市場營銷復(fù)習思考題2,附答案

1、、單項選擇題61 .生產(chǎn)家用電器的企業(yè)與房地產(chǎn)公司是（A）oA.一般競爭者B.行業(yè)競爭者C.品牌競爭者D.形式競爭者62 .俘虜產(chǎn)品訂價一般適用于（D）的訂價。A.替代產(chǎn)品B.選擇產(chǎn)品C.技術(shù)性產(chǎn)品D.相關(guān)產(chǎn)品63 .產(chǎn)品特色屬于產(chǎn)品整體中的（C）部分。A.核心B.附加C.形體D.特設(shè)64 .兒童智力玩具一般宜選擇（C）作為廣告媒介。A.報紙B.廣播C.電視D.雜志65 .當企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品或多個品牌時，應(yīng)采?。–）管理組織法設(shè)立市場營銷部門。A.職能B.地區(qū)C.市場D.產(chǎn)品66 .以下定價方法中，屬于需求導(dǎo)向定價法的是DA.完全成本B.隨行就市C.反向定價法D.盈虧臨界點67 .消費者市

2、場的細分變量主要有地理變量、人口變量、心理變量和行為等四類，人口的密度屬于DA.行為變量B.人口變量C.心理變量D.地理變量68 .在市場營銷渠道研究中，倉儲公司、銀行、廣告公司等應(yīng)屬于CA.供應(yīng)商B.商人中間商C.輔助商D.代理中間商69 .某商場要發(fā)布幾則近期的打折信息，考慮到信息的特點，決定把報紙作為主要的媒體，則該企業(yè)選擇媒體時主要考慮的因素是BA.產(chǎn)品特性B.信息類型C.媒體習慣D.成本大小70 .國內(nèi)某大型家電生產(chǎn)商在進入歐洲市場時，為了降低渠道成本，直接與國外一些大的家電賣場聯(lián)系，則該家電生產(chǎn)商所采取的渠道策略屬于DA.直接渠道策略B.零渠道策略C.長渠道策略D.短渠道策略71

3、.產(chǎn)品市場壽命周期的成熟期，為消除顧客的不滿意感，宜采用DA.廣告宣傳B.人員促銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系72 .一家企業(yè)只生產(chǎn)電視一種產(chǎn)品，但電視的種類有普屏、液晶；尺寸有14英寸、21英寸、25英寸、29英寸、34英寸、42英寸；顏色有乳白、淺綠、淺灰等。由此可以肯定該企業(yè)的目標市場選擇策略為CA.無差異市場B.差異性市場C.集中性市場D.以上都不是73 .以高價格和低的促銷費用支出推出新產(chǎn)品的策略叫做BA.快速掠取B.緩慢掠取C.快速滲透D.緩慢滲透74 .“雅芳”是某種化妝品的BA.品牌標志B.品牌名稱C.包裝D.廣告75 .生產(chǎn)者在特定的市場里，只選擇一家批發(fā)商或零售商經(jīng)銷其產(chǎn)品的分

4、銷渠道策略是DA.廣泛分銷策略B.有選擇的分銷渠道策略C.無選擇分銷策略D.獨家經(jīng)銷策略76 .影響消費需求變化的最活躍的因素DA.國民收入B.個人收入C.個人可支配收入D.個人可任意支配收入77 .“長城牌”電風扇的生產(chǎn)商和“格力牌”空調(diào)的生產(chǎn)商之間的競爭關(guān)系是BA.愿望競爭者B.一般競爭者C.產(chǎn)品形式競爭者D.品牌競爭者78 .一般來說，行業(yè)增長緩慢但本企業(yè)擁有最大的市場占有率的業(yè)務(wù)是BA.明星業(yè)務(wù)B.金牛業(yè)務(wù)C.問題業(yè)務(wù)D.瘦狗業(yè)務(wù)79 .機會水平高、威脅水平低的業(yè)務(wù)稱為AA.理想業(yè)務(wù)B.冒險業(yè)務(wù)C.困難業(yè)務(wù)D.成熟業(yè)務(wù)80 .近年油價高企，很多消費都對更加綠色、節(jié)能的汽車表現(xiàn)出濃厚的興

5、趣，而現(xiàn)有的汽車油耗一直居高不下，針對這一現(xiàn)象，汽車企業(yè)的營銷任務(wù)是DA.刺激營銷B.轉(zhuǎn)換營銷C.平衡性營銷D.開發(fā)營銷81 .在產(chǎn)品生命周期中，當產(chǎn)品處于成熟期時應(yīng)采用的廣告策略是（D）。A.告知性廣告策略B.功能性廣告策略C.說服性廣告策略D.提醒性廣告策略82 .白酒生產(chǎn)商將酒瓶子設(shè)計成精美的花瓶形式的包裝策略是（D）A.類似包裝策略B.等級包裝策略C.組合包裝策略D.再使用包裝策略83 .由制造廠商向履行了某種功能，如推銷、貯存和售后服務(wù)的貿(mào)易渠道成員所提供的一種折扣稱為（C）折扣。A.促銷B.現(xiàn)金C.功能D.差別84 .如果按消費者的購買習慣為標準，消費者的購買對象一般分為三類，即便

6、利品、（C）、選購品A.耐用品B.非耐用品C.特殊品D.奢侈品85 .制造商用一個品牌來命名自己所有的產(chǎn)品，這是（A）oA.統(tǒng)一品牌策略B.系列品牌策略C.個別品牌策略D.組合品牌策略86 .二手資料經(jīng)過多次轉(zhuǎn)載容易出錯，必須注意其（C）。A.充分性B.相關(guān)性C.準確性D.滯后性87 .分銷商與代理商的根本區(qū)別在于（A）oA.擁有產(chǎn)品的所有權(quán)B.簽訂合同C.提供市場信息D.擁有產(chǎn)品的定價權(quán)88 .某企業(yè)的主要產(chǎn)品是礦泉水和果汁，則該企業(yè)最適合采?。ˋ）oA.密集分配B.獨家專營策略C.選擇性分配D.代理策略89 .市場營銷渠道往往存在著兩類矛盾，一類是生產(chǎn)企業(yè)與中間商的矛盾；另一類是（B）A.

7、中間商與消費者之間的矛盾B.中間商之間的矛盾C.生產(chǎn)企業(yè)與消費者之間的矛盾D.生產(chǎn)企業(yè)之間的矛盾90 .哪種類型的企業(yè)購買決策過程最復(fù)雜？（B）A.直接再購買B.新購買C.修正再購買91 .一般而言，（D）群體內(nèi)的競爭最為激烈。A.戰(zhàn)略性B.重疊性C.不同D.互惠購買D.策略性92 .中間商同時經(jīng)營多家生產(chǎn)廠商的同類產(chǎn)品，這是一種（A）A.多家產(chǎn)品B.獨家產(chǎn)品C.多種產(chǎn)品D.混雜產(chǎn)品93 .企業(yè)產(chǎn)品訂價的最終目的是（A）A.獲得最大利潤B.使顧客滿意C.價格具有競爭力D.符合政策要求94 .批發(fā)企業(yè)開設(shè)零售商場是實現(xiàn)（A）戰(zhàn)略的表現(xiàn)。A.前向一體化B.后向一體化C.橫向一體化D.橫向多角化95

8、 .市場營銷活動的控制的第一步是（D）A.進行比較B.監(jiān)測實績C.采取行動D.建立目標96 .當產(chǎn)品處于（C）時，市場競爭最為激烈。A.成長期B.投入期C.成熟期D.衰退期97 .渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費領(lǐng)域過程中所經(jīng)過的A.渠道類型B.中間商類型C.中間商D.（D）的數(shù)量渠道層次98 .俘虜產(chǎn)品訂價適合于（B）的訂價。A.替代產(chǎn)品B.互補產(chǎn)品C.選擇性產(chǎn)品D.季節(jié)性產(chǎn)品99 .（B）是一種效果最好、費用最高的促銷手段。A.廣告宣傳B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系100 .一般來說，企業(yè)對問題類業(yè)務(wù)單位應(yīng)采?。―）戰(zhàn)略。A.淘汰B.維持C.拓展D.選擇性拓展101 .影響消費者

9、購買行為的個人因素主要有（B）A.動機B.收入C.民族D.家庭102 .生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要的類型是（B）A.生產(chǎn)者-批發(fā)商-用戶B.生產(chǎn)者-用戶C.生產(chǎn)者-代理商-用戶D.生產(chǎn)者-代理商-批發(fā)商-用戶103 .市場細分的概念是美國市場營銷學(xué)家（D）提出的。A.邁克爾波特B.麥卡西C.菲利普科特勒D.溫德爾斯密104 .企業(yè)研究產(chǎn)品生命周期的目的是為了（C）A.使新產(chǎn)品能迅速進入成熟期B.努力延長產(chǎn)品的投入期C.使消費者盡快接受新產(chǎn)品D.減少新產(chǎn)品開發(fā)的失敗105 .按產(chǎn)品分派推銷人員的優(yōu)點是有利于（A）A.節(jié)省推銷費用B.明確推銷人員責任C.技術(shù)性產(chǎn)品的推銷D.明確推銷對象106 .某商

10、場將某品牌牙膏原定價格從10元調(diào)整到9.9元，該商場采用的是（B）A.聲望定價B.尾數(shù)定價C.折扣與折讓定價D.招彳來定價107 .日本日產(chǎn)汽車企業(yè)在產(chǎn)品成功之后，又利用“日產(chǎn)”的品牌推出了摩托車、割草機、鏟雪車等多種產(chǎn)品線，這種策略是（A）A.品牌擴展B.經(jīng)銷商品牌策略C.個別策略D.新品牌策略108 .根據(jù)競爭產(chǎn)品平均價格來確定企業(yè)的產(chǎn)品價格屬于（A）。A.隨行就市定價法B.標準化定價法C.心理定價法D.成本加成定價法109 .組織市場的細分標準不包括（C）A.個性特征B.采購方法C.企業(yè)的創(chuàng)辦時間的長短D.情景因素110 .以下哪種途徑獲得的信息屬于二手資料？（D）A.通過訪談B.通過調(diào)

11、查問卷C.通過市場試驗D.通過報紙、刊物111 .企業(yè)所面臨的環(huán)境的情況是低機會和低威脅，那么企業(yè)的業(yè)務(wù)類型是（D）A.理想型業(yè)務(wù)單位B.風險型業(yè)務(wù)單位C.困難型業(yè)務(wù)單位D.成熟型業(yè)務(wù)單位112 .產(chǎn)品所能給予顧客最基本的需求屬于產(chǎn)品中的（C）A.超值產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.核心產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品113 .以樹立企業(yè)形象為目的的廣告是（C）A.商業(yè)廣告B.企業(yè)廣告C.公益廣告D.網(wǎng)絡(luò)廣告114 .企業(yè)通過發(fā)展新產(chǎn)品來替代現(xiàn)有產(chǎn)品的時期應(yīng)是產(chǎn)品生命周期的（D）A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期115 .兒童喜歡卡通漫畫書籍，青少年偏愛閱讀娛樂報刊，中年商業(yè)男性經(jīng)常購買經(jīng)營管理書刊，老年人喜歡都市

12、報這種現(xiàn)象被稱為（C）A.擴散偏好B.同質(zhì)偏好C.群集偏好D.有選擇的專門化116 .在中國市場上，寶潔公司不僅生產(chǎn)飄柔洗發(fā)水，還針對消費者的不同發(fā)質(zhì)推出了潘婷、海飛絲等其他品牌的洗發(fā)水，這種目標市場策略是BA.無差異市場策略B.差異性市場策略C.密集性市場策略D.低成本市場策略117 .企業(yè)在新產(chǎn)品上市初期，為了有效地抑制競爭者加入，其定價策略較宜采用BA.撇油定價法B.滲透定價法C.統(tǒng)一定價法D.浮動定價法118 .在產(chǎn)品生命周期各階段中，企業(yè)需要側(cè)重于加強成本和質(zhì)量控制，增強、維護產(chǎn)品和商標信譽的階段是AA.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期119 .沃爾瑪?shù)淖杂衅放苹菀松婕暗礁鞣N食品

13、和家居用品，大量服飾則用SimplyBasic品牌，這種品牌決策叫做CA.品牌歸屬決策B.品牌擴展決策C.分類品牌決策D.個別品牌決策120 .孔府家酒的酒瓶在飲用后可以作為花瓶使用，這是BA.附贈品包裝策略B.再用包裝策略C.商品組合包裝策略D.禮品包裝策略下圖是某企業(yè)的產(chǎn)品組合圖，試計算該企業(yè)的產(chǎn)品組合的寬度、產(chǎn)品組合的長度和產(chǎn)品線的平均長度。根據(jù)下圖，回答121123題:ABCE55B6B7B8B95B6B75E6121 .該企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度是CA.3B.4C.5D.6122 .該企業(yè)產(chǎn)品組合的長度是DA.9B.29C.28D.30123 .該企業(yè)產(chǎn)品組合的深度（平均長度）是BA.5B

14、.6C.7D.9124 .公共關(guān)系促銷方法有CA.營業(yè)推廣B.價格折扣C.新聞發(fā)布D.紅利分成125 .市場占有率和銷售增長率均低的產(chǎn)品屬于DA.金奶牛產(chǎn)品B.明星產(chǎn)品C.問題產(chǎn)品D.瘦狗產(chǎn)品126 .市場定位的三種方式是避強定位、重新定位和CA.產(chǎn)品定位B.服務(wù)定位C.迎頭定位D.半徑定位127 .商品經(jīng)銷商與代理商的根本區(qū)別在于AA.是否擁有產(chǎn)品的所有權(quán)B.簽訂合同C.提供市場信息D.擁有產(chǎn)品的定價權(quán)128 .分析一個國家的市場規(guī)模，主要根據(jù)AA.人口總量和收入水平B.經(jīng)濟狀況和類型C.人口總量和年齡結(jié)構(gòu)D.恩格爾系數(shù)129 .企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料制成的，性能有顯

15、著提高的產(chǎn)品是BA.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進產(chǎn)品D.仿制新產(chǎn)品130 .制造商用一個品牌來命名自己所有的產(chǎn)品，這是AA.統(tǒng)一品牌策略B.系列品牌策略C.個別品牌策略D.組合品牌策略二、多項選擇題：21 .在影響消費者行為的因素中，屬于個人因素的有BDEA.相關(guān)群體B.職業(yè)C.家庭D.生活方式E.經(jīng)濟狀況22 .影響促銷組合決策的因素有ABCDEE.企業(yè)的財力A.促銷目標B.市場性質(zhì)C.產(chǎn)品性質(zhì)D.產(chǎn)品生命周期階段23 .針對消費者的營業(yè)推廣的工具有ABEA.免費樣品B.折價券C.推廣折讓D.清貨折讓E.以舊換新24 .新產(chǎn)品的一般范圍包括（ABCE）A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改良新產(chǎn)品D

16、.成本降低產(chǎn)品E.仿制產(chǎn)品25 .在國際市場營銷中，企業(yè)通常采用的定價方法主要有（ACDE）oA.成本導(dǎo)向定價B.行為導(dǎo)向定價C.需求導(dǎo)向定價D.心理導(dǎo)向定價E.競爭導(dǎo)向定價26 .影響產(chǎn)品價格的因素主要有ABCEA.產(chǎn)品成本B.市場需求C.競爭狀況D.營銷人員的好惡E.國家政策27 .市場微觀細分的要求是ABDA.可衡量性B.可接近性C.安全性D.足量性E.可行動性28 .市場定位差異化戰(zhàn)略實施的途徑有ABCDEA.產(chǎn)品差異化B.服務(wù)差異化C.人員差異化D.渠道差異化E.形象差異化29 .生產(chǎn)者市場細分除了采用消費者市場細分的標準外，常用的標準有ACDA.最終用戶B.家庭規(guī)模C.用戶規(guī)模D.

17、地理位置E.購買行為30 .營銷市場的構(gòu)成部分包括ACDA.人口B.銷售者C.購買力D.購買愿望E.轉(zhuǎn)賣者31 .針對中間商的營業(yè)推廣的工具有BCDA.免費樣品B.推銷競賽C.推廣折讓D.清貨折讓E.以舊換新32 .企業(yè)在產(chǎn)品投入期采取慢滲透策略的條件是（ABCD）oA.消費者對價格很敏感B.產(chǎn)品已廣為人知C.競爭者容易進入D.市場規(guī)模小但容量大E.企業(yè)促銷能力薄弱33 .生產(chǎn)觀念產(chǎn)生和流行的客觀經(jīng)濟條件是（AE）oA.產(chǎn)品供不應(yīng)求B.產(chǎn)品供過于求C.環(huán)境污染嚴重D.產(chǎn)品質(zhì)量高E.產(chǎn)品成本高34 .企業(yè)宏觀環(huán)境自適應(yīng)系統(tǒng)主要包括（BCE）等子系統(tǒng)。A.營銷計劃系統(tǒng)B.監(jiān)測預(yù)警系統(tǒng)C.分析評估系

18、統(tǒng)D.營銷控制系統(tǒng)E.決策支持系統(tǒng)35 .當目標國家的生產(chǎn)成本較高時，企業(yè)宜采?。ˋBC進入該國市場。A.間接出口B.直接的國外中間商出口C.直接的國外分公司出口D.投資當?shù)厣a(chǎn)E.許可證貿(mào)易36 .消費者的購買行為受（ACDE）等心理因素的影響。A.動機B.需要C.感覺D.信念和態(tài)度E.熟悉37 .市場營銷的目標一般是由（ACDE）等要素組成的。A.時間B.地點C.數(shù)量D.質(zhì)量E.成本38 .新產(chǎn)品要迅速能被廣大消費者所接受，則必須具有（ABCE）oA.較好的適應(yīng)性B.產(chǎn)品介紹的明確性C.可分割性D.復(fù)雜性E.相對優(yōu)點39 .當企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的是（ACD）產(chǎn)品時，宜采用短渠道分銷。A.單價高B

19、.耐久性強C.技術(shù)性強D.市場集中E.潛在顧客多40 .即使是直接重復(fù)購買型的決策也需要經(jīng)過（CE）階段。A.認識需要B.尋找供應(yīng)者C.確定產(chǎn)品規(guī)格D.確定訂貨E.評價合同執(zhí)行情況三、判斷題31.一般而言，工業(yè)品具有較集中的用戶，價值較大，技術(shù)難度較高，所以促銷組合中應(yīng)該較多地采用營業(yè)推廣而少用人員推銷32 .市場細分這個概念是由美國營銷學(xué)家科特勒首先提出的。F33 .對消費者的需求和購買行為影響面最廣、最普遍的因素是社會文化因素。34 .定位是以產(chǎn)品為出發(fā)點，定位的對象是產(chǎn)品。F35 .企業(yè)所有的促銷手段可分為兩大類，一類是人員推銷，另一類是非人員推銷。T36 一般來說，企業(yè)對明星類業(yè)務(wù)單位

20、應(yīng)采取發(fā)展戰(zhàn)略。T37 .市場細分也就是市場分類，即企業(yè)通過對不同商品進行分類，以滿足不同需要的活動。F38 .“需求層次”理論認為人的生理需要是最基本的需要。F39 .在生產(chǎn)者市場，購買者對生產(chǎn)資料的需求是從消費者對消費品的需求中派生出來的。T40 .集中性目標市場策略追求的是在較小的市場上占有較大的份額。F41 .對技術(shù)性強，用戶需要較多服務(wù)的商品，銷售渠道宜長不宜短。F42 .買樓還珠的故事說明，商品的包裝是商品的“無聲的推銷員”。F43 .產(chǎn)品的市場生命周期是指產(chǎn)品從新用到舊，直至報廢的整個過程。F44 .某個國家的恩格爾系數(shù)越大的話，說明該國家人民的生活越富裕。T45 .企業(yè)所有的促

21、銷手段可分為兩大類，一類是人員推銷，另一類是非人員推銷。T46 .人的欲望受社會文化和個人性格的影響。T47 .促銷方式中，廣告吸引力最大，可促使消費者當即采取購買行為。F48 .客戶通常將顧客讓渡價值最大的產(chǎn)品作為優(yōu)先選購的對象。T49 .對技術(shù)性強，用戶需要較多服務(wù)的商品，銷售渠道宜長不宜短。F50 .營銷始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程。T51 .在生產(chǎn)者的貝買類型中，調(diào)整重購是最簡單的一種類型。F52 .買樓還珠的故事說明，商品的包裝的最基本功能是促進銷售。F53 .企業(yè)所有的促銷手段可分為兩大類，一類是人員推銷，另一類是非人員推銷。T54 .市場細分也就是市場分類，即企業(yè)通過對不同商品進行分類，以滿足不同需要的活動。F55 .在生產(chǎn)者市場，購買者對生產(chǎn)資料的需求是從消費者對消費品