公司商業(yè)融資計劃書模板

1、廣豐集團(tuán)商業(yè)融資計劃書貳零壹貳年貳月目錄第一節(jié)公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略一、公司基本情況二、創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì)三、公司的發(fā)展規(guī)劃第二節(jié)公司產(chǎn)品及市場分析一、公司產(chǎn)品、特點及優(yōu)勢二、行業(yè)和市場三、公司的獨特性和市場競爭力四、競爭對手的優(yōu)勢及劣勢第二節(jié)融資需求和財務(wù)預(yù)測一、公司目前的財務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)二、融覺需求三、財務(wù)分析匯總表四、財務(wù)分析第四節(jié)公司運營和管理一、公司發(fā)展戰(zhàn)略二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式三、人力資源規(guī)劃四、軟件開發(fā)管理五、市場策略六、外部支持七、資本運營第五節(jié)投資方的介入和退出一、投資建議二、投資方在公司經(jīng)營管理中的地位和作用三、資本退出第六節(jié)風(fēng)險及對策一、風(fēng)險二、對策第一節(jié)公

2、司基本情況及未來發(fā)展規(guī)劃一、公司基本情況1、公司的成立廣豐集團(tuán)位于深圳市寶安區(qū)福永鎮(zhèn)新和天瑞工業(yè)園，下設(shè)深圳市廣豐彩弘光電技術(shù)有限公司、北京市華海誠信電子顯示技術(shù)有限公司、北京廣豐彩弘分公司、陜西廣豐彩弘分公司、山西廣豐彩弘分公司、內(nèi)蒙古廣豐彩弘分公司，北京聚豐晶元光電技術(shù)有限公司。廣豐集團(tuán)是專業(yè)從事太陽能光伏照明及LED大屏幕制造的資深企業(yè)之一。公司主營產(chǎn)品太陽能光伏照明、LED顯示屏和控制系統(tǒng)以及承攬城市亮化照明工程，在眾多領(lǐng)域進(jìn)行著深入的研究開發(fā)，公司主要產(chǎn)品是各類高端太陽能光伏照明及LED視頻顯示。注冊地址:XXXXXXXXXXXXXXXX注冊資本：法定代表人：XX成立時間：經(jīng)營宗旨：

3、顧客的高滿意度、股東的高回報率、員工的廣闊發(fā)展空間目標(biāo)：面對照明顯示領(lǐng)域廣闊的市場前景，我們的目標(biāo)是：立足太陽能光伏及LED領(lǐng)域，推動和加快太陽能光伏及LED產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，用三年時間，把廣西廣豐新能源建設(shè)成為太陽能光伏及LED產(chǎn)業(yè)基地。1、公司的股本結(jié)構(gòu)股東名稱出資額出資比例2、公司股東基本情況項目注冊資金法人代表經(jīng)營范圍年末總資產(chǎn)年末凈資產(chǎn)3、公司組織管理、決策方式組織管理的基本原則：公司圍繞產(chǎn)品市場，超越經(jīng)營職能，靈活地組織和管理。建立授權(quán)型、扁平化組織結(jié)構(gòu)，以滿足公司快速發(fā)展和創(chuàng)新的需要。以合作化的人性管理思想為指導(dǎo)，建立以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項目管理為核心、同時實施數(shù)字化管理、

4、柔性管理、知識管理的多元化管理模式。戰(zhàn)略（經(jīng)營）決策實行以董事長為核心的集體決策，為之“斷”。公司的智囊部門一一運營管理中心負(fù)責(zé)決策研究，為之“謀”?！爸\”與“斷”各盡其責(zé)。“謀”要按照董事長的思路多謀，“斷”要在“謀”的基礎(chǔ)進(jìn)行，最后達(dá)到善斷之目的。戰(zhàn)術(shù)管理決策、戰(zhàn)術(shù)業(yè)務(wù)決策向管理部門和員工充分授權(quán)，積極組建具有管理白主權(quán)利的的職能機(jī)構(gòu)，管理者和員工承擔(dān)起更大的責(zé)任和獨立的開展工作，靈活機(jī)動地實施決策，并不斷地創(chuàng)新，以提高員工積極性，增強(qiáng)員工責(zé)任感。公司經(jīng)營決策方法科學(xué)化。充分運用“軟”、“硬”兩種技術(shù)和定性、定量的分析方法，把專家的智慧和經(jīng)驗與用數(shù)學(xué)模型進(jìn)行系統(tǒng)分析結(jié)合起來。公司經(jīng)營決策體

5、制科學(xué)化。隨著公司的迅速擴(kuò)展，公司將逐步建立起經(jīng)營決策系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、智囊系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)有機(jī)構(gòu)成的完善的經(jīng)營決策體制。公司經(jīng)營決策程序科學(xué)化。反饋4、公司主要經(jīng)營狀況單位：元/人民幣項年年主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)利潤利潤總額稅后利潤總資產(chǎn)凈資產(chǎn)銷售利潤率凈資產(chǎn)利潤率5、研發(fā)費用年公司研究開發(fā)費用為一一，XX年為萬元二、公司創(chuàng)業(yè)人員的背景和素質(zhì)。董事長，伍文全，男，歲，現(xiàn)任廣豐集團(tuán)董事長董事，XXX,董事，XXX,歲，董事，XXX,歲，董事，XXX,歲，總經(jīng)理，XXX,歲，會計主管，XX,歲三、公司發(fā)展規(guī)劃1、公司三年發(fā)展規(guī)劃2012年，完成資金、形象、技術(shù)、人才四大工程建設(shè)。實現(xiàn)銷售收入

6、萬元，其中顯示屏銷售收入萬元，照明銷售收入萬元，稅前利潤達(dá)到萬元。2013年，完成股份制改造，進(jìn)入國內(nèi)LED行業(yè)“十強(qiáng)”。實現(xiàn)銷售收入萬元，其中顯示屏銷售收入萬元，照明銷售收入萬元，稅前利潤達(dá)到萬元。2014年，達(dá)到二板上市企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并準(zhǔn)備上市。實現(xiàn)銷售收入萬元，其中顯示屏銷售收入萬元，照明銷售收入萬元，稅前利潤達(dá)到萬元。2、關(guān)鍵成功因素：奉行以人為本的企業(yè)文化。倡導(dǎo)團(tuán)隊精神、創(chuàng)新精神。對LED行業(yè)的動態(tài)及發(fā)展趨勢有深入的研究。有獨立研究開發(fā)能力，能夠根據(jù)顧客和市場需要不斷開發(fā)出新產(chǎn)品。建立動態(tài)聯(lián)盟，把非核心技術(shù)交給合作伙伴完成，公司對LED建設(shè)項目進(jìn)行分層面研發(fā)，集中精力培育和發(fā)展核心技術(shù)及前

7、沿技術(shù)，從而實現(xiàn)技術(shù)的成功“嫁接”和始終保持領(lǐng)先地位。第二節(jié)公司產(chǎn)品及市場分析、產(chǎn)品、特點及優(yōu)勢1、產(chǎn)品公司立足于LED領(lǐng)域，以推動和加快LED產(chǎn)業(yè)建設(shè)、為實現(xiàn)低碳、環(huán)保、節(jié)能照明顯示產(chǎn)品全面解決方案為使命。現(xiàn)已開發(fā)的產(chǎn)品是：室內(nèi)表貼三合一顯示屏室外表貼三合一顯示屏室內(nèi)點陣三合一顯示屏室外點陣三合一顯示屏室外直插顯示屏«LED太陽能路燈«LED商業(yè)照明«LED城市亮化等產(chǎn)品。正在開發(fā)產(chǎn)品：待開發(fā)產(chǎn)品：2、特點及優(yōu)勢技術(shù)先進(jìn)?；趶V范應(yīng)用于照明與顯示發(fā)展主流和大規(guī)模應(yīng)用的實際需求。前瞻性。公司產(chǎn)品的開發(fā)充分考慮新能源技術(shù)的發(fā)展趨勢，確保了產(chǎn)品技術(shù)的前瞻性。功能實用。

8、實現(xiàn)客戶內(nèi)部信息共享，協(xié)同業(yè)務(wù)辦理，業(yè)務(wù)涵蓋面廣通用性強(qiáng)。公司產(chǎn)品面向商業(yè)信息發(fā)布及實用照明，具有很強(qiáng)的可復(fù)制性。查詢方便。對每一種信息，系統(tǒng)提供多個視圖來表現(xiàn)，可從不同的角度進(jìn)行查詢，方便地對信息進(jìn)行綜合和分析。運行可靠。運用大型數(shù)據(jù)庫的事物處理機(jī)制，保證了數(shù)據(jù)的一致性，從而使系統(tǒng)運行安全可靠。標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。公司產(chǎn)品的開發(fā)嚴(yán)格遵守照明及顯示行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。與辦公白動化的無縫連接，保證了數(shù)據(jù)信息傳遞的時效性。二、行業(yè)和市場公司是利用信息技術(shù)改造和提升新能源業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)，因而符合國家支持的環(huán)保、節(jié)能、低碳的屬性。太陽能光伏照明1、選用國際名牌原件制造的太陽能光伏組件，使用壽命20年。2、配備獨特裝置的

9、專用光源發(fā)光燈泡，使用壽命20000小時。3、專用微電腦自動控制系統(tǒng)，自動檢測、調(diào)節(jié)、充電控制及保護(hù)系統(tǒng)；光控、聲控、時控、感應(yīng)控、遠(yuǎn)紅外控制系統(tǒng)和備用電源自動起動系統(tǒng)。4、預(yù)定或特殊設(shè)定照明時間、光亮度、光色控制系統(tǒng)。5、高容量免維護(hù)電池，根據(jù)客戶要求可設(shè)計1至10倍的電量儲備。6、燈竿、支架、燈頭經(jīng)防氧化、抗腐蝕處理，燈蓋采用經(jīng)專門加工的鋼化玻璃。環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)，抗結(jié)霜、抗紫外線?？稍跍囟葦z氏-25度至55度，濕度85%勺環(huán)境范圍內(nèi)正常工作。7、安裝方便，結(jié)構(gòu)連接使用標(biāo)準(zhǔn)件。沒有外電路連接，直接安裝在地面，不需挖溝和專用鋪線。8、工作在安全電壓以下，不會發(fā)生觸電事故。一次投資安裝、長期受益、

10、無需繳納電費。9、燈內(nèi)采用微電腦單片機(jī)控制、管理，不需專人管理送電，不需經(jīng)常更換燈泡。太陽能發(fā)電原理太陽能發(fā)電系統(tǒng)由太陽能電池組、太陽能控制器、蓄電池（組）組成。如輸出電源為交流220V或110V,還需要配置逆變器。各部分的作用為：1、太陽能電池板：太陽能電池板是太陽能發(fā)電系統(tǒng)中的核心部分，也是太陽能發(fā)電系統(tǒng)中價值最高的部分。其作用是將太陽的輻射能力轉(zhuǎn)換為電能，或送往蓄電池中存儲起來，或推動負(fù)載工作。太陽能電池板的質(zhì)量和成本將直接決定整個系統(tǒng)的質(zhì)量和成本。2、太陽能控制器：太陽能控制器的作用是控制整個系統(tǒng)的工作狀態(tài)，并對蓄電池起到過充電保護(hù)、過放電保護(hù)的作用。在溫差較大的地方，合格的控制器還應(yīng)

11、具備溫度補(bǔ)償?shù)墓δ堋Ｆ渌郊庸δ苋绻饪亻_關(guān)、時控開關(guān)都應(yīng)當(dāng)是控制器的可選項。3、蓄電池：一般為鉛酸電池，小微型系統(tǒng)中，也可用鐐氫電池、鐐鎘電池或鋰電池。其作用是在有光照時將太陽能電池板所發(fā)出的電能儲存起來，到需要的時候再釋放出來。4、逆變器：在很多場合，都需要提供220VAG110VAC的交流電源。由于太陽能的直接輸出一般都是12VDC24VDC48VDC為能向220VAC的電器提供電能，需要將太陽能發(fā)電系統(tǒng)所發(fā)出的直流電能轉(zhuǎn)換成交流電能，因此需要使用DC-AC逆變器。在某些場臺，需要使用多種電壓的負(fù)載時，也要用到DC-D逾變器，如將24VDC勺電能轉(zhuǎn)換成5VDC的電臺匕R!匕。LED顯示屏L

12、ED是一種能將電能轉(zhuǎn)化為可見光的半導(dǎo)體，具有發(fā)光效率高，無輻射，壽命長等特點，在顯示和照明領(lǐng)域具有廣泛的應(yīng)用前景，被稱為是半導(dǎo)體技術(shù)在20世紀(jì)初帶來的微電子革命后又一對人類社會生活產(chǎn)生深刻影響的變革，由于LED產(chǎn)業(yè)屬于綠色，環(huán)保產(chǎn)業(yè)，近年來全球半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)逐漸升溫，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，歐、美、日等國紛紛推出國家半導(dǎo)體照明計劃，將其列入國家戰(zhàn)略的高度加以重視。我國政府已將LED作為31項“國家鼓勵發(fā)展的電子產(chǎn)品”和20種“鼓勵外商投資的電子產(chǎn)品和技術(shù)”之一予以重點發(fā)展，并啟動了國家“半導(dǎo)體照明工程”計劃，從國家層面上進(jìn)行推動，同時將“半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)化技術(shù)”列入國家“863”計劃和“十五”、“十一五”

13、科技攻關(guān)重大項目。LED產(chǎn)品具有節(jié)能、環(huán)保、低碳方面的優(yōu)勢，發(fā)展?jié)摿薮蟆！笆濉币詠恚瑖铱萍疾?、原信息產(chǎn)業(yè)部、原建設(shè)部、中國科學(xué)院等部委通過出臺優(yōu)惠政策、建立產(chǎn)業(yè)基金、成立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等形式對LED進(jìn)行規(guī)范與扶持。同時，根據(jù)國家半導(dǎo)體照明中心LED產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃，促進(jìn)我國LED產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，均衡產(chǎn)業(yè)政策，屬于國家大力支持發(fā)展的重點產(chǎn)業(yè)。從動態(tài)的角度來看，我國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入一個新的增長周期，未來幾年，國民經(jīng)濟(jì)將保持快速發(fā)展的良好態(tài)勢。社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，必將對照明行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。太陽能光伏及LED需求將保持較高的增長速度。因此，該行業(yè)市場潛力無限。三、公司的獨特性及市場競爭力1、獨特性：我公司

14、與多所大專院校及多家權(quán)威科研機(jī)構(gòu)和專家建立長期密切合作關(guān)系，研制和開發(fā)的太陽能光伏照明產(chǎn)品及LED顯示屏，在該領(lǐng)域內(nèi)達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。向社會奉獻(xiàn)安全實用、經(jīng)濟(jì)價廉、性能可靠、安全方便、長壽命的新型高層次的照明產(chǎn)品。太陽能光伏照明擁有多項成熟技術(shù)：1、開發(fā)了大功率LED作光源，單顆30-70叫徹底解決了多顆粒組裝造成的散熱難、壽命短、性能差的問題。2、配套德國ASE品牌太陽能電池板，質(zhì)量優(yōu)越于國產(chǎn)電池板，效果更加卓越！價格仍相當(dāng)于國內(nèi)市場價格。3、研制了新光源-麻氣燈（即常說的汽車前照燈），亮度高、散熱少、性能穩(wěn)定。2、應(yīng)用范圍廣本公司開發(fā)研制的太陽能光伏照明燈具已形成草坪燈、庭院燈、道路燈、景

15、觀燈、高桿燈、地埋燈、投光射燈、樓道燈、廣告燈、建筑輪廓燈十個大類的系列化產(chǎn)品，LED顯示屏有表貼、點陣、直插類室內(nèi)外全彩及單雙色系列產(chǎn)品。廣泛適用于城市、公園、政府辦公、商場酒店、住宅小區(qū)、院校、廣場、建筑物、綠化地的照明、裝飾及廣告發(fā)布。本公司太陽能光伏照明及LED顯示屏系列產(chǎn)品，可根據(jù)用戶的不同需求和現(xiàn)場實際情況，對應(yīng)提供多種設(shè)計方案。讓用戶有充分的選擇空間，達(dá)到滿足用戶需求讓用戶滿意。3、市場競爭力公司的競爭優(yōu)勢集中表現(xiàn)在以下幾個方面：技術(shù)優(yōu)勢。公司擁有實力雄厚的技術(shù)隊伍，掌握了當(dāng)今該行業(yè)領(lǐng)先的信息技術(shù)。政府支持優(yōu)勢。質(zhì)量、成本優(yōu)勢。公司對太陽能LED行業(yè)有較深入的研究，聘請了高校的專

16、家對軟件開發(fā)給予業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)，因而可以減少大量的調(diào)研活動，縮短開發(fā)進(jìn)程，降低開發(fā)風(fēng)險，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，大幅度降低成本。管理優(yōu)勢。公司管理隊伍整體素質(zhì)較高，有著良好的知識結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)，富有激情和創(chuàng)新精神。四、競爭對手的優(yōu)勢和劣勢由于太陽能LED市場前景廣闊，上海三思、深圳麗晶；還有海外等公司及一些高校、科研院所極力向該行業(yè)推進(jìn)。雄厚的資金、優(yōu)秀的人才、完善的營銷網(wǎng)絡(luò)是它們競爭優(yōu)勢所在，但它們?nèi)狈υ撔袠I(yè)的深入研究以及政府部門的指導(dǎo)和支持。另外，上述競爭對手主要致力于單一的顯示或照明等項目開發(fā)，而我公司立足于顯示與照明一體化基石的大型數(shù)據(jù)庫建設(shè)?！坝懈偁幉庞邪l(fā)展”。我們歡迎有實力的競爭對手，以便

17、共同創(chuàng)造出廣闊的行業(yè)信息化市場。第三節(jié)融資需求及財務(wù)預(yù)測公司目前財務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)公司2011年度財務(wù)狀況表單位：元/人民幣項目金額或比率固定資產(chǎn)流動資產(chǎn)形遞資無及延產(chǎn)流動負(fù)債實收資本未分配利潤流動比率資廣負(fù)債率金額或比率-從上表可以看出，公司目前財務(wù)狀況良好，流動比率極高，資產(chǎn)負(fù)債率很低這一方面表明公司財務(wù)穩(wěn)定，但也說明公司沒有享受到“財務(wù)杠桿”效應(yīng)。二、融資需求公司擬吸收風(fēng)險投資XXXX萬元，可以分兩期投入。第一期XXX萬元資金主要用于廣西廣豐新能源的建設(shè)及品牌的推廣應(yīng)用，具單位：萬元/人民幣年期項目XX年XX年XX年銷售收入軟件銷售收入稅后利潤總資產(chǎn)總負(fù)債所有者權(quán)益四、財務(wù)分析附表：1、

18、損益表2、費用成本預(yù)測表3、現(xiàn)金流量表4、資產(chǎn)負(fù)債表第四節(jié)公司運營和管理一、發(fā)展戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略：建立動態(tài)聯(lián)盟，形成核心層、緊密層和松散層相結(jié)合的“你中有我，我中有你，有所為，有所不為，合作與競爭并存”的網(wǎng)絡(luò)化合作體系，進(jìn)行契約式研究、開發(fā)、銷售，以培育和發(fā)展公司核心技術(shù)，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、共同發(fā)展。堅持“以人為本”的經(jīng)營管理理念。堅持“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實現(xiàn)低交付成本”的市場競爭策略。充分運用產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營兩種手段，積極開拓產(chǎn)品市場與資本市場，實現(xiàn)公司跳躍式發(fā)展。注重知識管理，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式1、公司的組織結(jié)構(gòu)公司以創(chuàng)新精神大膽改革原有的管理模式，打破傳統(tǒng)的勞動分工理論

19、，再造業(yè)務(wù)流程，結(jié)合開放式知識型企業(yè)的特點，建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場需求為核心的工作團(tuán)隊,力求實現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化。公司成立了運營管理中心,它既是公司的智囊部門，又是公司實施運營和管理工作的中心。公司組織結(jié)構(gòu)圖如下：公司組織結(jié)構(gòu)以授權(quán)型、扁平化、動態(tài)性為主要特征，淡化部門界限，改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的剛性，增強(qiáng)快速反應(yīng)能力，以實現(xiàn)公司整體最優(yōu)而不是單個部門或環(huán)節(jié)最優(yōu)。為防止出現(xiàn)“內(nèi)部人控制”現(xiàn)象，公司將進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu)，擬設(shè)立獨立董事兩名2、管理模式：以合作化人性管理思想為指導(dǎo)，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項目管理為核心，同時實施數(shù)字化管理、柔性管理、知識管理。目標(biāo)管理：將公司

20、三年發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實，明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核。數(shù)字化管理：利用先進(jìn)的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實行彈性工作，提供特色柔性產(chǎn)品、服務(wù)，增強(qiáng)公司靈活性、適應(yīng)性和創(chuàng)新性。知識管理：知識經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)競爭優(yōu)勢來白對知識資源的開發(fā)和利用。公司將建立基于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的知識庫，完善知識共享機(jī)制，培養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力。三、人力資源規(guī)劃人才是新經(jīng)濟(jì)時代的財富之源。新經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)之間的競爭，說到底，就是人才的競爭，誰擁有人才，誰就擁有財富。公司奉行人本主義企業(yè)文化，以實現(xiàn)員工價值最大化為人力資源管理的目標(biāo)。建立科學(xué)

21、合理的人才智力、時間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實現(xiàn)人才的互補(bǔ)效應(yīng)。建立公開、公平、公正的績效考評體系與合理的薪酬制度。推行“員工持股計劃”，實現(xiàn)知識與資本的結(jié)合，構(gòu)建利益共同體，增強(qiáng)公司發(fā)展的動力。采取股票期權(quán)等多種股權(quán)激勵方式，促使經(jīng)營者以實現(xiàn)企業(yè)價值最大化為目標(biāo)，解決所有者與經(jīng)營者之間目標(biāo)背離問題。導(dǎo)入競爭機(jī)制，充分調(diào)動員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。積極開展員工培訓(xùn)工作，建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)、學(xué)位培訓(xùn)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。提倡員工之間交叉互動式學(xué)習(xí)，同時，與大專院校合作以委托培養(yǎng)等方式進(jìn)一步提升員工素質(zhì)，實現(xiàn)公司價值與員工價值的同步增長。四、研究與開發(fā)1、軟件開發(fā)管理公司積

22、極推行項目管理，引入工程化管理思想，按照國際ISO9001-2008質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，對應(yīng)用軟件開發(fā)、供應(yīng)、維護(hù)和系統(tǒng)集成等各個環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控，實施全過程質(zhì)量管理，建立起一個過程受控、緊密銜接、閉環(huán)運行的質(zhì)量保證體系，以實現(xiàn)“產(chǎn)品無缺陷、系統(tǒng)無故障、服務(wù)無投訴”的質(zhì)量目標(biāo)。開發(fā)人員實行競爭上崗、末位淘汰制。開發(fā)人員的報酬與其工作量和開發(fā)質(zhì)量相結(jié)合。制定項目利益分配制度和綜合技能考評制度，實現(xiàn)技術(shù)人員考核制度化。公司將強(qiáng)化實施軟件開發(fā)的工程化和標(biāo)準(zhǔn)化，啟動軟件CMM、ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證工作。公司計劃每年提取當(dāng)期銷售額的3%作為研發(fā)基金，提周研發(fā)人員待遇，改善研發(fā)條件，以提高公司的產(chǎn)品競爭力

23、。五、市場策略1、總體戰(zhàn)略實行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實現(xiàn)低交付成本”市場競爭戰(zhàn)略；以太陽能光伏產(chǎn)品為拳頭產(chǎn)品，以LED顯示及照明市場為基地，以國內(nèi)市場為突破口。建立有效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊伍；建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分利用LED協(xié)會的市場資源進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的銷售。2012年在XX市場站穩(wěn)腳跟，夯實基礎(chǔ)。在廣西省新能源照明及顯示的新興市場占有率達(dá)到60-70%。實施“遠(yuǎn)交近攻”策略,即積極搶占廣西省周邊省市的照明及顯示屏市場，同時對其他較遠(yuǎn)省市的該行業(yè)市場進(jìn)行密切關(guān)注。2013年鞏固公司在廣西省太陽能及LED市場的領(lǐng)先地位，新興市場占有率達(dá)到80%;積極開拓華北、華東市場。2003年進(jìn)一步完

24、善公司營銷網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支持體系，確立公司在太陽能及LED市場的主導(dǎo)地位。1、營銷策略第一步：立足LED顯示屏，將公司研發(fā)的一系列產(chǎn)品在全國進(jìn)行推廣，并挖掘客戶對相關(guān)產(chǎn)品的需求。第二步：鞏固公司在LED市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，開拓全國太陽能市場第三步：實施國際化戰(zhàn)略，開拓軟產(chǎn)品出口渠道，涉足世界太陽能光伏產(chǎn)品及LED產(chǎn)品市場。2、營銷手段加強(qiáng)擴(kuò)大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國性的專業(yè)報刊、雜志上刊登廣告、開辦相關(guān)欄目，參加各種相關(guān)的展會。豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容，并與國家新能源的網(wǎng)站相鏈接。通過網(wǎng)頁宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)，并為客戶提供網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上培訓(xùn)。建立產(chǎn)品演示中心。在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳，以便

25、直觀、形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。建立用戶培訓(xùn)基地。公司與高等?？茖W(xué)校聯(lián)合建立用戶培訓(xùn)基地，定期為公司產(chǎn)品的用戶舉辦技術(shù)培訓(xùn)，使他們清楚了解產(chǎn)品的特點、性能及優(yōu)越性，建立起長期的合作關(guān)系。3、銷售隊伍的組建公司將逐步建立起一支由市場部、駐外辦事處、合作伙伴、市場兼職人員組成的多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售隊伍，采取“先入為主”的策略盡快占領(lǐng)全國市場。4、品牌戰(zhàn)略實施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度，擴(kuò)大“廣豐”品牌的知名度和美譽(yù)度，使之成為國內(nèi)現(xiàn)實與照明領(lǐng)域的著名品牌。5、服務(wù)體系公司將成立“客戶服務(wù)中心”，采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控、現(xiàn)場支持等服務(wù)手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù)，以實現(xiàn)客戶

26、利益的最大化、公司收益的持續(xù)性。六、外部支持公司獲廣西靈川縣委縣政府扶持，即將入駐八里街高科技產(chǎn)業(yè)園。八里街高科技產(chǎn)業(yè)園是高科技產(chǎn)業(yè)基地，具有適合高科技企業(yè)發(fā)展的局部優(yōu)惠政策環(huán)境、工作環(huán)境和生活環(huán)境。公司作為廣西省靈川縣首批入駐的高科技企業(yè)之一，享受國家和省市對高新技術(shù)企業(yè)制定的各項優(yōu)惠政策。公司將設(shè)立顧問團(tuán)，邀請大專院校光學(xué)技術(shù)、管理等方面的專家教授和行業(yè)杰出技術(shù)管理人才擔(dān)任研發(fā)和管理顧問，逐步建立外部智力支持體系，為公司的發(fā)展提供強(qiáng)有力的技術(shù)和管理支援。七、資本運營企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營是相輔相成的，產(chǎn)品經(jīng)營是基礎(chǔ)，資本經(jīng)營則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。除了搞好產(chǎn)品經(jīng)營，公司將積極開展資本經(jīng)

27、營，突破傳統(tǒng)的利用外部資源窄小的方式，充分實施外部交易型戰(zhàn)略，最大限度地利用外部資源，建立產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營相結(jié)合的全面運營機(jī)制。公司將積極運用聯(lián)合、兼并、收購、托管、投資參股、控股、改制上市等方式以及這些方式的組合，充分整合內(nèi)、外資源，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。第五節(jié)投資方的介入和退出一、投資建議為盡快占領(lǐng)交通行業(yè)信息化領(lǐng)域，公司擬吸收風(fēng)險投資XXXX萬元，可分兩期投入，其中第一期投入XXX萬元，第二期投入XXX萬元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實現(xiàn)。二、投資方在公司經(jīng)營管理中的地位、作用投資方，但是不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營管理，投資者可以委托會計師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。公司每月向董事會和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。公司總經(jīng)理必須向董事會書面匯報當(dāng)月經(jīng)營狀況和下月財務(wù)預(yù)算計劃。投資者可要求總經(jīng)理向其匯報經(jīng)營狀況，但每季度最多一次。三、資本退出風(fēng)險投資者并不是要長期持有公司股份，而是要在適當(dāng)?shù)臅r候退