2016年5月大學生銷售頂崗實習報告范文

1、20162016 年 5 5 月大學生銷售頂崗實習報告范文實習報告是指各種人員實習期間需要撰寫的對實習期間的工作學 習經(jīng)歷進行描述的文本。XXXX 為大家整理了 2 2 篇大學生銷售頂崗實習報告，希望對大家有幫助大學生銷售頂崗實習報告一 書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此 時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、 個人與社會的溝通， 進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人 處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便 提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融 入社會，投入到自己的工作中。一般來說，

2、學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距， 學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員 工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必 須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學 習。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。實習在幫助 XXXX 從校園走向社會起到了非常重要的作用， 因此要給 予高度的重視通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識， 為求職與正式工作做好充分的知識、 能力準備，從而縮短從校園走向社會

3、的心理適應期。雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本 上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的 辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工 作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作 經(jīng)驗，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些 老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓 到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等， 都全身心的投入到工作中去。實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生

4、涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想 等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建 立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的 ! ! 緊張的兩個 星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一 樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工 作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能 要為

5、一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句 對不起和一紙道歉書所能解決?；仡欉@兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作 的方法技能與業(yè)務水平。首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買 心理的技巧。作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商 品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心, 激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心

6、理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗 其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上 帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征 服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務品 牌。再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷 售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡

7、全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而 我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那 么他就掌握了達到成功的原理倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售 崗位上都很難有所建樹。實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解， 也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定 距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力

8、，增加了實際的操 作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的 有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解 社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識， 打開了視野， 增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。大學生銷售頂崗實習報告二 回想起自己剛來公司的時刻，仿佛就 在昨天。由對會籍顧問工作的一竅不通發(fā)展到現(xiàn)在能夠獨立完成工作任務， 在工作中領導的帶頭模范作用感染了我，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了 我，使我認識到作為新領域的一員是值得驕傲的，因為我們的團隊是 健身行業(yè)的帶頭兵，我們的隊員是優(yōu)秀的健康宣傳者，我們始終堅持 身體健康才是

9、工作、生活的首要條件， 的原則，只有擁有一個健康的 體魄，才能立大志成大事，萬事以身體健康為前提，沒有健康的體格， 任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無意義。在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜美的微笑可以給顧客帶 來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正 的做到了來到新領域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了 家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時，心里也得到了甜蜜的滋潤， 每當看到客戶對我們的服務感到滿意的時候，自己心里也感到了前所 未有的滿足和驕傲。為此，自己總結了 五步 工作法，即：聆聽、建議、指導、幫助、 服

10、務?？蛻魜淼浇∩砭銟凡浚鸵欢ㄓ凶约旱南敕ê湍康?，為此，每次 客戶到來的時候， 聆聽他們的需求是最關鍵的一步， 只有這樣才能真 正了解客戶想要的是什么，他們想達到一種什么樣的健身目的，只有 了解到了這一點，才能針對客戶的實際情況，做到有的放矢，并提供 長久優(yōu)質(zhì)的服務。工作之余，公司領導還給我們多次外出培訓的機會，大家一起放 松。這強大的團隊感染力時刻提醒著我，作為新領域優(yōu)秀團隊中的一 員，絕對不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為 每一個客戶提供服務。健身行業(yè)是一個充滿朝氣的行業(yè)， 新領域是一個蓬勃發(fā)展的團體， 相信在我們業(yè)務能力、服務水平不斷提高的同時，會有更多的人選擇 新領域，信賴新領域。衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來越多的人加入 我們，讓我們共同期待新領域美好的明天 ! ! 會籍顧問工作很辛苦， 要外 出做宣傳，同時還有業(yè)績上的壓力，幾天下來累壞了，長時間站立腳 會很疼。有的時候還會受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄。 雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣 能做好。一切從基礎作起。就把這些辛苦當作人生的一種磨礪吧 ! ! 有的時候