大學(xué)生購買手機(jī)的動機(jī)

1、大學(xué)生購買手機(jī)的動機(jī) 班級：計(jì)應(yīng)114班 姓名：王永龍 學(xué)號：1108143346 指導(dǎo)老師：陳淼 目錄摘要、引言3一、大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)調(diào)查41、 調(diào)查問卷設(shè)計(jì)42、 調(diào)查結(jié)果5二、大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)調(diào)查結(jié)果分析51、大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)擁有和需求狀況52、 各品牌手機(jī)占有情況6三、大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)總體分析61、大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)群的特點(diǎn)62、大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)行為特征6四、大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)動機(jī)分析61、實(shí)用動機(jī)72、美感動機(jī)73、方便動機(jī)74、好奇動機(jī)75、饋贈動機(jī)76、趨優(yōu)動機(jī)77、表現(xiàn)動機(jī)78、習(xí)慣動機(jī)79、安全動機(jī)810、心里平衡動機(jī)8五、結(jié)論8 摘要隨著科技的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的消費(fèi)水平不斷提高

2、，其中的手機(jī)消費(fèi)也日益變大，手機(jī)已漸漸不再是個(gè)別人物的身份的象征，也不再是大人們的專用，年輕人，尤其是大學(xué)生已悄悄成為新的消費(fèi)人群。越來越多的商家也已開始把大學(xué)生作為手機(jī)購買群中最重要的消費(fèi)群體之一，開始為大學(xué)生量身訂做了很多款適合大學(xué)生使用的手機(jī)。手機(jī)，作為一種重要的聯(lián)絡(luò)手段，一種高端科技產(chǎn)品，一種時(shí)尚的象征他身份的標(biāo)志，手面在校園里的普及率已經(jīng)超乎人們的想象。大學(xué)生的手機(jī)消費(fèi)問題一直以來是社會關(guān)心重要問題，作為未來的消費(fèi)主力，大學(xué)生目前的消費(fèi)狀況，將會加大影響到學(xué)生當(dāng)前和以后的發(fā)展。 所以了解大學(xué)生消費(fèi)的動機(jī)是很有必要的。引言：本次研究主要為了配合理論型學(xué)習(xí)，強(qiáng)調(diào)學(xué)以致用，理論聯(lián)系生活實(shí)際

3、。本研究報(bào)告主要通過對大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)的調(diào)查，運(yùn)用消費(fèi)者心理學(xué)理論知識分析大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)動機(jī)和影響其消費(fèi)的各種因素，得出結(jié)論并給大學(xué)生在手機(jī)消費(fèi)時(shí)提出一定的意見和建議。一、大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)調(diào)查1、調(diào)查問卷您好！為了準(zhǔn)確地了解大學(xué)生在手機(jī)消費(fèi)方面的真實(shí)情況，為論文提供基礎(chǔ)資料，組織了這次問卷調(diào)查。調(diào)查不記姓名，只用于研究。請您如實(shí)回答您的實(shí)際情況和真實(shí)想法，在選擇項(xiàng)上打勾。謝謝您的合作?。?）你的手機(jī)是什么品牌的？A、諾基亞 B、摩托羅拉 C、索尼 D、聯(lián)想E、蘋果 F、三星 G、或是其他品牌（2）你目前的手機(jī)的價(jià)位是多少？A、1000元以下 B、1000-1500元 C、1500-2000元 D、

4、2000元以上（3）你對目前的手機(jī)滿意嗎？A、不滿意，很想更換 B、一般，湊合著用 C、較滿意，適用 D、很滿意，我的最愛（4）你多長時(shí)間更換一次手機(jī)？A、半年以內(nèi) B、半年至一年 C、一年以上 D、從未換過（5）你一個(gè)月的手機(jī)費(fèi)用大約是多少？A、30元以下 B、30-60元 C、60-100元 D、100元以上（6）你購買手機(jī)的費(fèi)用來自A、家長 B 、自己通過打工所得 C 、其他（7）你購買手機(jī)的目的是A 、方便與家人、朋友聯(lián)系 B 、工作需要 C 、受周圍人影響 D 、交異性朋友 E 、炫耀自己（8）在以下列出的各項(xiàng)功能中，根據(jù)您的個(gè)人看法按重要性依次進(jìn)行排序:A、文本短信 B、EMSC

5、C、彩信 D、通話 E、無線上網(wǎng) F、GPRSG、拍照 H、數(shù)碼攝像 I、和弦音樂 J、彩屏動畫（9）在手機(jī)質(zhì)量方面你最注重什么？A、持久耐用 B、信號靈敏 C、實(shí)用省電 D、功能齊全 E、其他（10）請將以下幾項(xiàng)，根據(jù)您在選購手機(jī)時(shí)在意的程度，按重要性有高到低排序：A、性能 B、 價(jià)位 C、品牌 D、服務(wù) E 、流行趨勢F、外觀 G、質(zhì)量 H、操作便利性(11)你是否希望手機(jī)具有以下哪些功能？A、藍(lán)牙功能 B 、即時(shí)翻譯功能 C、 MP3播放功能或收音機(jī)功能 D、拍照功能 E、能玩游戲 (12)你喜歡下列哪種款式的手機(jī)？A、翻蓋 B 、直板 C、滑蓋 D、旋蓋 E、其它(13)請按順序選擇你

6、所喜歡的手機(jī)品牌（選三者即可）A 、摩托羅拉 B、諾基亞 C 、西門子 D 、索尼愛立信 E、TCL F、三星 G、飛利浦 H、首信 I、廈新 J、科健 K、松下 L、波導(dǎo) (14)你一般從哪里獲得手機(jī)資訊？A、網(wǎng)上 B、電視廣告 C、海報(bào)傳單 D、朋友及同學(xué)的談?wù)?E、街上的一些消費(fèi)者 F、其它（15）你每月的生活費(fèi)是多少？A、600元以下 B、600-1000元、 C、1000-1500元 D、1500以上（16）你所了解的話費(fèi)節(jié)約方式A、不知道 B 、話費(fèi)套餐 C 、給對方發(fā)短信 D、撥打IP電話再次感謝你的合作！2、 調(diào)查結(jié)果1、主要品牌手機(jī)在學(xué)生手機(jī)市場占有率如下：諾基亞三星摩托羅拉

7、蘋果聯(lián)想其他42%19%12%11%9%7%2、購買手機(jī)的經(jīng)濟(jì)來源：家人自己其他64%30%6%3、產(chǎn)品對購買行為的影響品牌質(zhì)量功能價(jià)格影響因子5.16.64.53.12、 大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)調(diào)查結(jié)果分析1、大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)擁有和需求狀況調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有78%的學(xué)生擁有手機(jī)。同時(shí)16的學(xué)生將會在近期更換手機(jī)。61%學(xué)生有兩部手機(jī)從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群體。2、各品牌手機(jī)占有情況 在眾多手機(jī)品牌中諾基亞所占的比例是最高的，為40%，而且它的款式比較簡單，在市場上能夠購買到不同的諾基

8、亞型號的外殼，款式新穎容易購買外在裝飾品。位居第二的是索愛，這款手機(jī)有直板、翻蓋等多種款式，深得大家的喜愛；而其它的品牌如聯(lián)想、三星、摩托羅拉等共占46、7%。在此次調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生使用手機(jī)的品牌比較復(fù)雜，使用諾基亞的人數(shù)最多，其他的如摩托羅拉、索尼愛立信、聯(lián)想、三星等的擁有率也較高。3、 大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)總體分析1、大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)群的特點(diǎn)（1）沒有經(jīng)濟(jì)收入；（2）注重時(shí)尚、追求個(gè)性張揚(yáng)；（3）易于接受新事物；（4）需要更多的情感溝通與交流；（5）物品的使用大都喜新厭舊；（6）學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受影響。2、大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)行為特征（1）消費(fèi)個(gè)性化、多元化；（2）大學(xué)生消

9、費(fèi)不夠理性；（3）追求時(shí)尚和名牌；（4）手機(jī)消費(fèi)具有階段性；（5）消費(fèi)差距大，兩極分化嚴(yán)重；（6）對品牌的忠誠度高；（7）手機(jī)消費(fèi)行為易受傳媒廣告的誘惑和刺激。4、 大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)動機(jī)分析確切地說，消費(fèi)動機(jī)與消費(fèi)需求是密切聯(lián)系的，當(dāng)一個(gè)消費(fèi)需求出現(xiàn)以后，為滿足這種需求的動機(jī)也就隨之產(chǎn)生了。1、 實(shí)用動機(jī)據(jù)調(diào)查顯示，學(xué)生消費(fèi)者在購買手機(jī)時(shí)，最注重的還是質(zhì)量與實(shí)用功能：39%的被調(diào)查者表示，好用與耐用是最重要的；此外，還有9%的人認(rèn)為手機(jī)的售后服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵的。其次還受學(xué)習(xí)和交流方便的影響。2、 美感動機(jī)學(xué)生消費(fèi)者在購買手機(jī)時(shí)，大部分被調(diào)查者認(rèn)為在質(zhì)量保證的前提下，首先考慮手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形狀、

10、大小、厚薄、材料、顏色等。同時(shí)，有61%的學(xué)生希望擁有為“大學(xué)生量身訂做的手機(jī)”。且多數(shù)被調(diào)查者均明確表示，選購時(shí)會優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)輕巧、款式新穎、色彩時(shí)尚夠炫的手機(jī)。3、 方便動機(jī)根據(jù)前面對學(xué)生手機(jī)族的分析，得知大多數(shù)學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的真正目的在于方便與家人、朋友、用人單位聯(lián)系。4、 好奇動機(jī)調(diào)查的學(xué)生都比較好奇，喜歡求新、升級、嘗試新款手機(jī)的欲望。5、 饋贈動機(jī)有些大學(xué)生經(jīng)濟(jì)條件好的，為了增進(jìn)感情和紀(jì)念買來送朋友送女友等。6、 趨優(yōu)動機(jī)調(diào)查得知很多大學(xué)生喜歡追求高品質(zhì)、高檔次、高價(jià)格的限量版手機(jī)。7、 表現(xiàn)動機(jī)很多大學(xué)買了高端手機(jī)是為了宣揚(yáng)自我，表現(xiàn)自己，滿足自我炫耀感。8、 習(xí)慣

11、動機(jī)調(diào)查得知，有些大學(xué)生在前一部手機(jī)不喜歡用或壞掉后會馬上買第二部、第三部的，已經(jīng)有了使用習(xí)慣。9、 安全動機(jī)有些同學(xué)說買手機(jī)為了方便聯(lián)系家人朋友外還是就是出現(xiàn)緊急情況時(shí)可以用來馬上求救，考慮到安全因素。10、 心理平衡動機(jī)調(diào)查得知，部分大學(xué)生購買手機(jī)是為了流行、時(shí)尚、模仿以及攀比來改變自我形象，自強(qiáng)自我。5、 結(jié)論本論文從大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)調(diào)查出發(fā)，從求實(shí)，求新，求便，求廉四個(gè)角度分析大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)購買動機(jī)。從品牌、質(zhì)量、價(jià)格、功能和外觀分析大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)購買的影響因素?？梢缘贸鲆幌陆Y(jié)論：本論文從大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)調(diào)查出發(fā)，從求實(shí)，求新，求便，求廉四個(gè)角度分析大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)購買動機(jī)。從品牌、質(zhì)量、價(jià)格、功能和外觀分析大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)購買的影響因素?？梢缘贸鲆幌陆Y(jié)論：1、大學(xué)生手機(jī)購買動機(jī)主要從實(shí)際出發(fā)，在經(jīng)濟(jì)限制內(nèi)，求實(shí)，求新。更多的大學(xué)生購買手機(jī)是為了方便與家人、朋友聯(lián)系。2、影響大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)購買因素中，手機(jī)質(zhì)量是消費(fèi)者最為關(guān)心的問題，而在質(zhì)量考慮方面，以性能穩(wěn)定性與耐用性為主。大學(xué)生是以品牌為線索來推斷產(chǎn)品質(zhì)量的消費(fèi)群，在品牌選擇中，易受輿論評價(jià)和周圍人推薦影響。3、無論是學(xué)習(xí)或生活用品，還是現(xiàn)代通訊工具，家庭具備一定經(jīng)濟(jì)條件的同學(xué)擁有這些消費(fèi)品無可厚非。但若是不顧自身的條件而一味追求時(shí)尚，盲目攀比，則顯得大有不妥。作為一名大學(xué)生，更應(yīng)作到事實(shí)求是，一切從實(shí)際