營銷計劃范文合集9篇_2

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_營銷計劃范文合集9篇 營銷計劃 篇1 第一章：前言隨著社會經(jīng)濟(jì)和人民生活水平的逐漸提高，城市人口的飲食習(xí)慣及膳食結(jié)構(gòu)已經(jīng)產(chǎn)生了巨大的改變，食品市場也逐漸向國際靠攏，呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)化、安全化的特點(diǎn)。農(nóng)殘超標(biāo)、轉(zhuǎn)基因等食品指標(biāo)也成為市民心中的一大顧慮。在這種情況下，傳統(tǒng)的蔬菜生產(chǎn)模式已經(jīng)不能完全滿足市場對于安全菜，放心菜的需求，市民對新興的有機(jī)蔬菜和水果需求已經(jīng)極大提升。XX集團(tuán)旗下的XX生態(tài)園農(nóng)場種植的有機(jī)蔬菜水果在客觀上是符合市場需求，順應(yīng)市場發(fā)展趨勢的。在這樣的情況下，建立完善的有機(jī)蔬菜配送營銷模式，積極推進(jìn)有機(jī)蔬菜市場占有率是勢在必行的一個趨勢。第二章

2、：項(xiàng)目分析及市場定位一、項(xiàng)目分析XX生態(tài)園有機(jī)蔬菜配送營銷項(xiàng)目目的是以XX集團(tuán)旗下XX生態(tài)園蔬菜生產(chǎn)基地為白山市消費(fèi)者提供安全可靠，綠色生態(tài)的健康蔬菜產(chǎn)品；為XX集團(tuán)及合作公司提供市場利潤的市場營銷項(xiàng)目。由XX生態(tài)園負(fù)責(zé)菜品的生產(chǎn)、分裝。依托我公司旗下C2C購物網(wǎng)站“來來速購”建立完整的銷售、配送一體化的銷售流程。根據(jù)客戶訂單統(tǒng)一配送來完成銷售的營銷模式。二、市場定位在進(jìn)入市場初期為導(dǎo)入期，第一階段市場推廣目標(biāo)定位為白山市區(qū)內(nèi)的中、高收入家庭。產(chǎn)品初步定位為每周配送一次，每次2.5KG，定價為68元。第三章：項(xiàng)目基礎(chǔ)構(gòu)架本項(xiàng)目由XX生態(tài)園蔬菜生產(chǎn)基地為產(chǎn)品依托，將XX生產(chǎn)的綠色有機(jī)蔬菜通過來來

3、網(wǎng)絡(luò)有限公司建立的便捷、高效、可信的市場渠道銷售給目標(biāo)客戶群體。主要應(yīng)設(shè)立以下幾個部門：1、生產(chǎn)及加工中心：生產(chǎn)及加工中心為XX生態(tài)園蔬菜生產(chǎn)基地，主要負(fù)責(zé)綠色有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)、采摘、清洗及分裝工作。2、訂單管理部訂單管理部由來來網(wǎng)絡(luò)有限公司的B2C網(wǎng)站“來來速購”網(wǎng)站組成。主要負(fù)責(zé)將XX生產(chǎn)的有機(jī)綠色蔬菜以產(chǎn)品的形式陳列到網(wǎng)站上，由客戶選定并可直接在網(wǎng)站上確認(rèn)訂單。3、營銷策劃部營銷策劃部由來來網(wǎng)絡(luò)有限公司組建策劃營銷團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)市場營銷方案的策劃及制定，市場拓展及客戶開發(fā)，進(jìn)行高效的市場推廣及銷售渠道的開發(fā)。4、信息管理中心信息管理中心由來來網(wǎng)絡(luò)有限公司組建客服及SEO服務(wù)部門，主要負(fù)責(zé)客

4、戶售前，售后的信息收集、產(chǎn)品反饋、消費(fèi)者問題處理及網(wǎng)站和銷售渠道的優(yōu)化服務(wù)。5、配送管理部配送管理部由來來網(wǎng)絡(luò)有限公司組建配送團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的配送，包裝的回收及現(xiàn)金訂單的回收工作。第四章：項(xiàng)目綜合評價根據(jù)目前的市場情況和白山地區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力分析，蔬菜市場的情況是與普通農(nóng)產(chǎn)品相比，有機(jī)綠色蔬菜的市場份額很小、產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)單一、受氣候影響因素大。從需求方面分析，雖然消費(fèi)者對有機(jī)綠色蔬菜有較大的需求，但是需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買力的比例嚴(yán)重失調(diào)，呈現(xiàn)嚴(yán)重的供大于求的現(xiàn)象。本項(xiàng)目正是立足于網(wǎng)絡(luò)這個透明度高，方便快捷的平臺來解決銷售難，配送難，需求無法轉(zhuǎn)變成為有效購買力的情況設(shè)立的，我們力爭通過本項(xiàng)目來減少

5、蔬菜銷售的中間環(huán)節(jié)，減少大量人力、運(yùn)力等形式降低銷售成本，打開白山高端有機(jī)綠色蔬菜的銷售市場。第五章：項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略一、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是決定市場營銷成功與否的主要標(biāo)準(zhǔn)，本項(xiàng)目以XX生態(tài)園為依托，將具有“有機(jī)綠色蔬菜”認(rèn)證的蔬菜通過來來網(wǎng)絡(luò)有限公司的B2C 網(wǎng)絡(luò)平臺建立起供求雙方的信息渠道，將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者的手中。流程圖如下配送管藍(lán)色箭頭：銷售流程 紅色箭頭：信息流程二、項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略1、導(dǎo)入期（3-5個月）此階段為項(xiàng)目生存階段，以保證項(xiàng)目存活為基本目標(biāo)。開始建立各職能部門并投入試運(yùn)行。主要目標(biāo)客戶為白山市區(qū)年收入15萬元以上的家庭。同時為XX公司產(chǎn)品設(shè)計全套識別VI系統(tǒng)，并申報相關(guān)部

6、門取得相應(yīng)的手續(xù)及產(chǎn)品信譽(yù)證明。快速成為白山具有較高知名度的最強(qiáng)有機(jī)綠色蔬菜銷售企業(yè)。2、發(fā)展期（項(xiàng)目開展一年內(nèi)）此階段本項(xiàng)目已經(jīng)在白山地區(qū)確立市場的統(tǒng)治地位，各部門已經(jīng)能夠保證人員齊備，能夠有效的完成本部門的職能和任務(wù)，營銷策劃部能夠有效的根據(jù)市場需要開拓新的營銷策略，打開新的市場銷售渠道。通過信息管理中心能夠收集大量有效的客戶信息并由營銷策劃部開展業(yè)務(wù)。項(xiàng)目應(yīng)著手進(jìn)行市場擴(kuò)張。 建立更加完善的配貨中心。進(jìn)一步開放新的、多樣化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步建立與大型商超的合作關(guān)系，深化品牌效應(yīng)3、發(fā)展后期全面建立完善的產(chǎn)供銷一體化流程，將品牌及銷售模式推廣到周邊城市，開發(fā)并建立更大的產(chǎn)品生產(chǎn)基地。第六章：風(fēng)

7、險評估任何項(xiàng)目和投資都具有風(fēng)險，但是機(jī)遇與風(fēng)險并存。之前已經(jīng)提到，白山地區(qū)經(jīng)濟(jì)相對比較落后，高收入人群在消費(fèi)者比例中相對較低，需求難以高效的轉(zhuǎn)化為購買力。而且由于城市周邊有大量的小型蔬菜生產(chǎn)戶，夏季將對于本項(xiàng)目造成極大的沖擊。如何能夠抓住機(jī)遇，把握市場，增加收益，是項(xiàng)目決策團(tuán)隊(duì)必須考慮的問題。因此，從一開始我們就需要做好充分的風(fēng)險控制，將危機(jī)出現(xiàn)的可能性降到最低。一、 戰(zhàn)略風(fēng)險戰(zhàn)略風(fēng)險是指項(xiàng)目領(lǐng)域選擇的風(fēng)險，XX集團(tuán)及來來網(wǎng)絡(luò)有限公司已經(jīng)充分的了解到了市場的客觀需要，才確定建立本項(xiàng)目。但是在能夠滿足市場客觀需要的前提下，項(xiàng)目戰(zhàn)略的執(zhí)行過程仍有一定風(fēng)險，主要體現(xiàn)在決策、運(yùn)營以及財務(wù)方面。1、決策

8、風(fēng)險控制由于項(xiàng)目組成部分是由兩個公司組成團(tuán)隊(duì)，在進(jìn)行項(xiàng)目決策的時候難免出現(xiàn)意見分歧，為了避免由于意見分歧導(dǎo)致市場推廣的遲滯，盡快確定項(xiàng)目決策核心是控制決策風(fēng)險，避免內(nèi)部矛盾的必要舉措。2、運(yùn)營風(fēng)險控制盡快確定項(xiàng)目管理章程及制度，保證不會因?yàn)槿藛T流失及制度不明確而影響整個項(xiàng)目的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。3、財務(wù)風(fēng)險控制財務(wù)管理作為項(xiàng)目的中樞神經(jīng)，必須強(qiáng)化風(fēng)險控制。項(xiàng)目合作雙方應(yīng)簽訂合同，明確雙方投資方向，保證資金鏈，確保項(xiàng)目維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)。如果項(xiàng)目初期出現(xiàn)滯銷或支大于收的情況，要及時調(diào)整財務(wù)策略，保證項(xiàng)目能夠繼續(xù)進(jìn)行。二、 競爭風(fēng)險白山地區(qū)經(jīng)營有機(jī)綠色蔬菜的企業(yè)目前已有幾家，為了避免競爭風(fēng)險，公司應(yīng)強(qiáng)化信息管理中

9、心及營銷策劃部，大力開拓市場，創(chuàng)建品牌效應(yīng)。確立本項(xiàng)目的市場占有率。吸收高效的市場營銷人員，培養(yǎng)優(yōu)秀的市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)，保證項(xiàng)目銷售方面不落人后。使項(xiàng)目人力資源達(dá)到結(jié)構(gòu)精，效率高。三、 產(chǎn)品風(fēng)險首先要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，由于蔬菜本身的特殊性，要保證產(chǎn)品的新鮮、潔凈。其次要加強(qiáng)銷售信息收集，通過不斷的收集信息來制定更加合理的銷售方式及產(chǎn)品定價，讓項(xiàng)目處于不敗之地。最后要保證物流配送的快速高效，不能因?yàn)槲锪鳝h(huán)節(jié)導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)不新鮮甚至變質(zhì)的情況。第七章：品牌宣傳一、品牌樹立品牌是產(chǎn)品的商標(biāo)、名稱、包裝、價格、信譽(yù)、廣告風(fēng)格的集合體，鮮明獨(dú)特的品牌形象對顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知有強(qiáng)大的導(dǎo)向作用，對于產(chǎn)品的銷售有重大的

10、意義。1、品牌目標(biāo)明確項(xiàng)目理念，著手設(shè)計產(chǎn)品LOGO，樹立產(chǎn)品“優(yōu)質(zhì)、綠色、健康”的形象。2、實(shí)現(xiàn)途徑設(shè)計logo等vi識別系統(tǒng)，設(shè)計海報，DM宣傳單，廣播專題，網(wǎng)站專欄宣傳，電視廣告，戶外媒體宣傳等途徑迅速讓白山市民對產(chǎn)品有基本認(rèn)知。通過組織活動，投資公益事業(yè)，有獎銷售等方式強(qiáng)化品牌形象，打開市場渠道。通過強(qiáng)化內(nèi)部管理在消費(fèi)者面前樹立高效、負(fù)責(zé)、熱情的優(yōu)秀形象，在消費(fèi)者心理上營造優(yōu)良的信譽(yù)度。第八章：人力資源分配訂單管理部訂單維護(hù)員一人營銷策劃部策劃部文員一人 業(yè)務(wù)經(jīng)理一人 業(yè)務(wù)員四人 廣告設(shè)計一人信息管理中心客服兩人 seo一人配送管理部配送員最低兩人。第九章：產(chǎn)品定價及市場營銷獎勵手段根

11、據(jù)項(xiàng)目合作雙方商定，初步將產(chǎn)品定位為每月272元配送4次，每次2.5KG既每次68元。市場營銷人員在推廣期每成功簽訂一份訂單可獲得訂單金額的10%業(yè)務(wù)提成。提成具體方式由來來網(wǎng)絡(luò)董事會確定制度決定。 營銷計劃 篇2 1、建立熟悉業(yè)務(wù)的營銷團(tuán)隊(duì)人才是企業(yè)最寶貴的資源，銷售業(yè)績都起源于有好的營銷人員，好的營銷團(tuán)隊(duì)，營銷經(jīng)理的工作計劃。要求每個營銷人員，充分掌握產(chǎn)品知識，了解競爭者的情況，運(yùn)用企業(yè)的優(yōu)勢攻破競爭者的弱勢。監(jiān)督營銷人員制定個人工作計劃。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)。2、提高營銷人員自信心，增強(qiáng)營銷人員責(zé)任感每個人都有優(yōu)勢，只要認(rèn)真努力，充滿自信都能夠完成銷售任務(wù)，營銷人員應(yīng)發(fā)

12、揮好自我優(yōu)勢，為公司營銷團(tuán)隊(duì)出力；營銷人員應(yīng)有主人公的意識，對工作有責(zé)任心，把工作當(dāng)成事業(yè)來抓，工作計劃營銷經(jīng)理的工作計劃。3、健全營銷制度，細(xì)化業(yè)務(wù)管理營銷人員回訪市場，目的性不強(qiáng)，處于走馬觀花的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，使工作具有目的性。4、培養(yǎng)營銷人員獨(dú)立思考問題的能力目的在于提高營銷人員綜合素質(zhì)，使?fàn)I銷人員在工作中善于發(fā)現(xiàn)問題，分析問題存在的原因，尋找解決問題的辦法，提高綜合業(yè)務(wù)能力。5、回訪市場每月不定期對主要市場進(jìn)行回訪。目的在于了解各市場的狀態(tài)以及經(jīng)銷商對產(chǎn)品的看法；同時掌握營銷人員工作的進(jìn)度。6、市場分析對營銷人員反饋的信息、經(jīng)銷商反饋的信

13、息進(jìn)行綜合分析，尋找穩(wěn)定發(fā)展市場的方案，為公司產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?、銷售目標(biāo)分析近兩年公司的銷售情況，運(yùn)用目標(biāo)管理，把銷售任務(wù)分解到每季度，每月；再將銷售目標(biāo)分解到各個銷售片區(qū)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正！8、客戶管理要求和協(xié)助區(qū)域經(jīng)理對已開發(fā)的客戶如何進(jìn)行有效管理，促使他們提高銷售目標(biāo)；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。 營銷計劃 篇3 一.公司背景介紹康師傅控股有限公司及其附屬公司主要在中國從事生產(chǎn)和飲品、銷售方便面及糕餅?？祹煾悼毓捎邢薰荆偛吭O(shè)于中國天津市，主要在中國從事生產(chǎn)和銷售方便面、飲品、糕餅以及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營,現(xiàn)任首席執(zhí)行官魏應(yīng)洲?？?/p>

14、師傅作為中國食品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，目前本集團(tuán)的三大品項(xiàng)產(chǎn)品，皆已在中國食品市場占有顯著的市場地位。二.市場分析經(jīng)過公司人員調(diào)查，學(xué)院有兩個超市，一是學(xué)子超市，二是經(jīng)惠超市。相對于學(xué)子超市，經(jīng)惠超市處于被動狀態(tài)。由于學(xué)子超市的地勢.環(huán)境好，商品的品種多，擺放整齊，各商品分類恰當(dāng)，同學(xué)們很快就能找到所需要購買的商品，而且是各大宿舍的聚集點(diǎn)，同學(xué) 們吃飯上課都必須經(jīng)過的地點(diǎn)，因此，學(xué)子超市成為同學(xué)們習(xí)慣性消費(fèi)的場所。相對于學(xué)子超市，經(jīng)惠超市的商品品種少，很多時候想買些商品都買不到，這點(diǎn)讓同學(xué)們很懊惱，間接造成很多同學(xué)都不愿意來購買商品。學(xué)子超市，是一個強(qiáng)大的競爭對手。三.SWOT分析S(優(yōu)勢)：我公司

15、主要的優(yōu)勢是銷售人員上門銷售與服務(wù)。能于同學(xué)們面對面的溝通，使他們能對我公司有一個認(rèn)知和了解，同時上門推銷方便學(xué)生的選購，并且能夠滿足學(xué)生的購買欲望。在價格上，與我院學(xué)子超市相比基本一致，但有些產(chǎn)品低幾毛錢。同時我公司擁有優(yōu)秀的銷售人員，公司培養(yǎng)出來的精英，這些精英男的帥女的靚，公司可以通過美女.帥哥效應(yīng)來達(dá)成營銷目的。是我公司內(nèi)部雄厚的資源。 W(劣勢)：目前，我公司的品種少，不足于滿足學(xué)生的購買需求，還有公司的宣傳力度不夠，部分消費(fèi)者不夠了解公司所要銷售的產(chǎn)品。人力推銷費(fèi)用過高，達(dá)不到預(yù)期的目的；且我公司的地點(diǎn)范圍太小與偏僻，不利于擴(kuò)展公司的產(chǎn)品知名度。O(機(jī)會)：我公司擁有一批優(yōu)秀的銷售

16、人員，利用人員銷售方式，向?qū)W生推銷公司的產(chǎn)品。公司的人際關(guān)系廣泛，同時我公司擁有自己的供應(yīng)商，飲料價格比競爭對手低。T（威脅）： 我們知道相同的行業(yè)面臨著不同的外部威脅你，主要威脅是學(xué)院里的學(xué)子超市，學(xué)子超市的知名度較高，我公司的產(chǎn)品少，無法滿足消費(fèi)者的需求，所以我們公司產(chǎn)品得不到好的銷售。四.營銷目標(biāo)在短暫的一天中，盡可能的突破銷售目標(biāo)，鞏固校園地位，并力爭打開校園市場，提高銷售額。擴(kuò)大學(xué)院市場占有率。經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷量為五十件，預(yù)計毛利：四十元。五.營銷策略1.產(chǎn)品定位本公司產(chǎn)品主要是以康師傅飲料系列為主。隨著炎熱夏天的到來，冰涼解暑的飲料成為大家的最愛，所以，學(xué)院的廣大師生成為我們

17、公司的目標(biāo)群體。2.價格策略公司人員需要對學(xué)子超市康師傅飲料系列的價格進(jìn)行調(diào)查，與學(xué)子超市相同的產(chǎn)品，公司決定不降低價格，按原價出售，新的產(chǎn)品可以提高價格，但幅度不大，一般.0205左右。3.銷售策略公司決定與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，通過人際關(guān)系提高銷售的數(shù)量，提供優(yōu)惠策略，促進(jìn)消費(fèi)者得購買欲望，此方式要針對購買數(shù)量較多的消費(fèi)者。4.促銷策略公司人員親自制作宣傳廣告單貼在各宿舍樓一樓底，也可以通過好友或身邊熟悉的同學(xué)幫助我公司宣傳。通過廣大學(xué)子整合促銷，我公司在校園里開展主題為“再來一瓶”有獎促銷，消費(fèi)者只要憑印有“再來一瓶的字樣的瓶蓋，可兌現(xiàn)一瓶礦泉水。促銷獎勵：公司為了提高此活動的銷量或營銷目標(biāo)而

18、開展一些促銷獎勵，相對于長期目標(biāo)獎勵。短期促銷更有激發(fā)學(xué)生消費(fèi)積極性?？祹煾甸_展此活動“買10瓶送一瓶。 5.產(chǎn)品服務(wù)我公司在靠近各宿舍樓底下設(shè)個銷售攤位，方便同學(xué)們的購買，針對于較宅的同學(xué)，公司采取上門送貨的方式，讓同學(xué)們可以足不出戶就能喝到冰涼甘甜的康師傅飲料。如有過期或者質(zhì)量劣質(zhì)的飲料，我公司上門包退。六.費(fèi)用預(yù)算資產(chǎn)成本預(yù)算衣之舞服飾有限股份公司第一小組： 第二小組：第一組銷售于推銷地點(diǎn)為5、8棟 第二組銷售于推銷地點(diǎn)為7、6棟 由組長做好詳細(xì)工作安排與記錄。 定點(diǎn)式和走動式銷售結(jié)合。 營銷計劃 篇4 一、總府.可園區(qū)域介紹（一）總府.可園位置總府.可園位于東順城南街與天仙橋街之間。項(xiàng)

19、目北面為蜀都大道相距約為200米；項(xiàng)目南面為東大街相距約為300米；項(xiàng)目東面為錦江相距約為300米左右；項(xiàng)目西面為大慈寺相距約為100米，到春熙路步行僅5分鐘，到東大街步行3分鐘，離地鐵2號線300米左右，據(jù)此總府.可園享有了得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢。本區(qū)域接近成都商業(yè)最繁華的春熙路。商業(yè)氛圍和辦公氛圍濃厚，生活和居家配套齊全?？偢?可園周邊有馳名中國的大慈寺、水井坊，標(biāo)志性地標(biāo)合江亭，成都的母親河錦江等人文景觀。已成雛型的成都華爾街（東大街），即將開工的太古廣場、鐵獅門、成都國際金融中心等。未來這片區(qū)域必將媲美香港的銅鑼灣，北京的王府井、東京的銀座，與春熙路交相輝映成為成都乃至西南的商業(yè)中心。（二

20、）東大街區(qū)域東大街金融街沿線已匯集各類金融機(jī)構(gòu)262家，其中，銀行機(jī)構(gòu)98家（外資銀行9家占全市11家的80%），保險機(jī)構(gòu)60家（合資保險12家占全市14家的85%），證券業(yè)機(jī)構(gòu)28家，基金1家，期貨4家，其他類金融機(jī)構(gòu)61家，是西部城區(qū)金融機(jī)構(gòu)種類最為齊全的區(qū)域。在東大街金融街沿線，群光廣場、喜年廣場、時代廣場、明宇金融廣場、太古廣場、鐵獅門、成都國際金融中心、成都環(huán)球貿(mào)易廣場等建設(shè)熱火朝天，西部金融中心雛形已形成。東大街金融街，橫跨城市中心地帶，串聯(lián)起春鹽、攀成鋼商圈，既是傳統(tǒng)的商業(yè)金融街區(qū)，也是世界上最早紙幣“交子”的誕生地，金融人文歷史悠久。“正是把握住了東大街金融街的優(yōu)勢和特點(diǎn)，在2

21、0xx年，成都獲批全國統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)后，成都市提出了打造中國西部華爾街，建設(shè)西部金融中心的構(gòu)想?！钡?0xx年東大街及延線將建成國內(nèi)一流、中西部領(lǐng)先的金融產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。 根據(jù)省、市政府出臺的金融建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，作為金融產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，將包括鹽市口至東大街二環(huán)路口一線，全長3.8公里，主要吸引金融分支機(jī)構(gòu)、營運(yùn)前臺入駐，重點(diǎn)發(fā)展金融市場，形成金融機(jī)構(gòu)密集、要素市場完備、集散功能強(qiáng)大的金融機(jī)構(gòu)和市場集聚區(qū)。而來自錦江區(qū)一份更為詳細(xì)的金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃則提出，錦江區(qū)將以東大街為主軸，沿東大街由西向東劃分為金融起步區(qū)、金融市場交易區(qū)、金融商務(wù)核心區(qū)、金融商業(yè)拓展區(qū)，成線狀從兩端向中心發(fā)展。依托區(qū)域內(nèi)

22、高檔商務(wù)樓覆蓋各金融機(jī)構(gòu)、網(wǎng)點(diǎn)，連點(diǎn)成片向東大街主軸成放射狀發(fā)展。逐步形成布局合理、功能互補(bǔ)、相互促進(jìn)的金融空間格局。著力聚集各類金融機(jī)構(gòu)，形成金融前臺聚集區(qū)；重點(diǎn)發(fā)展金融交易市場，成為西部金融市場中心；大力發(fā)展金融中介服務(wù)，建成服務(wù)金融發(fā)展的高地；積極發(fā)展金融配套服務(wù)，打造聚集金融前臺、中小金融機(jī)構(gòu)、交易機(jī)構(gòu)、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的西部第一、全國一流的投融資平臺。據(jù)調(diào)查，到20xx年，僅東大街就將聚集200多家金融機(jī)構(gòu)，金融從業(yè)人員將達(dá)到30萬人， 目前已吸引了包括匯豐、渣打等多家國際銀行入駐；另一方面，該區(qū)域因?yàn)槲挥诔鞘凶钪行模覅^(qū)域以商業(yè)地產(chǎn)為主，住宅地產(chǎn)極為稀缺，高端住宅更是除了九龍 倉&#

23、183;時代尊邸、朗御尚有部分住宅產(chǎn)品，以及東大街延線的雍錦匯項(xiàng)目，幾乎是處于一房難求的趨勢。而總府.可園正位于東大街中心區(qū)域的核心。其獨(dú)特的地段位置可遇不可求，同時也造就了房產(chǎn)的不可復(fù)制性、不可替代性?？偢?可園價值的高端性也就不言而喻。（三）大慈寺區(qū)域根據(jù)規(guī)劃，西起紅星路三段、東至府南河邊、南起東大街、北達(dá)蜀都大道的大慈寺片區(qū)將建成具有國際影響力的全國最大的新城市商業(yè)中心。規(guī)劃中的大慈寺將以集群街區(qū)為主，包括國際化、綜合性現(xiàn)代休閑購物集群街區(qū)；原生、原真、原創(chuàng)的文化、旅游商業(yè)集群街區(qū)；具有強(qiáng)烈現(xiàn)代感和本土特色的城市中心商業(yè)區(qū)和風(fēng)景展示區(qū)。大慈寺片區(qū)將以春熙路、紅星路兩大商業(yè)步行街為依托，以

24、二號地鐵線建設(shè)為契機(jī)，建成一個以大慈寺為中心，融合佛教文化、川西建筑文化、民俗文化和新商業(yè)文化 “寺市合一” 的新街區(qū)，并以紅星路步行街為紐帶，將三大片區(qū)融為一體，共同構(gòu)成城市中央商務(wù)區(qū)(CBD)的核心西部國際金融中心（九龍倉成百地塊）與春熙路傳統(tǒng)區(qū)域?qū)⑿纬梢粋€商圈兩個核心的局面，而紅星路廣場則挑起了兩個核心商圈，現(xiàn)在太古廣場的進(jìn)駐，將進(jìn)一步推動春熙路大商圈形成兩個核心，而地鐵站點(diǎn)也將成為這兩個核心的有效連接點(diǎn)”，CRC聯(lián)盟專家都認(rèn)為，春熙路商圈會因太古廣場、鐵獅門的加入，而加快東移步伐，“東側(cè)走中高端，北側(cè)走中端傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)，這將是春熙商圈未來的基本格局”。近水樓臺先得月，總府.可園也將因傳統(tǒng)

25、商圈的東移成為最直接的受益者（四）春熙路商圈春熙路是成都最繁華的商業(yè)街，也是中國最知名的商業(yè)街之一，由春熙東路、春熙西路、春熙南路、春熙北路四條步行街組成。春熙路商圈是指由它為中心發(fā)展成的春熙路商圈，商圈指總府路以南、上東大街以北、紅星路以西、鹽市口以東約0.7平方公里的地區(qū)，是成都老城區(qū)三大商圈之一。該區(qū)域內(nèi)有商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)2700余家，網(wǎng)點(diǎn)總面積約122萬平方米，從業(yè)人員約15萬人。由于區(qū)域內(nèi)云集了一百、太平洋百貨、新世界、伊藤洋華堂、商業(yè)場、東風(fēng)商貿(mào)廣場、川賓、紫薇酒店、假日酒店、王府井等、群光18家大型商貿(mào)企業(yè)，其中世界500強(qiáng)企業(yè)就有11家。每天商圈內(nèi)的人流量超過50萬人次；節(jié)假日在80萬

26、以上，甚至達(dá)到百萬。20xx年銷售額在300億以上。以次造就了春熙路商圈的必然繁榮春熙路永遠(yuǎn)都是成都的沸點(diǎn)，春熙路的地產(chǎn)價值永遠(yuǎn)都是成都的標(biāo)桿（五）蜀都大道、地鐵2號線1、蜀都大道蜀都大道全長17.6公里，為雙向6車道快速通道，他東接成渝高速，西接成溫高速，串聯(lián)起成都市的所有環(huán)形通道及南北大道。是成都市的最重要的東西大干道。蜀都大道東風(fēng)大橋段毗鄰府南河風(fēng)景最為優(yōu)雅的河段僅一步之遙，為居家休閑提供了絕佳的配套環(huán)境總府.可園離蜀都大道僅有200米左右，也使得了總府.可園客戶的出行變得更加快捷通暢，更為工作和生活帶來了眾多的便利。2、地鐵2號線地鐵2號線全長23公里，共設(shè)有站點(diǎn)20座。地鐵西起成灌客

27、運(yùn)站，向東延伸，經(jīng)蜀漢路，羊西線二環(huán)路口、白果林、中醫(yī)藥大學(xué)、將軍衙門，在天府廣場與1號線交匯，再向東經(jīng)青年路，沿東大街向東，經(jīng)牛市口、過五福橋，穿過沙河堡火車站（成都東客站），止于經(jīng)干學(xué)院站。2號線東南走向，穿越城市CBD區(qū)域，是我市地鐵線網(wǎng)的骨干線；它將經(jīng)過成都市的四大客運(yùn)樞紐：新成都站、天府廣場地鐵樞紐、成都中醫(yī)藥大學(xué)地鐵站以及成灌客運(yùn)站。隨著20xx年地鐵2號線的建成，也必將帶動沿線物業(yè)價格的高漲，而總府.可園正好位于東門大橋站300米內(nèi)，是絕佳的地鐵物業(yè)。結(jié)論1、根據(jù)成都發(fā)展規(guī)劃，東大街將被重點(diǎn)打造成為成都的“金融街”。從交通來看，東大街四通八達(dá)的交通條件，加上規(guī)劃地鐵二號線貫穿了東

28、大街沿線，區(qū)域未來的交通條件相當(dāng)?shù)谋憷?。從商業(yè)配套來看，區(qū)域臨近成都人氣最旺的春熙路商圈，商城、酒店、餐飲娛樂配套完善，消費(fèi)能力很強(qiáng)，各種類型的商業(yè)都運(yùn)行良好，對未來商業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的.基礎(chǔ)。區(qū)域附近有眾多高檔寫字樓，商務(wù)辦公的氛圍濃厚，各大銀行也在該區(qū)域內(nèi)分布，金融業(yè)也發(fā)展的很快。眾多高端人士的進(jìn)入，其強(qiáng)大的消費(fèi)能力必將帶動此區(qū)域物業(yè)價格的提升。 而總府.可園的升值空間也將無限擴(kuò)大。2、.眾多品牌開發(fā)商的進(jìn)駐，其開發(fā)項(xiàng)目集合商務(wù)辦公、酒店、商業(yè)等為一體，將大大提高東大街一線的商務(wù)環(huán)境，促進(jìn)成都“金融街”的建設(shè)。造成有大量需求的客戶群體，無論投資或居住都是最佳的選擇。3、這一區(qū)域的新建住宅價

29、格普遍在14000-30000元/平米之間，二手房住宅價格普遍集中在9000-120_(請自填)之間。建議定價15000-160000元/平米（精裝房）。 營銷計劃 篇5 網(wǎng)絡(luò)在剛進(jìn)入21世紀(jì)后，就已經(jīng)表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿?，然而網(wǎng)絡(luò)的無限空間，也決定了網(wǎng)絡(luò)平臺是一個新的營銷市場，因?yàn)槭菬o定義，無界限的經(jīng)營體系，則考驗(yàn)了投資者的過人膽識和長遠(yuǎn)眼光，同時造就了無數(shù)成功者的傳奇。基于這樣一個時代，一個肥沃的平臺，網(wǎng)絡(luò)營銷因此應(yīng)運(yùn)而生。然而網(wǎng)絡(luò)營銷不單純是指網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而是市場營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷不單純是網(wǎng)上銷售，是企業(yè)現(xiàn)有營銷體系的有利補(bǔ)充；網(wǎng)絡(luò)營銷是4C（整合營銷）營銷理論的必然產(chǎn)物。網(wǎng)絡(luò)營銷模式的目的：

30、首先，是市場營銷的Internet替代了報刊、郵件、電話、電視等中介媒體，其實(shí)質(zhì)是利用Internet對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，它自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程，包括尋找新客戶、服務(wù)老客戶，是企業(yè)以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，利用Internet技術(shù)和功能,最大限度地滿足客戶需求，以達(dá)到開拓市場、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營過程。它是直接市場營銷的最新形式，是由Intern客戶、市場調(diào)查、客戶分析、產(chǎn)品開發(fā)、銷售策略、反饋信息等環(huán)節(jié)。其次，網(wǎng)絡(luò)營銷只是電子商務(wù)的基礎(chǔ)。電子商務(wù)是利用Internet進(jìn)行的各種商務(wù)活動的總和，必須解決與之相關(guān)的法律、安全、技術(shù)、認(rèn)證、支付和配送等問題。而這些問題中

31、的有些Internet在中國發(fā)展的瓶頸問題，而網(wǎng)絡(luò)營銷則對之需求不高，因此發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷不存在障礙。國際上實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷有許多成功的范例，一些知名的企業(yè)都建有自己的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站以自己各具特色的站點(diǎn)結(jié)構(gòu)和功能設(shè)置、鮮明的主體立意和網(wǎng)頁創(chuàng)意開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動，給這些企業(yè)帶來了巨大的財富。如一些大型企業(yè)以鮮明的形象、精良的產(chǎn)品和巨額資金熔鑄在大腕明星上，再利用這些明星的光環(huán)效應(yīng)為其品牌升值，產(chǎn)品獲得不盡的市場擴(kuò)張能力，品牌價值一再飆升。就現(xiàn)在的形式與環(huán)境：目前，在美國，有超過40%的企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)；在北美、西歐和日本，自1995年以來加入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)以每月翻一番的速度增加；美國財富雜志統(tǒng)計

32、的全球前500家公司幾乎全都在網(wǎng)上開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)。據(jù)美國國際電信聯(lián)盟和國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計，全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元，1997年為134億美元，1998年為313億元，預(yù)計1999年將達(dá)到710億美元，20xx年將突破2230億美元，到20xx年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將達(dá)到42%。網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)藏市場無限，孕育商機(jī)萬千，網(wǎng)絡(luò)營銷極具發(fā)展前景，必將成為21世紀(jì)企業(yè)營銷的主流。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統(tǒng)營銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢。雖然我國直到1996年，才開始首次嘗試。據(jù)傳媒報道：1996年山東青州農(nóng)民李鴻儒首次在國際互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)上花店，年銷售收入達(dá)950萬元，客戶遍及全

33、國各地，但公司沒有一名推銷員；1997年，江蘇無錫小天鵝利用互聯(lián)網(wǎng)向國際上8家大型洗衣機(jī)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)布合作生產(chǎn)洗碗機(jī)的信息，并通過網(wǎng)上洽商，敲定阿里斯頓作為合作伙伴，簽定合同2980萬元；海爾集團(tuán)1997年通過互聯(lián)網(wǎng)將3000臺冷藏冷凍冰箱遠(yuǎn)銷愛爾蘭，至 1999年5月12日，該公司累計通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息11298次，接受并處理用戶電子函件3600多封，訪問人數(shù)由去年同期平均每天2300人次擴(kuò)大到現(xiàn)在平均每天27000人次，并有20%的出口業(yè)務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)。北京、上海、廣州等地不少商業(yè)企業(yè)也紛紛在網(wǎng)上開設(shè)虛擬商店，全國網(wǎng)上商店已達(dá)100 家左右。就近日，網(wǎng)絡(luò)營銷早已在我國用于各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)

34、廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷活動，正異?；钴S地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中。經(jīng)國家信息中心有關(guān)統(tǒng)計數(shù)字表明，目前我國有8萬余家企業(yè)已加入互聯(lián)網(wǎng)，并涉及網(wǎng)絡(luò)營銷，其中以計算機(jī)行業(yè)、通訊行業(yè)、金融行業(yè)較為普遍，計算機(jī)行業(yè)占34%，通訊行業(yè)為23%，金融行業(yè)為11%，其他為32%。由此可見，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營銷信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營銷信息傳播的成本；網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營成本。國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球

35、市場，通過它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國市場。尤其是世貿(mào)組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道；在網(wǎng)上，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小企業(yè)創(chuàng)造一個極好的發(fā)展空間。利用互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)只需花極小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息網(wǎng)和貿(mào)易網(wǎng)，將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財力雄厚的大公司才能接觸到市場中去，平等地與大型企業(yè)進(jìn)行競爭。從這個角度看，網(wǎng)絡(luò)營銷為剛剛起步且面臨強(qiáng)大競爭對手的中小企業(yè)提供了一個強(qiáng)有力的競爭武器；網(wǎng)絡(luò)營銷能使消費(fèi)者擁有比傳統(tǒng)營銷更大的選擇自由。

36、消費(fèi)者可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)不受地域、時間限制，快速尋找滿足品，并進(jìn)行充分比較，有利于節(jié)省消費(fèi)者的交易時間與交易成本。此外，互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的一對一溝通，便于企業(yè)針對消費(fèi)者的個別需要，提供一對一的個性化服務(wù)。公司的業(yè)務(wù)：我公司，則基于這樣的發(fā)展趨勢，于廣闊的發(fā)展平臺，致力于以下服務(wù)行業(yè)： 營銷計劃 篇6 *年電話營銷中心在公司的大力支持和領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，取得了一定的成效，現(xiàn)就取得的成績和存在的問題及計劃做如下總結(jié)：一、工作方面電話營銷中心每天早上學(xué)習(xí)半小時，對營銷員進(jìn)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，并且進(jìn)行每月兩次考試，對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)情況做了一個小結(jié)，每天的培訓(xùn)也逐步提高了電話營

37、銷的業(yè)務(wù)知識，電話營銷工作總結(jié)及工作思路。同時電話營銷也開展了一系列競賽活動。1、業(yè)務(wù)知識競賽：可以讓電話營銷人員加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識，更好的給用戶解釋各方各面的業(yè)務(wù)，更能提高電話營銷員的自身素質(zhì)。2、增值業(yè)務(wù)發(fā)展競賽：可以提高個人業(yè)務(wù)量，有效的完成省公司下達(dá)的任務(wù)，這樣的競賽更能激發(fā)營銷代表的積極性。在取得成績的同時，我們還必須清楚認(rèn)識到一些問題的存在。根據(jù)當(dāng)前的工作任務(wù)和要求，吸取*年的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在*年工作安排做如下計劃：1、公司做好系統(tǒng)維護(hù)，及時將系統(tǒng)中存在的問題反饋給相關(guān)部門。2、在營銷工作中針對各項(xiàng)業(yè)務(wù)功能，組織員工學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)以及營銷技巧，在營銷工作中做到規(guī)范化、技巧化。3、根據(jù)省公

38、司下達(dá)的任務(wù)，我們將"*"業(yè)務(wù)每月任務(wù)達(dá)*戶，"*"業(yè)務(wù)每月任務(wù)達(dá)*戶，"*"業(yè)務(wù)每月任務(wù)達(dá)*戶，"*"業(yè)務(wù)每月任務(wù)達(dá)*戶。4、因客戶代表素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，我中心及時擬訂培訓(xùn)計劃。培訓(xùn)一方面依托中心典型人物："營銷狀元"，"服務(wù)明星"、"進(jìn)步能手"代表，結(jié)合自身的營銷、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)授課傳經(jīng)。另一方面對于綜合素質(zhì)均較弱的員工一對一"現(xiàn)場寫實(shí)"輔導(dǎo)。以整體提高全員營銷代表的整體素質(zhì)。二、業(yè)務(wù)方面在*年下半年電話營銷還兼任了*電話營銷專線中開通

39、*銷售受理專線，為用戶提供網(wǎng)上選號服務(wù)以及市公司撥測，投訴滿意度調(diào)查、渠道滿意度調(diào)查的工作。電話營銷中心主要發(fā)展了"*"、"*"、"*"、"*"業(yè)務(wù)。增值業(yè)務(wù)發(fā)展情況如下："*"業(yè)務(wù)成功定制*戶、"*"*戶、"*"*戶，"*"*戶。全年新國信收入計劃值為*萬元(其中包含客服結(jié)算收入，人工增值業(yè)務(wù)收入，電話營銷收入)，截止*月份共完*，完成比率為*。三、存在的問題在發(fā)展業(yè)務(wù)同時，營銷員在營銷過程中還是存一些問題，主要是工作不夠主動、不夠熱

40、情、不夠耐心。在*年我們要加強(qiáng)這方面管理，及時解決這些問題?；卦L用戶也是以前老用戶和如意通用戶，關(guān)機(jī)、停機(jī)、拒訪用戶比較多，降低了我們回訪成功率。隨著外呼工作的日益發(fā)展壯大，直至今日，部分客戶已接到外呼營銷電話2-3次。如繼續(xù)局限的圍繞聯(lián)通秘書、聲控娛音、話費(fèi)周周報、炫鈴四大類增值業(yè)務(wù)開展電話營銷工作，客戶很可能對電話營銷產(chǎn)生厭倦心理。因此在今后的外呼工作中，我中心應(yīng)將加大與新業(yè)務(wù)中心的合作空間，大力宣傳、推薦公司最新的增值業(yè)務(wù)。 營銷計劃 篇7 為切實(shí)貫徹落實(shí)南方電網(wǎng)公司二號令，提高依法經(jīng)營、依法治企的能力，電力營銷部開展了多項(xiàng)工作，依法經(jīng)營，規(guī)范營銷工作，著力打造依法經(jīng)營型企業(yè)。隨著我國電

41、力體制改革的日益深化，社會對電力企業(yè)的法治化建設(shè)提出了更新、更高、更嚴(yán)格的要求。南方電網(wǎng)公司的二號令，充分體現(xiàn)了電網(wǎng)公司對依法經(jīng)營的重要性認(rèn)識和強(qiáng)化依法經(jīng)營的決心。營銷管理作為企業(yè)經(jīng)營管理中重要的組成部分，加強(qiáng)和規(guī)范營銷管理工作，對促進(jìn)和強(qiáng)化企業(yè)依法經(jīng)營有著重大意義。一、增強(qiáng)依法經(jīng)營意識，提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平電力營銷部認(rèn)真貫徹落實(shí)二號令，進(jìn)一步樹立經(jīng)營意識，增加為客戶服務(wù)的理念，在注重經(jīng)濟(jì)效益的同時也注重承擔(dān)更多的社會責(zé)任；通過開展各種經(jīng)濟(jì)活動分析和各種電價執(zhí)行情況的檢查，進(jìn)一步規(guī)范各級經(jīng)營活動，樹立依法經(jīng)營，誠信企業(yè)的形象；加強(qiáng)與客戶的溝通和交流，從服務(wù)細(xì)處入手，強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量，使服務(wù)水平得到提升

42、，贏得社會各界的好評。二、加強(qiáng)供用電合同的管理1、合同是企業(yè)從事經(jīng)營活動取得經(jīng)濟(jì)效益的橋梁和紐帶，同時也是產(chǎn)生糾紛的根源。以往普遍存在供用電合同的管理與履行就是營銷部門的事的一種錯誤觀念，沒有形成供用電合同的管理與履行需要全公司各部門的配合，形成全公司共同履行合同義務(wù)的氛圍。由于供用電業(yè)務(wù)涉及專業(yè)多，內(nèi)容繁瑣，如今，在合同管理上，細(xì)化了流程管理，實(shí)行了部門的會審制度、授權(quán)委托制度，營銷部門做好對高壓客戶和一些重要客戶的供用電合同的審查會簽，再呈各相關(guān)部門覆行全合同審查，在確實(shí)無漏任何條款，認(rèn)真審核后，分管負(fù)責(zé)人、負(fù)責(zé)人作最后的審批，方可簽訂合同。做到層層把關(guān)，嚴(yán)防合同糾紛時，于已立于不敗之地。

43、2、今年，公司下達(dá)六月底前完成對高、低壓供用電合同簽訂的硬性任務(wù)。由于基層簽約人對合同認(rèn)識不到位，重視不夠，加上居民散布點(diǎn)多面廣，簽訂起合同多有不便，更有一些人認(rèn)為部分用戶供電方式簡單，用電量和電費(fèi)較少，既使發(fā)生起糾紛也易解決，所以對合同的簽訂較草率，沒有認(rèn)真研究條款和審核合同內(nèi)容。使合同簽約執(zhí)行力度大大減弱，回簽率不少，這時，電力營銷部加大力度宣傳對合同管理的重要性，同時力抓檢查大隊(duì)、檢查大隊(duì)抓各供電所線損管理專責(zé)、線損管理專責(zé)抓電工，形成一層抓一層，簽約工作層層落實(shí)；形成部領(lǐng)導(dǎo)重視，各層工作人員積極認(rèn)真，使高、低壓用戶供用電合同的簽訂工作得以按時按質(zhì)完成。一改原簽約率低、對合同認(rèn)識不夠的被

44、動局面，同時使用戶改變“我只有買電交錢的義務(wù)”的過去觀念，做好安全用電，配合供電部門搞好設(shè)備安全運(yùn)行的義務(wù)。誠信履行合同既是擴(kuò)大用戶群體的有效營銷手段之一，也是提高經(jīng)濟(jì)效益，贏得用戶和社會對供電企業(yè)的信任和滿意。三、嚴(yán)格依法經(jīng)營，加強(qiáng)電價管理認(rèn)清形勢，熟悉電價，認(rèn)真貫徹執(zhí)行電價政策，做好電價分類統(tǒng)計工作，建立健全電價工作的檢查、監(jiān)督體系。為進(jìn)一步開拓電力市場，鼓勵企業(yè)低谷時段多用電，對鋼鐵、水泥等四類行業(yè)的用戶實(shí)行了豐水期低谷時段定向優(yōu)惠電價，積極為用戶提供上門服務(wù)，宣傳錯峰電價調(diào)整政策，了解用戶用電需求，鼓勵用戶乘電價優(yōu)惠契機(jī)開足馬力生產(chǎn)，使供方和用方效益同增。每年電力營銷部組織落實(shí)好豐、枯

45、水期電價交接工作，提高員工依法經(jīng)營的思想認(rèn)識，責(zé)任層層明確，認(rèn)真執(zhí)行各種電價電費(fèi)政策，嚴(yán)格按有關(guān)電價電費(fèi)文件要求開展抄表、核算、收費(fèi)工作，加大考核和監(jiān)督力度。對于小經(jīng)營業(yè)戶，前店后居的情況大有存在，嚴(yán)格按照規(guī)定，實(shí)行分表計量或執(zhí)行兩種電價按比例分?jǐn)傠娰M(fèi)兩種形式。每年都按照公司要求，進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的營業(yè)普查，對其間發(fā)現(xiàn)的生產(chǎn)照明使用生活照明等私拉亂接問題，限期作出處理，不走過場，不流于形式。11月份，各供電所已完成用戶電價類別分類的核定和簽訂協(xié)議工作，使用戶用上放心電、明白電。下步電力營銷部要加強(qiáng)組織抽查和監(jiān)督，杜絕因簽約漏洞而引起用戶投訴事件的發(fā)生。四、加強(qiáng)用電檢查隊(duì)伍素質(zhì)，提高反竊電的的查處能

46、力加大反竊電的力度是維護(hù)供用電秩序的重要手段，也是當(dāng)前營銷工作的重點(diǎn)。領(lǐng)導(dǎo)重視是反竊電工作的重要保證。要真正把反竊電工作提上日程并落實(shí)到實(shí)處，培養(yǎng)一支思想作風(fēng)好、技術(shù)過硬的、熟悉有關(guān)法律、法規(guī)，責(zé)任心強(qiáng)的用電檢查隊(duì)伍。通過健全各項(xiàng)規(guī)章制度，進(jìn)一步規(guī)范營銷人員的言行，制定切實(shí)可行的考考核辦法，明確任務(wù)，落實(shí)責(zé)任，還要加大獎懲的力度，以充分調(diào)動用電檢查人員的積極性。作為供電企業(yè)利益的維護(hù)者，自身要加強(qiáng)法制教育，尤其是專業(yè)知識方面的學(xué)習(xí)，以應(yīng)對新出現(xiàn)的竊電手段；增加守法意識和工作的責(zé)任感，同時要加大對營銷各環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查力度，發(fā)揮各環(huán)節(jié)間的相互監(jiān)督，堵塞漏洞，不給竊電者以可乘之機(jī)。在反竊電開展工作中

47、，使我們認(rèn)識到竊電行為短時間內(nèi)不可能遏制，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，各種各樣的新的竊電方法還會出現(xiàn)，打擊竊電任重道遠(yuǎn)，所以，必須加強(qiáng)開展電力法及相關(guān)法規(guī)的宣傳，營造一個強(qiáng)大的輿論氣氛，教育廣大用戶依用電，全面提高公司的反竊電隊(duì)伍的整體素質(zhì)，做到在查竊電工作過程中有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究的技術(shù)過硬的用電檢查隊(duì)伍。五、提高對貫標(biāo)工作的認(rèn)識，保障貫標(biāo)工作的有效運(yùn)行目前，在很多職工里未被理解和接受，只是從進(jìn)行貫標(biāo)工作的人員口中大概了解一二。供電企業(yè)直接服務(wù)的對象是廣大電力用戶，每一位員工直接影響著企業(yè)的形象，只有讓每位員工了解貫標(biāo)工作的重要性，才能全面提高企業(yè)管理水平。貫標(biāo)工作編好體系文件是前

48、提，實(shí)施是根本，所有文件的最終目的都是為了規(guī)范依法經(jīng)營行為。同時貫標(biāo)工作不是哪幾個部門哪幾個人的事，需要公司各部門、各單位以及廣大員工相互協(xié)作、共同參與。因此，提高員工對貫標(biāo)工作的認(rèn)識，使員工認(rèn)識到貫標(biāo)工作其實(shí)就是把我們?nèi)粘９ぷ饔袡C(jī)結(jié)合起來，是實(shí)實(shí)在在地發(fā)生在身邊的事，身上的事情，寫你要做，做你所寫，記你所做，的一切工作都要留下“證據(jù)”，與我們以往工作習(xí)慣背道而弛。過去習(xí)慣口頭布置工作，有人做了便行了，沒有留下痕跡。而現(xiàn)在不行了，每一項(xiàng)工作，從布置到實(shí)施，從檢查到考核，都要做好每項(xiàng)工作的記錄，且每種操作記錄必須保持完整性、準(zhǔn)確性、及時性和可追溯性。讓員工在觀念上轉(zhuǎn)變，思想認(rèn)識上理解，從文件的實(shí)施上保證了貫標(biāo)工作的有效運(yùn)行。按照南方電網(wǎng)公司二號令規(guī)定：要把依法經(jīng)營作為保證公司健康發(fā)展的生命線，公司各單位必須強(qiáng)化依法經(jīng)營，提高營銷管理水平，保障各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動合法合規(guī)，維護(hù)公司的經(jīng)濟(jì)安全、逐步樹立和鞏固公司依法經(jīng)營的社會形象。 營銷計劃 篇8 一、營銷部工作計劃今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全