2#樓選房活動方案_優(yōu)選

1、億豐陶然城12#樓選房活動方案一、活動目的：1、順利完成前期交通局團(tuán)購客戶選房工作，回籠項目開發(fā)資金。2、借用此活動影響力，提升項目在市場上的關(guān)注度，促進(jìn)認(rèn)籌工作的開展。二、活動時間：2014年04月06日上午8:3011:30三、活動地點：西十路中豪假日酒店會場。四、參與人員：1、交通局前期團(tuán)購客戶。2、銷售部全體銷售人員。3、財務(wù)部人員。4、策劃公司項目組成員。五、活動內(nèi)容：1、4月5日進(jìn)行客戶通知，告知選房地點和時間。2、項目介紹（PPT演示講解、宣傳視頻展示）。3、客戶抽簽決定選房順序。4、根據(jù)選房順序依次選擇主房、儲藏室、車位。5、簽訂認(rèn)購協(xié)議書。1、客戶休息區(qū)布置：?該區(qū)域桌面根據(jù)

2、座椅數(shù)擺放礦泉水、果盤（每桌一個）、項目資料（用折頁封裝）?活動當(dāng)天客戶到場后于此區(qū)域就坐，觀看項目影像并等待選房。2、舞臺區(qū)域：?舞臺背景以噴繪布包裝，提升選房氛圍。?舞臺設(shè)置講演臺、投影幕布、供項目介紹、抽簽使用。?講演臺擺放花束裝飾。3、選房銷控區(qū)：?該區(qū)域入口位置擺放指示牌“選房區(qū)”。?活動正式開始后，此區(qū)域除銷控人員和規(guī)定選房客戶外，禁止其它人員入內(nèi)。?選房正式開始后，喊號人員于舞臺一側(cè)選房區(qū)入口處就位，進(jìn)行選房喊號。4、客戶簽約區(qū)：?放置指示牌“簽約區(qū)”?客戶選房結(jié)束后進(jìn)入簽約區(qū)，簽訂認(rèn)購協(xié)議書，并開具財務(wù)憑證。?自西至東，依次為資料審核、簽約、財務(wù)收據(jù)三個主要部分。七、活動執(zhí)行流

3、程8:00工作人員到場，銷售經(jīng)理進(jìn)行工作疏通，再次確認(rèn)人員分工及明確工作。8:201、工作人員到達(dá)各自崗位就位，檢查自己崗位有無遺漏并及時采取補(bǔ)救措施。2、項目介紹投影設(shè)施準(zhǔn)備完成并打開，確?？呻S時使用。3、到場客戶簽到，銷售人員跟進(jìn)。8:301、銷售經(jīng)理宣讀選房流程及選房須知，并宣布活動正式開始2、銷售經(jīng)理利用投影設(shè)備，進(jìn)行項目介紹。8:401、進(jìn)入抽簽階段，告知客戶抽到的號碼必須牢記保存，此號碼代表選房順序號。2、客戶依次至抽簽處進(jìn)行抽簽。選房9:001、銷售經(jīng)理宣布進(jìn)入選房階段，喊號人員喊號，喊到號的客戶進(jìn)入選房區(qū)域選房，其它客戶于休息區(qū)等待。（一次進(jìn)入選房區(qū)選房客戶為5人，每人選房時間

4、不得超過5分鐘，時間由負(fù)責(zé)選房的銷售人員控制，超過時間未選房，該客戶于選房區(qū)等待，喊號人員繼續(xù)喊下一組進(jìn)入選房區(qū)選房。）2、客戶選定主房后，依次至儲臧室和車位銷控處選擇儲臧室、車位。3、客戶選定房號、儲藏室、車位后，選房區(qū)銷售人員于客戶原協(xié)議空白位置標(biāo)注客戶所選定的房號、儲臧室編號、車位編號，并簽署自己名字（或代號）。4、選房區(qū)銷售人員通知銷控負(fù)責(zé)人“XXX選定XXX號房源”。5、銷控負(fù)責(zé)人于銷控板張貼標(biāo)志（張貼標(biāo)識時，負(fù)責(zé)客戶選房的銷售人員必須確保房源信息無誤）。6、將客戶選房后已經(jīng)標(biāo)注房號并簽字的原協(xié)議，交予選房客戶，并告知客戶至簽約處簽訂認(rèn)購協(xié)議。簽約1、客戶至簽約處，簽約處負(fù)責(zé)人核對客

5、戶選定房源信息，并指導(dǎo)客戶簽訂認(rèn)購協(xié)議書。2、客戶簽訂認(rèn)購協(xié)議書后，告知客戶至財務(wù)處辦理手續(xù)。財務(wù)1、財務(wù)人員核對客戶認(rèn)購協(xié)議書內(nèi)容，核對原協(xié)議內(nèi)容。2、確認(rèn)無誤后，開具收款收據(jù)，本收款收據(jù)與認(rèn)購協(xié)議書一并交予客戶。3、收回客戶原借款協(xié)議書、借款收據(jù)。11:30客戶領(lǐng)取項目資料、小禮品，選房活動全部結(jié)束。八、人員安排及工作職責(zé):1、選房喊號人員（1名，策劃公司提供）：負(fù)責(zé)選房開始后喊號、阻止其他人員進(jìn)入選房區(qū)。2、選房區(qū)銷售人員（3名，現(xiàn)銷售人員）：負(fù)責(zé)進(jìn)入選房區(qū)選房客戶的逼定選房。3、銷控負(fù)責(zé)人（1名，策劃公司提供）：負(fù)責(zé)選房成功后銷控表房源信息的標(biāo)注。4、簽約人員（2名，現(xiàn)銷售人員）負(fù)責(zé)核

6、對客戶選定房源信息，與已選房客戶簽訂認(rèn)購協(xié)議書。5、財務(wù)人員（2名，公司財務(wù)部）：負(fù)責(zé)客戶原借款協(xié)議的回收，并負(fù)責(zé)為已選房客戶開具購房款收據(jù)。6、機(jī)動人員（1名，現(xiàn)銷售人員）：負(fù)責(zé)待選房客戶問題解答、選房進(jìn)程中出現(xiàn)的問題疏導(dǎo)和解決、維護(hù)現(xiàn)場秩序。7、留守人員（1名，現(xiàn)銷售人員）：活動當(dāng)天銷售中心留守1名銷售人員，負(fù)責(zé)客戶接待工作。九、活動物料明細(xì)名稱用途數(shù)量配備渠道指示牌流程指引3個租賃激光筆講解指示1個購買易拉寶活動流程展示1個制作畫面車位展板車位展示1塊制作張貼儲臧室展板儲藏室展小1塊制作張貼銷控板選房銷控1塊印刷制作銷控標(biāo)識選房銷控100個印刷制作抽獎箱抽簽選號1個制作或租賃獎券（次序號）抽簽選號100個，根據(jù)確認(rèn)客戶數(shù)量寫號印刷制作本方