創(chuàng)業(yè)商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書完整版

1、.創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計(jì)劃書公司名稱：所屬院校：【主聯(lián)系人 】【職務(wù)】【電話號(hào)碼 】【傳真號(hào)碼 】.專業(yè)學(xué)習(xí)資料.【電子郵件 】【地址】【郵政編碼 】日期保密須知本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書 內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。 請(qǐng)貴公司收到本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書 后，在7 個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否 。 貴公司如接收本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書 ，即為承諾同意遵守以下條款：1. 若貴公司不希望涉足本 創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書 所述項(xiàng)目 ，請(qǐng)按上述地址盡快將本 創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書 完整退回 ；2. 未經(jīng)本公司許可 ，貴公司不得將本 創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書 的內(nèi)容全部

2、或部分地透露給他人 ；3. 貴公司應(yīng)該將本 創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書 作為機(jī)密資料保存 。.專業(yè)學(xué)習(xí)資料.【其他事項(xiàng)說明 】本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書 所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書 系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng)營分析與預(yù)測(cè)，不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù)。.專業(yè)學(xué)習(xí)資料.目錄1.0執(zhí)行摘要 .51.1公司概況 .51.2注冊(cè)資金 .61.3商業(yè)模式 .61.4投資收益評(píng)價(jià) .72.0市場(chǎng)分析 .72.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶 .82.2市場(chǎng)預(yù)測(cè) （市場(chǎng)占有率 ） .82.3競(jìng)爭(zhēng)分析 .82.4項(xiàng)目 SWOT 分析 .83.0營銷策略 .93.1產(chǎn)品特征 .93.2產(chǎn)品

3、定價(jià) .103.3銷售渠道 .103.4宣傳推廣 .104.0人員與組織結(jié)構(gòu) .114.1組織結(jié)構(gòu) .114.2 團(tuán)隊(duì)成員 .114.3 部門 / 崗位職責(zé).125.0財(cái)務(wù)分析報(bào)告 .125.1固定資產(chǎn) ：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備 、工具和辦公家具.125.2原材料 /商品采購成本 .135.3銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè) .135.4啟動(dòng)資金需求 .145.5啟動(dòng)資金來源.156.0利潤預(yù)測(cè).157.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策.168.0企業(yè)的愿景 .179.0附錄 .179.1附表：經(jīng)營第一年利潤表 .189.2附表 2：第一年度的現(xiàn)金流量表 .20.專業(yè)學(xué)習(xí)資料.9.3 創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書 評(píng)估表 .錯(cuò)誤！未定義

4、書簽。1.0 執(zhí)行摘要1.1公司概況公司名稱模擬公司有限責(zé)任公司 個(gè)體工商戶 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè)公司類型其他 _（打 選擇 ）注冊(cè)地址（注：所有斜體字部分，只是說明，填寫時(shí)請(qǐng)都刪除。 下同）經(jīng)營范圍是指國家允許企業(yè)法人生產(chǎn)和經(jīng)營的商品類別、品種及服務(wù)項(xiàng)目 ，反映企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動(dòng)的內(nèi)容和生產(chǎn)經(jīng)營方向，是企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動(dòng)范圍的法律界主要經(jīng)營范圍限，體現(xiàn)企業(yè)法人民事權(quán)利能力和行為能力的核心內(nèi)容。需核實(shí)經(jīng)營項(xiàng)目符合工商部門規(guī)范 。（與營業(yè)執(zhí)照一致 ）一段概述的文字描述經(jīng)營項(xiàng)目的創(chuàng)意來源與可行性，突出產(chǎn)品與服務(wù)的新穎性 、產(chǎn)品 / 服務(wù)概況獨(dú)特性和可行性.專業(yè)學(xué)習(xí)資料.指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場(chǎng)上，

5、但未得到實(shí)現(xiàn)或完全實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)需求。市場(chǎng)機(jī)會(huì)1.2 注冊(cè)資金2006 年新公司法規(guī)定，有限責(zé)任公司注冊(cè)資本的最低限額為人民幣3 萬元 新公司法第 26 條；一人有限責(zé)任公司注冊(cè)資本最低限額為 10 萬元，且股東應(yīng)當(dāng)一次繳足出資額 新公司法第 59 64 條 ；股份有限公司注冊(cè)資本的最低限額為 500 萬元 新公司法第 81 條（與營業(yè)執(zhí)照一致 ）1.3 商業(yè)模式 （贏利模式 ）客戶是誰？賣什么產(chǎn)品服務(wù)給客戶 ？為客戶帶來什么價(jià)值 ？競(jìng)爭(zhēng)壁壘是什么 ？此部分也可以談?wù)勂髽I(yè)的盈利渠道，即企業(yè)從哪里獲得收入 ，獲得收入的形式有哪幾種 。.專業(yè)學(xué)習(xí)資料.1.4 投資收益評(píng)價(jià)總投資額投資收益率 （第一年）

6、%（元）第二年第三年預(yù)期凈利潤第一年%（稅后利潤 ）年增長(zhǎng)率年增長(zhǎng)率投資收益率 凈利潤 ÷總投資額 ×100%備注預(yù)期凈利潤 第一年 ：見經(jīng)營第一年利潤表；此表中 “總投資額 ”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)2.0 市場(chǎng)分析.專業(yè)學(xué)習(xí)資料.2.1 市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶市場(chǎng)定位1 產(chǎn)品定位 ：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量 /成本/ 特征/性能 / 可靠性 / 用性 /款式2 競(jìng)爭(zhēng)定位：確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置3 消費(fèi)者定位 ：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群 ，指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰 ？目標(biāo)客戶可以按照客戶年齡 、地域、收入、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等2.2市場(chǎng)預(yù)測(cè) （市場(chǎng)占有率）在已簡(jiǎn)述 “市場(chǎng)機(jī)會(huì)

7、”的基礎(chǔ)上 ，著重分析：市場(chǎng)容量等市場(chǎng)需求情況及其變化趨勢(shì)；2.3競(jìng)爭(zhēng)分析列出在本公司目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中的1-3 個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者 ；分析競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) ；2.4項(xiàng)目 SWOT分析.專業(yè)學(xué)習(xí)資料.針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 ，從產(chǎn)品 / 服務(wù)特色、技術(shù)、價(jià)格、銷售渠道、營銷手優(yōu)勢(shì)段、資金、團(tuán)隊(duì)、無形資產(chǎn)等方面闡述（Strengths）針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 ，從產(chǎn)品 / 服務(wù)特色、技術(shù)、價(jià)格、銷售渠道、營銷手劣勢(shì)段、資金、團(tuán)隊(duì)、無形資產(chǎn)等方面闡述（ Weaknesses）機(jī) 遇針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 ，從政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)、潛在競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方(Opportunities)面闡述？威 脅針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 ，

8、從政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)、潛在競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方（ Threats ）面闡述？3.0營銷策略3.1產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色例如：管家婆軟件進(jìn)貨管理 銷售管理 存貨管理 商品帳 資實(shí)用 將錢流帳與物流帳結(jié)合在一起，金帳 往來帳 收入帳 查詢與分析等功即時(shí)反映企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和進(jìn)銷存狀況。能。易用 傻瓜化操作更符合企業(yè)日常業(yè)務(wù)處理習(xí)慣 ，實(shí)現(xiàn)全面查詢和分析庫存、資金、往來、費(fèi)用、收入、成本等。 每筆業(yè)務(wù)后，都能夠自動(dòng)生成當(dāng)前的盈虧表、資產(chǎn)負(fù)債表 ，清晰明了 。產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三.專業(yè)學(xué)習(xí)資料.產(chǎn)品四3.2 產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià)產(chǎn)品單價(jià) *產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四注

9、 1 ：產(chǎn)品單價(jià)一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算 ；3.3銷售渠道單位：元1. 經(jīng)營地址面積費(fèi)用或成本 （元 / 月）選擇該地址的主要原因2. 銷售渠道 面向最終消費(fèi)者 通過零售商 通過批發(fā)商（打 選擇 ）選擇該銷售方式的原因與主要批發(fā) / 零售商合作方式3.4 宣傳推廣.專業(yè)學(xué)習(xí)資料.推廣方式主要內(nèi)容推廣費(fèi)用廣告媒體選擇媒體：報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視、直郵、網(wǎng)絡(luò)等會(huì)展推廣選擇適合推廣產(chǎn)品服務(wù)的會(huì)議和展覽會(huì)公關(guān)活動(dòng)引起客戶注意的文章 、被電臺(tái)電視臺(tái)采訪的機(jī)會(huì) 、研討會(huì)、媒體新聞稿網(wǎng)絡(luò)推廣指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售

10、渠道、銷售促進(jìn)促銷活動(dòng)指降價(jià)、打折、試用、贈(zèng)送、展銷等活動(dòng)方式數(shù)據(jù)庫營銷企業(yè)通過收集和積累會(huì)員 （用戶或消費(fèi)者）信息，經(jīng)過分析篩選后針對(duì)性的使用電子郵件 、短信、電話、共 計(jì)4.0 人員與組織結(jié)構(gòu)4.1 組織結(jié)構(gòu)人員與組織架構(gòu)圖4.2 團(tuán)隊(duì)成員最高學(xué)歷及優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)姓名年齡職務(wù)主要工作經(jīng)歷請(qǐng)說明與經(jīng)營項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)專業(yè)與專長(zhǎng).專業(yè)學(xué)習(xí)資料.4.3 部門 / 崗位職責(zé)部門 / 崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理總經(jīng)理助理_部_部_部_部5.0財(cái)務(wù)分析報(bào)告5.1 固定資產(chǎn) ：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具.專業(yè)學(xué)習(xí)資料.單位 ：元月折舊率項(xiàng) 目原值月折舊金額備 注（）生產(chǎn)工具和設(shè)備辦公家具電子設(shè)備電腦、打印機(jī) 、

11、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī) 、電話機(jī)等交通工具汽車店鋪廠房租房 ，此項(xiàng)空白合 計(jì)-備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)2009-06-23 頒布的 企業(yè)所得稅法實(shí)施條例；月折舊率 =1/折舊年數(shù) /125.2原材料 / 商品采購成本（月）單位 ：元名稱數(shù)量單價(jià)金額一二三四合計(jì)5.3 銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)（月）類別科目金額.專業(yè)學(xué)習(xí)資料.銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬管理費(fèi)用辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他財(cái)務(wù)費(fèi)用利息5.4啟動(dòng)資金需求備注（對(duì)主要費(fèi)用及其他重類別 / 項(xiàng)目金額（元）要事項(xiàng)說明 ）固定資產(chǎn)購置合計(jì)開工商注冊(cè) 、稅務(wù)登記費(fèi)辦市場(chǎng)調(diào)查費(fèi) 、差旅費(fèi) 、咨詢費(fèi).專業(yè)學(xué)習(xí)資料.費(fèi)各種許可證審批費(fèi)用支付連鎖加

12、盟費(fèi)用例如：培訓(xùn)費(fèi) 、資料費(fèi) 、買無形其他費(fèi)用資產(chǎn)費(fèi)用合計(jì)流原材料 / 商品采購動(dòng)場(chǎng)地租金資員工薪酬金辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他費(fèi)用合計(jì)啟動(dòng)資金總計(jì)5.5 啟動(dòng)資金來源單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東%私人拆借親屬、朋友%銀行貸款銀行%政府小額貸款政府相關(guān)部門%總計(jì)-%6.0利潤預(yù)測(cè) （月）單位：元項(xiàng)目本期金額一、主營業(yè)務(wù)收入.專業(yè)學(xué)習(xí)資料.加：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn) / 采購成本營業(yè)稅金及附加(按 5.5% 計(jì)算 )變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成邊際貢獻(xiàn)率 (%)= （主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本- 營業(yè)稅金 -銷售提成 ） / 主營業(yè)務(wù)收入固定銷售費(fèi)用宣傳推廣

13、費(fèi)管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、利潤總額減：所得稅費(fèi)用 （按 25計(jì)算）三、凈利潤備注 ：?jiǎn)T工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)策.專業(yè)學(xué)習(xí)資料.行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)指行業(yè)的生命周期 、行業(yè)的波動(dòng)性 、行業(yè)的集中程度 。政策風(fēng)險(xiǎn)指因國家宏觀政策 （如貨幣政策、財(cái)政政策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等 ）發(fā)生變化，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)涉及的因素有 ：市場(chǎng)需求量 、市場(chǎng)接受時(shí)間 、市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)戰(zhàn)略等技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程中 ，技術(shù)成功的不確定性、技術(shù)前

14、景的不確定性 、技術(shù)效果的不確定性、技術(shù)壽命的不確定性 。資金風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)主要有兩類 ，一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)，二是融資成本風(fēng)險(xiǎn) 。管理風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營過程中的風(fēng)險(xiǎn) ，如管理者素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)、人才風(fēng)險(xiǎn)等。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)指社會(huì)、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性其他風(fēng)險(xiǎn)注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)險(xiǎn)。8.0企業(yè)的愿景企業(yè)及其內(nèi)部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式描述，對(duì)企業(yè)發(fā)展具有導(dǎo)功能，對(duì)員工具有激勵(lì)與凝聚作用 。9.0附錄.專業(yè)學(xué)習(xí)資料.9.1 附表 ： 經(jīng)營第一年利潤表單位: 元項(xiàng) 目1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月1011129 月合計(jì)月月月平均售價(jià)產(chǎn)品一銷售數(shù)量月銷售額平均售價(jià)產(chǎn)品二銷售數(shù)量月銷售額平均售價(jià)產(chǎn)品三銷售數(shù)量月銷售額平均售價(jià)產(chǎn)品四銷售數(shù)量月銷售額一、主營業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn) / 采購成本營業(yè)稅金及附加(按 5.5% 計(jì)算 )變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成.專業(yè)學(xué)習(xí)資料.固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、利潤總額減：所得稅費(fèi)用 （按 25計(jì)算）三、凈利潤.專業(yè)學(xué)習(xí)資料.9.2附表 2 ：第一年度的現(xiàn)金流量表單位：元1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月