展會總結(jié)報告

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上展會總結(jié)報告參加展會總結(jié)華南城電子展開始于20*年4月22日結(jié)束于25日，歷時4天。在這次的展會中我做出了如下總結(jié)：一.展位評價：1.展位的位置：本次展位的位置在周邊的走道上，屬于中等偏下的檔次。但是由于旁邊有貨梯和衛(wèi)生參加展會總結(jié)華南城電子展開始于20*年4月22日結(jié)束于25日，歷時4天。在這次的展會中我做出了如下總結(jié)：一.展位評價：1.展位的位置：本次展位的位置在周邊的走道上，屬于中等偏下的檔次。但是由于旁邊有貨梯和衛(wèi)生間，讓人流量增加了不少。所以我覺得稍好的位置是主人流的入口處，比如客梯出口，服務(wù)臺周邊。然后展臺盡量在路口處，兩面靠走道。2.展位的光線：本次展位

2、的光線比較差，四周沒有太陽光照射，基本光源都是租用的小功率燈泡支持。所以我覺得在布置展位的時候，要著重考慮光線的效用。第一，光線要適中，即要保證良好的亮度，又不能影響到客戶試玩機(jī)器時，屏幕的顯示。如果展位的陽光過強，應(yīng)適當(dāng)?shù)淖钃跻恍?.展位的布置：本次展位的布置如圖從視覺上來看，似乎很不錯。但實際上是有很多不足之處：第一，墻壁上的宣傳圖，需要做成連體較好。比如說一面墻一張，做三張，每張有三幅圖，每幅圖都必須上下頂邊。圖片的內(nèi)容需要反復(fù)審核，型號，圖片，重點標(biāo)識，排版等。最好有自己的創(chuàng)新。第二，產(chǎn)品擺放。展品的位置過于集中，不利于客戶的試用。產(chǎn)品的擺放需要突出重點產(chǎn)品，比如說新產(chǎn)品，熱銷產(chǎn)品，

3、經(jīng)典產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品等。第三，標(biāo)識卡，每款產(chǎn)品需要做標(biāo)識卡，對相應(yīng)產(chǎn)品進(jìn)行介紹。要突出它的特點。這樣就與之前的宣傳畫沖突。那么就需要在宣傳畫上做一些改動，減少產(chǎn)品的介紹，增加企業(yè)的宣傳，以人為本的圖畫等等，最好有自己創(chuàng)新的理念。第四，服務(wù)臺的擺放。服務(wù)臺的最終目的，不是服務(wù)而是吸引。從她的位置擺放到臺面布置，都是為了讓客戶走進(jìn)來而準(zhǔn)備的。而服務(wù)只是它的一個附屬功能。如何去布置服務(wù)臺，是需要大家一起討論的。4.環(huán)境的評價：現(xiàn)場最好有音樂陪伴。音樂是用我們的產(chǎn)品接通外響來播放的。二.材料的評價：1.樣品的要求：本次參展的樣品只能用慘不忍睹來形容。所以我又如下幾點建議：第一，每個樣品的功能必須齊全，需

4、要包括所有的可選功能。第二，每個樣品必須有檢測ok的配套充電器。以保證在展會的現(xiàn)場，每個試玩的機(jī)型都能夠正常工作。第三，每個樣品必須是質(zhì)量良好的。第四，高意向客戶很可能要求帶樣品回去測試，所以需要多準(zhǔn)備樣品。2.宣傳冊的要求：第一，宣傳冊產(chǎn)品需要更新，圖片需要重新制作。第二，在展位里面，最好有一個產(chǎn)品藝術(shù)冊。何為產(chǎn)品藝術(shù)冊?就是將我們所有的產(chǎn)品做成一本大集合。具體要求我有在會議上提過。3.易拉寶需要做大一些的，而且最好是多做幾個。4.名片需要準(zhǔn)備充足。5.工具物件需要考量充分。比如：剪刀，膠紙，訂書機(jī)，計算器，電腦，刀片，清洗液等等?！疚恼轮行摹縩epcon上海展會總結(jié)2012年4月25號4月

5、27號，很榮幸能參加nepcon上海展會，自己也將所有的時間和身心都投入到其中。雖然我缺乏參加大型展會的經(jīng)驗，但是我相信有所經(jīng)歷定必會有所收獲。展會是一個公司獲取客戶信息的重要平臺，無論是維護(hù)老客戶還是挖掘潛在客戶，參加展會都是一個十分有效的方式。此外，展會更是一個展現(xiàn)公司形象的重要平臺：展位，展位廣告，人員素養(yǎng)等，處處展現(xiàn)著公司的企業(yè)形象。展會做的好既宣傳了公司，又能維護(hù)了客戶關(guān)系。一、展會總結(jié)1，展會前調(diào)查。接到市場部*布置的工作任務(wù)后，我在nepcon官網(wǎng)上詳細(xì)了解了此次展會的主題，展品范圍，規(guī)模，重點記錄了一下我公司展位的位置，大小等一些信息。后又在網(wǎng)上詳細(xì)了解了一下參展商名單：此次參

6、加上海nepcon展會的展商共有288家，其中可能是機(jī)器視覺應(yīng)用的潛在客戶的有21家，我對這些展商的信息進(jìn)行了記錄。2，展會中搜集。我的主要工作是收集資料，即：展商或顧客有何需求，做何業(yè)務(wù)，耐心解答詢問者的問題并做好記錄，對收集回來的資料進(jìn)行回訪，挖掘潛在客戶才是最終目的。3，展會后總結(jié)。我首先通過我收集到的資料和網(wǎng)絡(luò)等方式詳細(xì)了解我收集的客戶信息，進(jìn)行初步篩選。其二，我用了三天的時間對客戶信息進(jìn)行登記，然后進(jìn)行電話聯(lián)系篩選。最終確認(rèn)了有價值的客戶信息。錄入到了客戶信息系統(tǒng)里。進(jìn)而完成了客戶信息的初步篩選。二，展會評估這次展會一共分為兩個展區(qū)一展館，二展館。我們的客戶主要集中在最大、展品最豐富

7、、客流量最大的一號展館中。一號展館：匯集了像sony，松下，三星，日立，尼康等國際名企，而他們展位主打產(chǎn)品主要是點膠機(jī)，貼片機(jī)，回流爐，x線檢測設(shè)備等。此外，也有二號展館：即咱們公司展位所在的展館，主要是led和防靜電設(shè)備展區(qū)，很少有涉及機(jī)器視覺應(yīng)用的商家。3、此外，在地下展館舉辦的同期展會mvchina，不過總的來說它的規(guī)模較小，觀眾和展商都比較少，效果不佳。參加mvchina展會的競爭對手或相關(guān)企業(yè)，國內(nèi)如：凌華科技，上海緯朗光電，上海方誠光電、注視者等;國外如：opto遠(yuǎn)心，ids,tamron等。此次展會主要涉及到了smt設(shè)備，led，防靜電設(shè)備等，我們在展會的有價值的參展商客戶主要是aoi視覺檢測和pcb缺陷檢測。而我們展出的產(chǎn)品中也主要是這兩方面的應(yīng)用。我們這次展會主要通過展位收集和參觀其他商家展位兩種方式收集客戶信息的。我認(rèn)為總體來說此次展會無論是參展商