蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價體系

1、創(chuàng)業(yè)導師的基本武器（二）：蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價體系2015-03-1309:04:17點擊：62創(chuàng)業(yè)導師的基本武器（二）：蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價體系上篇文章：創(chuàng)業(yè)導師的基本武器（一）：Timmons創(chuàng)業(yè)要素均衡理論，重點介紹了理論基本觀點、應用場景、延伸理解與問題解釋。上文我提到Timmons創(chuàng)業(yè)過程管理模型，其適用性與局限性很明顯，只能從面上定性、概括地描述創(chuàng)業(yè)過程的三個核心要素及其相互關系，并不能深入解釋創(chuàng)業(yè)活動所涉及的各具體影響因素，也無法定量診斷評價各要素的具體狀態(tài)。創(chuàng)業(yè)機會是通過把資源創(chuàng)造性的結(jié)合起來，迎合市場需求（或興趣、愿望）并傳遞價值的可能性。創(chuàng)業(yè)者對機會的評價來自于他們的初始判

2、斷，而初始判斷通常就是假設加簡單計算。這種直覺的商業(yè)判斷，有時候是簡單有效的。但對于一般創(chuàng)業(yè)者而言，這種判斷顯得有些武斷，甚至不夠科成功識別創(chuàng)業(yè)機會，對創(chuàng)業(yè)機會進行科學、理性、系統(tǒng)的評價是創(chuàng)業(yè)活動成功的起點和基礎。創(chuàng)業(yè)導師如何評價創(chuàng)業(yè)者的項目選擇方向是否正確、是否可行、有多大價值，是創(chuàng)業(yè)指導過程中經(jīng)常遇到且專業(yè)的問題。蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機會評價體系，給我們提供了一套系統(tǒng)的評價框架和可量化的指標體系。這個工具可以幫助創(chuàng)業(yè)導師和創(chuàng)業(yè)者，科學深入地評價創(chuàng)業(yè)項目的可行性及其價值二、機會評價：蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機會評價體系蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架，涉及行業(yè)和市場、經(jīng)濟因素、收獲條件、競爭優(yōu)勢、管理團隊、致命缺陷問題、個

3、人標準、理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異等八個方面的53項指標。通過定性或量化的方式，創(chuàng)業(yè)者可以利用這個體系模型對行業(yè)和市場問題、競爭優(yōu)勢、財務指標、管理團隊和致命缺陷等做出判斷，來評價一個創(chuàng)業(yè)項目或創(chuàng)業(yè)企業(yè)的投資價值和機會。具體見表1。表1蒂蒙斯機會評價表行業(yè)與市場1 .市場容易識別，可以帶來持續(xù)收入2 .顧客可以接受產(chǎn)品或服務，愿意為此付費3 .產(chǎn)品的附加價值高4 .產(chǎn)品對市場的影響力高5 .將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長久6 .項目所在的行業(yè)是新興行業(yè)，競爭不完善7 .市場規(guī)模大，銷售潛力達到1千萬10億元8 .市場成長率在30%50%甚至更高9 .現(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和10 .在五年內(nèi)能占據(jù)市場的領

4、導地位，達到20%以上11 .擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢經(jīng)濟價值2 .盈虧平衡點不會逐漸提高3 .投資回報率在25%以上4 .項目對資金的要求不是很大，能夠獲得融資5 .銷售額的年增長率高于15%6 .有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%30%以上7 .能獲得持久的毛利，毛利率要達到40%以上8 .能獲得持久的稅后利潤，稅后利潤率要超過10%9 .資產(chǎn)集中程度低10 .運營資金不多，需求量是逐漸增加的11 .研究開發(fā)，作對資金的要求不高收獲條件1 .項目帶來附加價值的具有較高的戰(zhàn)略意義2 .存在現(xiàn)后的或可預料的退出方式3 .資本市場環(huán)境后利，可以實現(xiàn)資本的流動競爭優(yōu)勢1 .固定成本和可

5、變成本低2 .對成本、價格和銷售的控制較高3 .已經(jīng)獲得或可以獲得對專利所有權(quán)的保護4 .競爭對手尚未覺醒，競爭較弱5 .擁有專利或具有某種獨占性6 .擁后發(fā)展良好的網(wǎng)絡關系，容易獲得合同7 .擁有杰出的關鍵人員和管理團隊管理團隊1 .創(chuàng)業(yè)者團隊是一個優(yōu)秀管理者的組合2 .行業(yè)和技術經(jīng)驗達到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平3 .管理團隊的止直廉潔程度能達到最高水平4 .管理團隊知道自己缺乏哪方面的知識致命缺陷不存在任何致命缺陷創(chuàng)業(yè)家的個人標準1 .個人目標與創(chuàng)業(yè)活動相符合2 .創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風險下實現(xiàn)成功3 .創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失4 .創(chuàng)業(yè)家渴望進行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢5 .

6、創(chuàng)業(yè)家可以承受適當?shù)娘L險6 .創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略性差異1 .理想與現(xiàn)實情況相吻合2 .管理團隊已經(jīng)是最好的3 .在客戶服務管理方面啟很好的服務理念4 .所創(chuàng)辦的事業(yè)順應時代潮流5 .所采取的技術具有突破性，不存在許多替代品或競爭對手6 .具備靈活的適應能力，能快速地進行取舍7 .始終在尋找新的機會8 .定價與市場領先者幾乎持平9 .能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁啟現(xiàn)成的網(wǎng)絡10 .能夠允許失敗評價體系說明：(1)主要適用于具有行業(yè)經(jīng)驗的投資人或資深創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的整體評價。(2)該指標體系必須運用創(chuàng)業(yè)機會評價的定性與定量方法才能得出創(chuàng)業(yè)機會的可行性及不同創(chuàng)業(yè)機會間的優(yōu)劣排

7、序。(3)該指標體系涉及的項目比較多，在實際運用過程中可作為參考選項庫，結(jié)合使用對象、創(chuàng)業(yè)機會所屬行業(yè)特征及機會自身屬性等進行重新分類、梳理簡化，提高使用效能。(4)該指標體系及其項目內(nèi)容比較專業(yè)，創(chuàng)業(yè)導師在運用時一方面要多了解創(chuàng)業(yè)行業(yè)、企業(yè)管理和資源團隊等方面的經(jīng)驗信息，一方面要掌握這50多項指標內(nèi)容的具體涵義及評估技術2 .蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機會評價體系的局限性(1)評價主體要求比較高蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價指標體系是到目前為止最全面的評價指標體系，其主要是基于風險投資商的風險投資標準建立的，這與創(chuàng)業(yè)者的標準還是存在一定的差異。這些評價標準經(jīng)常被風險投資家使用，創(chuàng)業(yè)家可以通過關注這些問題而受益。該評價

8、體系運用，要求使用者具備敏銳的創(chuàng)業(yè)嗅覺、清晰的商業(yè)認知、豐富的管理經(jīng)驗和系統(tǒng)的行業(yè)信息，要求比較高。創(chuàng)業(yè)導師自己使用一般問題不大，而如果直接給初次創(chuàng)業(yè)者或大學生創(chuàng)業(yè)者來做創(chuàng)業(yè)機會自評，效果不會太好。即使如此，仍然不影響該評價體系作為創(chuàng)業(yè)者的項目選擇與評價的參考標準。(2)蒂蒙斯指標體系維度有交叉重復問題該指標體系的各維度劃分不盡合理，存在交叉重疊現(xiàn)象。比如，在競爭優(yōu)勢、管理團隊、創(chuàng)業(yè)家的個人標準和理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略性差異這四個維度中，都存在管理團隊”的評價項目。維度劃分標準不夠統(tǒng)一。再比如，行業(yè)與市場維度中的第11項擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢”，與競爭優(yōu)勢維度中的第1項固定成本和可變成本低

9、”存在包含關系與重疊問題。這會直接影響使用者的評價難度和考量權(quán)重，在一定程度上影響了機會評價指標的有效性。(3)指標體系缺乏主次，定性定量混合，影響效度蒂蒙斯指標體系另外一個比較明顯的缺點是：指標多而全，主次不夠清晰；其指標內(nèi)容既有定性評價項目，又有定量評價項目，而且這些項目中有交叉現(xiàn)象。一方面，評價指標太多，使用不夠簡便。另一方面，在運用其對創(chuàng)業(yè)機會進評價時，實際上難以做到對每個方面的指標進行準確量化并設置科學的權(quán)重，實踐效果不夠理想。3 .創(chuàng)業(yè)機會評價的兩種簡便方法蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機會評價體系只是一套評價標準，在進行創(chuàng)業(yè)機會評價實踐時，還需要科學的步驟和專業(yè)的評價方法才能操作。下面介紹兩種常用且

10、易操作的評價方法。(1)標準矩陣打分法標準打分矩陣，是指將創(chuàng)業(yè)機會評價體系的每個指標設定為三個打分標準，比如最好3分，好2分，一般1分，形成的打分矩陣表。在打分后，求出每個指標的加權(quán)評價分。這種方法簡單易懂，易操作。該方法主要用于不同創(chuàng)業(yè)機會的對比評價，其量化結(jié)果可直接用于機會的優(yōu)劣排序。只用于一個創(chuàng)業(yè)機會的評價時，則可采用多人打分后進行加權(quán)平均。如果其加權(quán)平均分越高，說明該創(chuàng)業(yè)機會越可能成功。一般來說，高于100分的創(chuàng)業(yè)機會可進一步規(guī)劃，低于100分的創(chuàng)業(yè)機會，則需要考慮淘汰。(2)Baty選擇因素法該方法可以看作是標準矩陣打分法的簡化版。評價者通過對創(chuàng)業(yè)機會的認識和把握，按照蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機會

11、評價體系的各項標準，看機會是否符合這些指標要求。如果統(tǒng)計符合指標數(shù)少于30個，說明該創(chuàng)業(yè)機會存在很大問題與風險；如果統(tǒng)計結(jié)果高于30個，則說明該創(chuàng)業(yè)機會比較有潛力，值得探索與嘗試。應用該方法時需要注意一點，如果機會存在致命缺陷”，需要一票否決。致命缺陷通常是指法律法規(guī)禁止、需要的關鍵技術不具備、創(chuàng)業(yè)者不具備匹配該創(chuàng)業(yè)機會的基本資源等方面的系統(tǒng)風險。該方法比較比較適合于創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)機會進行自評。4 .蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機會評價體系的簡化改進囿于蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機會評價體系的提出背景與局限，創(chuàng)業(yè)導師和創(chuàng)業(yè)者在實際進行創(chuàng)業(yè)機會評價時，通常會參考該指標體系，篩選出符合國情環(huán)境、行業(yè)特征與評價者特質(zhì)的精簡化的指標體系

12、。中創(chuàng)教育給創(chuàng)業(yè)導師推薦的是清華大學姜彥福的實證研究成果：10項重要指標序列(見表2)。表2創(chuàng)業(yè)機會評價體系簡化版指標類別具體指標管理團隊創(chuàng)業(yè)者團隊是一個優(yōu)秀管理者的結(jié)合競爭優(yōu)勢擁有優(yōu)秀的員工和管理團隊行業(yè)與市場顧客愿意接受該產(chǎn)品或服務致命缺陷存存在任何致命缺陷個人標準創(chuàng)業(yè)家在承擔壓力的狀態(tài)卜心態(tài)良好收獲條件機會帶來的附加價值具有較高的戰(zhàn)略意義管理團隊行業(yè)和技術經(jīng)驗達到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平;經(jīng)濟因素能獲得持久的稅后利潤，稅后利潤率要超過10%:競爭優(yōu)勢固定成本和可變成本低個人標準個人目標與創(chuàng)業(yè)活動相符合中創(chuàng)教育通過大學生創(chuàng)業(yè)指導的實踐研究，提出了一套簡單易操作且效度比較的評價體系，供創(chuàng)業(yè)導師作

13、為課堂教學與咨詢輔導的工具。表3中創(chuàng)教育的大學生創(chuàng)業(yè)機會評價體系指標類別具體指標致命缺陷存存在任何致命缺陷行業(yè)與市場1 .顧客可以接受產(chǎn)品或服務，愿意為此付費2 .市場容易識別，可以帶來持續(xù)收入:管理團隊創(chuàng)業(yè)者團隊是一個優(yōu)秀管理者的結(jié)合個人標準個人目標與創(chuàng)業(yè)活動相符合競爭優(yōu)勢固定成本和可變成本低;戰(zhàn)略性差異在客戶服務管理方面有先進的服務或運營理念經(jīng)濟因素1 .項目對資金的要求不是很大，能夠獲得融資2 .能獲得持久的稅后利潤,稅后利潤率要超過10%3 .有良好的現(xiàn)金流、能占到銷售額的20%-30%以上5 .蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機會評價體系的應用場景其主要應用場景及方法如下：(1)課程教學及課后實踐在創(chuàng)業(yè)課

14、程的教學過程中，創(chuàng)業(yè)機會的開發(fā)與評價是重要的知識技能點。教學過程中可用此工具讓學生掌握創(chuàng)業(yè)機會評價的指標要素，學會運用創(chuàng)業(yè)機會評價的量化方法進行創(chuàng)業(yè)機會的篩選與論證。另外，在課后實踐活動中，讓學生利用該工具尋找、篩選比較并初步選定有潛力的創(chuàng)業(yè)機會。(2)深入的咨詢輔導創(chuàng)業(yè)者當對創(chuàng)意、選定的創(chuàng)業(yè)機會或項目有疑惑時，創(chuàng)業(yè)導師可以給出中創(chuàng)教育的創(chuàng)業(yè)機會評價體系讓創(chuàng)業(yè)者運用Baty選擇因素法進行自我評估。創(chuàng)業(yè)者進行自我評估后，如果結(jié)果良好，且需要進一步咨詢創(chuàng)業(yè)機會的開發(fā)問題，創(chuàng)業(yè)導師可以運用姜彥福的評價體系進行評估，并對評估結(jié)果進行解析，給出應解決的問題與后續(xù)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃思路。如果有必要，創(chuàng)業(yè)導師可以運用

15、比較復雜的蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機會評價體系，或者根據(jù)創(chuàng)業(yè)者的機會屬性，自定義一套針對性的評價體系。(3)創(chuàng)業(yè)大賽篩選階段創(chuàng)業(yè)者參加創(chuàng)業(yè)大賽或創(chuàng)業(yè)導師參與創(chuàng)業(yè)大賽的初步評選工作時，該工具是必用的。創(chuàng)業(yè)者可以參考中創(chuàng)教育的創(chuàng)業(yè)機會評價體系，運用標準矩陣打分法，確認自己的創(chuàng)業(yè)項目優(yōu)勢，完善自己的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃。創(chuàng)業(yè)導師可以運用姜彥福的評價體系進行打分，以保證評價結(jié)果的公正性。中創(chuàng)教育基于大學生創(chuàng)業(yè)項目的常見分類，正在開發(fā)相應的軟件系統(tǒng)，通過大數(shù)據(jù)對比判斷，可為創(chuàng)業(yè)項目評比提供比較客觀、科學的排序結(jié)果。6 .應用蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機會評價體系時的注意事項(1)影響創(chuàng)業(yè)機會評價結(jié)果的三個重要因素首先，評價主體的個性特征差異。由

16、于評價者在信息處理方式和行為決策風格等方面存在顯著差異，使得不同評價者在評價同一個創(chuàng)業(yè)機會時會出現(xiàn)結(jié)果差異。中創(chuàng)教育認為，為規(guī)避個性差異可采用“360度”的評價模式。其次，評價主體的工作年限。Timmons在研究中指出，企業(yè)工作經(jīng)驗對創(chuàng)業(yè)者能否做出正確判斷有重要影響作用，他認為“具有至少10年或10年以上的企業(yè)經(jīng)驗，才能識別出各種商業(yè)行為，并獲得創(chuàng)造性的預見能力和捕捉商機的能力”。因此，工作年限超過10年的創(chuàng)業(yè)者的意見比工作年限較短的創(chuàng)業(yè)者和管理者的意見更值得重視，評價結(jié)果更為可靠。即對創(chuàng)業(yè)導師的工作經(jīng)驗要求比較高。最后，評價主體的管理經(jīng)驗。在進行機會評價時，評價者的知識結(jié)構(gòu)、專業(yè)技能會起到重要的影響作用。有高管工作經(jīng)驗意味著其可以掌握更多的決策經(jīng)驗和資源控制能力。因此，在機會評價時