市場(chǎng)部薪酬體系(2)

1、市場(chǎng)部薪酬提成管理體系第一章市場(chǎng)部組織架構(gòu)一、市場(chǎng)部職責(zé)：市場(chǎng)部負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)拓展、策劃及推廣、渠道管理、團(tuán)隊(duì)管理、客戶開發(fā)和產(chǎn)品銷售工作。二、市場(chǎng)部崗位設(shè)置：市場(chǎng)部?jī)?nèi)各崗位職務(wù)級(jí)別根據(jù)工作表現(xiàn)，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人、人事經(jīng)理進(jìn)行推薦，由總經(jīng)理進(jìn)行考核評(píng)定，董事長(zhǎng)給予核實(shí)定級(jí)。三、市場(chǎng)部人員編制：1、本薪酬方案包含拓展經(jīng)理、高級(jí)拓展經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理四個(gè)職位；2、市場(chǎng)人員薪酬體系構(gòu)成為：（拓展經(jīng)理）月度總收入=基本工資+績(jī)效工資+個(gè)人提成+交通補(bǔ)貼+電話補(bǔ)貼（高級(jí)拓展經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理）月度總收入=基本工資+績(jī)效工資+管理津貼+個(gè)人提成+管理提成+交通補(bǔ)貼+電話補(bǔ)貼3、每個(gè)職位設(shè)4個(gè)薪酬等

2、級(jí)（A、B、GD）,每個(gè)職位的員工薪酬原則上都從本崗位的D級(jí)開始（有特別優(yōu)秀的直接適用上一級(jí)崗位）；4、除拓展經(jīng)理不設(shè)試用期外，其余三個(gè)職位高級(jí)拓展經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理均設(shè)3個(gè)月試用期，其中省區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理試用期工資按本職位的D級(jí)開始；5、具體每個(gè)團(tuán)隊(duì)共設(shè)多少拓展經(jīng)理，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人根據(jù)實(shí)際情況制定。第二章市場(chǎng)人員工資、市場(chǎng)人員工資收入構(gòu)成:職位級(jí)別基本工資管理津貼個(gè)人績(jī)效工資（工資總額20%工資總額備注拓展經(jīng)理A3120無(wú)7803900拓展經(jīng)理在3個(gè)月試用期內(nèi)不按本調(diào)薪政策評(píng)正新級(jí)。B2880無(wú)7203600C2640P無(wú)6603300D2400無(wú)6003000（試用期）高級(jí)拓展經(jīng)理A

3、34205009804900高級(jí)拓展經(jīng)理在試用期內(nèi)不按本調(diào)薪政策評(píng)定薪級(jí)，另設(shè)3個(gè)月考察期。B31805009204600C29405008604300D27005008004000（試用期）省區(qū)經(jīng)理A3960100012406200省區(qū)經(jīng)理在試用期內(nèi)不按本調(diào)薪政策評(píng)定薪級(jí)，另設(shè)3個(gè)月考察期。B3640100011605800C3320100010805400D3000100010005000（試用期）大區(qū)經(jīng)理A4900150016008000大區(qū)經(jīng)理在試用期內(nèi)不按本調(diào)薪政策評(píng)定薪級(jí)，另設(shè)3個(gè)月考察期。B4500150015007500C4100150014007000D37001500130

4、06500（試用期）（1）基本工資是指每月出勤工資，按每月員工實(shí)際出勤天數(shù)發(fā)放，不參與當(dāng)月的績(jī)效考核；（2）管理津貼是給予高級(jí)拓展經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理這三個(gè)崗位管理團(tuán)隊(duì)的相應(yīng)報(bào)酬，參與當(dāng)月團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核；（3）績(jī)效工資是指按每個(gè)崗位每個(gè)等級(jí)均拿出工資總額的20%乍為當(dāng)月績(jī)效考核部分，在20%勺績(jī)效考核工資里面分為80%勺當(dāng)月業(yè)績(jī)考核與20%T作能力考核。第三章市場(chǎng)人員績(jī)效考核-、市場(chǎng)人員績(jī)效構(gòu)成：（拓展經(jīng)理）績(jī)效=個(gè)人績(jī)效（高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理）績(jī)效=個(gè)人績(jī)效+團(tuán)隊(duì)績(jī)效職位個(gè)人績(jī)效團(tuán)隊(duì)績(jī)效拓展經(jīng)理當(dāng)月個(gè)人業(yè)績(jī)考核占80%個(gè)人工作能力核占20%無(wú)無(wú)高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理當(dāng)月個(gè)人業(yè)績(jī)考核占50

5、%無(wú)當(dāng)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)考核占30%當(dāng)月團(tuán)隊(duì)管理考核占20%省區(qū)經(jīng)理無(wú)無(wú)當(dāng)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)考核占80%當(dāng)月團(tuán)隊(duì)管理考核占20%大區(qū)經(jīng)理無(wú)無(wú)當(dāng)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)考核占80%當(dāng)月團(tuán)隊(duì)管理考核占20%績(jī)效工資和管理津貼都是參與每月績(jī)效考核的，（具體考核指標(biāo)詳見市場(chǎng)部月度績(jī)效考核表）第三章市場(chǎng)人員提成一、市場(chǎng)人員提成構(gòu)成：1、（拓展經(jīng)理）提成收入=個(gè)人提成2、（高級(jí)拓展經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理）提成收入=個(gè)人提成+管理提成3、拓展經(jīng)理只有個(gè)人提成。4、高級(jí)拓展經(jīng)理除了個(gè)人提成，還有管理提成，省區(qū)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理無(wú)個(gè)人提成，只有管理提成。職位個(gè)人提成（每月個(gè)人業(yè)績(jī)?yōu)閄）管理提成（每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?yōu)镕0拓展經(jīng)理X0基本任務(wù)，務(wù)-按銷

6、售額8%g成；X基本任務(wù),務(wù)-按銷售額15%g成；超額完成任務(wù)的，按當(dāng)月團(tuán)隊(duì)總銷售額的24算超額獎(jiǎng)金。無(wú)高級(jí)拓展經(jīng)理X0基本任務(wù)，務(wù)-按銷售額8%g成；X基本任務(wù)，務(wù)-按銷售額15%g成；超額完成任務(wù)的，按當(dāng)月團(tuán)隊(duì)總銷售額的24算超額獎(jiǎng)金。R團(tuán)隊(duì)任務(wù)，務(wù)-按團(tuán)隊(duì)銷售額2%g成團(tuán)隊(duì)任務(wù)50%cFK團(tuán)隊(duì)任務(wù)，今按團(tuán)隊(duì)銷售額1炮成；R團(tuán)隊(duì)任務(wù)50%（當(dāng)月團(tuán)隊(duì)提成為0）省區(qū)經(jīng)理無(wú)R團(tuán)隊(duì)任務(wù)，按團(tuán)隊(duì)銷售額%1成團(tuán)隊(duì)任務(wù)50%cFK團(tuán)隊(duì)任務(wù)，按團(tuán)隊(duì)銷售額%1成；R團(tuán)隊(duì)任務(wù)50%（當(dāng)月團(tuán)隊(duì)提成為0）大區(qū)經(jīng)理無(wú)R團(tuán)隊(duì)任務(wù)，按團(tuán)隊(duì)銷售額®成團(tuán)隊(duì)任務(wù)50%cFK團(tuán)隊(duì)任務(wù)，按團(tuán)隊(duì)銷售額%1成；R團(tuán)隊(duì)任務(wù)5

7、0%（當(dāng)月團(tuán)隊(duì)提成為0）第四章市場(chǎng)人員晉級(jí)、降級(jí)、晉級(jí):拓展經(jīng)理：個(gè)人業(yè)績(jī)：以連續(xù)兩個(gè)月為考核評(píng)定周期，連續(xù)2個(gè)月業(yè)績(jī)考核都達(dá)標(biāo)完成率100%其每月的績(jī)效考核均為90分以上的，從第三個(gè)月開始職位等級(jí)晉升一個(gè)級(jí)別；2、如果從拓展經(jīng)理晉級(jí)為高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人根據(jù)業(yè)績(jī)考核和工作表現(xiàn)來(lái)任命。高級(jí)拓展經(jīng)理：1、個(gè)人業(yè)績(jī)：以連續(xù)兩個(gè)月為考核評(píng)定周期，連續(xù)2個(gè)月業(yè)績(jī)考核都達(dá)標(biāo)完成率95%且其每月的績(jī)效考核均為90分以上的；2、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：所管轄的團(tuán)隊(duì)成員必須連續(xù)2個(gè)月業(yè)績(jī)考核都達(dá)標(biāo)完成率95%且其團(tuán)隊(duì)人員平均每月的績(jī)效考核均為90分以上的，從第三個(gè)月開始職位等級(jí)晉升一個(gè)級(jí)別；3、如果從高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理晉

8、升為省區(qū)經(jīng)理的，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人根據(jù)業(yè)績(jī)考核和工作表現(xiàn)來(lái)任命。省區(qū)經(jīng)理：1、個(gè)人業(yè)績(jī)：以連續(xù)兩個(gè)月為考核評(píng)定周期，連續(xù)2個(gè)月業(yè)績(jī)考核都達(dá)標(biāo)完成率95%且其每月的績(jī)效考核均為90分以上的；2、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：所管轄的團(tuán)隊(duì)成員必須連續(xù)2個(gè)月業(yè)績(jī)考核都達(dá)標(biāo)完成率95%且其團(tuán)隊(duì)人員平均每月的績(jī)效考核均為95分以上的，從第三個(gè)月開始職位等級(jí)晉升一個(gè)級(jí)別；3、如果從省區(qū)經(jīng)理晉升為大區(qū)經(jīng)理的，參照公司市場(chǎng)部省區(qū)/大區(qū)競(jìng)聘體制，年底由市場(chǎng)部統(tǒng)一在全體符合標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)人員中進(jìn)行競(jìng)聘選拔（P2大區(qū)經(jīng)理：1、個(gè)人業(yè)績(jī)：以連續(xù)兩個(gè)月為考核評(píng)定周期，連續(xù)2個(gè)月業(yè)績(jī)考核都達(dá)標(biāo)完成率95%且其每月的績(jī)效考核均為95分以上的；2、團(tuán)隊(duì)業(yè)

9、績(jī)：所管轄的團(tuán)隊(duì)成員必須連續(xù)2個(gè)月業(yè)績(jī)考核都達(dá)標(biāo)完成率100%且其團(tuán)隊(duì)人員平均每月的績(jī)效考核均為95分以上的，從第三個(gè)月開始職位等級(jí)晉升一個(gè)級(jí)別。3、如果從大區(qū)經(jīng)理再往上晉升市場(chǎng)總監(jiān)的，參照公司市場(chǎng)部省區(qū)/大區(qū)競(jìng)聘體制，年底由市場(chǎng)部統(tǒng)一在全體符合標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)人員中進(jìn)行競(jìng)聘選拔（PK）二、降級(jí)：拓展經(jīng)理：以個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定：以連續(xù)兩個(gè)月為考核評(píng)定周期，連續(xù)2個(gè)月業(yè)績(jī)考核達(dá)標(biāo)完成率070%其每月的績(jī)效考核均為70分以下的，從第三個(gè)月開始職位等級(jí)降一個(gè)級(jí)別；如果本身為D級(jí)的，直接由人事部勸退。高級(jí)拓展經(jīng)理：以團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定：所管轄的團(tuán)隊(duì)成員連續(xù)2個(gè)月業(yè)績(jī)考核達(dá)標(biāo)完成率075%且其團(tuán)隊(duì)人員平均每月的績(jī)效考核均為

10、75分以下的，從第三個(gè)月開始職位等級(jí)降一個(gè)級(jí)別；如果本身為D級(jí)的，由高級(jí)拓展經(jīng)理直接降到拓展經(jīng)理。省區(qū)經(jīng)理：團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：所管轄的團(tuán)隊(duì)成員連續(xù)2個(gè)月業(yè)績(jī)考核達(dá)標(biāo)完成率070%且其團(tuán)隊(duì)人員平均每月的績(jī)效考核均為70分以下的，從第三個(gè)月開始職位等級(jí)降一個(gè)級(jí)別；如果本身為D級(jí)的，由省區(qū)經(jīng)理直接降到高級(jí)拓展經(jīng)理。大區(qū)經(jīng)理：團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：所管轄的團(tuán)隊(duì)成員連續(xù)2個(gè)月業(yè)績(jī)考核達(dá)標(biāo)完成率065%且其團(tuán)隊(duì)人員平均每月的績(jī)效考核均為65分以下的，從第三個(gè)月開始職位等級(jí)降一個(gè)級(jí)別；如果本身為D級(jí)的，由大區(qū)經(jīng)理直接降到省區(qū)經(jīng)理。第五章其他補(bǔ)貼1、交通補(bǔ)貼：如果市場(chǎng)人員（拓展經(jīng)理、高級(jí)拓展經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理）當(dāng)月只要完成開拓任務(wù)即