2010石家莊小馬村項(xiàng)目定位思路溝通提案

1、惹目簡介 中國房地產(chǎn)全案服務(wù)專家 專長于房地產(chǎn)本土化實(shí)戰(zhàn)營銷 著力于“服務(wù)系統(tǒng)+策略系統(tǒng)”的并舉研究“專注于中國地產(chǎn)進(jìn)步之優(yōu)秀思潮，全案解決中國地產(chǎn)發(fā)展之道專注于中國地產(chǎn)進(jìn)步之優(yōu)秀思潮，全案解決中國地產(chǎn)發(fā)展之道” 惹目6年，公司擁有實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)百余人 主創(chuàng)設(shè)計(jì)師10名，資深策劃師15名，營銷職業(yè)經(jīng)理人15名 專業(yè)架構(gòu)涉及市場研究、項(xiàng)目定位、概念設(shè)計(jì)、營銷策劃、CI設(shè)計(jì)、包裝策劃、廣告策略、銷售代理、商業(yè)招商等方面。我 們 擁 有 卓 越 的 團(tuán) 隊(duì)惹目六年6年時(shí)間，惹目顧問共服務(wù)完成地產(chǎn)項(xiàng)目達(dá)80余個(gè)國際城、路勁藍(lán)郡、榮盛阿爾卡迪亞、春江花月、天山水榭花都北郡、和平時(shí)光、華林國際、嘉實(shí)棲園、安聯(lián)朗

2、潤園、名門華都、華北高度+本土戰(zhàn)略=機(jī)動(dòng)化品牌戰(zhàn)車惹目現(xiàn)在服務(wù)項(xiàng)目惹目現(xiàn)同時(shí)服務(wù)地產(chǎn)項(xiàng)目18個(gè)全案類項(xiàng)目10個(gè)：振頭中環(huán)國際、SOHO前程、百富英倫、百度空間、聞喜小區(qū)、 新大院、城市中堅(jiān)、奧林花園（山西陽泉）、壹條（陽泉）、領(lǐng)秀清城（清河）、策劃推廣類項(xiàng)目8個(gè)：北郡、和平時(shí)光、華林國際、同祥城（同祥控股）、大澳城（中辰集團(tuán)-霸州）、天鷺清林雅筑（旭陽集團(tuán)-邢臺(tái)）、天地榮域、世紀(jì)名都（邢臺(tái)）商業(yè)服務(wù)項(xiàng)目：振頭中環(huán)國際、百度空間、八度空間、華林國際戰(zhàn)斗力 血拼華北地產(chǎn)振頭中環(huán)國際(友誼大街與槐安西路交口）服務(wù)類型：全案顧問（全程策劃+代理銷售/招商）項(xiàng)目定位：世界級(jí)城市生活多元體推廣背景：200

3、8年4月份正式與我司合作。該項(xiàng)目為振頭二街城中村改造重點(diǎn)工程，總建面積150萬，其中住宅100萬、商務(wù)22萬、商業(yè)18萬。合作時(shí)間：2008年4月至今前期策劃：自我司2008年4月份合作后，項(xiàng)目組重點(diǎn)針對(duì)商業(yè)定位，多次對(duì)全國多個(gè)城市商業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，為項(xiàng)目前期策劃提供了豐富的市場依據(jù)和經(jīng)驗(yàn)。招商進(jìn)度：招商部自2008年9月份正式進(jìn)場，接觸了市內(nèi)外大量商家資源，包括全國各大知名百貨、大型超市、專業(yè)市場等。案名：華林國際（中華北大街與柏林路交口）服務(wù)類型：全案顧問服務(wù)背景：該項(xiàng)目為三年大變樣改造工程，舊址為原柏林鍋爐廠，我司與2009年7月25日正式介入項(xiàng)目，服務(wù)項(xiàng)目的前期策劃、營銷指導(dǎo)及品牌推廣

4、。針對(duì)開發(fā)商年前9300萬的回款任務(wù)，無形中大大增強(qiáng)了我司的工作強(qiáng)度，為此，我司抽調(diào)精兵強(qiáng)將投入攻堅(jiān)戰(zhàn)。項(xiàng)目定位：省會(huì)首席新派歐式住區(qū)推廣定位：中華大街/新派歐式住區(qū)合作時(shí)間：2009年7月至今推廣效果：我司在短短5個(gè)月時(shí)間，高標(biāo)準(zhǔn)完成了項(xiàng)目的一系列工作，為項(xiàng)目的銷售提供了強(qiáng)大的支撐，成功將項(xiàng)目打造成新華區(qū)優(yōu)質(zhì)品牌項(xiàng)目，項(xiàng)目開盤當(dāng)日銷售房源400余套，使開發(fā)商迅速、高效的回籠了資金，同時(shí)成功塑造了項(xiàng)目和企業(yè)品牌，現(xiàn)該項(xiàng)目均價(jià)實(shí)現(xiàn)5200元/。百度空間 案名：百度空間 開發(fā)商：河北海天房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 服務(wù)類型：全案顧問 合作時(shí)間：2008年8月1日 前期任務(wù)背景： 項(xiàng)目原址為湘君府橋西店舊址

5、，由于開發(fā)商初次進(jìn)入房地產(chǎn)開發(fā)，啟動(dòng)資金非常有限，因此，對(duì)前期銷售回款提出了較高的要求，即項(xiàng)目拆遷前1個(gè)半月時(shí)間完成實(shí)際回款2000萬元。項(xiàng)目定位：益友商圈精裝小戶型商務(wù)公寓推廣定位：益友商圈 貴智商務(wù)運(yùn)作策略：1、針對(duì)項(xiàng)目前期2000萬的實(shí)際回款要求，以及沒有任何工程形象的現(xiàn)狀，我司結(jié)合項(xiàng)目的地塊區(qū)位特質(zhì)，摒棄了開發(fā)商前期的商務(wù)定位，給予項(xiàng)目“精裝小戶型商務(wù)公寓”的全新定位，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全新調(diào)整。2、前期銷售策略：主要采用了目標(biāo)大客戶團(tuán)購策略+公司客戶資源庫3、后期銷售策略：隨著項(xiàng)目施工進(jìn)度及樓體形象的建立，我司及時(shí)對(duì)項(xiàng)目的定位及營銷推廣策略進(jìn)行了調(diào)整，后期更偏重于商務(wù)。運(yùn)作成果： 1、我

6、司僅用30天時(shí)間提前完成了前期2000萬的銷售任務(wù)。 2、4個(gè)月的主銷售期消化項(xiàng)目的85%，完成銷售額1.8億。兆億新大院 案名：兆億新大院 開發(fā)商：河北兆億房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 服務(wù)類型：全案顧問 合作時(shí)間：2009年12月10日 合作契機(jī)：開發(fā)商對(duì)我司策劃思路高度認(rèn)可，加之對(duì)我司服務(wù)項(xiàng)目及團(tuán)隊(duì)的考察，最終雙方正式簽約，惹目成為新大院項(xiàng)目的獨(dú)家代理商。 惹目任務(wù)：甲方要求我司在2010年2月1日前完成銷售回款3000萬。任務(wù)背景： 項(xiàng)目為石家莊市第一毛紡廠，廠區(qū)大部分已租賃給超市等單位，拆遷有一定困難，計(jì)劃2010年1月15日開始局部拆遷，因此，對(duì)銷售回款提出了更高的要求。項(xiàng)目定位：省會(huì)首席新

7、院落文化主題社區(qū)推廣定位：獻(xiàn)給趙錢孫李的新院落生活運(yùn)作成果： 1、我司自12月10日正式合作，至12月25日，僅用15天時(shí)間快速完成自項(xiàng)目定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝推廣、營銷策略等前期工作。 2、自12月25日銷售進(jìn)場，至2010年1月19日，我司僅用25天時(shí)間完成銷售回款3100萬，提前完成銷售任務(wù)?！救悄可虡I(yè)資源展示惹目商業(yè)資源展示】百貨主力店：太平洋百貨 香港新世界 百盛 華潤萬家 北人集團(tuán) 卜蜂蓮花 沃爾瑪 保龍倉家居飾品店：特百惠 東明 居然之家 卓爾掛表 龍士達(dá)家庭用品 居美馨 彩線家居品牌服飾店：利郎 ITAT 喬丹 香榭麗舍 法國金酷郎 秀色 七匹狼 adidas BATA 思加圖餐

8、飲店：德克士 肯德基 麥當(dāng)勞 土大力 豪客來 仙蹤林 迪歐咖啡干洗店：尤薩干洗 福奈特 阿仕德干洗攝影名店：盤子女人坊 金世諾專業(yè)戲曲攝影 惠惠專業(yè)兒童攝影名店藍(lán)冰視覺攝影 蘇州麥卡爾婚紗禮服有限公司 東宇 公主嫁衣 雅姿攝影 索菲亞尊皇館 格林童趣兒童攝影 向上攝影 另外涉及影院、健身中心、母嬰用品、美容、美體、足道、鮮花禮品、水吧、電器等多種商業(yè)資源，為招商代理服務(wù)提供多方位、高質(zhì)量的業(yè)態(tài)資源支持！【小馬村項(xiàng)目定位思路溝通】RM power Communication GroupViews of the Orientation Thoughts of XiaoMa Project2010.

9、9惹目地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)石家莊城市房地產(chǎn)市場面臨巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，供應(yīng)量的激增，一線品牌地產(chǎn)商的登陸，帶來前所未有的競爭現(xiàn)實(shí)；如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目準(zhǔn)確的定位體系，為項(xiàng)目運(yùn)作打下良好基礎(chǔ)，是目前急需解決的問題準(zhǔn)確的市場定位科學(xué)的整體規(guī)劃消費(fèi)市場的支持商業(yè)資源的圈定超越單純模仿差異化競爭CATALOG目錄城市解讀區(qū)域價(jià)值定位體系石家莊商務(wù)板塊市場概覽中華大街板塊廣安板塊石家莊寫字樓主要集中于中華大街和廣安大街區(qū)域，其他區(qū)域?qū)懽謽情_發(fā)不存在集群優(yōu)勢。軍創(chuàng)、裕園廣場、莊家金融大廈、中華商務(wù)、尚德國際、中振美爵等美東國際、凱嘉大廈、先天下、麗迪亞、西美大廈、中宏銀泰國際等鐵路泛橋西區(qū)泛橋東西區(qū)本案金馬商圈萬達(dá)商圈懷特

10、商圈區(qū)域市場區(qū)域市場 項(xiàng)目遍布高端社區(qū)，良好的區(qū)域形象吸納全市范圍需求，為項(xiàng)目住宅部分提供充足的客群基礎(chǔ)，而商業(yè)則處于較為復(fù)雜的市場環(huán)境中：萬達(dá)萬達(dá)國際城國際城西美西美第五第五大道大道路勁路勁藍(lán)郡藍(lán)郡世紀(jì)世紀(jì)花園花園聯(lián)邦聯(lián)邦n國際城n西美第五大道n路勁藍(lán)郡n萬達(dá)廣場n世紀(jì)花園n聯(lián)邦東方明珠競品分析目前市場上寫字樓/公寓項(xiàng)目，根據(jù)區(qū)位、品質(zhì)不同，銷售價(jià)格差距較大。項(xiàng)目檔次價(jià)格產(chǎn)品亮點(diǎn)萬達(dá)廣場高端預(yù)計(jì)1萬多5A級(jí)寫字樓金源商務(wù)廣場高端預(yù)計(jì)1萬多5A級(jí)寫字樓，玻璃幕墻，中空鍍膜玻璃、中央空調(diào)、8部品牌電梯。財(cái)庫國際商務(wù)港高端8000元/平米5A級(jí)寫字樓，中央空調(diào)、新風(fēng)系統(tǒng)、蒂森克虜伯電梯長安公館中低

11、端5500元/平米精裝修、整層多功能配套、戶型自由分割城市第三極周邊商業(yè)情況復(fù)雜未來的CBD核心區(qū)我們?nèi)绾味ㄎ桓叨?？低端？?xiàng)目自身分析nS1 地理位置優(yōu)勢突出；nS2 交通便捷；nS3 地塊周邊環(huán)境良好；nS4 臨街面較大。nW1 周邊缺乏商業(yè)物業(yè)配套；nW2 槐安路為城市快速路，在帶來一定其他區(qū)域客源同時(shí)，對(duì)項(xiàng)目整體形象有不利影響。nW3 周邊高端產(chǎn)品林立，競爭壓力大優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣勢商 業(yè)商業(yè)住宅寫字樓寫字樓公寓住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅良好的區(qū)位優(yōu)勢，競爭激烈的區(qū)域環(huán)境具備特色的形象亮點(diǎn)是項(xiàng)目面世的關(guān)鍵K：KIND，親和，體現(xiàn)項(xiàng)目獨(dú)特商業(yè)魅力形象內(nèi)核時(shí)尚布魯克街區(qū)布魯克源自英文BLOCK，含義延展：B：BUSINESS，商務(wù)，代表項(xiàng)目自身商務(wù)領(lǐng)航的形象L：LIVING，生活，涵蓋項(xiàng)目住宅物業(yè)O：OPEN，開放，開放式街區(qū)概念，具備多元演繹空間C：CROWD，人群，描述未來人聲鼎沸、商貿(mào)繁榮的前景BLOCK蘊(yùn)含多維業(yè)態(tài)、精彩無限之感城市第三極新生態(tài)時(shí)尚辦公領(lǐng)地花園的？生態(tài)的？ 人性化的？ 自由的？城市未來的CBD中心，萬達(dá)口號(hào)：一座萬達(dá)廣場，一個(gè)城市中心，我們借勢而為之新生態(tài)：與現(xiàn)在倡導(dǎo)的低碳、生態(tài)相符時(shí)尚：與案名相符寫字樓/公寓部分新生態(tài)時(shí)尚辦公領(lǐng)地商業(yè)部分綠色時(shí)尚生態(tài)街區(qū)n