中秋節(jié)”主題軟文征集上課講義

1、中秋節(jié)"主題軟文征集中秋營(yíng)銷軟文，就是指中秋節(jié)通過特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的"思維圈"，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。比如：新聞，第三方評(píng)論，訪談，采訪，口碑。軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種文字模式，從本質(zhì)上來說，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。1、攻心為上達(dá)親情牌2、趁熱打鐵熱點(diǎn)追蹤3、含沙射影偷梁換柱4、開門見山行業(yè)報(bào)道寫產(chǎn)品推廣軟文要抓住產(chǎn)

2、品的賣點(diǎn)，寫促銷推廣的軟文要抓住促銷的亮點(diǎn)，就是促銷活動(dòng)真的能打動(dòng)客戶內(nèi)心的地方要花些筆墨來寫，例如滿100減20,某某產(chǎn)品特價(jià)多少，某部分特殊群體可享受的折扣等等。有人說軟文就要軟，要袖里藏針，這個(gè)說法是對(duì)的，但是有的情況下也可以直接推銷，就是在產(chǎn)品和服務(wù)大家都比較了解，而你的價(jià)格乂非常有競(jìng)爭(zhēng)力之時(shí)，這時(shí)候你軟文的作用是讓消費(fèi)者知道用這些費(fèi)用就可以買到某某商品，比平時(shí)要少花N多銀子。而袖里藏針的軟文是在改變用戶的消費(fèi)習(xí)慣，加深用戶對(duì)品牌的印象和認(rèn)識(shí)，兩者并不矛盾，軟文是要根據(jù)實(shí)際情況來決定寫作風(fēng)格，促銷型軟文要看如何能拉動(dòng)銷售就怎樣寫。往往有人認(rèn)為軟文推廣就是寫篇軟文發(fā)出去，其實(shí)并非那么簡(jiǎn)單

3、、機(jī)械。就拿促銷軟文推廣來講，不是一篇促銷軟文就完事，最好是打軟文組合拳。軟文組合拳，先后策劃有一定關(guān)聯(lián)性的軟文3-5篇。促銷通稿1篇，促銷亮點(diǎn)解析1-2篇，需求拉動(dòng)型促銷軟文1-2篇，促銷后總結(jié)性軟文1篇,這是一個(gè)促銷活動(dòng)基本的幾種類型軟文。北京小馬識(shí)途機(jī)構(gòu)操作過多家企業(yè)的促銷推廣，可以為企業(yè)節(jié)日營(yíng)銷提供全案，并有效地落地執(zhí)行。時(shí)值七月末，一年一度的中秋佳節(jié)就要到來，所謂的金九銀十也就是這個(gè)時(shí)候，各路商家紛紛蠢蠢欲動(dòng)，策劃中秋國(guó)慶期間的促銷活動(dòng)及宣傳策略。其中，針對(duì)中秋節(jié)的網(wǎng)絡(luò)推廣必不可少，網(wǎng)絡(luò)軟文推廣首當(dāng)其沖。因?yàn)?，各路商家都在打折促銷，品類競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)、品牌內(nèi)店面與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)都十分激

4、烈，這時(shí)廣告已經(jīng)不是讓客戶心動(dòng)的宣傳，因?yàn)榇蠹叶荚诖颍嬲騽?dòng)客戶心的是軟文推廣。因?yàn)檐浳目梢哉驹诳蛻舻慕嵌仍敿?xì)分析，動(dòng)之以情曉之以理，把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和使用方法結(jié)合用戶的需求多方面的信息融會(huì)貫通，讓客戶看起來有共鳴感，從而選擇該品牌產(chǎn)品的可能就非常大。但是，就軟文策劃與推廣方面，涉及到話題策劃、媒體策劃等方面，企業(yè)里的人員有老手也有新手，可能把握不準(zhǔn)這個(gè)度，這里小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷顧問就做一下分析，以期能給做中秋節(jié)網(wǎng)絡(luò)推廣的企劃人員一些思路和靈感。不管是企業(yè)營(yíng)銷策略的制定，還是節(jié)日促銷方面的制定，首選要做的事情就是分析用戶的需求，當(dāng)然營(yíng)銷策略接近戰(zhàn)略方面，而促銷策劃是戰(zhàn)術(shù)，這里小馬識(shí)途營(yíng)

5、銷機(jī)構(gòu)馬山就以中秋節(jié)為例簡(jiǎn)析下用戶的需求特點(diǎn)。首選，伴隨著節(jié)日到來，各種禮品的需求明顯增加，包括給客戶送禮，回家給家人買禮物，因?yàn)楣?jié)日特殊性，月餅會(huì)成為這一時(shí)段的首選禮品，在活動(dòng)策劃方面圍繞月亮團(tuán)圓做些文章。另外，因?yàn)檫^節(jié)很多朋友都要回老家，除了給家人帶月餅肯定還會(huì)買些其他東西，如衣服、首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、食品等等，很多行業(yè)都蘊(yùn)藏著機(jī)會(huì)。中秋節(jié)前后，客戶送禮、家人團(tuán)聚、戀人約會(huì)、朋友聚會(huì)等都很密集，根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)可以找到用戶的需求點(diǎn)，這個(gè)需求點(diǎn)就是一個(gè)很好的話題。如：中秋節(jié)禮品選擇攻略中秋節(jié)給客戶送禮送什么中秋節(jié)回家如何給父母的孝心等等都是用戶普遍關(guān)心的話題，可以選擇與自己產(chǎn)品最貼切的點(diǎn)去發(fā)揮

6、創(chuàng)作。軟文行文及內(nèi)容符合用戶口味，這個(gè)時(shí)候的客戶，真正關(guān)系我們上部分談的話題，他們是在找真正解決問題的辦法，如該給客戶買個(gè)什么禮品，有的大客戶送個(gè)兩三白的月餅是不是恰當(dāng)？中秋節(jié)不送月餅送什么更有意義說這么多就是為了說語言要符合客戶的口味，這些用戶不是來欣賞藝術(shù)，學(xué)習(xí)文化，就是為了解決實(shí)際問題，文字不用華麗，要讓客戶容易看懂，重點(diǎn)突出盡早涉入主題。軟文策劃好了，但是媒體執(zhí)行的不好，肯定效果也不理想?，F(xiàn)在媒體市場(chǎng)也是混亂不堪，有一些偽裝的媒體，名字像個(gè)大站叫某某在線、某某新聞網(wǎng)、某某熱線等，但其實(shí)個(gè)人網(wǎng)站，還有一些大站被承包的一些板塊權(quán)重和流H都比較差，營(yíng)銷從業(yè)者一定要注意，在沒有把握的情況下要用站長(zhǎng)工具去查下網(wǎng)站的流雖和權(quán)重。當(dāng)然有些客戶不懂這些專業(yè)的知識(shí)，掌握一條原則，如果低于市場(chǎng)價(jià)，很有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那一定是有問題的，這個(gè)行業(yè)也比較透明了，綜合門戶網(wǎng)站成本也100多元，如果某公司稱中國(guó)網(wǎng)、中國(guó)廣播網(wǎng)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)這些大站幾十塊，那肯定是外包的頻道，可以詳細(xì)問下投放的頻道和入口，也許企業(yè)人員不懂什么是外包，哪些頻道是外包，可以卡一下新聞源收錄率，可以控制一下被忽悠的幾率。中秋節(jié)是網(wǎng)絡(luò)推廣