全球進(jìn)入策略規(guī)劃

1、第七章全球進(jìn)入策略 是非題1. 瀑布策略（ Waterfall Strategies ）是指跨國公司在很短的時(shí)間內(nèi)，同時(shí)進(jìn)入很多國家的市場(chǎng)。2.對(duì)於高成長的市場(chǎng)來說，由於需要較多的行銷支援，則專注 策會(huì)較適合。3. 如果市場(chǎng)中的不穩(wěn)定性和競(jìng)爭上的對(duì)抗較高，則專注策略會(huì)較適合。4. 策略承諾 （ Strategic Commitment ）是指跨國公司對(duì)於資源所做的投入決策，這些決策只有短期的影響，且容易更改。5. 出口模式并不在其他國家建立制造工廠，因此相對(duì)上成本較低，風(fēng)險(xiǎn)也較小。6. 交互授權(quán)（ Cross-Licensing ）可以大幅地降低授權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。7. 加盟（ Franchising

2、 ）模式的雙方彼此具有更長期的承諾，通常加盟合約會(huì)比授權(quán)合約更完整，因此加盟模式不屬於授權(quán)。8. 合資（ Joint Venture ）模式是指和國外的公司共同成立一家新的公司，以進(jìn)入該市場(chǎng)。9. 合約生產(chǎn)代表跨國公司對(duì)於海外市場(chǎng)所能做到的最大承諾。10. 在地組裝（ Local Assembly ）是指跨國公司將一部分的制造程序安排在外國進(jìn)行。1.F2.T3.F4.F5.T6.T7.F8.T9.F10.T 選擇題1. 有關(guān)於瀑布策略（ Waterfall Strategies ）的敘述，下列何者為真？(A) 是一種較受歡迎的策略，這種策略通?？紤]了文化差距和學(xué)習(xí)型態(tài)(B) 可以很快地在全球市

3、場(chǎng)中進(jìn)行滲透，有效因應(yīng)來自競(jìng)爭者的對(duì)抗(C) 缺點(diǎn)在於所需要的財(cái)務(wù)、行銷，和管理資源都很大，另外所面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)也較高2. 關(guān)於直接出口的敘述，下列何者為非？(A) 具有直接掌控的優(yōu)點(diǎn)，較易掌握其產(chǎn)品的銷售流向和顧客的類型(B) 利用母國的代理商（例如貿(mào)易商，或出口管理公司），來將產(chǎn)品送至外國市場(chǎng)(C) 比較能夠直接了解國外市場(chǎng)，因此也比較容易累積相關(guān)的行銷知識(shí)3. 關(guān)於間接出口模式的缺點(diǎn)，下列何者為非？(A) 缺乏控制(B) 沒有學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)(C) 限制市場(chǎng)的開發(fā)4. 自有公司模式的優(yōu)點(diǎn)不包括下列何者？(A) 可以將稀少的管理資源集中在獲利較豐的領(lǐng)域(B) 完全沒有技術(shù)或 Know-How 外流的問

4、題(C) 絕對(duì)的控制權(quán)5. 下列何者非策略聯(lián)盟的特性？(A) 參與者仍然保有獨(dú)立與自主(B) 參與者可以享受來自於彼此的合作利益(C) 參與者對(duì)於技術(shù)、產(chǎn)品，與其他策略領(lǐng)域的貢獻(xiàn)有一定的限制6. 關(guān)於加盟模式的優(yōu)點(diǎn)，下列何者為非？(A) 節(jié)省成本(B) 較低或是不需投資(C) 回避進(jìn)口障礙7. 關(guān)於在地生產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)，下列何者為非？(A) 絕對(duì)控制(B) 使當(dāng)?shù)乜蛻舾咝判?C) 維持較緊密的客戶關(guān)系8. 關(guān)於合資模式的優(yōu)點(diǎn)，下列何者為非？(A) 風(fēng)險(xiǎn)分散(B) 節(jié)省成本(C) 取得地主國的獨(dú)特知識(shí)9. 進(jìn)入模式矩陣將市場(chǎng)的因素分為三種，下列何者為非？(A) 初生型(B) 低成長型(C) 高成長型

5、10. 關(guān)於授權(quán)模式的缺點(diǎn)，下列何者為非？(A) 缺乏控制(B) 品管的要求(C) 沒有學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)1.A2.B3.C4.A5.C6.C7.A8.B9.B10.C問答題1. 多國競(jìng)爭或全球競(jìng)爭，這兩者主要的差異為何？且反映的策略為何？2. 何謂開創(chuàng)成本，試說明之？3. 何謂授權(quán)？并列舉其優(yōu)點(diǎn)，說明之。4. 對(duì)於跨國公司而言，哪些是在進(jìn)行合資時(shí)所應(yīng)該注意的事項(xiàng)？5. 在地生產(chǎn)可分為哪幾種類型？6. 全球策略伙伴（ Global Strategic Partnership; GSPs ）。和一般的策略聯(lián)盟不同，真正的全球策略伙伴關(guān)系應(yīng)該具有哪六項(xiàng)特性？7. 哪六項(xiàng)特性對(duì)於全球策略伙伴關(guān)系的成功具有重大

6、影響？8.進(jìn)入模式矩陣將公司的因素歸類為哪三種策略型態(tài)（Strategic Posture ），并說明之。9. 跨國公司再進(jìn)入全球市場(chǎng)時(shí)，要考慮哪些內(nèi)外部的狀況？10.試描述各種進(jìn)入模式所適合的公司策略與產(chǎn)品/市場(chǎng)狀態(tài)。答案：1. 1. 多國競(jìng)爭（ Multinational Competition）是指企業(yè)只進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)國家的市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭。全球競(jìng)爭（ Global Competition）則是同時(shí)大規(guī)模地進(jìn)入很多國家的市場(chǎng)，同時(shí)爭奪全球市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。2.多國競(jìng)爭和全球競(jìng)爭所反映的是專注策略和多角化策略。在選擇所要進(jìn)入的國家市場(chǎng)，基本上有兩種選擇，一種是專注策略（Concentration

7、 Strategy），一種是多角化策略（DiversificationStrategy）。專注策略是指將資源集中於少數(shù)的市場(chǎng)，而多角化策略則是指同時(shí)在相當(dāng)多的市場(chǎng)中，進(jìn)行成長。因此在 多角化策略下，將整個(gè)全球市場(chǎng)視為一種組合（Portfolio），以便平衡各個(gè)不同地主國市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)與收益。而專注 策略則是指將目標(biāo)市場(chǎng)集中在屬於同一集群的少數(shù)相同市場(chǎng)。在 專注 策略下，這些市場(chǎng)通?？色@得較佳的照顧，因而更能捍衛(wèi)其市場(chǎng)地位。2. 開創(chuàng)成本（ Pioneering Cost）通常是搶先進(jìn)入者所必須付出的代價(jià)，尤其是當(dāng)母國市場(chǎng)和所進(jìn)入的市場(chǎng)間存在著很大的差異性時(shí)。搶先進(jìn)入的企業(yè)往往必須投入大量的時(shí)間、金

8、錢和精力，以學(xué)習(xí)存在於該市場(chǎng)中的游戲規(guī)則。當(dāng)然開創(chuàng)成本還包括教育消費(fèi)者，以及在建立通路與經(jīng)銷體系上所花下的成本。尤其當(dāng)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)，對(duì)於所要進(jìn)入市場(chǎng)中的顧客而言，是一項(xiàng)全新的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，此種成本更加高昂。3.授權(quán)（ Licensing ）模式是跨國公司將某項(xiàng)專利（Patent）的權(quán)利或某項(xiàng)商標(biāo)（Trademark ）的權(quán)利，在支付費(fèi)用或權(quán)利金的狀態(tài)下，來供給對(duì)方使用。整體來說，授權(quán)模式具有以下優(yōu)點(diǎn)：（Jeannet and Hennessey 2001）1. 跨國公司可能缺乏相關(guān)的知識(shí)或是足夠的時(shí)間來進(jìn)入全球市場(chǎng)，透過授權(quán)可以解決此一問題。2. 當(dāng)目標(biāo)市場(chǎng)的潛量太少而無法支持一項(xiàng)制造活

9、動(dòng)時(shí)，透過授權(quán)模式，被授權(quán)者可以將所授權(quán)的商品加入現(xiàn)有的生產(chǎn)營運(yùn)中，故仍能發(fā)揮其規(guī)模經(jīng)濟(jì)。3. 授權(quán)模式可以將稀少的管理資源集中在獲利較豐的領(lǐng)域。4. 對(duì)於生產(chǎn)產(chǎn)能較少的跨國公司而言，可以將一些需求較為強(qiáng)勁的產(chǎn)品授權(quán)給具有較大產(chǎn)能的企業(yè)，以充分開發(fā)市場(chǎng)潛量。5. 在具有高度政治或經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的國家，授權(quán)模式可以避免這些不確定性。6. 有些國家為了扶植某一新的產(chǎn)業(yè)，因此政策上不允許其他的進(jìn)入方式，使得授權(quán)往往是唯一的方式。4.對(duì)於跨國公司而言，以下是在進(jìn)行合資時(shí)所應(yīng)該注意的事項(xiàng)（Financial Times 1990 ）：1. 對(duì)於在一開始便相當(dāng)關(guān)切控制權(quán)的歸屬，以及著重合資失敗後應(yīng)該如何拆夥的合

10、資伙伴，最好盡量避免和其合資。2. 合資應(yīng)該能促使資源成長，同時(shí)不應(yīng)該在技術(shù)上或地理區(qū)域上有所限制。3. 合資事業(yè)應(yīng)該發(fā)展出其自身的文化。4. 合資事業(yè)的管理人員應(yīng)該能夠直接向母公司的高階管理人員負(fù)責(zé)。5. 對(duì)於一些過去偏向中央集權(quán)，并且在責(zé)任分擔(dān)上沒有太多經(jīng)驗(yàn)的合資伙伴，應(yīng)該敬而遠(yuǎn)之。5. 在地生產(chǎn)（ Local Manufacturing ）是一種常見的市場(chǎng)進(jìn)入策略?；兜刂鲊纳a(chǎn)成本、市場(chǎng)規(guī)模、關(guān)稅、法令，或是政治上的考量，有時(shí)跨國公司會(huì)選擇在地生產(chǎn)的進(jìn)入模式。在地生產(chǎn)可以分為幾種類型1. 合約生產(chǎn)2. 在地組裝3. 完全整合制造6. 1. 兩個(gè)或兩個(gè)以上的公司共同來形成一個(gè)長期策略，

11、來追求成本領(lǐng)導(dǎo)、差異化、或是創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的定位，以便取得全球的領(lǐng)導(dǎo)地位。2. 彼此的關(guān)系是雙向的，每個(gè)伙伴都擁有一些可以和對(duì)方分享的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，雙方進(jìn)行彼此學(xué)習(xí)。3. 伙伴的愿景與努力是真正全球化的，都將關(guān)注從母國延伸至世界其他國家。4. 如果關(guān)系是以水平的方式來結(jié)合，則橫向之間的持續(xù)性資源轉(zhuǎn)換是必須的，因此技術(shù)與資源的分享是一種常態(tài)。5. 如果關(guān)系是以垂直的方式來結(jié)合，則雙方必須了解它們的核心優(yōu)勢(shì)所在，并且它們所具有的優(yōu)勢(shì)能夠比起策略伙伴未來尋求其他向前和向後整合所可能取得的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)還大。它們必須共同努力在價(jià)值鏈上創(chuàng)造顧客更多的價(jià)值。6. 當(dāng)在一些沒有策略聯(lián)盟伙伴關(guān)系的市場(chǎng)中競(jìng)爭時(shí)，則各自仍然

12、保有其獨(dú)立的國家和理念認(rèn)同。7. 1. 使命2. 策略3. 治理4. 文化5. 組織6. 管理8. 1. 漸進(jìn)型（ Incremental ）：是指企業(yè)沒有很多的資源可以用在進(jìn)入全球市場(chǎng)上，此種狀況特別容易出現(xiàn)在初次進(jìn)入全球市場(chǎng)的企業(yè)。2.保護(hù)型（ Protected）：是指企業(yè)具有一些重要的商業(yè)機(jī)密，或是一些Know-How ，這些技術(shù)、機(jī)密，或是 Know-How在國外具有很大潛力，但若要開發(fā)該市場(chǎng)則必須先熟悉市場(chǎng)和當(dāng)?shù)氐臓顩r。3. 控制型 （ Control ）：是指企業(yè)具有一些完善的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，同時(shí)資源相當(dāng)豐富，因此在擴(kuò)張上很少存在著資源上的限制，所以具有足夠資源，能夠盡其全力去海外擴(kuò)張，而不會(huì)危及所擁有的任何獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。9.在外部狀況方面，跨國公司可以考慮以下的準(zhǔn)則（Kotabe and Helsen 2001 ）：1. 市場(chǎng)規(guī)模與成長2.