珠寶店春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案概要資料

1、珠寶店 2015 年春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)目的新春來臨之際 ,借由這個(gè)喜慶的日子 ,提高珠寶的銷售業(yè)績 ,而以打折為主的價(jià)格 戰(zhàn)千篇一律 ,忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。珠寶作為業(yè)界的翹楚 ,在春節(jié)期間再次強(qiáng)力 出手,給市場帶來福祉 ,給消費(fèi)者帶來福音。珠寶訴求品質(zhì) ,演繹經(jīng)典 ,引領(lǐng)時(shí)尚。此次 策劃活動(dòng)目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額 ,強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度 ,同時(shí)也是部 分新品的上市。二、活動(dòng)對(duì)象孫子兵法曰 "凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝"。集中優(yōu)勢兵力 ,重點(diǎn)突破 ,選擇節(jié)日營銷的 重點(diǎn)市場。1. 活動(dòng)對(duì)象 :18-35 歲追求完美和個(gè)性表現(xiàn)、具有消費(fèi)能力的時(shí)尚群體。2.

2、活動(dòng)控制的范圍 :優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。 (一、二級(jí)市場3. 促銷的主要對(duì)象 :職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時(shí)尚 ;注重品牌 ;對(duì)珠 寶有所訴求。4. 促銷的次要對(duì)象 :注重裝飾 ;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。三、活動(dòng)主題1、確定活動(dòng)主題降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷 ?消費(fèi)信用?還是其它促銷 工具 ?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題 ,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件 和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。一個(gè)好的主題很關(guān)鍵。我們的主題是:價(jià)格折扣 +抽獎(jiǎng) +服務(wù)促銷價(jià)格折扣 :按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值加上合理利潤 (40%-100%,把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點(diǎn) ,最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價(jià)

3、。折扣點(diǎn)選擇吉祥的數(shù)字 : 八八折、 六八折、四八折。抽獎(jiǎng):具體形式見 "活動(dòng)方式 "。服務(wù)促銷 :繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù) 保質(zhì) 量、保調(diào)換 （可等值異地?fù)Q貨、保純度、?？酥?、保維修、?？s放、保清洗、保翻 新。2、包裝活動(dòng)主題在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地 "扯虎皮做大旗 ",淡化促銷的商業(yè)目的 ,使 活動(dòng)更接近于消費(fèi)者 ,更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分 ,應(yīng)該 力求創(chuàng)新 ,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。本次促銷活動(dòng)的主題是 "高貴、尊崇、祥和 "。整個(gè)店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個(gè)主題 ,員工服裝

4、統(tǒng)一是紅黃色 ,最好是唐裝 ,表達(dá) 春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。鹵素?zé)舨灰?,選用一些光線柔和、溫暖的 ,但不要顯得 曖昧。其次 ,可分時(shí)段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能 沒看到柜臺(tái)，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛 ,同時(shí)彰顯 *公司大氣精致的形象。四、活動(dòng)方式1、確定伙伴 :和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合 ,可整合資源 ,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。具 體公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé) ,和商場敲定活動(dòng)形式、時(shí)間和地點(diǎn)。利用商場春節(jié)大型促 銷宣傳吸引自己的人氣。2、確定刺激程度 :要使促銷取得成功 ,必須要使活動(dòng)具有刺激力 ,能刺激目標(biāo)

5、對(duì) 象參與。刺激程度越高 ,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此 必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié) ,并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖?應(yīng)的費(fèi)用投入。建議公司在每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng) :凡是在活動(dòng)期間購買 * 珠寶首飾的 顧客:金額在 1000元（實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn) ,下同以下:獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì) ,限當(dāng)天抽獎(jiǎng) （下同, 或者直接領(lǐng)取安慰獎(jiǎng)一份 ;金額在 1000-3000 元:獲得兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì) ,或者直接領(lǐng)取五等獎(jiǎng)一份 ;金額在 3000-6000 元:獲得三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì) ,或者直接領(lǐng)取四等獎(jiǎng)一份 ;金額在 6000-10000 元:獲得四次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì) ,或者直接領(lǐng)取三等獎(jiǎng)一份

6、 ;,金額在 10000-20000元 :獲得五次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì) ,或者直接領(lǐng)取二等獎(jiǎng)一份 ;獎(jiǎng)品設(shè)置（設(shè)七個(gè)等級(jí) ,特等獎(jiǎng),一、二、三、四、五等獎(jiǎng)及安慰獎(jiǎng)。具體內(nèi)容待 商榷。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間:1月 24號(hào)2月7號(hào)。此次活動(dòng)在 * 珠寶公司所有銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。此次促銷活動(dòng)在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。不搞場外搭臺(tái)銷售。六、廣告配合方式 （待定報(bào)紙優(yōu)點(diǎn):1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。2.廣告制作速度快。3. 靈活、及時(shí) ,區(qū)域市場覆蓋面大 ,能廣泛地被接受 ,可信賴性強(qiáng)。缺點(diǎn):1.雜亂,針對(duì)性差2.保存性差 ,復(fù)制質(zhì)量低 ,傳閱者少。3. 浪費(fèi)發(fā)行量 :信息可能被送給很多永遠(yuǎn)不在市場買

7、公司 ?品的人。4. 一種高度易見的媒介 ,競爭對(duì)手可以很快獲取我們促銷活動(dòng)的情報(bào)。電視 優(yōu)點(diǎn) :1.綜合視覺、聽覺和動(dòng)作富有感染力 ,能引起高度注意 ,觸及面廣。 2.能很好地建立形象的一種媒介。缺點(diǎn):1.制作成本高。2.干擾多,瞬間即逝 ,觀眾選擇性少。3.大多數(shù)廣告只有 10到 30 秒長 ,這就限制了我們可傳送的信息量。優(yōu)點(diǎn):1.區(qū)域、人口可選擇性 ,可信并有一定的權(quán)威性。2.復(fù)制率高 , 保存期長 ,傳閱者多。缺點(diǎn):1.廣告購買前置時(shí)間長 ,有些發(fā)行量是浪費(fèi)的 ,版面位置無保證。2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。七、前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備分三塊 :1、人員安排 :要"人人有事做 ,事事

8、有人管 ",無空白點(diǎn) ,也無交 *點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與商場 的溝通 ?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理 ?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放 ?誰負(fù)責(zé)顧客投訴 ?誰負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹 ?誰負(fù) 責(zé)數(shù)據(jù)記錄 ?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚 ,否則就會(huì)臨陣出麻煩 ,顧此失彼?；顒?dòng)前對(duì)所有 營業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn) ,統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑 ,明確活動(dòng)目的、意義、對(duì)象和重點(diǎn)。2、展柜形象 :展柜形象是一個(gè)系統(tǒng)的工程 ,在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面 :企業(yè) 統(tǒng)一的 VI, 起到整體形象的塑造 ;展柜色彩 ,能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴 的神秘色彩 ;展柜用材 :襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì) ;展柜燈箱 :華麗、明亮、引人注意的燈 箱;展示現(xiàn)場商品的 POP、X 展架、易拉

9、寶等道具 :可以充分展示產(chǎn)品個(gè)性 ,突出賣 點(diǎn) ;展柜現(xiàn)場的裝飾布置 :如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用 ,給人以靈性、活 力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛 ,具體工作由店長和經(jīng)驗(yàn)豐富的營業(yè)員來 做。3、備貨 :確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類 ,并準(zhǔn)備充足的貨源。列一個(gè) 備貨清單 ,按單清點(diǎn) ;然后參照每天的銷售數(shù)據(jù) ,及時(shí)補(bǔ)充。八、中期操作中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證 ,是方案得到完美 執(zhí)行的先決條件 ,在方案中應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控 制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚 ,要做到忙而不亂 ,有條有理。同時(shí) ,在實(shí)施方案過程中 應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷

10、范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整 ,保持對(duì)促銷方案的控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題 ,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行 后續(xù)宣傳? 綜合成本（低、媒體知名度 （高、受眾（多、宣傳時(shí)間 （及時(shí)及方式（切實(shí)可 行 ,選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€(gè)主流媒體單位。報(bào)道這次春節(jié)促銷活動(dòng)的主題,展示公司品牌形象。詳細(xì)操作不報(bào)道 ,以免競爭者效仿。十、費(fèi)用預(yù)算整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用包括 :活動(dòng)期間員工工資 （含加班費(fèi)、廣告媒體費(fèi)用、店鋪包裝費(fèi) 用（購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等等?？傎M(fèi)用單店控制在一萬元以下。另外 還要考慮到商場的扣點(diǎn)。建議各個(gè)店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實(shí)際情況,參照策劃方案 ,在活動(dòng)開展前半個(gè)月 ,拿出詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算 ,及店鋪包裝意見 ,并傳真給公司市場部。十一、意外防范每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至 天氣突變導(dǎo)致客流減少等等。這些意外可能影響活動(dòng)的繼續(xù)進(jìn)行。各店鋪負(fù)責(zé)人必 須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。不能因?yàn)閱?店的意外而影響整個(gè)公司活動(dòng)的進(jìn)行。建立活動(dòng)期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制,并以此作為其績效考核的依據(jù)。十二、效果評(píng)估活動(dòng)