銷售激勵制度

1、銷售激勵制度第一章總則第一條本制度是公司依據(jù)國家法律、法規(guī)并結(jié)合自身實際情況訂立的，是銷售人員獲得正當勞動報酬、維持企業(yè)人員穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展的基本保證，體現(xiàn)了企業(yè)效益與員工利益相結(jié)合的原則。第二條本制度旨在客觀評價銷售人員業(yè)績的基礎(chǔ)上，獎勵先進、鞭策后進、提高銷售人員工作熱情、調(diào)動銷售人員積極性，體現(xiàn)選拔、競爭、激勵、淘汰為核心的用人機制，達到吸引、留住人才的目的。第三條本制度適用于銷售公司的駐外市場部經(jīng)理和普通銷售人員，以下統(tǒng)稱銷售業(yè)務(wù)員。第四條本薪酬制度強調(diào)定量和相對公平的原則。第五條定量的原則：盡量采用可衡量的量化指標進行薪酬設(shè)置，避免主觀意識；第六條相對公平原則：對于銷售業(yè)務(wù)員的薪酬設(shè)置

2、將力求體現(xiàn)公平的原則，但實際工作中不可能有絕對的公平，所以薪酬設(shè)置只能做到相對公平。第二章薪酬組成第七條銷售業(yè)務(wù)員的薪酬包括五部分：基本年薪、任務(wù)年薪、目標年薪、超目標獎金和其他獎勵，對于有下屬銷售業(yè)務(wù)員的市場部經(jīng)理還享有市場部經(jīng)理管理獎金?；灸晷?、任務(wù)年薪、目標年薪、超目標獎金 四者之間的關(guān)系見附圖 1。第八條基本年薪是依據(jù)銷售業(yè)務(wù)員的個人銷售級別發(fā)放的年薪。第九條任務(wù)年薪是銷售業(yè)務(wù)員完成規(guī)定的銷售任務(wù)和日常工作可以獲得的報酬。第十條目標年薪是銷售業(yè)務(wù)員完成規(guī)定的銷售目標可以獲得的報酬。第十一條超目標獎金是對銷售業(yè)務(wù)員超出目標銷售額部分的特別獎勵。第十二條市場部經(jīng)理管理獎金是依據(jù)市場部經(jīng)理

3、對下屬業(yè)務(wù)人員的管理績效結(jié)果發(fā)放的獎金。第三章基本年薪第十三條公司依據(jù)銷售業(yè)務(wù)員的個人銷售能力來確定個人的基本年薪。個人的銷售級別代表銷售業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù) 和管理能力，在入職時由銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)根據(jù)業(yè)務(wù)員的學(xué)歷和以往工作表現(xiàn)進行初定，每年在年 度考核時進行調(diào)整。第十四條基本年薪的發(fā)放:基本年薪每月固定發(fā)放；每月發(fā)放金額=基本年薪/12 。第四章任務(wù)年薪第十五條 任務(wù)年薪又包括月考任務(wù)工資和年考任務(wù)工資。各組成部分占任務(wù)年薪的比例如表1所示:表1任務(wù)年薪各組成部分所占的比例任務(wù)年薪組成名稱月考任務(wù)工資年考任務(wù)工資各組成部分占任務(wù)年薪的比例70%30%第十六條 銷售業(yè)務(wù)員的任務(wù)年薪是由其對應(yīng)的年度

4、銷售任務(wù)額、任務(wù)年薪提成比例、銷售區(qū)域類別系數(shù)綜合決 定。第十七條任務(wù)年薪提成比例由公司領(lǐng)導(dǎo)層在年初確定暫定為6%。第十八條每年年初攀枝花市三圣機械制造有限責(zé)任公司銷總經(jīng)理、市場管理部、銷售業(yè)務(wù)員和相關(guān)代理商等通 過預(yù)測，共同確定銷售業(yè)務(wù)員全年的銷售任務(wù)額和主推產(chǎn)品任務(wù)銷售量，并將全年的任務(wù)銷售額按照往 年季節(jié)銷售情況，拆分到每月度，得到月度標準任務(wù)銷售額。第十九條銷售業(yè)務(wù)員的銷售區(qū)域類別系數(shù)由銷售區(qū)域成熟度和銷售區(qū)域規(guī)模決定，依據(jù)當?shù)厥袌鋈萘靠梢詫⒉?同銷售區(qū)域分為特大型區(qū)域、大型區(qū)域、中型區(qū)域和小型區(qū)域市場。第二十條 銷售業(yè)務(wù)員的任務(wù)年薪計算：銷售業(yè)務(wù)員的任務(wù)年薪=年度銷售任務(wù)額M任務(wù)年薪

5、提成比例第二十一條在完成累計月標準任務(wù)銷售額的情況下，月考任務(wù)工資按如下方式確定：月考任務(wù)工資每月標準金額=（任務(wù)年薪x70%） /12月考任務(wù)工資每月發(fā)放金額 二月考任務(wù)工資每月標準金額X 70% （月考任務(wù)工資每月標準金額X30%X M%其中M為月度銷售管理考核得分，只對30%的月考任務(wù)工資每月標準金額進行銷售管理考核。月度銷售管理考核得分的考核辦法見銷售業(yè)務(wù)員績效考核制度第二十二條如果累計月實際銷售額低于累計月標準任務(wù)銷售額，則停發(fā)當月月考任務(wù)工資， 等達到該月標準時予以補發(fā)。第二十三條在完成年度任務(wù)銷售額的情況下，年考任務(wù)工資按如下方式確定：年考任務(wù)工資=（任務(wù)年薪X 30%） X Y

6、%其中Y為年度銷售任務(wù)考核得分。年度銷售任務(wù)考核得分的考核辦法見銷售業(yè)務(wù)員績效考核制度第二十四條如果銷售業(yè)務(wù)員當年的銷售任務(wù)沒有完成，則年考任務(wù)工資不予發(fā)放。第二十五條年實際銷售額累積超過年任務(wù)銷售額時，按目標年薪和超目標獎金發(fā)放。第五章目標年薪第二十六條目標年薪只有在完成任務(wù)銷售額的情況下才能獲得。第二十七條目標年薪在下一年第一個月的中旬發(fā)放。第二十八條銷售業(yè)務(wù)員的目標年薪發(fā)放金額由其標準目標年薪和個人目標銷售額達成率確定。第二十九條公司領(lǐng)導(dǎo)層在年初依據(jù)公司的發(fā)展狀況確定所有銷售業(yè)務(wù)員相同的個人目標完成獎勵金額，即標準目標年薪。標準目標年薪=（公司計劃目標銷售額-公司計劃任務(wù)銷售額）X目標年

7、薪提成比例） /銷售業(yè)務(wù) 員個數(shù)。目標年薪提成比例由公司領(lǐng)導(dǎo)層在年初確定暫定為6%。第三十條 確定個人目標銷售額達成率。個人目標銷售額達成率 =（實際銷售金額-任務(wù)銷售額）/ （目標銷售額-任務(wù)銷售額）目標銷售額達成率超過 100%當作100麻計算。第三十一條個人目標年薪發(fā)放金額 淅準目標年薪M個人目標銷售額達成率。第六章超目標獎金第三十二條超目標獎金只有在完成目標銷售額的情況下才能獲得。第三十三條超目標獎金在下一年第一個月的中旬發(fā)放。第三十四條超目標獎金實行超額提成發(fā)放辦法。超目標獎金發(fā)放金額=個人超出目標金額X超目標獎金提成比例個人超出目標金額=實際銷售金額-目標銷售金額。公司領(lǐng)導(dǎo)層在年初

8、依據(jù)公司的發(fā)展狀況確定超目標獎金提成比例暫定為8%。第三十五條處于見習(xí)期的銷售業(yè)務(wù)員，不實行年薪制，按每月1000元發(fā)放工資。見習(xí)期為 1-3個月。第七章市場部經(jīng)理管理獎金第三十六條市場部經(jīng)理管理獎金的具體金額由所屬銷售業(yè)務(wù)員平均任務(wù)年薪和考核得到的市場部經(jīng)理管理系數(shù)值確定。第三十七條市場部經(jīng)理管理獎金計算：市場部經(jīng)理管理年薪=所屬銷售業(yè)務(wù)員平均任務(wù)年薪 M市場部經(jīng)理管理系數(shù)值第三十八條市場部經(jīng)理的管理系數(shù)每年根據(jù)其管理業(yè)績水平高低動態(tài)確定，管理系數(shù)數(shù)值范圍為 0.050.20 ,見表2,具體考核方法見銷售業(yè)務(wù)員績效考核制度第三十九條市場部經(jīng)理管理獎金依據(jù)市場部經(jīng)理年度管理業(yè)績考核結(jié)果，在下一

9、年第一個月的中旬發(fā)放。表2市場部經(jīng)理的管理系數(shù)對應(yīng)表所屬銷售業(yè)務(wù)員年任務(wù)銷售額達成率平均值50隊下50% （含）80%80% （含）100%100% （含）120%120% （含）150%150蛆上市場部經(jīng)理管理系數(shù)值0.050.080.100.120.160.20第八章福利第四十條銷售業(yè)務(wù)員在轉(zhuǎn)為正式員工之后，均享受國家規(guī)定的各項福利。第四十一條公司依據(jù)銷售業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)和區(qū)域，公司統(tǒng)一安排車輛。第九章其它獎勵第四十二條 為了獎勵工作成績突出、為公司做出特殊貢獻的銷售業(yè)務(wù)員，公司設(shè)立以下特殊獎勵。每年評定一次，在第二年的1月中旬頒獎。1 .綜合業(yè)績獎：對每年年度考核總得分排在前三名的銷售業(yè)

10、務(wù)員，頒發(fā)“綜合業(yè)績獎”，每人獎勵人民幣1萬元。2 .金牌銷售獎：對每年銷售額排在前三名且年度考核總得分不低于80分的銷售業(yè)務(wù)員，授予“金牌銷售”的稱號，每人獎勵人民幣 0.5萬元，并在有影響的報紙上進行專題報道。3 .主推產(chǎn)品銷售獎：對全年主推產(chǎn)品銷售量達成率列前三名的銷售業(yè)務(wù)員，授予主推產(chǎn)品銷售獎，每人獎勵人民幣0.5萬元。4 .新地區(qū)開拓獎：對在新地區(qū)銷售實現(xiàn)超額完成目標任務(wù)率20艱上的銷售人員頒發(fā)新地區(qū)開拓獎，每人獎勵人民幣0.5萬元。超額完成目標任務(wù)率 =（實際銷售額-目標銷售額）/目標銷售額）父100%5 . 優(yōu)秀建議獎：為鼓勵銷售業(yè)務(wù)員集思廣益、主動為公司經(jīng)營出謀劃策，通過合理化建議推動三圣公司迅速騰