國(guó)際貿(mào)易案列分析

1、2021/4/11 【2】從鄭州向歐洲出口貨物，運(yùn)輸路線如果從青島裝船可選擇哪些貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？如果通過(guò)國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)，在鄭州火車(chē)站裝運(yùn)，可選擇哪些貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？答：若從青島裝船運(yùn)輸，可選擇FOB、CIF或CFR。若從鄭州火車(chē)站裝運(yùn)，可選擇FCA、CIP或CPT。2021/4/12 某出口公司按CIF倫敦向英商出售一批核桃仁，由于該商品季節(jié)性較強(qiáng)，雙方在合同中規(guī)定；買(mǎi)方須于9月底前將信用證開(kāi)到，賣(mài)方保證運(yùn)貨船只不遲于12月2日駛抵目的港。如貨輪遲于12月2日抵達(dá)目的港買(mǎi)方有權(quán)取消合同，如貸款已收，賣(mài)方必須將貸款退還買(mǎi)方。問(wèn)這一份合同的性質(zhì)是否屬于CIF合同?2021/4/13 這一合同的性質(zhì)不再屬于CIF

2、合同。因?yàn)楹贤瑮l款內(nèi)容與CIF本身的解釋相抵觸。抵觸有二；一是合同在C1F條件下竟規(guī)定了“到貸日期”這與CIF價(jià)格術(shù)語(yǔ)所賦予的風(fēng)險(xiǎn)界限劃分的本意相館，按CIF是裝運(yùn)港交貨，貨物超越船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)均由買(mǎi)方負(fù)責(zé)。如果限定到貨日期，豈不是耍賣(mài)方承擔(dān)超越船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)；二是CIF是“象征性交貨”，只要賣(mài)方提供齊全、正確的貨運(yùn)單據(jù)，買(mǎi)方不能拒收單據(jù)，拒付貸款。而該合同競(jìng)規(guī)定如貨運(yùn)船只不能如期到達(dá)，買(mǎi)方將收回貨款，實(shí)際上成了貨到付款。由此看來(lái)，該合同的一些主要條款已與CIF價(jià)格術(shù)語(yǔ)的本意相抵觸。盡管名義上是按CIF成交，但實(shí)質(zhì)上并不是CIF合同性質(zhì)。案例解析：案例解析：2021/4/14 1996年某

3、出口公司，對(duì)加拿大魁北克某進(jìn)口商出口500噸三路核桃仁，合同規(guī)定價(jià)格為每噸4800加元CIF魁北克，裝運(yùn)期不得晚于10月31日，不得分批和轉(zhuǎn)運(yùn)并規(guī)定貨物應(yīng)于11月30日前到達(dá)目的地，否則買(mǎi)方有權(quán)拒收，支付方式為90天遠(yuǎn)期信用證。 加方于9月25日開(kāi)來(lái)信用證。我方于10月5日裝船完畢，但船到加拿大東岸時(shí)已是11月25日，此時(shí)魁北克已開(kāi)始結(jié)冰。 承運(yùn)人擔(dān)心船舶駛往魁北克后出不來(lái)，便根據(jù)自由轉(zhuǎn)船條款指示船長(zhǎng)將貨物全部卸在哈利法克斯，然后從該港改裝火車(chē)運(yùn)往魁北克。待這批核桃仁運(yùn)到魁北克已是12月2日。2021/4/15案例分析： 本案中的合同已非真正的CIF合同 CIF合同是裝運(yùn)合同，賣(mài)方只負(fù)責(zé)在裝運(yùn)

4、港將貨物裝上船，越過(guò)船舷之后的一切風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用均由買(mǎi)方承擔(dān)。 本案在合同中規(guī)定了貨物到達(dá)目的港的時(shí)限條款，改變了合同的性質(zhì)，使裝運(yùn)合同變成了到達(dá)合同，即賣(mài)方須承擔(dān)貨物不能按期到達(dá)目的港的風(fēng)險(xiǎn)。 吸取的教訓(xùn)： 1)在CIF合同中添加到貨期等限制性條款將改變合同性質(zhì)。 2)象核桃仁等季節(jié)性很強(qiáng)的商品，進(jìn)口方往往要求限定到貨時(shí)間，賣(mài)方應(yīng)采取措施減少風(fēng)險(xiǎn)。 3)對(duì)貨輪在途時(shí)間估算不足；對(duì)魁北克冰凍期的情況不了解。2021/4/16 2000年5月，美國(guó)某貿(mào)易公司(以下簡(jiǎn)稱進(jìn)口方)與我國(guó)江西某進(jìn)出口公司(以下簡(jiǎn)稱出口方)簽訂合同購(gòu)買(mǎi)一批日用瓷具，價(jià)格條件為CIF LOSANGELES，支付條件為不可

5、撤銷(xiāo)的跟單信用證，出口方需要提供己裝船提單等有效單證。出口方隨后與寧波某運(yùn)輸公司(以下簡(jiǎn)稱承運(yùn)人)簽訂運(yùn)輸合同。8月初出口方將貨物備妥，裝上承運(yùn)人派來(lái)的貨車(chē)。途中由于駕駛員的過(guò)失發(fā)生了車(chē)禍，耽誤了時(shí)間，錯(cuò)過(guò)了信用證規(guī)定的裝船日期。得到發(fā)生車(chē)禍的通知后，我出口方即刻與進(jìn)口方洽商要求將信用證的有效期和裝船期延展半個(gè)月，并本著誠(chéng)信原則告知進(jìn)口方兩箱瓷具可能受損。美國(guó)進(jìn)口方回電稱同意延期，但要求貨價(jià)應(yīng)降5%。我出口方回電據(jù)理力爭(zhēng)，同意受震蕩的兩箱瓷具降價(jià)1%，但認(rèn)為其余貨物并未損壞，不能降價(jià)。但進(jìn)口方堅(jiān)持要求全部降價(jià)。最終我出口方還是做出讓步，受震蕩的兩箱降價(jià)2.5%，其余降價(jià)1.5%，為此受到貨價(jià)、

6、利息等有關(guān)損失共計(jì)達(dá)15萬(wàn)美元。2021/4/17本案例充分表明了本案例充分表明了CIF術(shù)語(yǔ)在應(yīng)用于內(nèi)陸地區(qū)出口業(yè)務(wù)時(shí)顯得術(shù)語(yǔ)在應(yīng)用于內(nèi)陸地區(qū)出口業(yè)務(wù)時(shí)顯得“心有余而力不足心有余而力不足”。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移嚴(yán)重滯后于貨物實(shí)際控制權(quán)的轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移嚴(yán)重滯后于貨物實(shí)際控制權(quán)的轉(zhuǎn)移對(duì)運(yùn)輸單據(jù)規(guī)定的限制致使內(nèi)陸出口方無(wú)法在當(dāng)?shù)亟粏螌?duì)運(yùn)輸單據(jù)規(guī)定的限制致使內(nèi)陸出口方無(wú)法在當(dāng)?shù)亟粏蝺?nèi)陸地區(qū)使用內(nèi)陸地區(qū)使用CIF術(shù)語(yǔ)還有一筆額外的運(yùn)輸成本術(shù)語(yǔ)還有一筆額外的運(yùn)輸成本對(duì)于更多采用陸海聯(lián)運(yùn)或陸路出口的內(nèi)陸地區(qū)來(lái)說(shuō)，對(duì)于更多采用陸海聯(lián)運(yùn)或陸路出口的內(nèi)陸地區(qū)來(lái)說(shuō)，CIP比比CIF更合適。更合適。從適用的運(yùn)輸方式看，從適用的運(yùn)輸

7、方式看，CIP比比CIF更靈活，更適合內(nèi)陸地區(qū)出口。更靈活，更適合內(nèi)陸地區(qū)出口。從出口方責(zé)任看，使用從出口方責(zé)任看，使用CIP術(shù)語(yǔ)時(shí)，出口方風(fēng)險(xiǎn)與貨物的實(shí)際控制權(quán)同步轉(zhuǎn)移，責(zé)術(shù)語(yǔ)時(shí)，出口方風(fēng)險(xiǎn)與貨物的實(shí)際控制權(quán)同步轉(zhuǎn)移，責(zé)任可以及早減輕。任可以及早減輕。從使用的運(yùn)輸單據(jù)看，使用從使用的運(yùn)輸單據(jù)看，使用CIP術(shù)語(yǔ)有利于內(nèi)陸出口業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)亟粏谓Y(jié)匯。術(shù)語(yǔ)有利于內(nèi)陸出口業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)亟粏谓Y(jié)匯。2021/4/18課堂討論 【1】合同中的規(guī)定和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋發(fā)生矛盾時(shí)，應(yīng)以什么為準(zhǔn)？答：應(yīng)該依合同為準(zhǔn)。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋屬于國(guó)際慣例，不是法律，不具有強(qiáng)制約束力。雙方當(dāng)事人可以完全按貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋去做，也可以予以改

8、變某些做法，通過(guò)合同加以確認(rèn)。2021/4/19【案例3】我A公司于1993年7月16日收到法國(guó)巴黎B公司發(fā)盤(pán)：“馬口鐵500公噸，每噸545美元CFR中國(guó)口岸，8月份裝運(yùn)，即期信用證支付，限20日復(fù)到有效。”我方于17日復(fù)電：“若單價(jià)為500美元CFR中國(guó)口岸可接受500公噸馬口鐵，履約中如有爭(zhēng)議在中國(guó)仲裁”。法國(guó)B公司復(fù)電“市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)格不能減，仲裁條件可接受，速?gòu)?fù)?！贝藭r(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于19日復(fù)電“接受你16日發(fā)盤(pán)，信用證己由中國(guó)銀行開(kāi)立，請(qǐng)確認(rèn)?！钡ㄉ涛创_認(rèn)并退回信用證，試問(wèn)：我方該如何修改電報(bào)？【分析】合同不能成立。 理由是：B公司16日發(fā)盤(pán)經(jīng)A公司17日還盤(pán)已失效。20

9、21/4/110【案例4】我國(guó)某公司向英國(guó)某貿(mào)易出口工藝品一批，我方于周一上午10點(diǎn)以電傳方式向英商發(fā)盤(pán)，公司原定價(jià)格為每單位2000英鎊CIF倫敦，由于經(jīng)辦人員失誤，錯(cuò)報(bào)為每單位2000人民幣CIF倫敦，如果當(dāng)天下午2點(diǎn)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，如何處理？第二天上午9點(diǎn)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，而客戶未接受，如何處理？如果在第二天上午9點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，客戶已經(jīng)接受，應(yīng)如何處理？按照公約的規(guī)定進(jìn)行解釋。2021/4/111（1）如果是在當(dāng)天下午2點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，我方最好的選擇辦法是盡快撤回發(fā)盤(pán)，并使撤回通知早于發(fā)盤(pán)或與發(fā)盤(pán)同時(shí)到達(dá)受盤(pán)人，使受盤(pán)人無(wú)法接受該項(xiàng)發(fā)盤(pán)。（2）如果是第二天上午9時(shí)發(fā)現(xiàn)，客戶尚未接受，則我方要想撤回發(fā)盤(pán)已不可能，只能

10、撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)，并將撤銷(xiāo)通知于受盤(pán)人發(fā)出接受通知以前送達(dá)受盤(pán)人。因?yàn)榘垂s規(guī)定：在合同簽訂之前，如果撤銷(xiāo)通知于受盤(pán)人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤(pán)人，發(fā)盤(pán)得予撤銷(xiāo)。（3）如果第二天上午發(fā)現(xiàn)，但客戶已接受發(fā)盤(pán)，則等于交易已經(jīng)達(dá)成，雙方都要承擔(dān)法律責(zé)任。但雙方在合同正式簽署前，我方可與外商協(xié)商允許我方更正錯(cuò)誤。具體措施有：提供最近與其他客戶的成交證明，確系報(bào)錯(cuò)，請(qǐng)對(duì)方原諒；為對(duì)方提供額外便利的條件或憑個(gè)人私交等，爭(zhēng)取對(duì)方同意我方更正錯(cuò)誤。如果對(duì)方拒絕我方的請(qǐng)求，則我方只能引以為戒。分析：分析：2021/4/112 【案例5】我某公司于5月20日以電傳發(fā)盤(pán)，并規(guī)定“限5月25日復(fù)到”。國(guó)外客戶于5月23日復(fù)電至

11、我方，要求將即期信用證改為遠(yuǎn)期見(jiàn)票后30天。我公司正在研究中，次日又接到對(duì)方當(dāng)天發(fā)來(lái)的電傳，表示無(wú)條件接受我5月20日的發(fā)盤(pán)。問(wèn)交易是否達(dá)成？2021/4/113 【分析】交易并未達(dá)成。本案的焦點(diǎn)在于發(fā)盤(pán)經(jīng)還盤(pán)之后是否依然有效。從上述案情看，國(guó)外客戶在5月23日所作的回電中對(duì)原發(fā)盤(pán)中的支付條款作了變更，已構(gòu)成還盤(pán)，是對(duì)原發(fā)盤(pán)的拒絕。 按公約的規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是不可撤銷(xiāo)的，于拒絕通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)終止?！?在國(guó)際貿(mào)易中，還盤(pán)的情況是經(jīng)常發(fā)生的，特別是在大宗交易中。有時(shí)一項(xiàng)交易須經(jīng)多次還還盤(pán)才最后達(dá)成交易。還盤(pán)的確定，主要看發(fā)盤(pán)的主要交易條件是否被修改。 本案中的支付方式無(wú)疑是交易中的核心問(wèn)題

12、，國(guó)外客戶5月23日來(lái)電完全構(gòu)成了對(duì)原發(fā)盤(pán)的還盤(pán)。因此，我方5月20發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效，國(guó)外客戶5月24日的接受對(duì)發(fā)盤(pán)人沒(méi)有任何約束力，只能看成是一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán)。2021/4/114 【1】我某外貿(mào)企業(yè)向國(guó)外采購(gòu)某商品，不久接到外商3月20日的發(fā)盤(pán)，有效期至3月26日，我方于3月22日電復(fù)：“如能把單價(jià)降低5美元，我方可以接受?！睂?duì)方?jīng)]有反應(yīng)。后因用貨部門(mén)要貨心切，又鑒于該商品行情看漲，我方隨即于3月26日又去電表示同意對(duì)方3月20日發(fā)盤(pán)所提各項(xiàng)條件。試分析此項(xiàng)交易能否達(dá)成?【分析】交易未達(dá)成。因?yàn)槲曳?月22日去電是還盤(pán)，按法律規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤(pán)一經(jīng)還盤(pán)即告失效，同時(shí)原發(fā)盤(pán)人對(duì)還盤(pán)又未做出答復(fù)。而3月2

13、5日電是對(duì)已失效的發(fā)盤(pán)表示接受，據(jù)此不能達(dá)成交易。2021/4/115 【2】A在2月17日上午用航空信寄出一份實(shí)盤(pán)給B，A在發(fā)盤(pán)通知中注有“不可撤銷(xiāo)”的字樣，規(guī)定受盤(pán)人B在2月25日前答復(fù)有效；但A又于2月17日下午用電報(bào)發(fā)出撤盤(pán)通知，該通知于2月18日上午送達(dá)B處：B于2月19日才收到A空郵寄來(lái)的實(shí)盤(pán)由于B考慮到發(fā)盤(pán)的價(jià)格對(duì)他十分有利，于是立即用電報(bào)發(fā)出接受通知，事后雙方對(duì)合同是否成立問(wèn)題發(fā)生糾紛，問(wèn)A與B之間的合同能否成立？2021/4/116 A與B之間的合同不能成立。根據(jù)公約第15條規(guī)定：“(1)發(fā)盤(pán)于送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效。(2)一項(xiàng)發(fā)盤(pán)即使是不可撤銷(xiāo)的，也可以撤回，如果撤回通知于發(fā)盤(pán)送

14、達(dá)受盤(pán)人之前或同時(shí)送達(dá)受盤(pán)人。”本例發(fā)盤(pán)人A對(duì)B的發(fā)盤(pán)雖然是實(shí)盤(pán)，并注有不可撤銷(xiāo)的字樣，但這個(gè)盤(pán)是2月17日用航空信發(fā)出的，2月19日才送達(dá)B處。A在2月17日上午用空郵發(fā)出實(shí)盤(pán)后，又于當(dāng)天下午用電報(bào)發(fā)出撤回通知，這項(xiàng)通知于2月18日上午送達(dá)B處。由于A的實(shí)盤(pán)尚未送達(dá)B處，即在該項(xiàng)實(shí)盤(pán)生效之前，A的撤回通知已送達(dá)B處。當(dāng)B于2月19日收到實(shí)盤(pán)時(shí)，該項(xiàng)實(shí)盤(pán)已經(jīng)失效。盡管B立即發(fā)出接受電報(bào)，合同仍是不能成立。2021/4/117貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇買(mǎi)賣(mài)雙方的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：若是買(mǎi)方市場(chǎng)，賣(mài)方可選擇對(duì)其較有利的EXW, FAS或FOB條件。當(dāng)事人的能力：若買(mǎi)方的營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)，賣(mài)方所在地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)、代辦處，可辦理

15、出口手續(xù)，則可采用EXW條件；對(duì)應(yīng)地，能力強(qiáng)的賣(mài)方可采用DDP。運(yùn)輸方式：以海運(yùn)方式運(yùn)輸?shù)暮贤刹捎肍AS, FOB, CIF, CFR, DES及DEQ，而EXW, FCA, CPT , CIP, DAF, DDU和DDP可適用任何運(yùn)輸方式。貨物的種類：若成交的是general cargo，多數(shù)以定期租船運(yùn)輸為主，需要預(yù)訂，采用CFR, CIF, CPT或CIP，由賣(mài)方在出口地負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸事宜。若成交貨物為大宗物資或散裝貨，多以不定期船運(yùn)輸，采用FOB或FAS等由買(mǎi)方洽訂運(yùn)輸。地理?xiàng)l件法則限制：有些國(guó)家規(guī)定以CFR或CIF條件出口，指定本國(guó)船公司運(yùn)輸及/和保險(xiǎn)公司投保。運(yùn)費(fèi)及保費(fèi)的考慮：有些

16、出口商和船公司或保險(xiǎn)公司有良好關(guān)系或契約，可享受優(yōu)惠費(fèi)率，則可選擇由賣(mài)方安排運(yùn)輸和/或保險(xiǎn)；若運(yùn)費(fèi)及保費(fèi)有上漲/下跌趨勢(shì)，可采用FOB/CIF或CFR條件。交易習(xí)慣：日本業(yè)者習(xí)慣用FOB，中東業(yè)者習(xí)慣用CFR。關(guān)稅制度：若買(mǎi)賣(mài)雙方國(guó)家對(duì)進(jìn)口貨物采取免征收關(guān)稅措施，可采用DDU。若進(jìn)口國(guó)有保稅區(qū)，則區(qū)內(nèi)買(mǎi)方進(jìn)口貨物也可采用DDU條件。2021/4/118 【例】我某公司與外商按CIF條件簽訂一筆大宗商品的出口合同，合同規(guī)定裝運(yùn)期為8月份，但未規(guī)定具體開(kāi)證日期。外商拖延開(kāi)證，我方見(jiàn)裝運(yùn)期快到，從7月底開(kāi)始，連續(xù)多次電催外商開(kāi)證。8月5日，收到開(kāi)證的簡(jiǎn)單通知，我方因怕耽誤裝運(yùn)期，即按簡(jiǎn)電辦理裝運(yùn)。8

17、月28日，外方開(kāi)來(lái)信用證正本，正本上對(duì)有關(guān)單據(jù)作了與合同不符的規(guī)定。我方審證時(shí)未予注意，交銀行議付時(shí)，銀行也未發(fā)現(xiàn)，開(kāi)證行即以單證不符為由，拒絕付款。本例就是在履行出口合同中發(fā)生的致?lián)p案。由于買(mǎi)方延遲開(kāi)證，而我方未能及早催證，更沒(méi)有認(rèn)真地、逐字逐句地加以審證，結(jié)果導(dǎo)致開(kāi)證行拒付?？梢?jiàn)，在進(jìn)出口合同的履行中，有眾多環(huán)節(jié)需要注意，以避免造成損失。2021/4/119 【案例1】某英國(guó)商人向中國(guó)出口某化工原料2萬(wàn)噸，價(jià)格條件為CIF傷害。交貨前，海灣事件發(fā)生，英國(guó)商人如交貨就要通過(guò)南非好望角航線，不能走蘇伊士運(yùn)河，故要求中方或提供價(jià)格或解除合同。中方對(duì)此應(yīng)如何處理？【分析】合同未規(guī)定運(yùn)輸走什么航線，

18、走好望角也屬可行的航線。且在此情況下，賣(mài)方如不交貨應(yīng)負(fù)違約責(zé)任。故中方應(yīng)堅(jiān)持賣(mài)方交貨，不同意提價(jià)，如賣(mài)方拒不交貨，可要求賣(mài)方賠償損失。2021/4/120實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn) 交易磋商與合同的簽訂交易磋商與合同的簽訂 一、模擬業(yè)務(wù)背景一、模擬業(yè)務(wù)背景 2000年9月4日，天津泰佛紡織品進(jìn)出口公司( TIANJIN TIFERT TEXTILES IMPORT & EXPORT CORP. 86，ZHUJIANG ROAD , HEXI DISTRICT, TIANJIN， CHINA ) 收到新加坡一新客戶來(lái)函，表明對(duì)公司在網(wǎng)上發(fā)布的“春花”牌漂布感興趣。 新加坡客戶接我方去函后，確認(rèn)了我方樣品及

19、交易一般條件，于9月10日來(lái)函，要求我方報(bào)價(jià)。經(jīng)談判，我方與新客戶達(dá)成初筆漂布買(mǎi)賣(mài)交易。 2021/4/121 根據(jù)所給條件及要求，模擬雙方談判及簽約過(guò)程。 1根據(jù)客戶9月10日來(lái)函，向客戶發(fā)盤(pán)（報(bào)價(jià)） 2回復(fù)客戶還盤(pán) 3對(duì)客戶還盤(pán)進(jìn)行再還盤(pán) 4根據(jù)雙方往來(lái)函電繕制出口銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū) 5寄送合同，要求客戶會(huì)簽和準(zhǔn)時(shí)開(kāi)證 2021/4/122 1發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán) （1）客戶9月10日來(lái)函： SAMPLES AND GENERAL TERMS AND CONDITIONS CONFIRMED. PLEASE OFFER FIRM 9801-1 4,200 YARDS. （2）報(bào)價(jià)要求 報(bào)價(jià)數(shù)量4,200碼；

20、報(bào)價(jià)價(jià)格CIF新加坡每碼1.48美元； 裝運(yùn)期 2000年11月； 支付方式不可撤銷(xiāo)即期信用證； 報(bào)價(jià)日期2000年9月12日 2021/4/123 2還盤(pán)還盤(pán) （1）9月14日客戶還盤(pán) YOURS 12TH 8,400 YARDS SHIPMENT NOVEMBER US DOLLARS 1.2 CIFC3 D/P SIGHT PLEASE REPLY SIXTEENTH （2）還盤(pán)要求 根據(jù)還盤(pán)情況，自行合理確定。 2021/4/124 3再還盤(pán)再還盤(pán) （1）客戶 5月17日還盤(pán) YOURS 16TH OTHER SOURCES SIMILAR QUALITY QUOTING 1.25 C

21、OMPETITION KEEN HENCE BEST 1.30 6,720 YARDS CREDIT 60 DAYS SIGHT （2）再還盤(pán)要求 考慮競(jìng)爭(zhēng),特別是初次交易，同意將每碼價(jià)格降低0.12美元、見(jiàn)票30天信用證付款，限19日前復(fù)。2021/4/125天津泰佛紡織品進(jìn)出口公司（發(fā)盤(pán)）TIANJINTIFERTTEXTILESIMPORT&EXPORTCORP.86，ZHUJIANGROAD,HEXIDISTRICT,TIANJIN，CHINAOVERSEASTRADINGCO.,LTD.100JULANSULTAN#01-20SULTANPLAZASINGAPORESEP.1

22、2,2000 DEARSIRS， THANKYOUFORYOURE-MAILSEP10.ASREQUESTED,WEOFFERFIRMSUBJECTTOYOURREPLYHERESEP15,9801-14,200YARDSCLOTHBALES USD1.48PERYARDCIFSINGAPORESHIPMENTNOVEMBER2000,IRREVOCABLESIGHTCREDIT.AWAITINGYOUREARLYREPLY.BESTREGARDS.YOURSFAITHFULLY,TIANJINTIFERTTEXTILESIMPORT&EXPORTCORP.2021/4/126天津泰佛

23、紡織品進(jìn)出口公司（再還盤(pán)）TIANJINTIFERTTEXTILESIMPORT&EXPORTCORP.86，ZHUJIANGROAD,HEXIDISTRICT,TIANJIN，CHINAOVERSEASTRADINGCO.LTD.，100JULANSULTAN#01-20SULTANPLAZASINGAPORESEP.15，2000 DEARSIRS, THANKYOUFORYOURE-MAILSEP14TH.ORDERSNOWARECOMPARATIVELYCONGESTED.THUSWECANONLYSUPPLY6,720YARDSDEC.OR8,400YARDSNEXTJAN.

24、ATUSD1.48PERYARDPLEASEREPLYHERE18TH.YOURSTRULY,TIANJINTIFERTTEXTILESIMPORT&EXPORTCORP.2021/4/127天津泰佛紡織品進(jìn)出口公司TIANJINTIFERTTEXTILESIMPORT&EXPORTCORP.86，ZHUJIANGROAD,HEXIDISTRICT,TIANJIN，CHINAOVERSEASTRADINGCO.,LTD.100JULANSULTAN#01-20SULTANPLAZASINGAPORESEP.18,2000 DEARSIRS, THANKYOUFORYOURE-M

25、AILOFSEP.17TH.INVIEWOFINITIALTRANSACTION,WEAGREETOGIVEYOUASPECIALALLOWANCEOFUSD0.12ANDPAYMENTBY30DAYSAFTERSIGHTCREDIT.THISISTHEBESTWECANOFFERPLEASEREPLYHEREBEFORESEP19TH.SINCERELYYOURS,TIANJINTIFERTTEXTILESIMPORT&EXPORTCORP.2021/4/1283發(fā)盤(pán)的撤回 撤回是指發(fā)盤(pán)人采取某種方式，阻止其發(fā)出的發(fā)盤(pán)生效的行為。 一項(xiàng)發(fā)盤(pán)在送達(dá)受盤(pán)人時(shí)才生效，對(duì)發(fā)盤(pán)人產(chǎn)生約束力。

26、因此，如果發(fā)盤(pán)人在發(fā)出發(fā)盤(pán)后發(fā)現(xiàn)發(fā)盤(pán)內(nèi)容有誤，或由于其他原因想取消發(fā)盤(pán)，則他可以在發(fā)盤(pán)生效前在發(fā)盤(pán)生效前將其撤回，但撤回發(fā)盤(pán)的通知應(yīng)在發(fā)盤(pán)被送達(dá)受盤(pán)人之前、或與發(fā)盤(pán)同時(shí)到達(dá)受盤(pán)人。2021/4/129 撤銷(xiāo)，它是指發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)生效后發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)生效后，通知受盤(pán)人取消發(fā)盤(pán)的效力，解除自己在發(fā)盤(pán)項(xiàng)下所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任的行為。在未訂立合同之前，若發(fā)盤(pán)人撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)的通知于受盤(pán)人向發(fā)盤(pán)人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤(pán)人，則發(fā)盤(pán)得以撤銷(xiāo)；但若在發(fā)盤(pán)中規(guī)定了有效期，或通過(guò)其他方式表明該發(fā)盤(pán)不可撤銷(xiāo)，或受盤(pán)人有理由信賴該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，并已本著對(duì)該發(fā)盤(pán)的信賴行事，則該發(fā)盤(pán)不可撤銷(xiāo)。2021/4/130 撤銷(xiāo)，它是指發(fā)盤(pán)

27、人在發(fā)盤(pán)生效后發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)生效后，通知受盤(pán)人取消發(fā)盤(pán)的效力，解除自己在發(fā)盤(pán)項(xiàng)下所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任的行為。 在未訂立合同之前，若發(fā)盤(pán)人撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)的通知于受盤(pán)人向發(fā)盤(pán)人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤(pán)人，則發(fā)盤(pán)得以撤銷(xiāo)； 但若在發(fā)盤(pán)中規(guī)定了有效期，或通過(guò)其他方式表明該發(fā)盤(pán)不可撤銷(xiāo)，或受盤(pán)人有理由信賴該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，并已本著對(duì)該發(fā)盤(pán)的信賴行事，則該發(fā)盤(pán)不可撤銷(xiāo)。2021/4/1314發(fā)盤(pán)的失效 (1) 過(guò)期 (2) 拒絕 (3)不可抗力 (4)若發(fā)盤(pán)人或受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)被接受前喪失行為能力或死亡、或破產(chǎn)，則該發(fā)盤(pán)失效。2021/4/132 案例1】對(duì)前面7月2號(hào)買(mǎi)方詢盤(pán)，賣(mài)方于7月8日發(fā)盤(pán)如下： 2004年7月2

28、號(hào)有關(guān)詢問(wèn)2004年產(chǎn)山東大?；ㄉ蔆IF漢堡價(jià)的電子郵件已收悉。今日上午電子郵件報(bào)價(jià)：2004年產(chǎn)山東大粒花生仁300公噸，每公噸CIF漢堡價(jià)為1000美元。于2004年11月裝運(yùn)。以上實(shí)價(jià)需由貴公司于2004年7月16日前回復(fù)確認(rèn)有效?！痉治觥堪l(fā)盤(pán)人對(duì)于詢盤(pán)作出回復(fù)，提供商品的價(jià)格數(shù)量等交易條件，并且明確規(guī)定了有效期，該發(fā)盤(pán)對(duì)于發(fā)盤(pán)人具有約束力。2021/4/133（三）還盤(pán)（counter offer） 還盤(pán)又稱還價(jià)，在法律上稱為反要約。 指受盤(pán)人不同意或不完全同意發(fā)盤(pán)提出的各項(xiàng)條件，并提出了修改意見(jiàn)，建議原發(fā)盤(pán)人考慮。 受盤(pán)人對(duì)貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對(duì)

29、另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端的辦法等條件提出添加或更改，均作為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤(pán)條件。 受盤(pán)人的答復(fù)如果在實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤(pán)的條件，就構(gòu)成對(duì)原發(fā)盤(pán)的拒絕，其法律后果是否定了原發(fā)盤(pán)，原發(fā)盤(pán)即告失效，原發(fā)盤(pán)人就不再受其約束。 此外，對(duì)發(fā)盤(pán)表示有條件的接受，也是還盤(pán)的一種形式。2021/4/134 【案例2】 對(duì)前例的發(fā)盤(pán)，買(mǎi)方于7月14日還盤(pán)如下： 貴方7月8日的2004年產(chǎn)山東大?；ㄉ蕡?bào)價(jià)，我方認(rèn)為較市場(chǎng)價(jià)偏高，如果你們降為每公噸950美元CIF漢堡我方可接受?！痉治觥?還盤(pán)可以對(duì)價(jià)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨時(shí)間等方面提出修改。還盤(pán)即意味著原先發(fā)盤(pán)失去效力，還盤(pán)者由原來(lái)的受盤(pán)人變成新的發(fā)盤(pán)人

30、，而原來(lái)的發(fā)盤(pán)人則成為新的受盤(pán)人。2021/4/135 【案例3】我A公司于1993年7月16日收到法國(guó)巴黎B公司發(fā)盤(pán)：“馬口鐵500公噸，每噸545美元CFR中國(guó)口岸，8月份裝運(yùn)，即期信用證支付，限20日復(fù)到有效。”我方于17日復(fù)電：“若單價(jià)為500美元CFR中國(guó)口岸可接受500公噸馬口鐵，履約中如有爭(zhēng)議在中國(guó)仲裁”。法國(guó)B公司復(fù)電“市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)格不能減，仲裁條件可接受，速?gòu)?fù)?！贝藭r(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于19日復(fù)電“接受你16日發(fā)盤(pán)，信用證己由中國(guó)銀行開(kāi)立，請(qǐng)確認(rèn)。”但法商未確認(rèn)并退回信用證，試問(wèn)：我方該如何修改電報(bào)？【分析】合同不能成立。理由是：B公司16日發(fā)盤(pán)經(jīng)A公司17日還盤(pán)已失效

31、。2021/4/136 【分析】交易并未達(dá)成。本案的焦點(diǎn)在于發(fā)盤(pán)經(jīng)還盤(pán)之后是否依然有效。從上述案情看，國(guó)外客戶在5月23日所作的回電中對(duì)原發(fā)盤(pán)中的支付條款作了變更，已構(gòu)成還盤(pán)，是對(duì)原發(fā)盤(pán)的拒絕。 按公約的規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是不可撤銷(xiāo)的，于拒絕通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)終止?！?在國(guó)際貿(mào)易中，還盤(pán)的情況是經(jīng)常發(fā)生的，特別是在大宗交易中。有時(shí)一項(xiàng)交易須經(jīng)多次還還盤(pán)才最后達(dá)成交易。還盤(pán)的確定，主要看發(fā)盤(pán)的主要交易條件是否被修改。 本案中的支付方式無(wú)疑是交易中的核心問(wèn)題，國(guó)外客戶5月23日來(lái)電完全構(gòu)成了對(duì)原發(fā)盤(pán)的還盤(pán)。因此，我方5月20發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效，國(guó)外客戶5月24日的接受對(duì)發(fā)盤(pán)人沒(méi)有任何約束力，只能看成是

32、一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán)。2021/4/137 【1】我某外貿(mào)企業(yè)向國(guó)外采購(gòu)某商品，不久接到外商3月20日的發(fā)盤(pán)，有效期至3月26日，我方于3月22日電復(fù)：“如能把單價(jià)降低5美元，我方可以接受。”對(duì)方?jīng)]有反應(yīng)。后因用貨部門(mén)要貨心切，又鑒于該商品行情看漲，我方隨即于3月26日又去電表示同意對(duì)方3月20日發(fā)盤(pán)所提各項(xiàng)條件。試分析此項(xiàng)交易能否達(dá)成? 【分析】交易未達(dá)成。因?yàn)槲曳?月22日去電是還盤(pán)，按法律規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤(pán)一經(jīng)還盤(pán)即告失效，同時(shí)原發(fā)盤(pán)人對(duì)還盤(pán)又未做出答復(fù)。而3月25日電是對(duì)已失效的發(fā)盤(pán)表示接受，據(jù)此不能達(dá)成交易。2021/4/138 【2】A在2月17日上午用航空信寄出一份實(shí)盤(pán)給B，A在發(fā)盤(pán)通知中注

33、有“不可撤銷(xiāo)”的字樣，規(guī)定受盤(pán)人B在2月25日前答復(fù)有效；但A又于2月17日下午用電報(bào)發(fā)出撤盤(pán)通知，該通知于2月18日上午送達(dá)B處：B于2月19日才收到A空郵寄來(lái)的實(shí)盤(pán)由于B考慮到發(fā)盤(pán)的價(jià)格對(duì)他十分有利，于是立即用電報(bào)發(fā)出接受通知，事后雙方對(duì)合同是否成立問(wèn)題發(fā)生糾紛，問(wèn)A與B之間的合同能否成立？2021/4/139 A與B之間的合同不能成立。根據(jù)公約第15條規(guī)定：“(1)發(fā)盤(pán)于送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效。(2)一項(xiàng)發(fā)盤(pán)即使是不可撤銷(xiāo)的，也可以撤回，如果撤回通知于發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人之前或同時(shí)送達(dá)受盤(pán)人?！北纠l(fā)盤(pán)人A對(duì)B的發(fā)盤(pán)雖然是實(shí)盤(pán)，并注有不可撤銷(xiāo)的字樣，但這個(gè)盤(pán)是2月17日用航空信發(fā)出的，2月19日才送

34、達(dá)B處。A在2月17日上午用空郵發(fā)出實(shí)盤(pán)后，又于當(dāng)天下午用電報(bào)發(fā)出撤回通知，這項(xiàng)通知于2月18日上午送達(dá)B處。由于A的實(shí)盤(pán)尚未送達(dá)B處，即在該項(xiàng)實(shí)盤(pán)生效之前，A的撤回通知已送達(dá)B處。當(dāng)B于2月19日收到實(shí)盤(pán)時(shí)，該項(xiàng)實(shí)盤(pán)已經(jīng)失效。盡管B立即發(fā)出接受電報(bào)，合同仍是不能成立。2021/4/140 【1】我某外貿(mào)企業(yè)向國(guó)外采購(gòu)某商品，不久接到外商3月20日的發(fā)盤(pán)，有效期至3月26日，我方于3月22日電復(fù)：“如能把單價(jià)降低5美元，我方可以接受?！睂?duì)方?jīng)]有反應(yīng)。后因用貨部門(mén)要貨心切，又鑒于該商品行情看漲，我方隨即于3月26日又去電表示同意對(duì)方3月20日發(fā)盤(pán)所提各項(xiàng)條件。試分析此項(xiàng)交易能否達(dá)成?2021/4

35、/141 【2】A在2月17日上午用航空信寄出一份實(shí)盤(pán)給B，A在發(fā)盤(pán)通知中注有“不可撤銷(xiāo)”的字樣，規(guī)定受盤(pán)人B在2月25日前答復(fù)有效；但A又于2月17日下午用電報(bào)發(fā)出撤盤(pán)通知，該通知于2月18日上午送達(dá)B處：B于2月19日才收到A空郵寄來(lái)的實(shí)盤(pán)由于B考慮到發(fā)盤(pán)的價(jià)格對(duì)他十分有利，于是立即用電報(bào)發(fā)出接受通知，事后雙方對(duì)合同是否成立問(wèn)題發(fā)生糾紛，問(wèn)A與B之間的合同能否成立？2021/4/142 【5】我某公司于7月16日收到法國(guó)某公司發(fā)盤(pán)：“馬口鐵500公噸，單價(jià)545美元CFR中國(guó)口岸，8月份裝運(yùn)，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。我方于17日復(fù)電：“若單價(jià)500美元CFR中國(guó)口岸可接受，

36、履約中如有爭(zhēng)議，在中國(guó)仲裁”。法國(guó)公司當(dāng)日復(fù)電：“市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)不能減，仲裁條件可接受，速?gòu)?fù)”。此時(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于19日復(fù)電：“接受你方16日發(fā)盤(pán)，L/C已由中國(guó)銀行開(kāi)出?！苯Y(jié)果對(duì)方退回L/C。合同是否成立？2021/4/143第五節(jié) 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用 二、選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)應(yīng)考慮的主要因素 （一）貫徹平等互利的原則 (二) 根據(jù)運(yùn)輸條件選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ) （三）考慮運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)因素 (四) 考慮貨物的特點(diǎn) (五) 考慮國(guó)外港口裝卸條件和港口習(xí)慣2021/4/144（一）FOB、CIF、CFR三種術(shù)語(yǔ)的比較2021/4/1452021/4/146FCA、CIP、CPT三種術(shù)語(yǔ)的比較 相同點(diǎn)1.

37、風(fēng)險(xiǎn)劃分都以貨交承運(yùn)人為界2.貨物交付與接收，單據(jù)的交付與接收，進(jìn)出口手續(xù)辦理都相同3.適用的運(yùn)輸方式相同，都適用各種運(yùn)輸方式2021/4/147不不同同點(diǎn)點(diǎn)FCA 賣(mài)方不辦理運(yùn)輸，保險(xiǎn)，不支付運(yùn)賣(mài)方不辦理運(yùn)輸，保險(xiǎn)，不支付運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)CIP賣(mài)方辦理運(yùn)輸，保險(xiǎn)，支付運(yùn)費(fèi)，賣(mài)方辦理運(yùn)輸，保險(xiǎn)，支付運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)CPT 賣(mài)方辦理運(yùn)輸，支付運(yùn)費(fèi)；買(mǎi)方辦賣(mài)方辦理運(yùn)輸，支付運(yùn)費(fèi)；買(mǎi)方辦理保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)理保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)2021/4/148FOB、CIF、CFR與FCA、CIP、CPT之間的比較 1、適用的運(yùn)輸方式不同。 FOB、CFR、CIF三種術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸，其承運(yùn)人一般只

38、限于船公司； 而FCA、CPT、CIP則不僅適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸，而且也適用于陸運(yùn)、空運(yùn)等各種運(yùn)輸方式的單式運(yùn)輸，以及兩種或兩種以上不同運(yùn)輸方式相結(jié)合的多式運(yùn)輸，其承運(yùn)人可以是船公司、鐵路局、航空公司，也可以是安排多式運(yùn)輸?shù)穆?lián)合運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)人。 2021/4/1492責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的地點(diǎn)不同。 FOB、CFR、CIF的交貨點(diǎn)均為裝運(yùn)港船上，風(fēng)險(xiǎn)均以在裝運(yùn)港船上從賣(mài)方轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方。 而FCA、CPT、CIP的交貨地點(diǎn)，需視不同的運(yùn)輸方式和不同的約定而定，它可以是在賣(mài)方所在處所由承運(yùn)人提供的運(yùn)輸工具上，也可以是在鐵路、公路、航空、內(nèi)河、海洋運(yùn)輸承運(yùn)人或多式運(yùn)輸承運(yùn)人的運(yùn)輸站或其他收貨點(diǎn)賣(mài)方的送貨運(yùn)輸工具

39、上；至于貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，則于賣(mài)方將貨物交給承運(yùn)人時(shí)，即自賣(mài)方轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方。2021/4/1503、裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)不同。 按FOB、CFR、CIF術(shù)語(yǔ)，賣(mài)方承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港船上的一切費(fèi)用。但由于貨物裝船是個(gè)連續(xù)作業(yè)，各港口的習(xí)慣做法又不盡一致，所以，在使用租船運(yùn)輸?shù)腇OB合同中，應(yīng)明確裝貨費(fèi)用由何方負(fù)擔(dān)在CFR和CIF合同中，則應(yīng)明確卸貨費(fèi)用由何方負(fù)擔(dān)。 而在FCA、CPT、CIP術(shù)語(yǔ)下，如涉及海洋運(yùn)輸，井使用租船裝運(yùn)，賣(mài)方將貨物交給承運(yùn)人時(shí)所支付的運(yùn)費(fèi)(CPT，CIP術(shù)語(yǔ))，或由買(mǎi)方支付的運(yùn) 費(fèi)(FCA術(shù)語(yǔ))，已包含了承運(yùn)人接管貨物后在裝運(yùn)港的裝貨(裝船)費(fèi)用和目的港的卸貨(卸船)費(fèi)用。這樣

40、，在FCA合同中的裝貨(裝船)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)和在CPT、CIP合同中的卸貨(卸船)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題就不再存在。2021/4/1514、運(yùn)輸單據(jù)不同。 在FOB、CFR、CIF術(shù)語(yǔ)下，賣(mài)方一般應(yīng)向買(mǎi)方提交已裝船清潔提單。 而在FCA、CPT、CIP術(shù)語(yǔ)下賣(mài)方提交的運(yùn)輸單據(jù)則視不同的運(yùn)輸方式而定。如在海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸方式下，賣(mài)方應(yīng)提供可轉(zhuǎn)讓的提單，有時(shí)也可提供不可轉(zhuǎn)讓的海運(yùn)單和內(nèi)河運(yùn)單；如在鐵路、公路、航空運(yùn)輸或多式運(yùn)輸方式下，則應(yīng)分別提供鐵路運(yùn)單、公路運(yùn)單、航空運(yùn)單或多式運(yùn)輸單據(jù)。2021/4/152FOB （Named port of Shipment（裝運(yùn)港）船上交貨賣(mài)方賣(mài)方辦出口手續(xù)海運(yùn)買(mǎi)方負(fù)責(zé)運(yùn)輸、運(yùn)費(fèi)、進(jìn)口手續(xù)目的港2021/4/153CFRNAMEDPORTOFDESTINATION在裝運(yùn)港船上交貨賣(mài)方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)賣(mài)方辦理租船訂艙、出口手續(xù)買(mǎi)方負(fù)責(zé)進(jìn)口手續(xù)目的港買(mǎi)方風(fēng)險(xiǎn)在船舷轉(zhuǎn)移海運(yùn)2021/4/154CIF（nam