照上級財政部門的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性，做好公司部門預(yù)算的編制和落實工作。編制好年度預(yù)算，并力求切合實際。三、加強規(guī)范資金管理1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做

13、好財務(wù)工作。2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳。4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。四、財務(wù)管理力求科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。要嚴(yán)格公司的硬件管理，公司的課桌、凳及教學(xué)儀器設(shè)備要管好用好，及時修補，嚴(yán)禁外借。確有正常損壞要按照報損程序予以報損。

14、各教室、儀器室、處室要嚴(yán)格管理人員，轉(zhuǎn)換要有手續(xù)，損壞丟失要照價賠償。管好固定資產(chǎn)帳。五、繼續(xù)做好收費工作公司收費工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年公司仍要加大這方面的管理力度，不收人員的任何費用。1、按照上級要求停收住宿人員住宿費。雖然物價局允許收取，但為了農(nóng)民利益，立停。2、教育班主任、教師不得以任何理由收取人員的任何費用。3、教育人員使用正版讀物。4、新華書店（基礎(chǔ)訓(xùn)練）或保險公司（人員保險）上門服務(wù)，允許公司提供便利條件，但領(lǐng)導(dǎo)、教師嚴(yán)禁介入。抽取部分資金對公司破舊、損壞之處進行修繕。按照上級要求交足電教費（每生12元），極力爭取上級對我校的各項支持。以上便是我一名財務(wù)人員工作計劃

15、，總之在200x年里，公司將借改革契機，繼續(xù)加大財務(wù)管理力度，不斷提高財務(wù)人員業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，創(chuàng)造性的完成各項計劃內(nèi)容。 房地產(chǎn)工作計劃 篇5 在過去的20xx年，阿瓦提永鑫商貿(mào)城項目組全體員工共同努力，在過去的一年里，項目經(jīng)歷了從無到有，從少到多的客戶積累，現(xiàn)將20xx年永鑫商貿(mào)城銷售部年度總結(jié)報告及項目截至20xx年1月25日銷售具體情況分析如下：1. 年終總結(jié) 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9)前期完成銷售員招聘和上崗資格培訓(xùn)。 銷售員工作分配及案場制度制定。 客戶來電、來訪統(tǒng)計分析。 市場調(diào)研工作展開。協(xié)助策劃部進行價格制定及銷售思路剖析。 順利

16、完成一期開盤及房源銷售工作。 順利完成公司下達銷售任務(wù)及指標(biāo)。項目到目前共簽訂定單186套，簽訂合同173套。各個銷售員努力工作，積極進取精神值得鼓勵，為公司培養(yǎng)后續(xù)人才。2. 永鑫商貿(mào)城項目截至20xx年1月25日銷售情況統(tǒng)計及分析1) 來電及來訪客戶分析來訪客戶分析（區(qū)域成交比例分析）通過前期蓄水，截至20xx-1-25共接待客戶2339組，包括前期未到案場前發(fā)展商接待客戶500組，通過客戶總結(jié)統(tǒng)計出客戶成交的主要來訪區(qū)域為我們?nèi)龢?biāo)開盤前媒體推廣打下良好的基礎(chǔ)，下表統(tǒng)計分析日期從20xx.09.1-20xx.01.25備注：1.比例占近80%。2.通過近幾天客戶接待及前期成交分析，周邊客戶

17、已經(jīng)基本吸收完畢，因此在后期宣傳中應(yīng)主要以礦上職工為主。第4頁，共14頁來電客戶分析截至20xx-1-25共接到客戶來電 1000 組左右，其中老客戶 300 組左右，新客戶 700 組左右，客戶主要認(rèn)知途徑見下表：備注：1. 老客戶包括已經(jīng)到訪二次電話客戶，因此成交率較高。 2. 來電分析主要是針對策劃部媒體推廣3. 對此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報紙、DM單頁及公交廣告。 4. 明年可以適當(dāng)?shù)膶γ襟w推廣做出調(diào)整，針對項目周邊資源枯竭，可以適當(dāng)?shù)礁鱾€礦上進行DM單頁宣傳。 5. 開展具有針對性的SP活動。 房地產(chǎn)工作計劃 篇6 轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年-20xx年了,新年要有新氣象,

18、在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計劃：一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位

19、新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市

20、場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到

21、最大化!二、 制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的'根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。 房地產(chǎn)工作計劃 篇7 忙碌的五月份工作結(jié)束了，六月隨之到來，為了在六月取得比五月更加優(yōu)異的業(yè)績，提升個人業(yè)績特意制定了六月工作計劃。一、主動與客戶溝通聯(lián)系過去工作我缺少主動，客戶看房都是等到了客戶提出來我才會帶著他去看

22、房，但是在六月我改變方法，只要有購房欲望的客戶，我都會爭取讓客戶來我們部門看房，經(jīng)過了多個月的練習(xí)，我已經(jīng)學(xué)會了騎電動車，客戶看房我也方便帶著客戶去看房，很多時候說的多不如讓客戶看到實物，讓客戶自己去感受房屋的好壞，這比我們說的要管用，畢竟我們房屋都是經(jīng)過了質(zhì)量檢測，所以也不擔(dān)心客戶有什么不滿。對于與我聯(lián)系但是沒有時間的客戶，我會主動跟客戶說明情況，如果多次溝通，都不愿意來看房，一直推脫，我不能一直為客戶預(yù)留，而是改變策略，讓客戶感到緊張，比如有競爭客戶，如果客戶退縮了，那么說明客戶要么是當(dāng)前暫時沒有這方面的需要，要么就是客戶拿不出資金。果斷舍棄，但是卻不能斷了聯(lián)系。多帶客戶看房，通過這樣的方

23、式打消客戶心中的疑慮，讓客戶明白我們的房產(chǎn)是否合適他們。二、尋找更多優(yōu)質(zhì)客戶資源想要取得好業(yè)績，就需要多方面挖掘客戶，多渠道尋找潛在客戶，為了提高客戶的人數(shù)，我會注意線上渠道，對于經(jīng)常瀏覽我們網(wǎng)頁看房的人，主動與他們聯(lián)系，因為這樣做的人大多數(shù)都有這方面的訴求，我只要抓住客戶心中所想，多溝通，多了解，為以后的工作奠定一定的基礎(chǔ)，這需要用到微信，加客戶的微信，加的多了，認(rèn)識的人就廣了，客戶想要購買房產(chǎn)的時候自然而然就會想到我，同時我也會通過這些平臺展示一些優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)，供客戶選擇。多一分耐心，讓客戶在選擇的時候找到合適的，同時勤快一些，多與客戶溝通，找到客戶暫時不購買的原因。拉近客戶的關(guān)系，讓客戶信任

24、我，然后在和客戶認(rèn)真做好溝通交流。通過這些手段找到更多的目標(biāo)客戶。三、禮貌謙遜改變自己過去的工作方式，在今后工作中注重禮貌，看到客戶友善問好，主動與客戶握手，多為客戶著想，站在客戶的角度去思考問題，去為客戶分析問題，不斷的提高和溝通，用更高的素質(zhì)來說服客戶，用禮貌打動客戶，改變自己過去沒有禮儀的溝通，主要以溝通為主，雖然會采取銷售手段，但是也會更加柔和，而不是隨意的去壓迫客戶，但是也得有自己的原則作出自己的判斷，用良好的素質(zhì)和禮貌來與客戶溝通。 房地產(chǎn)工作計劃 篇8 做區(qū)域客戶耕耘，快速去化房源，從而與山語銀城相抗衡。例證：瑜璟灣背景：棲霞建設(shè)首次進入無錫所開發(fā)的項目。地段在梁溪河畔，無錫熱點

25、的居住板塊，占地268555平米，總建540000平米。注：棲霞建設(shè)目前在江蘇省內(nèi)開發(fā)企業(yè)排名列位第一，同時也是上市房產(chǎn)企業(yè)。策略：強調(diào)企業(yè)實力及品牌，高價格進入無錫市場，控制放盤量，價格高開高走，并采用買房送車位的形式搭售車位，對有車族形成購買誘惑。效果：提前預(yù)支了未來價格上升空間，同時賣房送車位使客戶來源變的相對單一。目前二期產(chǎn)品雖采用大幅度明折明扣的方式，但整體房源去化也較為緩慢。經(jīng)驗：在產(chǎn)品優(yōu)勢不突出，缺乏特色的背景下，對自身品牌和市場過于樂觀。以高價格進入市場，存在高風(fēng)險?？杀鹊湫晚椖繝I銷經(jīng)驗及啟示客戶策略啟示：以務(wù)實的價格策略，獲得客戶的追捧，廣開客戶渠道，快馬加鞭去化房源，保證資

26、金鏈，在目前的市場環(huán)境中較為可取。例證：山語銀城現(xiàn)場展示能讓潛在客戶提前感知在社區(qū)生活中的場景，對房地產(chǎn)項目前期銷售有著重要的作用。如山語銀城在銷售前期便完成、并有效利用這些展示成為了銷售的主要道具。足夠以及充分的現(xiàn)場展示設(shè)置，一方面顯示發(fā)展商的實力，同時也是告知客戶這是未來生活的展現(xiàn)，給予客戶信心，從而推動其購買。啟示：開盤前“展示先行、充分到位”可比典型項目營銷經(jīng)驗及啟示現(xiàn)場展示策略例證：山語銀城可比典型項目營銷經(jīng)驗及啟示現(xiàn)場展示策略展示標(biāo)準(zhǔn)：材料展示、樣板房、示范區(qū)會所、準(zhǔn)現(xiàn)樓（建筑、環(huán)境）例證：山語銀城前提：首先完善現(xiàn)場展示吸引客戶眼球，以優(yōu)越的自然環(huán)境以及高水準(zhǔn)的現(xiàn)場展示將項目形象拉

27、升到高位。在長時間蓄水后，開盤的價格策略采取平開策略，同時在開盤價格基礎(chǔ)上，推出四重開盤優(yōu)惠方案，營造火爆的銷售場面，開盤認(rèn)購250余套，在逆市中成為了濱湖區(qū)的聚焦點,但仍然低于開發(fā)企業(yè)預(yù)期目標(biāo)。開盤后通過自然資源的挖掘以及其他公建配套的完善，拉升項目檔次，價格卻始終未有上調(diào)。后期通過客戶網(wǎng)絡(luò)的擴張，客戶口碑的提高，但銷售量卻呈遞減趨勢，整體銷售狀況不容樂觀。山語銀城開盤優(yōu)惠政策1、銀城會會員優(yōu)惠1%2、開盤期優(yōu)惠1%3、一次性付款優(yōu)惠、純商業(yè)性貸款優(yōu)惠1%4、預(yù)付壹萬元車位定金購房優(yōu)惠1%5、銀城地產(chǎn)業(yè)主憑產(chǎn)權(quán)證優(yōu)惠1%可比典型項目營銷經(jīng)驗及啟示價格策略 房地產(chǎn)工作計劃 篇9 一、加強自己思

28、想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。三、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)