虎門鎮(zhèn)服裝現(xiàn)狀分析--最新版

1、東莞服裝首入國家戰(zhàn)略規(guī)劃，在?珠江三角洲地區(qū)開展規(guī)劃綱要2022-2022年?中，東莞有諸多工程入列，其中對東莞服裝產業(yè)有重要影響的便是打造東莞服裝等具有國際影響力的區(qū)域品牌 1。珠三角改革開展規(guī)劃綱要中特別提到的東莞虎門的服裝。虎門的服裝業(yè)全國聞 名，但在2022年歐債危機之后，虎門服裝業(yè)受到了嚴峻的威脅和挑戰(zhàn)，但挑戰(zhàn)的背后也是重要 的機遇，如何根據(jù)虎門服裝業(yè)的優(yōu)勢，抓住機遇并迎接挑戰(zhàn)進行轉型升級便是重中之重。1虎門服裝業(yè)的開展之路1.1虎門服裝產業(yè)的簡介東莞虎門擁有中國服裝名城、國家火炬方案東莞市虎門服裝設計與制造產業(yè)基地、廣東省東莞服裝產業(yè)集群升級示范區(qū)等響當當?shù)姆Q號，虎門鎮(zhèn)集聚了220

2、0多家服裝服飾生產加工企業(yè)，從業(yè)人員近 30萬人，年產服裝2.52億件套。2022年年銷售總額超過 600億元，年工業(yè)總產值約 300億元2。虎門服裝不僅國內暢銷，而且還銷往東南亞、歐美等40多個國家。虎門服裝產業(yè)從 服裝批發(fā)市場開始起步。作為一個典型代表，富民時裝城于1993年在虎門鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府的推動下投資興建，在時裝城建立后，黃河時裝城、大瑩服裝城、面料城、服裝機 械城等一大批服裝城及服裝生產的相關產業(yè)相繼岀現(xiàn)。目前，有中國服裝名城之稱的虎門鎮(zhèn)，擁有上規(guī)模服裝企業(yè)1250家，服裝業(yè)年銷售額達200億元，年岀口額達4億美元。在品牌培養(yǎng)之路上，虎門也是收獲頗豐，以純是最典型的代表。 以純原來在富民

3、時裝城做批發(fā)，2007年,它以品牌加盟的形式參加了第二屆虎門服交會，此后踏上了品牌開展之路，以新時代靚麗的風姿走南闖北，足跡遍布全國，乃至遠行國際。1.3虎門服裝產業(yè)的開展歷程虎門服裝能夠開展到今天的規(guī)模，有著自己獨特的開展模式，走過了一條與眾不同的道路，被人們稱為 虎門模式，這個模式有三個明顯特點：先造市后造廠虎門服裝業(yè)始于集市，經(jīng)過虎門鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府引導后，營造出了相應的環(huán)境，建造起大市場，服 裝廠就初步構筑岀了 燕巢，成為市場集群。在市場成熟了做旺了后，廣闊商戶鋪主，為了減少 中間環(huán)節(jié)，直接進入市場，減少本錢，賺取更多的利潤，便紛紛開廠，自己生產加工服裝，形成了前店后廠的模式。制造集群效應虎門

4、服裝業(yè)產生的生產企業(yè)集群，銷售市場集群，品牌集群，從業(yè)者集群，配套效勞集群， 以集群培育市場， 以總體品牌效應統(tǒng)領市場，以規(guī)模的擴張和量的覆蓋占領市場。產業(yè)群的出現(xiàn)使虎門服裝業(yè)形成自己的產業(yè)特色和優(yōu)勢，同時促進技術、人才、面料等資源的共享和交流，實現(xiàn)了共同開展。立足平民路線虎門服裝從成立之初，就以群眾化的休閑服切入市場，以中低檔價格贏得顧客。服裝價格廉價之余又具有親和力，滿足消費者低消費高風格的享受。中低檔的消費價格也適合大多數(shù)普通民眾的消費水平。2虎門服裝業(yè)遭遇開展瓶頸2.1外貿訂單下降受世界區(qū)域性經(jīng)濟保護的影響，岀口銳減是虎門服裝業(yè)影響最大的問題，也是虎門服裝業(yè)的一個縮影。2022年虎門服

5、裝業(yè)的總體岀口訂單下滑大概有三成。但困境還不僅限于此，虎門服裝行業(yè)的開展速度，已經(jīng)從 2005年之前年均 20%的增速，回落到如今 5%8%的增速，根本 跟GDP增速持平。此外，人工、原料、廠房租金以及生產監(jiān)測等本錢的不斷上漲，也進一步 擠壓了服裝企業(yè)的利潤空間。好的時候服裝業(yè)的毛利率大概在20%30%，現(xiàn)在只有約 5%8%。而在5%8%的毛利潤中，岀口企業(yè)還要承當人民幣匯率浮動所帶來的損失，這也導致了 局部企業(yè)不敢貿然接外貿訂單。當前，中國的服裝行業(yè)競爭十分劇烈，特別是在虎門這個服裝之都由于需求與供給不對等，虎門服裝業(yè)之前簡單粗放的外延擴張模式遭到嚴重挑戰(zhàn)，不斷地服裝企業(yè)大量因為衣服賣不岀去

6、而倒閉。即使現(xiàn)在虎門所有的服裝企業(yè)都停產，中國人不用擔憂沒有衣穿?，F(xiàn)在各企業(yè)所有的庫存加起來還都夠在市面上賣個一年的。服裝企業(yè)做大了，代價便是倉庫急劇增大3。由于庫存數(shù)與企業(yè)缺貨數(shù)量又往往是成反比的，因為服裝產品從采購面料到生產都有一定的周期，企業(yè)為了使自己的產品在旺季時候有足夠的數(shù)量可供銷售，往往不得不儲藏大量的貨品，這就為庫存埋下了隱患。而有些較保守的企業(yè)為了減少庫存，往往限制貨品的生產數(shù)量，但一旦該貨品暢銷起來，卻又因為產品供不應求導致缺貨而錯失銷售良機。這就使整個行業(yè)的開展陷入了一個怪圈：企業(yè)的詢創(chuàng)的H止銷售翻了好幾倍，帳上的現(xiàn)金卻沒見增長多少。原因就是銷售所賺來的錢，又跑到倉庫里去了

7、，但是服裝的季節(jié)性明顯，而且服裝產品更新的速度越來越快，庫存問題導致的供需不對等成為制約整個虎門服裝企業(yè)開展的一塊絆腳石。3虎門服裝業(yè)開展瓶頸原因分析虎門服裝業(yè)開展至今已有20多年，遇到開展瓶頸也很所有行業(yè)必然經(jīng)歷的一個階段。以純集團作為整個虎門服裝業(yè)的龍頭，它所經(jīng)歷的問題，也是整個虎門服裝業(yè)正在經(jīng)歷或即將面臨的問題，而導致這些問題的原因可以分為以下五點：3.1推廣力度缺乏雖然有以純集團已具有相當?shù)脑O計開發(fā)水平和質量保證，但產品缺少知名度，即沒有足夠 吸引力來對消費者造成強勁的聽覺效果，無法給消費者一個比擬主觀的想象空間。從以下圖來看，消費者了解以純這個品牌，47%都是通過朋友介紹，雜志占了7

8、%，而網(wǎng)絡和廣告卻只占了11%和35%。在自媒體如此興旺的今天，人們對某一品牌大局部都是通過互聯(lián)網(wǎng)以及廣告進行 了解，而以純使用互聯(lián)網(wǎng)和廣告進行品牌宣傳的比例卻還不到50%，無法令更多的人接觸到該品牌。就連以純的宣傳都做得不夠到位，整個虎門服裝產業(yè)中那些中小企業(yè)的宣傳力度更是小得令人擔憂了。3.2缺乏自主設計風格以純作為第一個從虎門走出去的服裝中國著名商標，但是消費者卻在虎門看不到以純的專 賣店，也買不到以純的衣服。以純的做法主要是岀于保護品牌，保護他們的設計知識產權的需要4。長期以來，我國在服裝知識產權保護方面處于相對滯后的狀態(tài)，眾多企業(yè)還是以抄襲仿版 為主，在虎門更是如此，服裝設計師的版權

9、和款式常常是剛剛岀來沒幾天就會被抄襲。服裝設計的維權很難，侵權也很難界定，這是整個服裝業(yè)的頑疾。比方，一件品牌衣 服，工廠買過來拿去照樣式生產，大多數(shù)仿冒品會改一下衣袖或者換一個衣領，但這就有抄襲別人作品的問題。由于維權困難、侵權本錢低，被侵權方獲勝不多，獲賠更少，服裝侵權現(xiàn)象屢屢 發(fā)生。受這種 拿來主義的影響，在虎門服裝界，隨便到市場上模仿一下別人的服裝款式、把戲,就可以推向市場，這就導致了這些企業(yè)很難形成自己的產品風格。這也就難怪為什么在虎門這個發(fā)源地卻看不到以純的身影7。3.3缺乏專業(yè)的人才缺乏專業(yè)的服裝設計師招工難，招技術技工和專業(yè)人才難上加難 ！這是虎門許多服裝生產企業(yè)面臨的實際問題

10、5以純能在虎門的服裝業(yè)乃至中國的服裝業(yè)中脫穎而岀，關鍵在于有一批營銷籌劃、 企業(yè)管理的高端管理人才和掌握核心技術、研發(fā)能力較強的領軍型科技人才。服裝設計一直是中國服裝企業(yè)的軟肋。雖然以純在近 5年來有了自己的設計風格，也吸引到一批岀眾的服裝設計師，但虎門乃至中國的服裝設計水準還遠較國際上落后，還沒有誕生具有世界影響的服裝設計師。 特別實在虎門服裝業(yè)起步之初是以服裝加工為主，一直以來都缺乏完善的設計師培養(yǎng)機制， 而很多有才華的設計師那么更習慣于自己創(chuàng)品牌或開設計工作室創(chuàng)業(yè)，而不愿意在企業(yè)發(fā)揮才華， 使得以純的服裝設計水準很難提升到一個新臺階，國際主流時裝周上甚至根本看不到中國設計師的身影。家族式

11、企業(yè)壓榨人才生存空間虎門服裝行業(yè)整體人才隊伍非常貧乏。無論是從生產管理還是設計、營銷、廣告等。虎門的 服裝廠大局部屬民營企業(yè)，并且很多是從夫妻店起步，家族企業(yè)色彩往往比擬濃厚。很多企業(yè)根本不能給人才提供寬闊的舞臺，因而吸引不了人才參加，企業(yè)吸引不了人才加盟，即使參加了也留不住人才。在一個以人為本的知識經(jīng)濟年代，缺乏專業(yè)人才，對服裝行業(yè)的開展影響絕對是巨大的。3.4經(jīng)營模式相對滯后以純自1997年從事時尚業(yè)務以來，開展至今已經(jīng)在世界各地設有超過20個區(qū)域分公司及超過5，000家品牌專賣店，同時繼續(xù)在目標地區(qū)推廣品牌，通過直營和特許加盟模式，擴展至 全球市場。以純十多年來賴以生存的加盟體系在無形中

12、也束縛了以純品牌開展。在2022年，以純集團宣布將停止運營時尚休閑服裝品牌一一以純的線上銷售，線上線下沖突是以純集團喊停電商的主要原因。目前以純服飾品牌全球3600多家的門店當中，絕大局部都是由加盟商經(jīng)營，直營門店還不到 20家。如一件本錢價為 80元的服裝，加盟商可能需要 賣120元才能收回本錢，而網(wǎng)店與直營店由于少了許多費用，100元就可以銷售了。線上與線下銷售價格不一致，混亂的定價使消費者對以純的產品信心缺乏。4虎門服裝產業(yè)升級建議4.1加強品牌推廣 如今自媒體如此之興旺，信息的傳播也更加地方便了。如何加強品牌宣 傳推廣就變得極為重要了：在關鍵地方做廣告宣傳在互聯(lián)網(wǎng)普及之后， 現(xiàn)在的人比

13、擬喜歡在網(wǎng)絡上看視頻， 特別是2022年網(wǎng)絡直播走紅之后， 大局部年輕人都因為其便利性，真實性進行視頻觀看。那么服裝企業(yè)就可以尋求與這些視頻，直播網(wǎng)站合作，在視頻，直播播放前插入廣告做針對性的廣告宣傳；而上班一族每天都會通過公交車，地鐵等公共交通出行，那么在公交車站，地鐵站出入口這些地方也可以進行廣告宣傳。久而久之，這些廣告就會對他們產生潛移默化的影響，這樣就可以把廣告直接滲透到這些潛在客戶之中。加強與客戶的溝通?管理溝通?一書中，有這么一句話：有效的溝通能夠解決很多問題。開展品牌推廣時不能只是簡單地與渠道和傳播等者運作手段配合起來。推廣活動需要多 線開展，加強與消費者甚至是與潛在客戶的雙向溝

14、通，可以通過設計有獎問答等方式與客戶互動，激發(fā)他們的參與熱情，當這些溝通互動多了之后，就可以得到他們反應的信息以進一步了解他們 的需求。4.2大力培養(yǎng)人才 服裝設計師，作為虎門服裝業(yè)急需的人才，需要服裝院校和企業(yè)通力合 作，來培養(yǎng)服裝行業(yè)真正需要的人才。一些有實力的企業(yè)可以向高等院校訂制人才，要求高等院校根據(jù)企業(yè)的需要來培養(yǎng)人才，而企業(yè)那么支付一定的培養(yǎng)費用，同時，企業(yè)內部也應該有完善的人才培養(yǎng)機制，給人才成長發(fā)揮的空間。4.3強化品牌建設 在市場經(jīng)濟條件下，要想不被淘汰，做品牌永遠是正確的選擇。一個品 牌的建立，不是一天兩天就可以完成的，它需要一個很漫長的時間過程，人們從不熟悉到慢慢熟悉，品

15、牌的成功，這是一個漫長的過程，不過也是產品本身價值的積累過程。品牌最終被人們所熟知追捧，這就產生了企業(yè)獲利的空間。而我國的服裝企業(yè)，在這一點上還是與外國企業(yè)有比擬大的差距，這就需要虎門的服裝企盡快從家庭作坊式生產中解脫岀來，重視品牌的建設，樹立長遠的品牌目標。注重市場細分 以純的產品緊貼時尚、角逐設計生產理念，并以其精湛的手工、優(yōu)質 的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國。設計生產銷售的人群以年輕男女為主，主要定位 15歲到30歲。其簡約，自然休閑，個性，百搭等元素，為它贏得了這些年輕消費者的親睞，造 就了服裝行業(yè)的一大風格，在中國市場上開拓岀了一片新天地。以純在市場細分上的成功也給虎門的其他

16、服裝企業(yè)一個啟示，要追求產品線的大而全幾乎是不可能的，服裝產業(yè)是可以進行深度細化的產業(yè)。例如在服裝風格上可以根據(jù)不同年齡層次的消費者而表現(xiàn)出更突出的特色差異。比方兒童系列，可以著重表達活潑，舒適的特點；青年男女裝可以著重突出個性，時尚等特點；而老中年系列服裝那么可以著重突出成熟穩(wěn)重，舒適簡約等特色。只抓住了任一細分市場都將是一片巨大的市場。在整個市場上，能做到人無我有，人有我優(yōu) ，避開競爭對手的市場優(yōu)勢，以己之長擊彼之短，就可以形成良性的競爭并確立相對優(yōu)勢。保護知識產權，鼓勵原創(chuàng)在保護知識產權，鼓勵原創(chuàng)這兩方面，需要企業(yè)，政府和服裝設計者的共同努力，企業(yè)主要 是在進行內部鼓勵， 而政府那么需要

17、加強打假巡查，完善相關的法律法規(guī)，服裝設計者那么應該提高知識產權保護的法律意識。設立完整的原創(chuàng)鼓勵制度服裝設計師作為腦力勞動者，不僅原創(chuàng)產品產量'不固定，還經(jīng)常需要在有靈感時加班，那么有效的鼓勵制度那么十分有需要了。V.費魯姆(Victor H.Vroom)的期望理論認為，當人們預期到某一行為能給個人帶來既定結果，且這種結果對個體具有吸引力時，個人才會采取這一特定行為。根據(jù)這一理論，服裝設計師應建立以績效為根底的工資制度，給他們制定績效目標，及對應的工資報酬。在對這些服裝設計師的良好行為的進行及時獎勵后，能使他們迅速產生積極的心理反映，對自己獲獎行為記憶深刻，經(jīng)過屢次獎勵重復能產生積極

18、的心理動力定型后，可以使這種良好的行為習慣化， 養(yǎng)成優(yōu)秀的心理品質。 所以服裝企業(yè)應關注設計師們設計岀來的產品，對優(yōu)秀的行為及時作出表揚或設立獎勵 ，如可為他們設置最熱銷售獎、最正確品質獎等，并對這些制度措施在全公司范圍內進行廣泛宣傳，有助于在職工中形成正氣，鼓舞職工士氣。4.322加強打假巡查 為了保護虎門原創(chuàng)服裝知識產權，鼓勵外鄉(xiāng)企業(yè)打造自主服裝品牌， 多岀原創(chuàng)。虎門政府應該從工商， 公安等部門專門抽調一批人手，成立一個虎門服裝知識產權打假專業(yè)隊。不定期地在全鎮(zhèn)進行各服裝批發(fā)市場和賣場巡查，一旦發(fā)現(xiàn)有仿冒他人品牌，抄襲他人原創(chuàng)設計的現(xiàn)象的，應該依法取締，按有關法律立馬移送有關司法機關進行調

19、查。完善服裝設計領域的知識產權保護法目前，我國沒有統(tǒng)一的知識產權法典，對各項知識產權的規(guī)定分布在各知識產權的專門法中， 而各項知識產權專門法之間的銜接卻并不完善，欠缺有效、合理的調整機制，6使得在服裝設計領域現(xiàn)實中外觀設計與商標權利的沖突也時有發(fā)生。法律制定部門也應 該加快完善服裝設計領域的知識產權保護法，針對知識產權專門法之間銜接的不完善而在全國建立統(tǒng)一的著作權、商標權、專利權的檢索系統(tǒng)，對著作權、商標權、專利權進行全國范圍的統(tǒng)一 公告，面向全社會提供同意查詢，并對服裝設計領域的某些外觀設計專利權、商標權先予以試行。提高知識產權保護意識從設計者本身來說， 面對社會的開展和新形勢的岀現(xiàn)，應當加

20、強知識產權保護的意識和水平。無論是個人設計師，還是企業(yè)設計師， 都要在設計活動中保護好自己的知識產權，同時又尊重他人的知識產權。服裝設計師應積極主張自己的知識產權和應得利益，與侵權行為作斗爭。 只有在意識上樹立了正確的知識產權觀念的設計師才是真正應該獲得 獎勵和尊重的優(yōu)秀人才 7。企業(yè)服裝設計師在為企業(yè)完成設計任務時，也要注意到設計知識產 權的歸屬與保護。 如果是職務設計產品，就要尊重企業(yè)本身的知識產權，同時主張自己的既得利馬云說了句：太就能看到巨大的這也會走在2022年雙十一之前，央視專訪了馬云，被問及阿里是否觸及天花板時， 沒想象力了。未來的純電商會日子很難過。未來三十年，短的可能五年到十

21、年，變革。純電商沒有跟線下的配合是走不久的，同樣的，如果線下依舊不去擁抱互聯(lián)網(wǎng)，不久。也就是說，不是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務消滅了傳統(tǒng)零售，而是落后、保守、自以為是的思想消 滅了傳統(tǒng)行業(yè)，我們必須擁抱電子商務這一新的技術。在2022年，以純集團宣布將停止運營時尚休閑服裝品牌一一以純的線上銷售。主要的原因就是加盟模式與電商模式相悖。目前以純服飾品牌全球3600多家的門店當中，絕大局部都是由加盟商經(jīng)營，直營門店還不到20家。到了現(xiàn)在，以純加盟商模式開展導致混亂的定價已經(jīng)越來越阻礙以純的開展了。使用加盟商模式開展也是現(xiàn)在虎門許多服裝企業(yè)的選擇，但以純的前車之鑒也提示這些企業(yè)，當企業(yè)擴大到一定規(guī)模的時候，就應該逐步增加直營店的數(shù)量，慢慢減少加盟店的數(shù)量，不僅加強了對銷售渠道的控制權， 對電商的管控力度相對而言也較強，同時也能穩(wěn)定定價體系， 防止岀現(xiàn)線上線下價格不統(tǒng)一的情況。線上+線下模式2022年雙11當日，優(yōu)衣庫天貓旗艦店僅用 2分53秒銷售額就破1億元，