房地產(chǎn)代理投標(biāo)書

1、轉(zhuǎn)載一、全案營銷籌劃方案如果這個(gè)您沒做過就很難了二、公司競爭優(yōu)勢展示三、公司業(yè)績展示四、銷售代理費(fèi)全案營銷籌劃方案目錄：一、市場調(diào)研：1,前言本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等；2,市場分析1當(dāng)前市場分析開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量2區(qū)域市場分析銷售價(jià)格、成交情況3,近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢4,競爭個(gè)案工程調(diào)查與分析5,消費(fèi)者分析：（1） 購置者地域分布；（2） 購置者動(dòng)機(jī)（3） 功能偏好外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式（4） 購置時(shí)機(jī)、季節(jié)性（5） 購置反響價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等（6） 購置頻度6,結(jié)論工程環(huán)境調(diào)研（ 1） 位置（ 2） 面積（ 3） 地形（

2、 4） 地貌（ 5） 性質(zhì)（ 6） 本身的優(yōu)劣勢（ 7） 周圍景觀前后左右,遠(yuǎn)近景,人文景觀,綜述（ 8） 污染及社會(huì)治安狀況水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安（ 9） 周圍的交通條件環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通（ 10） 套設(shè)施菜市場、商店、購物中央、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店（ 11） 條件的強(qiáng)弱勢分析SWO座標(biāo)圖、綜合分析三、工程投資分析1,投資環(huán)境分析1當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境銀行利息、金融政策、開（ 2） 房地產(chǎn)的政策法規(guī)（ 3） 目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢價(jià)格、本錢、效益現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷以周邊競爭樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照（ 4） 建筑功能選擇見下列圖表（

3、5） 土地價(jià)值分析判斷以周邊競爭樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照（ 6） 延展價(jià)值分析判斷十種因素（ 7） 敏感性分析1容積率2資金投入3邊際本錢利潤6,投入產(chǎn)出分析1本錢與售價(jià)模擬表2股東回報(bào)率7,同類工程成敗的市場因素分析四,營銷籌劃一市場調(diào)查1 工程特性分析優(yōu)劣勢判斷,在同類物業(yè)中的地位排序2 建筑規(guī)模與風(fēng)格3 建筑布局和結(jié)構(gòu)實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等4 裝修和設(shè)備是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊5 功能配置游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等6 物業(yè)治理是自己治理還是委托他人治理、收費(fèi)水平、治理內(nèi)容等7 開展商背景實(shí)力、

4、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì)8 結(jié)論和建議哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整二、目標(biāo)客戶分析1、經(jīng)濟(jì)背景?經(jīng)濟(jì)實(shí)力?行業(yè)特征公司實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營治理、模式、承受租金、面積、行業(yè)家庭收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式2、文化背景：推廣方式、*選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、三、價(jià)格定位1 理論價(jià)格到達(dá)銷售目標(biāo)2 成交價(jià)格3 租金價(jià)格4 價(jià)格策略入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)廣告策略1 廣告的階段性劃分2 階段性的廣告主題3 階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4 廣告效果監(jiān)控六、媒介策略1 媒介選擇2 軟性新聞主題3 媒介組合4 投放頻率5 費(fèi)用估算七、推廣費(fèi)用1 現(xiàn)場包裝營銷中央、示范單位、圍板等2 印刷品銷售文件、售樓書等3 媒介投放

5、五、概念設(shè)計(jì)1,小區(qū)的規(guī)劃布局和空間*2,小區(qū)容積率的敏感性分析3,小區(qū)道路系統(tǒng)布局人流、車流4,小區(qū)公共配套布局安排學(xué)校、會(huì)所、購物等5,小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運(yùn)用示意6,小區(qū)建筑外立面色彩確實(shí)定及示意7,小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系8,小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分9,小區(qū)環(huán)境綠化概念原那么六、識(shí)別系統(tǒng)一核心局部1,名稱2,標(biāo)志3,標(biāo)準(zhǔn)色4,標(biāo)準(zhǔn)字體二運(yùn)用局部1,現(xiàn)場?工地圍板?彩旗?掛幅?歡送牌2,營銷中央?形象墻?門楣標(biāo)牌?指示牌?展板標(biāo)準(zhǔn)?胸卡?工作牌?臺(tái)面標(biāo)牌3,工地辦公室?經(jīng)理辦公室?工程部?保安部?財(cái)務(wù)部4,功能標(biāo)牌?請勿吸煙?防火、防電危險(xiǎn)?配電房?火警119?消防通道?監(jiān)控室1

6、?建筑規(guī)模與風(fēng)格；2?建筑布局和結(jié)構(gòu)實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等；3?裝修和設(shè)備是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊；4?功能配置游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等；5?物業(yè)治理收費(fèi)水平、治理內(nèi)容等；6?開展商背景實(shí)力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì)；7?結(jié)論和建議哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整.二、主力客戶群定位及其特征描述三、價(jià)格定位1 理論價(jià)格到達(dá)銷售目標(biāo)2 實(shí)際價(jià)格在預(yù)期內(nèi)順利到達(dá)銷售目標(biāo)的成交價(jià)格3 租金價(jià)格最能反映商品房實(shí)際售價(jià)的價(jià)格4 價(jià)格策略入市時(shí)機(jī)入市時(shí)機(jī)并非指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī),而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時(shí)候進(jìn)入市場,是賣樓花還是賣現(xiàn)樓,是建到正負(fù)零還是等到封頂再賣,是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說,所謂時(shí)機(jī)成不成熟即此之謂.五、廣告策略1廣告的階段性劃分準(zhǔn)備期、導(dǎo)入期、推廣期、成熟期、穩(wěn)固期2階段性的廣告主題3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4廣告效