地產(chǎn)重慶公司銷售傭金提成方案及管理辦法

1、營銷部銷售提成、傭金方案及治理方法試行版為了完善公司營銷治理機(jī)制,標(biāo)準(zhǔn)營銷操作規(guī)程,提升營銷人員的工作積極性,提升業(yè)績,發(fā)揮團(tuán)隊合作精神,現(xiàn)結(jié)合公司現(xiàn)階段及2021年銷售目標(biāo)、營銷部門架構(gòu)、崗位設(shè)置、薪酬體系,參照房地產(chǎn)同行營銷薪酬平均水平及銷售傭金提成比例,引入銷售鼓勵機(jī)制,獎勤罰懶、豉勵多勞多得的薪酬原那么,倡導(dǎo)建立合理公平有競爭力的薪酬體系,經(jīng)公司研究決定,特制定適合公司工程開展的銷售傭金鼓勵方法.一、傭金提成的界定及比例一傭金是指置業(yè)參謀、營銷治理層及營銷部重要銷售、籌劃輔助崗位繼工資、福利待遇外構(gòu)成薪酬待遇的正常收入,以客戶購置XXX各種物業(yè)住宅、商鋪、寫字樓、地下停車位完成認(rèn)購、簽

2、約流程,在商品房買賣合同簽訂后及約定的付款方式全款、分期、按揭生效后,客戶購置物業(yè)的首付款、分期款項及全款進(jìn)入公司財務(wù)賬戶,經(jīng)公司財務(wù)核實(shí)確認(rèn),符合公司確定的參與提成范圍后進(jìn)行發(fā)放的貨幣,分公共傭金和銷售傭金,每月計提發(fā)放,當(dāng)月月底前完成業(yè)績上報工作,次月5號前公司給予確認(rèn)答復(fù),在次月工資發(fā)放日一并發(fā)放.二符合傭金提成的范圍：客戶簽訂正式商品房買賣合同,繳清代收的各種稅費(fèi),銀行按揭客戶各種按揭資料齊全,完成按揭所需流程,備案、抵押登記后等待銀行放款,首付款及分期款項、一次性付款已入公司財務(wù)賬戶.三公司以實(shí)際到款總額的4%.作為營銷系統(tǒng)的整體銷售提成傭金,該費(fèi)用不含推廣費(fèi)用及崗位根本工資,營銷系

3、統(tǒng)內(nèi)各部門按崗位責(zé)任、績效考核權(quán)重分配具體參見傭金計提及治理方法二、三、1和置業(yè)參謀定級考核及治理辦法三、二、4、1相關(guān)規(guī)定.二、傭金計提及治理方法一傭金分為銷售傭金和公共傭金,銷售傭金按銷售傭金計提方法據(jù)實(shí)計提,公共傭金由營銷總監(jiān)根據(jù)公共傭金計提規(guī)定擬定分配方案報分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后計提發(fā)放.二除營銷系統(tǒng)外的公司普通員工介紹客戶成交,公司將給予一定獎勵,具體獎勵方法由營銷系統(tǒng)根據(jù)營銷階段實(shí)際情況制定獎勵形式和額度,報分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行.三傭金計提比例1、置業(yè)參謀傭金提成比例為：完成根本銷售任務(wù),住宅為實(shí)際到款額的3%.,商業(yè)按實(shí)際到款額的5%.,營銷管理層及銷售、籌劃、權(quán)證、按揭崗位按以下比例分配

4、,完成根本銷售任務(wù),營銷總監(jiān)：0.5%.,營銷副總監(jiān)：0.4%.,策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理：0.35%.,銷售副經(jīng)理：0.25%.,營銷總監(jiān)助理、籌劃助理：0.12%.,權(quán)證、按揭專員：30元/戶約0.05%.2、銷售鼓勵獎含周、月、季、半年、年度銷冠獎,最正確效勞獎、最大進(jìn)步獎等各種獎勵為0.2%.3、公共傭金為銷售實(shí)際回款的0.5%.,主要用于營銷部傭金二次分配及日?；顒咏?jīng)費(fèi),工作聚餐、團(tuán)隊活動、外由學(xué)習(xí)等使用,每次公傭的分配、開支及使用必須向公司申請并以公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批確認(rèn)為準(zhǔn).4、公共傭金以每季度結(jié)算一次,季度所余公共傭金的90%按績效、銷售總業(yè)績比例分配發(fā)放,剩余10%吉余到次年公共傭金當(dāng)

5、中,公共傭金最終總結(jié)算為工程總銷售率達(dá)90%勺當(dāng)年年末.三、置業(yè)參謀定級考核及傭金治理方法一根本工資置業(yè)參謀通過綜合考核定級,考核范圍包括季度完成銷售情況占考核80%工程知識,銷售說辭占10%專業(yè)知識含房地產(chǎn)及銀行政策等占5%效勞意識,職業(yè)素養(yǎng),個人形象等占5%一個季度為考核周期,到達(dá)初級置業(yè)參謀底薪為2500元,中級為3000元,高級為4000元,具體考核標(biāo)準(zhǔn)詳見置業(yè)參謀定級考核方法.二晉級或降級制度在定級后,第2個季度按考核結(jié)果自動調(diào)整所屬級別,以此類推.1、中高級置業(yè)參謀如由現(xiàn)以下情況從次月起自動降為初級置業(yè)參謀,到次季度考核后按結(jié)果重新評級.(1)月度由現(xiàn)客戶投訴2次以上(含2次).(

6、2)在銷售過程中造成重大過失致公司利益受損.(3)為到達(dá)銷售不擇手段,給客戶做不實(shí)承諾.2、高級置業(yè)參謀由現(xiàn)以下情況從下個季度降級為中級置業(yè)參謀,次季度按考核結(jié)果重新評級.(1)當(dāng)季度累計2個月排名倒數(shù)第二以下.(2)在工作期間與同事發(fā)生沖突,或在客戶面前爭搶客戶.(3)當(dāng)月累計曠工8小時及以上.(4)當(dāng)月累計遲到或早退5次以上.3、淘汰制度置業(yè)參謀凡由現(xiàn)以下情況公司將作為嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度處理,并不予以任何補(bǔ)償.(1)在銷售過程中與客戶私下交易,或收取客戶好處導(dǎo)致公司利益受損.(2)置業(yè)參謀相互串通作假,騙取傭金(如“老帶新、新帶新的客戶身份界定上)(3)私下拉幫結(jié)派,有損部門團(tuán)結(jié),毀壞公

7、司形象.(4)當(dāng)月曠工二天以上.(5)連續(xù)2個月考核排名末位.4、傭金提成(營銷治理層及銷售、籌劃等按20幡核)c(1)凡符合以下成交條件,銷售傭金提成基數(shù)作如下界定：經(jīng)公司介紹并確定成交價格,此類銷售回款50%納入傭金計提,50%乍為銷售提成基數(shù)；低于正常銷售優(yōu)惠,經(jīng)公司特批成交,此類銷售回款20麻納入傭金計提,80%乍為銷售提成基數(shù).(2)以簽訂?商品房買賣合同?為準(zhǔn)提取實(shí)際到賬金額；定金局部不計入回款金額傭金提取.(3)當(dāng)月傭金10%乍為公司留存,在當(dāng)年結(jié)束后全額發(fā)放.(4)如由現(xiàn)客戶退房情況,已提傭金額全額退還.(5)置業(yè)參謀離職后客戶交由在職置業(yè)參謀對其后期服務(wù),未到賬金額傭金由移交

8、后在職置業(yè)參謀提取.(6)中途離職員工不參與離職后的公共傭金分配.5、銷售任務(wù)獎勵(1)根據(jù)當(dāng)月制定的銷售任務(wù)套數(shù)作為考核標(biāo)準(zhǔn).(2)超由任務(wù)局部額外獎勵800元/套,從公共傭金支出O6、傭金懲罰(1)未完成根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)差一套懲罰200元/套.(2)因合同糾紛給公司造成損失的,扣除預(yù)留傭金,視情節(jié)和實(shí)際情況并追究其它經(jīng)濟(jì)賠償.(3)喪失客戶合同,給客戶或公司造成工作的不變,又無法挽回的,扣除預(yù)留傭金,視情節(jié)和實(shí)際情況并追究其它經(jīng)濟(jì)賠償.(4)中途離職時,未處理好工作交接及客戶信息交接手續(xù),造成客戶信息外泄的,扣除預(yù)留傭金.給公司造成名譽(yù)損失的,公司保存追究其它責(zé)任或賠償?shù)臋?quán)利.四、本傭金提成方

9、案及治理方法自2021年1月1日起實(shí)施,傭金計提和治理適用于2021年1月1日起所有“XXX新增銷售物業(yè)對應(yīng)的條款及規(guī)定,之前已產(chǎn)生銷售及回款傭金計提和治理按原有規(guī)定執(zhí)行.五、本方案及治理方法修訂、解釋權(quán)歸公司人力行政部.XXX置業(yè)二.一三年十二月二十五日俗話說得好：“滴水之恩,當(dāng)涌泉相報.知恩圖報,是做人的良知；忘恩負(fù)義,被人們所不齒.何謂恩情？恩情即施惠人給受惠人的好處,恩惠情誼.恩情言其大,有“養(yǎng)育之恩、“救命之恩；恩情言其小,有“滴水之恩、“幫扶之恩大恩大德,人們會沒齒不忘,刻骨銘心；小的恩惠,我們同樣會念念不忘,記掛在心.恩情,難以用確切的言辭來表述,只能用心靈去感受,用行動去報答.

10、恩情,就是當(dāng)你身處困境時,有人愿意幫你的那份情；恩情,就是當(dāng)你失意落魄時,有人不離不棄的那份情；恩情,就是當(dāng)你遇事有難時,有人無私幫助你的那份情.做人千萬不能忘恩,忘了恩,就負(fù)了義；忘了恩,就負(fù)了人；忘了恩,就沒有了良心！何謂真情？真情,就是嚴(yán)寒時的一把火,讓人感覺暖意融融；真情,就是嚴(yán)冬里的一輪暖陽,它的光和熱都灑在了你的身上；真情,就是黑暗中的一盞燈,照亮了你前行的方向；真情就是一眼清泉,滋潤著每個人的心田,讓我們精神旺盛,生命茁壯！真情,就是一首動聽的歌曲,它能將你的煩惱驅(qū)趕；真情,就是一個燦爛的微笑,它能讓你心花怒放；真情,就是一場及時雨,它能讓你干涸的心靈滋潤舒暢！真情,是無私的奉獻(xiàn)

11、；真情,是真誠的情誼；真情,是純潔的愛心.做人,真情不可少,感恩最重要.一顆感恩的心,人人都需要；有了感恩的心,彼此都溫暖；捧出感恩的心,個個皆歡笑.恩情很貴,真心難得,真情莫傷.傷了真情,就傷了真心,傷了真心,就傷了好人,傷了好人,就落下了悔恨.恩情最怕忘,真情最怕傷！母親的恩情不能忘,生我九死一生,養(yǎng)我含辛茹苦,襁褓中奶我喂我,懷抱中親我寵我,雙手中托我舉我,出門時想我盼我,病痛中憐我惜我.父母的真情不能傷.自古以來,父母千萬倍的付出,難以換回子女百分之一的回報.父母一生真情付出,他們用心血和汗水滋養(yǎng)我們成長、成熟和成功,誰如果傷害了父母的真心真情,誰將悔恨終生！老師的恩情不可忘,老師的真情不可傷.為人之師,盡心盡力,小小三尺講臺,乃育人之天地；著那滿頭銀發(fā),皆是歲月里積聚.絞盡腦汁,為讓學(xué)生們多獲取些知識；千方百計,為的是讓自己問心無愧,良心得到慰藉.朋友的恩情不可忘,朋友的真情不可傷.真正的朋友,總能想你所想,急你所急；真正的朋友,總是雪中為你送炭,風(fēng)雨中為你遮風(fēng)擋雨.當(dāng)你遇有不順時,他總是無私的