某創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目 錄一、企業(yè)概況（1）二、發(fā)展規(guī)劃（2）三、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（或個(gè)人）情況（2）四、 市場(chǎng)評(píng)估（3）五、市場(chǎng)營銷計(jì)劃（5）六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（7）七、固定資產(chǎn)（8）八、流動(dòng)資金（月）（10）九、銷售收入 （12）十、銷售收入預(yù)測(cè)（13）十一、銷售和成本（14）十二、銷售和成本計(jì)劃 （15）十三、現(xiàn)金流量（16）十四、現(xiàn)金流量計(jì)劃 （17）、企業(yè)概況企業(yè)概況一般包括以下相關(guān)內(nèi)容：公司注冊(cè)時(shí)間、公司性質(zhì);主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營特色、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；人員技術(shù)力量、規(guī) 模等；公司的發(fā)展速度、成績(jī)、榮譽(yù)等；銷售網(wǎng)絡(luò)及業(yè)績(jī)；售后 服務(wù)情況等企業(yè)類型:生產(chǎn)制造零售 批發(fā)服務(wù) 農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其它：

2、二、發(fā)展規(guī)劃介紹公司的公司的目標(biāo)、理念、宗旨、使命、愿景等，以及未來5年的發(fā)展規(guī)劃和策略。三、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（或個(gè)人）情況核心成員的背景信息描述：姓名、年齡、學(xué)歷、專業(yè)、經(jīng)歷 等信息描述。四、市場(chǎng)評(píng)估（一）目標(biāo)顧客描述 目標(biāo)顧客細(xì)分、評(píng)價(jià)、選擇最終客戶是校園內(nèi)上學(xué)的大學(xué)生和需要招收兼職人員的企業(yè)個(gè) 人或廠家。目標(biāo)客戶是利用客戶在奶茶店中喝奶茶的向客戶推廣兼職信今后可以與學(xué)院里的職業(yè)規(guī)劃發(fā)展協(xié)會(huì)合作，學(xué)院就業(yè)指導(dǎo) 處合作，以及校外的各類企業(yè)，工廠，個(gè)人。（二）市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)容量為12000人，目前校園內(nèi)部只能提供 2000個(gè)畢業(yè)生工 作崗位。剩下的10000人需要兼職和寒暑假工的

3、大約占 60% 市場(chǎng) 前景廣闊。（三）市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)。隨著大學(xué)生觀念的轉(zhuǎn)變，求職者會(huì)增加，市場(chǎng)容量會(huì)擴(kuò)大， 但競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)增多，且市場(chǎng)增容速度可能會(huì)比加劇競(jìng)爭(zhēng)的速度要慢， 因此必須贏得顧客的好評(píng)，盡力滿足顧客的需求。（四）優(yōu)勢(shì)。1. 在奶茶店推廣，雙向盈利。2. 了解市場(chǎng)。3. 價(jià)格低。4. 有一定經(jīng)驗(yàn)。（五）劣勢(shì)。1. 還沒有獲得學(xué)校的支持。2. 職業(yè)種類相對(duì)較少。3. 還沒有形成成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。（六）機(jī)會(huì)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)我們優(yōu)越的選址使我們擁有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 技術(shù)有限，品種單一，規(guī)模不大，價(jià)格較高，服務(wù)不到位等缺點(diǎn)使我們更 有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取到市場(chǎng)份額，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，這些都為我們提供了良

4、好的 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 。（七）威脅。企業(yè)勞動(dòng)力 變更價(jià)格，不按時(shí)供應(yīng)職位是威脅之一，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手改進(jìn)技術(shù)，改變 服務(wù)態(tài)度和擴(kuò)大規(guī)模等對(duì)本企威脅更大，_五、市場(chǎng)營銷計(jì)劃 微信、QQ 論壇、貼吧、微博上發(fā)布活動(dòng)信息與淘寶商鋪合作與點(diǎn)點(diǎn)外賣平臺(tái)合作張貼傳單 社團(tuán)、班級(jí)宣傳（一）產(chǎn)品。產(chǎn)品或服務(wù)主要特征奶茶供顧客飲用甜點(diǎn)食物兼職信息為需要兼職的顧客提供工作（二）價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格小杯奶茶145中杯奶茶1.556大杯奶茶267甜點(diǎn)51018兼職信息20090折扣銷售10賒賬銷售10（三）地點(diǎn)地址面積（平方米）租金或建筑成本川外成都學(xué)院401萬元（四）促銷人員推銷1成本預(yù)測(cè)90廣告3成本預(yù)

5、測(cè)180公共關(guān)系1成本預(yù)測(cè)100營業(yè)推廣1成本預(yù)測(cè)300六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)書）（一）企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理（二）企業(yè)所需證、照。類型費(fèi)用（三）企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅等）種類費(fèi)用（四）合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議（公司可另附公司章程）合伙人 內(nèi)容條款出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款七、固定資產(chǎn)（一）工具和設(shè)備。根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真（二）交通工具。根據(jù)交通及營銷活動(dòng)的需要，擬購置

6、以下交通工具名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真（三）辦公家具和設(shè)備。辦公室需要以下設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真（四）固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目?jī)r(jià)值（元）月折舊（元）工具和設(shè)備交通工具辦公家具和設(shè)備店鋪廠房土地合計(jì)八、流動(dòng)資金（月）（一）原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）奶茶杯（?。?0000.4400奶茶杯（中）10000. 5500奶茶杯（大）8000.6480奶茶材料80504000甜點(diǎn)材料60201800供應(yīng)商名稱地址電話或傳真奶茶批發(fā)城成都市天回鎮(zhèn)8776821（二）其他經(jīng)營費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資4000雇員工資1500租金2000營銷費(fèi)用

7、2000公用事業(yè)費(fèi)3000維修費(fèi)500保險(xiǎn)費(fèi)200其他合計(jì)10200九、銷售收入（請(qǐng)?zhí)顚懫髽I(yè)2014年8月一2015年8月間的銷售收入）、 月份 金額項(xiàng)目合計(jì)1銷售數(shù)量0000平均單價(jià)0000月銷售額00002銷售數(shù)量0000平均單價(jià)0000月銷售額003銷售數(shù)量00平均單價(jià)00月銷售額004銷售數(shù)量00平均單價(jià)00月銷售額005銷售數(shù)量00平均單價(jià)00月銷售額00合計(jì)銷售數(shù)量00銷售總收入00金繆、份合計(jì)1銷售數(shù)量100100200200600平均單價(jià)4561025月銷售額4005001200200041002銷售數(shù)量120200200150670平均單價(jià)4561025月銷售額4802001

8、200150033703銷售數(shù)量110100100180490平均單價(jià)4561025月銷售額440500600180023404銷售數(shù)量2008060120480平均單價(jià)4561025月銷售額800400360120027605銷售數(shù)量1101008080470平均單價(jià)4561025月銷售額4405004808002180合計(jì)銷售數(shù)量2710銷售總收入14750f一、銷售和成本 （請(qǐng)?zhí)顚懫髽I(yè)2014年8月一2015年8月間的銷售和成本）月份 金額項(xiàng)廠合計(jì)銷 售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）銷售凈收入A成本原材料（列出項(xiàng)目）（1）（2）（3）（4）（5）（6）業(yè)主工資員工工資租金營銷費(fèi)用公用

9、事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)折舊費(fèi)貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)其他總成本B利潤(A-B)稅 費(fèi)企業(yè)所得稅其他凈收入（稅后）X月份 金額 項(xiàng)目合計(jì)銷隹 售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）銷售凈收入A成本原材料（列出項(xiàng)目）(1)(2)(3)(4)(5)(6)業(yè)主工資員工工資租金營銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)折舊費(fèi)貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)其他總成本R利潤(A-B)稅 費(fèi)企業(yè)所得稅其他凈收入（稅后）十三、現(xiàn)金流量 （請(qǐng)?zhí)顚懫髽I(yè)2014年8月一2015年8月間的現(xiàn)金流量）月份- 金額項(xiàng)目現(xiàn) 金 流 入月初現(xiàn)金現(xiàn)金銷售收入賒銷收入貸款其它現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（A）現(xiàn) 金 流 出現(xiàn)金采購支出（列出項(xiàng)目）（1）（2）（3）賒購支出業(yè)主工資員工工資租金營銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)貸款利息償還貸款本金保險(xiǎn)費(fèi)設(shè)備其他（列出項(xiàng)目）稅金現(xiàn)金總支出（B）月底現(xiàn)金（A-B