快消品場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

1、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃四、業(yè)務(wù)人員的管理對(duì)食品的消費(fèi)也逐漸歸于理性，追求安全、健康。政府各級(jí)部門也強(qiáng)化了食品安全的各項(xiàng)檢查。因此做健康、安全的食品成為食品行業(yè)的趨勢(shì)有雄心、有實(shí)力的企業(yè)則在此基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌的規(guī)劃，力爭(zhēng)幾年內(nèi)做成知名品牌。本人希望我們的產(chǎn)品定位是在中、高端只有定位在中、高端才能有充足的利潤(rùn)去進(jìn)行品牌的規(guī)劃，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中依靠良好的品質(zhì)立于不敗之地。級(jí)市場(chǎng)10二級(jí)市場(chǎng)28的21三級(jí)市場(chǎng)259二級(jí)城市以外的所有地級(jí)市。本人認(rèn)四級(jí)市場(chǎng)1867為近一兩年來應(yīng)選擇一、二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的集中推廣，畢竟這些城市商業(yè)比較發(fā)達(dá)、規(guī)范消費(fèi)觀念較為先進(jìn)，且具有相當(dāng)?shù)馁?gòu)買力，消費(fèi)者很集中適合進(jìn)行大兵團(tuán)作戰(zhàn)

2、。二、制定銷售計(jì)劃1、首先必須確定以增長(zhǎng)率為基調(diào)的銷售管理主旋律，以四大關(guān)鍵考核指標(biāo)推動(dòng)業(yè)務(wù)的運(yùn)作，考評(píng)周期以月銷售額按地區(qū)、客戶、渠道細(xì)分，比較月度達(dá)成增減情況品種、POP2這什么經(jīng)銷商、通過什么方法來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)對(duì)具體進(jìn)行促銷活動(dòng)的渠道進(jìn)行詳細(xì)闡述。銷售回款目標(biāo)及分解、立獎(jiǎng)罰措施。三、選擇客戶及日常管理1、因?yàn)樗麄兺鶎?duì)廠家的人員支持提出更高要求3、內(nèi)部組織部門、上下班的規(guī)律性、4、5、按照以上標(biāo)準(zhǔn)將符合標(biāo)準(zhǔn)的客戶發(fā)展成為VIP經(jīng)銷商日常管各辦事處人員必須通過對(duì)市場(chǎng)渠道進(jìn)行深入分析讓經(jīng)銷商力、人員配置、車輛安排、網(wǎng)羅狀況、客戶數(shù)量及分布制定鋪貨時(shí)間執(zhí)行。速度及質(zhì)量的核心是經(jīng)銷商的執(zhí)行力。這就要求我們的業(yè)務(wù)人員必須照我們的規(guī)劃運(yùn)轉(zhuǎn)。渠道網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)網(wǎng)店單點(diǎn)鋪貨量（元）預(yù)計(jì)本期鋪貨達(dá)成終端數(shù)量預(yù)計(jì)網(wǎng)店總經(jīng)銷量（元）銷量差價(jià)經(jīng)銷冏利潤(rùn)總鋪貨費(fèi)用（元）廠家承擔(dān)費(fèi)用（元）經(jīng)銷商承擔(dān)費(fèi)用（元）ABCDE批發(fā)合計(jì)訂單管理。通過訂單掌握經(jīng)銷商的生意建立經(jīng)銷商專營(yíng)系統(tǒng)從無到有幫助經(jīng)