銷售部績效考核辦法銷售部績效考核制度細(xì)則_第1頁
銷售部績效考核辦法銷售部績效考核制度細(xì)則_第2頁
銷售部績效考核辦法銷售部績效考核制度細(xì)則_第3頁
全文預(yù)覽已結(jié)束

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、銷售部績效考核制度一、績效考核的目的 績效考核的目的是公司對銷售部員工能力的發(fā)揮程度進(jìn)行分析，做出正確的 評價，進(jìn)而做到人盡其才， 客觀合理地安置組織成員， 調(diào)發(fā)動工工作積極性、提 高工作績效，亦是對員工職務(wù)的調(diào)整、薪酬福利的重要依據(jù)，明確員工的導(dǎo)向， 保障組織有效運(yùn)行，給予員工與其奉獻(xiàn)相應(yīng)的鼓勵。二、考核的公式1、試用期考核的公式 = 日清表 50% +周清表考核 20% +月業(yè)績考核 包 含 3 單 30% 2、正式員工考核的公式 =日清表 20% +周清表考核 30% + 月業(yè) 績考 核 包含 4 單 50% 3、獎金發(fā)放的公式季度獎金季度累計超出業(yè)績 *80%年度獎金年度累計超出業(yè)績

2、*20%四、考核相關(guān)解釋1、日清表考核考察員工對自身工作的預(yù)估及完成情況。 其中包含有每日的 量、預(yù)估意向客戶、意向客戶，按照指標(biāo)完成規(guī)定任務(wù)。日清表其中包括 電 話量、預(yù)估意向客戶和意向客戶； 量占 40% ，預(yù)估意向客戶占 10% ， 意向 客戶占 50% 。2、周清表考核考察員工每周工作的成效情況。 其中包含有每周的預(yù)估意向 客戶、意向客戶及成功客戶，按照指標(biāo)完成規(guī)定任務(wù)。周清表其中包括預(yù)估意 向 客戶和意向客戶及成功客戶3、業(yè)績考核每月、 每季度以及當(dāng)年的目標(biāo)業(yè)績是考核員工把意向客戶轉(zhuǎn)化 為成功客戶的能力，為自己創(chuàng)造的價值表達(dá)。業(yè)績考核即每月的銷售指標(biāo)由 經(jīng) 理根據(jù)情況制定，通過有效的 聯(lián)系取得， 是價值的最直觀表達(dá)， 業(yè) 績所占考 核總分的 30%-50% 。4、考核總成績最后在月底報告會上進(jìn)行總結(jié)點(diǎn)評。五、考核時間1、月度考核次月的第 1 個星期考核上個月的績效， 7 個工作日內(nèi)結(jié)束效，2、季度考核次季度的第 1 個星期考核上季度的績 7 個工作日內(nèi)結(jié)7 個工作日內(nèi)結(jié)束3、年度考核放假前的 1 個星期考核本年度的績效，六、考核紀(jì)律1、考核

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論