地王新城開盤活動方案

1、謹(jǐn)呈：xxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司地王新城開盤方案 地王新城項目組 2011年4月第一部分 開盤方案一、開盤原則l 強(qiáng)勢公開，占位區(qū)內(nèi)中高端物業(yè)形象；l 結(jié)合前期客戶積累，快速去化首批推出房源；l 借勢并造勢，擴(kuò)大影響面以提高上門客戶量實現(xiàn)成交為基礎(chǔ)，同時為日后升值作鋪墊，并展現(xiàn)企業(yè)實力與誠信。二、開盤安排：l 開盤時間：2011年4月17日早9點(diǎn)（初步擬定）選房時間：約當(dāng)日9點(diǎn)，VIP客戶選房；意向客戶在VIP卡客戶后選房；l 地點(diǎn)：四海酒店3樓l 適用對象：地王新城項目一期“護(hù)照”客戶和準(zhǔn)意向客戶。l 參加方式：1 錯誤！未找到引用源。“護(hù)照”客戶：攜帶“護(hù)照”、身份證、意向書及定金1萬元；準(zhǔn)

2、意向客戶：定金1萬元、身份證2 “護(hù)照”客戶按“護(hù)照”卡號順序選房（4月17日約9時始）：準(zhǔn)意向客戶在“護(hù)照”客戶選房結(jié)束后，選房。填寫地王新城住宅認(rèn)購意向單3 交定金1萬元/套，即選定此房源。（購多套者，應(yīng)交納相應(yīng)數(shù)量的定金額。）三、選房流程（一）選房方式： 選房分2個時間段進(jìn)行：第一時間段：當(dāng)日9：00-10：30由“護(hù)照”客戶按“護(hù)照號”順序限時選房；第二時間段：當(dāng)日10：30-11：00由準(zhǔn)意向客戶及散客按誠意順序 選房憑證：身份證原件、“護(hù)照”（準(zhǔn)意向客戶暫無）、意向書、定金（代辦人需帶委托書和委托人身份證） 按照“護(hù)照號”順序進(jìn)行唱號，依次進(jìn)入場內(nèi)等候區(qū)待選房，5組客戶為單位（一本

3、“護(hù)照”僅限2人進(jìn)入選房區(qū)），選房時間控制在1分鐘（每次間隔3-5分鐘，需得到選房區(qū)負(fù)責(zé)人明示后，進(jìn)場一組客戶）， 選中房源即在銷控表上貼上紅貼，并由喊控者對外傳達(dá)成交信息（內(nèi)外同時做，讓外邊客戶了解選房進(jìn)程，增加緊迫感）； 按照每隔5分鐘進(jìn)場10組客戶（至多20人）的方法，每個客戶給予1分鐘選房時間，在預(yù)定時間內(nèi)沒選到合適房源的但仍有認(rèn)購意向的客戶可參與再次選房，但要位于本輪選房隊伍的末尾。后期根據(jù)現(xiàn)場客戶的數(shù)量控制進(jìn)場客戶間隔；（備注：每個認(rèn)購人有1分鐘選房時間。如1分鐘內(nèi)未能立即作出認(rèn)購決定，則跳過該號，由下一個認(rèn)購號進(jìn)行選房。該認(rèn)購號優(yōu)先權(quán)自然取消，待考慮清楚后，可排在選房區(qū)選房隊伍的

4、最后再次排隊并給予1分鐘時間選房。如仍未能選中。可留在選房區(qū)，排在下一組選房組的末位再次選房。直至認(rèn)購成功） 選中房源者到簽約區(qū)排隊等候簽訂認(rèn)購書（誰先選完房源誰先簽認(rèn)購書），簽約后，到交款處一次性付清定金即可。（備注：交納意向金所確定的序號，只是進(jìn)入選房區(qū)內(nèi)的排號和選房順序號，進(jìn)入選房區(qū)內(nèi)在規(guī)定的時間沒有選房成功，排號即結(jié)束使命，失去效力，誰先選定房源，誰就到簽約區(qū)排隊等候確認(rèn)房源并簽約，誰排在前頭，誰先確認(rèn)房源，經(jīng)過專門人員確認(rèn)的選房單才有效，才能夠簽訂認(rèn)購單，完成認(rèn)購）。 待選房結(jié)束時告知合同簽署時間和簽約方式（待置業(yè)顧問電話邀約） 簽署合同方式：從開盤一周后開始簽約，每天簽約30組。當(dāng)

5、日護(hù)照客戶選房現(xiàn)場程序時間工作內(nèi)容說明注意事項7：30工作人員到達(dá)會場最后確認(rèn)各自工作職責(zé)，明確工作內(nèi)容和要求如有提前到達(dá)客戶，及時通知簽到人員簽到并按就客戶至外場等候區(qū)就坐7：40活動前準(zhǔn)備工作就緒準(zhǔn)備就緒后，各歸崗位對所有物料和環(huán)節(jié)進(jìn)行最后一次檢查，并確認(rèn)8：00簽到工作開始，音響開始對到場“護(hù)照”客戶在簽到板簽到登記，并提醒證件是否帶全，（僅“護(hù)照”客戶和持柬客戶方可進(jìn)入外場等候區(qū)）在客戶集中到場期間，現(xiàn)場其他崗位工作人員可協(xié)助簽到區(qū)工作人員簽到和引導(dǎo)客戶入場8：50客戶基本結(jié)束入場在客戶簽到入場期，工作人員要在外場等候區(qū)進(jìn)行活動前的解說，主要針對活動的基本流程及注意事項，尤其提醒客戶要做好至少3個預(yù)選方案在此階段，簽到人員對晚到客戶應(yīng)迅速簽到，并提醒其注意本次活動的相關(guān)事宜。同時相關(guān)人員要與儀式承辦方確認(rèn)活動準(zhǔn)備情況9：00選房開始，唱號第一組客戶由禮