第一季度單位業(yè)務(wù)總結(jié)和3月份業(yè)務(wù)開展情況分析

1、.第一季度單位業(yè)務(wù)總結(jié)和3月份業(yè)務(wù)開展情況分析 忙碌的2011年第一季度已經(jīng)過去了，曲阜連鎖公司第一季度已按進(jìn)度完成了商廈下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，成績(jī)的取得是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同志們的辛勤勞動(dòng)分不開的。第一季度主要做了以下幾方面的工作。（1）俗話說一天之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春，春天是一個(gè)萬物復(fù)蘇的季節(jié)，但是對(duì)于剛剛忙完春節(jié)的超市來說卻是一個(gè)相對(duì)來說比較淡的季節(jié)！為了提高銷售曲阜連鎖公司把“只有淡季的思想，沒有淡季的市場(chǎng)”作為自己的工作重點(diǎn)，本著有節(jié)過節(jié)無節(jié)造節(jié)的思想，緊緊抓住三八婦女節(jié)，二月二和正在籌備中的清明節(jié)等節(jié)日，組織各店在保障利潤(rùn)的情況下推出一些特價(jià)促銷和買贈(zèng)活動(dòng)并聯(lián)系供貨商在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集上做

2、活動(dòng)，既提高了百意在老百姓心中的品牌形象也為各店帶來了良好的經(jīng)濟(jì)效益，收到了較好的效果！（2）按照王總“強(qiáng)服務(wù)，重管理，調(diào)結(jié)構(gòu)，增效益”的工作方針要求各店調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，主要調(diào)整自營(yíng)商品在銷售中所占得比例，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖店增加自營(yíng)針織和百貨類商品提高各店的毛利率，加快自營(yíng)商品強(qiáng)勢(shì)品牌的引進(jìn)，使商品結(jié)構(gòu)，庫存結(jié)構(gòu)更據(jù)合理。（3）帶領(lǐng)連鎖店長(zhǎng)到鄒城，兗州，兄弟單位學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中找差距，找不足。學(xué)習(xí)后要求各連鎖店長(zhǎng)寫出對(duì)本單位整改的書面意見，開會(huì)討論整改的可行性。通過學(xué)習(xí)，各店在商品結(jié)構(gòu)和商品陳列上都有一個(gè)清晰的調(diào)整思路，力求調(diào)整后各店在盈利能力和商品陳列上都有較大提高！3月份業(yè)務(wù)開展情況分析3月份有三八

3、婦女結(jié)和二月二兩個(gè)節(jié)日，也是換季的黃金季節(jié)要求各店抓住這個(gè)有利時(shí)間根據(jù)各自的情況安排促銷活動(dòng)，南辛，小雪聯(lián)系服裝供應(yīng)商做特賣和買贈(zèng)活動(dòng)效果不錯(cuò)，每天銷售都在15000元左右。由此看來，春節(jié)后是傳統(tǒng)的淡季不錯(cuò)，但是只要能積極的想辦法動(dòng)腦筋，市場(chǎng)還是有的。這就要求我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦幸嘟佑|市場(chǎng)，了解市場(chǎng)，還要有積極的心態(tài)去面對(duì)市場(chǎng)。按照商廈的“強(qiáng)服務(wù)，重管理，調(diào)結(jié)構(gòu)，增效益” 要求提高各店的毛利率和盈利水平是這個(gè)月的工作重點(diǎn)，為此對(duì)小雪店和南辛店的針織進(jìn)行調(diào)整，聯(lián)系采購(gòu)部作統(tǒng)一形象，增加自營(yíng)針織的品種，數(shù)量和規(guī)模，提升店面形象利用百意得品牌優(yōu)勢(shì)，提高這兩個(gè)店得盈利水平。對(duì)于針織營(yíng)一定是利大于弊，但我們市場(chǎng)采購(gòu)難免有存貨積壓，零尾多等很多問題，給各店帶來很大壓力，在季末采購(gòu)部應(yīng)該牽頭做統(tǒng)一處理以減輕門店的壓力，門店沒有后顧之憂才能最大限度調(diào)動(dòng)積極性。再就是采購(gòu)銷售，門店銷售，都應(yīng)該有一套可行的激勵(lì)制度，最大限度調(diào)積極能動(dòng)性！對(duì)姚村進(jìn)行布局的調(diào)整，姚村現(xiàn)有布局空間沒有充分利用，區(qū)域分散占有人員過多。調(diào)整后去掉外圍區(qū)，新增營(yíng)業(yè)面積近100平方米，提高了房屋的實(shí)用面積，整個(gè)布局更趨合理，還能減少一名員工，每年能為姚村減少費(fèi)用8000元，調(diào)整后區(qū)域更加清晰，主打商品更