產(chǎn)權(quán)式酒店整體營(yíng)銷方案

1、 產(chǎn)權(quán)式酒店整體營(yíng)銷方案目        錄一、       整體策略1.       公司簡(jiǎn)介2、產(chǎn)權(quán)式酒店簡(jiǎn)介3、產(chǎn)權(quán)式酒店投資分析4、整體策略 二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與商業(yè)定位1.       市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析2.       商業(yè)定位三、  

2、銷售方案1方案2售樓開(kāi)放期優(yōu)惠活動(dòng)方案-VIP貴賓卡認(rèn)購(gòu)方案四、 銷售策略1銷售準(zhǔn)備2銷售進(jìn)度計(jì)劃五、  3-6層房型與面積六、業(yè)主可選方案1、返租方案2、自助型方案七、消費(fèi)券使用規(guī)則 八、銷售亮點(diǎn) 九、購(gòu)買產(chǎn)權(quán)式酒店的兩由 十、錢原來(lái)可以這樣賺 營(yíng)銷推廣報(bào)告策略分析 一、整體策略 1、公司簡(jiǎn)介公司是由外商巨資打造的集住宿、餐飲、超市于一體的產(chǎn)權(quán)式酒店。酒店座落于*市繁華地段-團(tuán)結(jié)西路6號(hào)，周邊商業(yè)氛圍濃厚、交通便利，建有各式客房、棋牌室、會(huì)議室近200間，擁有能同時(shí)容納近800人就餐的中餐廳，并設(shè)有1800平米的

3、超級(jí)購(gòu)物市場(chǎng)，方便酒店賓客與附近居民。公司重金聘請(qǐng)*營(yíng)銷策劃公司全程策劃管理，著力打造專業(yè)超值、簡(jiǎn)約安全、舒適宜人的時(shí)尚型酒店，為社會(huì)各界人士提供彰顯尊貴品質(zhì)與精致生活的平臺(tái)。2、產(chǎn)權(quán)式酒店簡(jiǎn)介“產(chǎn)權(quán)酒店”這個(gè)詞對(duì)于很多人并不熟悉，而在市場(chǎng)上叫您投資“產(chǎn)權(quán)酒店”更是不知所以然，難道“產(chǎn)權(quán)酒店”真的就是大家口中所說(shuō)的新興產(chǎn)業(yè)嗎？其實(shí)不然，“產(chǎn)權(quán)酒店”最早起源于歐洲20世紀(jì)70年代，早已經(jīng)在歐洲地區(qū)廣泛被接受，并已引入我國(guó)、等大中城市。那么什么是“產(chǎn)權(quán)酒店”？其實(shí)就是以酒店的房間為單位，開(kāi)發(fā)商將每間客房分割成獨(dú)立產(chǎn)權(quán)（擁有產(chǎn)權(quán)證）分別出售給投資者，投資者一般都將客房委托酒店管理公司統(tǒng)一出租經(jīng)營(yíng)，以

4、獲取年度客房租金6%-8%的回報(bào)率，同時(shí)投資者享有酒店管理公司贈(zèng)送的一定時(shí)限的消費(fèi)券。3、產(chǎn)權(quán)式酒店投資分析產(chǎn)權(quán)式酒店作為一種新型的房產(chǎn)投資的消費(fèi)方式，符合現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)資源共享的原則，它將名下房產(chǎn)與酒店經(jīng)營(yíng)相結(jié)合，向公眾提出了一種既消費(fèi)又是投資，既是置業(yè)又是增值的全新概念，將純消費(fèi)房產(chǎn)融入投資概念，這就是產(chǎn)權(quán)酒店的理念。    “產(chǎn)權(quán)式酒店”的投資額度小、回報(bào)高，又能擁有固定資產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)實(shí)體，把投資風(fēng)險(xiǎn)降到了最低，另外又具有無(wú)須投入精力的特性，較金融投資、項(xiàng)目投資輕松、穩(wěn)定得多，非常適合在職人士、中老年人士或是為后代購(gòu)買做為其進(jìn)入社會(huì)后基本的生活保障使用，此產(chǎn)品的推出，

5、將起到了促進(jìn)百姓存款的流通、加快經(jīng)濟(jì)建設(shè)的作用，從而給普通百姓量身定做了一個(gè)投資機(jī)會(huì)，輕松、安全地成為企業(yè)主，享受豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。4、整體策略為了帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)房的持續(xù)熱銷，成功銷售是整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷成功的重要開(kāi)端。因此，*廣場(chǎng)為產(chǎn)權(quán)房制定的營(yíng)銷目標(biāo)是：充分發(fā)掘產(chǎn)權(quán)式酒店的經(jīng)營(yíng)潛力和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，結(jié)合后期經(jīng)營(yíng)的良好前景實(shí)現(xiàn)最大可能的銷售額,完成3-6層所有產(chǎn)權(quán)房的銷售。立足新余市中心商業(yè)區(qū)與產(chǎn)權(quán)式酒店概念，結(jié)合區(qū)域的特色設(shè)計(jì)，吸引人氣的主力商業(yè)設(shè)置和新余是仙來(lái)區(qū)建設(shè)后的美好前景，運(yùn)用多種營(yíng)銷推廣手段，分期分批逐步推出。 二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與商業(yè)定位1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析   &

6、#160;通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查分析可以發(fā)現(xiàn)，*市產(chǎn)權(quán)式酒店發(fā)展的非常有限，市場(chǎng)運(yùn)作也沒(méi)有成功的案例，本項(xiàng)目基本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只是城北有幾家酒店式公寓，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)權(quán)房式酒店、酒店式公寓概念不明容易混淆，對(duì)本項(xiàng)目有潛在的威脅，因此需要在商業(yè)定位上有所區(qū)別并把握時(shí)間盡快實(shí)現(xiàn)銷售。2、商業(yè)定位*廣場(chǎng)的商業(yè)定位主要為：超市、餐飲、賓館等。 三、        銷售方案1、方案根據(jù)*地產(chǎn)的前期運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和*（市名）的市場(chǎng)情況，特推出二個(gè)銷售方案供公司領(lǐng)導(dǎo)比較參考。方案一：在市場(chǎng)情況好的情況下，先推出位置稍差、較難銷售的部分，此

7、方案的優(yōu)缺點(diǎn)如下：優(yōu)點(diǎn)1）、位置較差，適合在開(kāi)盤時(shí)以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)銷售；2）、前期完成70-80%時(shí)可開(kāi)始較好位置的銷售，前期的熱銷可以聚集人氣，提供后期的銷售價(jià)格。缺點(diǎn)1）、可能會(huì)出現(xiàn)客戶信心不足的情況而影響銷售，有一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；2）、如前期市場(chǎng)銷售情況不理想，將極大影響整個(gè)項(xiàng)目的銷售。 方案二：先銷售位置較好的產(chǎn)權(quán)房，預(yù)計(jì)可以保留部分產(chǎn)權(quán)房分期銷售外，其他產(chǎn)權(quán)房可以在短期銷售完畢，此方案的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)如下：優(yōu)點(diǎn)：1）、產(chǎn)權(quán)房位置好，雖然單價(jià)高但市場(chǎng)接受程度高，能盡快銷售回收資金；2）、延續(xù)產(chǎn)權(quán)房項(xiàng)目的熱銷，直接以高價(jià)樹(shù)立恒基地產(chǎn)的形象和品味；3）、帶動(dòng)后期的銷售。缺點(diǎn)：產(chǎn)權(quán)房銷售單價(jià)

8、略低，總銷售金額可能也略低。 作為*（地名）商業(yè)中心先期產(chǎn)權(quán)房銷售，*地產(chǎn)在確保經(jīng)濟(jì)利益的情況下將盡快實(shí)現(xiàn)銷售為主要目標(biāo)，以避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，快速回籠資金，聚集人氣為后期銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，在正常情況下，公司可采取銷售方案二，實(shí)際操作方案還需要根據(jù)開(kāi)盤前一個(gè)月的預(yù)售VIP貴賓卡認(rèn)購(gòu)情況做相應(yīng)的調(diào)整。 2、售樓開(kāi)放期優(yōu)惠活動(dòng)方案-VIP貴賓卡認(rèn)購(gòu)方案（略）售樓預(yù)售期采取VIP貴賓卡認(rèn)購(gòu)方案，可以順勢(shì)摸一下市場(chǎng)行情，能更加準(zhǔn)確的制定合理的價(jià)格。 四、銷售策略1、銷售準(zhǔn)備在銷售準(zhǔn)備期，將商業(yè)中心的其他部門結(jié)合進(jìn)行整體宣傳，在產(chǎn)權(quán)房熱銷時(shí)設(shè)立來(lái)訪登記，提供長(zhǎng)時(shí)間的登記和

9、部認(rèn)購(gòu)，爭(zhēng)取形成開(kāi)盤就清盤的形式。 2、 銷售進(jìn)度計(jì)劃1）、準(zhǔn)備期a.制定銷售策略和優(yōu)惠措施b.制定詳細(xì)價(jià)目表與優(yōu)惠尺度c.公司命名和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)d.銷售道具的準(zhǔn)備（包括樓書、折頁(yè)、海報(bào)、請(qǐng)柬、展板、戶型模型、紙袋、小禮品、燈箱等）e.按揭銀行的確定f.買房流程、客戶來(lái)訪登記管理檔案系列表的制作g.銷售隊(duì)伍的組織和獎(jiǎng)金制度的擬定2）、引導(dǎo)期a. 客戶預(yù)約登記b. 詳細(xì)價(jià)目表調(diào)整c. 編制完成講習(xí)資料d. 培訓(xùn)銷售人員e. 意向客戶聯(lián)絡(luò)與拜訪f. 售樓場(chǎng)所的模型、衛(wèi)生等設(shè)施的調(diào)試g. 部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)和VIP貴賓卡認(rèn)購(gòu) 五、*房產(chǎn)3-6樓產(chǎn)權(quán)房各房型與面積三層面積為：1842

10、.24；四層面積為：1823.75；五層面積為：1807.48；六層面積為：1750.26。1、            標(biāo)間：94間每間平均約26（其中3樓25間、6樓20間、4樓5樓各24間）2、            豪標(biāo)：32間每間平均約40（其中3樓4樓5樓6樓各8間）3、        &

11、#160;   大床套房：4間每間平均約52（其中3樓4樓5樓6樓各1間）4、            標(biāo)準(zhǔn)套房：8間每間平均約62（其中3樓4樓5樓6樓各2間）5、            單人間：18間每間平均約18（其中3樓4樓5樓各4間6樓6間）6、         

12、;   特價(jià)房：8間每間平均約23（其中3樓4樓5樓6樓各2間）7、            經(jīng)濟(jì)房：20間每間平均約15（其中3樓4樓5樓6樓各5間） 六、業(yè)主可選方案 1、返租型方案甲方：*房產(chǎn)乙方：買方一、定義返租型：就是乙方買了房之后重新租回給甲方使用。二、返租條例1.返租期為10年2.返租型租金以消費(fèi)券的方式給乙方，也可付現(xiàn)金，租金為房款的10%一年。3.乙方可一次性拿回租金，也可分期拿回（消費(fèi)券可一次性付清或分期交付，買主可選擇一年之消

13、費(fèi)完或多年消費(fèi)完，）4.租金以現(xiàn)金形式返還的，在簽訂返租合同之日滿12個(gè)月結(jié)算。5在簽訂返租合同前，買主應(yīng)確定返現(xiàn)金還是消費(fèi)券。6.第一年的租金可充抵首付款。 2、自助型方案一、            定義自助型：乙方買房自己使用二、            自助條例1.      業(yè)主自助管理，送部分贈(zèng)送券。2.

14、60;     每月清潔一次，物業(yè)管理費(fèi)為2元/平方米，水電費(fèi)等其它費(fèi)用自理。3.      產(chǎn)權(quán)房起步價(jià)為3388元/m2，均價(jià)3600元/m2左右,根據(jù)朝向、房型與光線等不同價(jià)格有所不同。 七、消費(fèi)券使用規(guī)則采用消費(fèi)券形式以不同金額面值為單位，持本消費(fèi)券在餐廳和賓館協(xié)作單位消費(fèi)。（超市與特價(jià)、煙酒除外）1.      在賓館住宿全額消費(fèi)（不含娛樂(lè) 設(shè)施賠償 酒店其它自費(fèi)項(xiàng)目）2.      可

15、在協(xié)作單位消費(fèi)（餐廳、賓館、家具廠、水廠、新宣網(wǎng)）3.      未使用完的贈(zèng)送券在合同對(duì)應(yīng)日3年后兌換40%現(xiàn)金，在合同對(duì)應(yīng)日6年后兌換60%現(xiàn)金。4.      在簽訂合同之日起即可使用本券，本券使用期限為10年，過(guò)期作廢。 八、銷售亮點(diǎn) 1.      全額現(xiàn)金一次性付款購(gòu)買整體房?jī)r(jià)優(yōu)惠3%2.      按揭購(gòu)買首付款4.5成3.   &#

16、160;  首付款分期支付，自備現(xiàn)金不低于首付金額的50%4.      關(guān)系營(yíng)銷：以老客戶介紹新客戶成交的，新客戶可在總贈(zèng)送券基礎(chǔ)上再贈(zèng)送2000元贈(zèng)送券，同時(shí)老客戶也可獲得2000元的贈(zèng)送券。5.      特殊折扣(如活動(dòng),節(jié)日)促銷：優(yōu)惠1到2個(gè)點(diǎn)或送禮品6.      返    券：銷售困難時(shí)明升暗降7.      團(tuán)  

17、60; 購(gòu)：由合作媒體出面組織，或者自行與某個(gè)單位聯(lián)合。讓消費(fèi)者享受到一定的實(shí)惠8.      投資回報(bào)： 現(xiàn)買現(xiàn)回報(bào)房款比例贈(zèng)送券立刻就可使用，10年時(shí)間升值無(wú)限9.      安全保障： 現(xiàn)房銷售，品牌酒店專業(yè)酒店策劃公司管理，先期知名大公司入住10.  政府支持： 市政府重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目 九、購(gòu)買產(chǎn)權(quán)式酒店的兩由1、養(yǎng)老保障型優(yōu)勢(shì)：以10萬(wàn)為例，參與優(yōu)惠活動(dòng)首付只需3萬(wàn)銀行按揭十年，承包金充抵銀行按揭每年還能凈賺兩三千元錢，十年凈賺兩三萬(wàn)元錢。一個(gè)年滿二十歲的職業(yè)人，每

18、年社保三千多元（每年按比例、政策隨時(shí)上漲）直至交到5560歲，才能享受養(yǎng)老保障金。十年至少要交三萬(wàn)多元，與前者做個(gè)對(duì)比：前者十年就可領(lǐng)到不折不扣的養(yǎng)老金或生活保障金，還能享受增值帶來(lái)的巨大資產(chǎn)，且一勞永逸安享三代。同是三萬(wàn)結(jié)果相去何其之遠(yuǎn)？2、彰顯身份、提升品質(zhì)、輕松擁有資產(chǎn)：酒店與業(yè)主簽訂的十年承包合同，業(yè)主可以根據(jù)自己的實(shí)際需求提前支取承包金，酒店以代金券的形式返還業(yè)主，可用于酒店餐飲部、住宿部等同現(xiàn)金進(jìn)行消費(fèi)。對(duì)于已經(jīng)習(xí)慣了無(wú)償消費(fèi)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有償消費(fèi)、消費(fèi)也能擁有資產(chǎn)是一個(gè)新概念更是福音。相信就會(huì)創(chuàng)造奇跡，在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，只有想不到，沒(méi)有不可能。只有懂得珍惜，才能真正擁有！&#

19、160;十、錢原來(lái)可以這樣賺案例一：在某機(jī)關(guān)單位任職的先生，是部門的一個(gè)主任，購(gòu)買一間總價(jià)10萬(wàn)元的產(chǎn)權(quán)房。先生覺(jué)得這項(xiàng)投資金額不大、風(fēng)險(xiǎn)小、回報(bào)率高，在國(guó)外一般回報(bào)率達(dá)6%-8%,在新余達(dá)到了10%。這家產(chǎn)權(quán)式酒店集超市、餐廳、賓館等為一體，可提供一站式服務(wù)、消費(fèi)。回報(bào)還可以抵代金券，而且還可提前消費(fèi)。平時(shí)政府、社會(huì)交往等應(yīng)酬較多，一年下來(lái)招待費(fèi)至少也要花費(fèi)2萬(wàn)元，這樣算來(lái)，五年就需花費(fèi)10萬(wàn)元。這些年先生都是在無(wú)償?shù)南M(fèi)。有償消費(fèi)，消費(fèi)也能生成資產(chǎn)，對(duì)于先生來(lái)說(shuō)是聽(tīng)所未聽(tīng)、聞所未聞，也就更不知道財(cái)富其隱身形式。財(cái)富是在消費(fèi)中產(chǎn)生，沒(méi)有消費(fèi)就不能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn)，也就無(wú)法產(chǎn)生財(cái)富。可哪一個(gè)

20、消費(fèi)者又能參與財(cái)富的分配？這就是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代消費(fèi)觀念日趨多元化，給消費(fèi)者帶來(lái)的意外驚喜。先生以前用于應(yīng)酬、消費(fèi)的正常支出從來(lái)沒(méi)有產(chǎn)生過(guò)收益，現(xiàn)在在他原來(lái)生活水準(zhǔn)不變的情況下，只是換了一個(gè)場(chǎng)所消費(fèi)，在不知不覺(jué)中，把日常的消費(fèi)應(yīng)酬轉(zhuǎn)化成為了固定資產(chǎn)。對(duì)先生這樣的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，考慮到自己日常太多的應(yīng)酬，在承包金領(lǐng)取方式上，先生選擇了提前預(yù)支承包金以代金劵的形式返還，用于在餐廳、賓館應(yīng)酬消費(fèi)的經(jīng)費(fèi)。先生作為一名公務(wù)人員，雖然從沒(méi)有經(jīng)過(guò)商，也不懂經(jīng)商，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)接收了大量的信息，經(jīng)過(guò)分析、研究，他領(lǐng)悟到了，在消費(fèi)中也能獲取財(cái)富，創(chuàng)造資產(chǎn)，這一巨大的商機(jī)促使他熱情的投身進(jìn)來(lái)。由

21、于先生社會(huì)交往應(yīng)酬的消費(fèi)需求，他花了4.5萬(wàn)元，獲得了10萬(wàn)元代金卷。通過(guò)5年的消費(fèi)，擁有了10萬(wàn)元的產(chǎn)權(quán)房，對(duì)于這套產(chǎn)權(quán)房先生花錢了嗎？為什么？案例二：黃先生是一名精明的商人，通過(guò)宣傳資料得知，產(chǎn)權(quán)式酒店可以采取消費(fèi)作為投資的形式，獲得可觀收益。由于身在商海中，對(duì)每一個(gè)商機(jī)他都具有很高的靈敏度，也從來(lái)不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)可以讓他增加資產(chǎn)的機(jī)會(huì)。黃先生每年用于生意往來(lái)的費(fèi)用高達(dá)7-10萬(wàn)元，大多數(shù)費(fèi)用用于人員往來(lái)、住宿招待等應(yīng)酬交往中。當(dāng)他真正了解到新余有一家集超市、餐廳、賓館一站式服務(wù)消費(fèi)的產(chǎn)權(quán)式酒店，當(dāng)即投資10萬(wàn)元，一次性付清，購(gòu)買了一間產(chǎn)權(quán)房，并與酒店簽訂了承包經(jīng)營(yíng)協(xié)議。也像先生一樣，選擇

22、了提前預(yù)支承包金-以代金劵的形式返還，并一次性提取10萬(wàn)元的代金劵用于在餐廳、賓館應(yīng)酬消費(fèi)的經(jīng)費(fèi)。在沒(méi)有透支消費(fèi)，保證原有正常應(yīng)酬的前提下，像黃先生這樣的老板大概也就一年多的時(shí)間即可輕松獲得一間產(chǎn)權(quán)房，這樣的購(gòu)房形式，黃先生感到既放心又省心。同時(shí)也增加了自己的固定資產(chǎn)。黃先生雖然是個(gè)生意人，也從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)消費(fèi)也能創(chuàng)造財(cái)富。他對(duì)這一經(jīng)營(yíng)理念，既感到好奇，也非常有興趣。憑著他多年的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，知道這是一個(gè)不可多得的新商機(jī)、新領(lǐng)域。不由得你不信，懷疑是成功的天敵，相信是成功的開(kāi)始。人與人的差別主要在于思維方式的不同，而這種不同造就了不同的消費(fèi)、不同的人生、不同的世界。消費(fèi)的方式可以決定你花出去的錢是否可以獲得財(cái)富?；ㄍ瑯拥腻X，場(chǎng)所不同，收獲也大不一樣。如何讓你輕松擁有財(cái)富？獲得資產(chǎn)？像以上兩位先生，做一個(gè)明智的選擇，換一個(gè)場(chǎng)所消費(fèi)，獲得意想不到的收益，這也是我們這個(gè)時(shí)代賦予我們每一個(gè)人新的機(jī)遇。機(jī)遇和商機(jī)對(duì)每一個(gè)人都是平等的，只需要你的一個(gè)決定、一個(gè)選擇。當(dāng)我們回首時(shí)，我們不要責(zé)怪機(jī)