營銷政策審批管理規(guī)定

1、受控狀態(tài)受控分發(fā)編號文號：ZG/YP 3 61 001(K)-2014營銷政策審批管理規(guī)定（B版）發(fā)布日期:2014 年07月15 日執(zhí)行日期:2014 年07月15日1目的為規(guī)范對年度合同商務政策、階段性促銷政策及活動、終端大客戶商務政策的管理, 特制訂本管理規(guī)定。2營銷政策分類a）年度經銷合同商務政策。b）公司級階段性促銷政策。d）區(qū)域階段性促銷政策e）渠道開發(fā)扶持政策。c）終端大客戶政策。d）微量產品政策。3 職責3.1 市場部3.1.1 負責公司年度經銷合同商務政策、 公司級階段性促銷政策的起草， 并組織營銷線、 財務、公司領導進行評審、審批。3.1.2 負責對公司級商務政策整體執(zhí)行情

2、況的分析、評估、監(jiān)督考核。3.2 銷售部3.2.1 負責組織各銷售大區(qū)落實經銷合同的簽訂。3.2.2 參與制定、評審公司年度經銷合同商務政策、公司級階段性促銷政策。3.2.3 指導、監(jiān)督銷售大區(qū)執(zhí)行經審批的階段性區(qū)域政策的執(zhí)行。3.2.4 指導、審核 / 審批銷售大區(qū)階段性區(qū)域政策。3.2.5 進行政策的執(zhí)行、核算、分類統(tǒng)計及匯總、兌現管理。3.2.6 負責所有營銷政策對銷售大區(qū)（駐外銷售）及相關業(yè)務部門的發(fā)布、溝通。3.3 渠道部3.3.1 負責渠道開發(fā)扶持政策的方案設計和組織評審、審批。3.3.2 參與制定、評審公司年度經銷合同商務政策、公司級階段性促銷政策。3.3.3 負責渠道開發(fā)扶持政

3、策的執(zhí)行管理，含效果分析、評估、監(jiān)督考核。3.4 銷售大區(qū)3.4.1 負責年度經銷合同簽訂的落實工作。3.4.2 負責在公司階段性促銷政策范圍內，策劃設計銷售大區(qū)階段性促銷政策，達成銷 售目標。3.4.3 對銷售大區(qū)階段性促銷政策實施效果總結。3.5 大客戶部 負責對終端大客戶政策制定與組織審批、執(zhí)行的管理工作。3.6 商品項目部3.6.1 負責微量產品年度政策、過程促銷政策的擬訂及組織評審、審批。3.6.2 負責對微量產品政策的執(zhí)行管理，包括效果分析、評估、監(jiān)督考核。3.7 財務部3.7.1 參與公司經銷客戶年度商務政策、合同、階段性促銷政策的評審。3.7.2 負責審核公司所有的商務政策結算

4、。4 管理規(guī)定4.1 政策制定4.1.1 年度經銷合同商務政策 市場部組織擬訂年度經銷合同及商務政策，組織營銷線及公司領導進行會議評審， 評審通過后走流程進行審批。每年 12 月 31 日前發(fā)布下年度商務合同及政策。公司級階段性促銷政策4.121市場部組織制定季度階段性促銷政策，組織營銷線及公司領導進行會議評審， 評審通過后走工作流程審批。每季度最后一個月的25日前（或者每個政策周期結束日的5天前）把下季度促銷政策下達到銷售部。銷售部負責將公司級階段性促銷政策通知到銷售大區(qū)總監(jiān)。區(qū)域性促銷政策4.131銷售大區(qū)區(qū)域性促銷政策根據公司級階段性促銷政策、區(qū)域市場特點、經銷商情況擬訂大區(qū)階段性促銷政

5、策方案。銷售大區(qū)階段性促銷政策方案按流程審批后執(zhí)行。所有非“大客戶類”客戶的特殊價格政策，如裸價申請，也屬區(qū)域性促銷政策 范疇。渠道開發(fā)扶持政策由渠道部負責擬訂年度渠道開發(fā)扶持政策，并組織評審、審批、執(zhí)行。大客戶政策包括年度、階段性政策等，由大客戶部另行制定，并組織審批執(zhí)行。微量產品政策包括年度、階段性政策等，由商品項目部另行制定，并組織評審、審批、執(zhí)行。4.2政策執(zhí)行效果評估每月5日，銷售部向市場部、渠道部、商品項目部提供上月度階段性促銷政策、 渠道開發(fā)扶持政策、微量產品政策執(zhí)行情況的具體數據。季度第一個月10日前，市場部、渠道部、商品項目部分別對各自負責的政策進 行執(zhí)行效果評估、分析，形成

6、政策執(zhí)行效果季度評估報告，遞交公司領導審核。5營銷政策審批流程5.1年度經銷合同商務政策流程圖責任部門工作流程相關文件/記錄市場部起草1、年度經銷合同及補充協(xié)議；2、年度政策預算市場部經理1部門審核董秘辦1法顧審核流程說明序號流程塊流程描述期量標準備注1起草市場部草擬年度經銷合同及合同政策，經營銷線及 公司領導會議評審通過后起草流程2部門審核市場部經理負責對公司級階段性促銷政策內容的完 整性、邏輯性、條理性進行審核。1個工作 日3法顧審核法顧對合同的法律風險進行審核1個工作 日4市場副總審核市場副總負責對營銷政策整體運作及資源匹配進行 審核。1個工作 日5渠道副總審核渠道副總負責對營銷政策的渠

7、道影響及市場可操作 性進行審核。1個工作 日6銷售副總審核銷售副總負責對營銷政策對銷售目標促進及市場可 操作性進行審核。1個工作 日7財務總監(jiān)審核負責對營銷政策的財務可操作性及整體預算進行審 核。1個工作 日8總會計師審核總會計師負責對營銷政策的財務可操作性及整體預 算進行審核。1個工作 日9總經理審核總經理進行審核。1個工作 日10董事長審批董事長進行審批。1個工作 日11執(zhí)行歸檔市場部對審批政策進行歸檔，并發(fā)布給相關單位執(zhí) 行。5.2公司級階段性促銷政策流程圖522流程說明序號流程塊工作標準期量標準備注1起草市場部負責起草公司級階段性促銷政策并發(fā)起流程。2部門領導審核市場部經理負責對公司級

8、階段性促銷政策內容的完整 性、邏輯性、條理性進行審核。1個工作日3市場副總審核市場副總負責對營銷政策整體運作及資源匹配進行審 核。1個工作日4渠道副總審核渠道副總負責對營銷政策的渠道影響及市場可操作性 進行審核。1個工作日5銷售副總審核銷售副總負責對營銷政策對銷售目標促進及市場可操 作性進行審核。1個工作日6財務總監(jiān)審核財務總監(jiān)負責對營銷政策的財務可操作性及整體預算 進行審核。7總會計師審核總會計師負責對營銷政策的財務可操作性及整體預算 進行審核。1個工作日8總經理審核總經理對營銷政策進行審核。1個工作日9董事長審批董事長對申請政策進行審批。1個工作日10歸檔與發(fā)布市場部對審批政策進行歸檔，并

9、發(fā)布給相關單位執(zhí)行。1個工作日5.3區(qū)域階段性促銷政策流程圖流程說明（權限不發(fā)布，市場部做初稿，公司領導評審批準）序號流程塊工作標準期量標 準備注1起草申請部門根據公司級季度階段性促銷政策起草政策申請并 發(fā)起流程。2部門審核起草部門領導（銷售部經理 /大區(qū)總監(jiān)）對申請的符合性、 可行性、必要性進行審核。3銷售部審 核/審批銷售部負責對申請政策的適用性、必要性、符合性及可行性進行審核。在授權范圍內進行審批。1天4銷售副總 審核/審批銷售副總進行審核，在授權范圍內進行審批。1天5總會計師 審核總會計師負責對營銷政策的財務可操作性及整體預算進行 審核。1天6總經理審 核總經理審核。1天7董事長審 批董事長對申請政策進行審