商業(yè)計(jì)劃書杭州高科技

1、商業(yè)計(jì)劃書（樣本）杭州市高科技投資有限公司目錄1.0執(zhí)行概要1.1 目標(biāo)1.2 任務(wù)關(guān)鍵因素2.0公司情況2.1 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)2.2 公司歷史2.3 公司現(xiàn)狀2.4 商業(yè)模式其它情況3.0產(chǎn)品及服務(wù)3.1 產(chǎn)品及服務(wù)描述3.2 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)3.3 切入產(chǎn)品或服務(wù)3.4 產(chǎn)品資源3.5 產(chǎn)品技術(shù)未來發(fā)展4.0市場(chǎng)分析4.2目標(biāo)市場(chǎng)4.3行業(yè)分析4.4克爭分析5.0策略分析5.1價(jià)值體現(xiàn)5.2市場(chǎng)策略5.3銷售策略5.4戰(zhàn)略聯(lián)盟5.5進(jìn)度計(jì)劃6.0管理團(tuán)隊(duì)6.1組織結(jié)構(gòu)6.2管理團(tuán)隊(duì)6.3管理團(tuán)隊(duì)空缺6.4激勵(lì)方案7.0財(cái)務(wù)分析7.1重要前提7.2投資回報(bào)7.3財(cái)務(wù)指標(biāo)7.4盈虧平衡分析7.5利潤分

2、析7.6現(xiàn)金流分析7.7資產(chǎn)負(fù)債分析附錄：公司文件（營業(yè)執(zhí)照、專利證書、歷史合同、各類認(rèn)證、過去兩年及最近月份的財(cái)務(wù)報(bào)表等）詳細(xì)內(nèi)容1.0執(zhí)行概要公司名稱將會(huì)成為領(lǐng)域的成功典范。簡要介紹一下公司的情況，主要業(yè)務(wù)內(nèi)容，發(fā)展前景等，控制在300字以內(nèi)公司在過去的3年中，銷售額平均每年增長_%,凈利潤平均每年增長_%0目前，市場(chǎng)情況呈現(xiàn)快速增長的趨勢(shì)?？蛻魧?duì)于公司產(chǎn)品/服務(wù)的需求越來越大，為了進(jìn)一步的發(fā)展，我們需要增加生產(chǎn)規(guī)模/擴(kuò)大生產(chǎn)范圍/增加市場(chǎng)宣傳/加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)。預(yù)計(jì)公司在今后三年中的銷售額及凈利潤分別為：200_年銷售額元凈利潤元200_年銷售額元凈利潤元200_年銷售額元凈利潤元我們正在尋

3、求元的分期貸款、權(quán)益或其他融資方法資金支持，這筆資金用于我們采用利潤分紅、二次融資、公開上市等的方法，在_年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。目標(biāo)簡要描述公司所要達(dá)到的目標(biāo)，目標(biāo)數(shù)量35個(gè)公司將市場(chǎng)定位于并將采取方法來保持我們獨(dú)特的定位。我們將成為域的佼佼者。舊標(biāo)一：例如客戶數(shù)目目標(biāo)二：例如市場(chǎng)占有率目標(biāo)三：例如公司資產(chǎn)總值舊標(biāo)四：例如200_年上市任務(wù)簡要描述公司達(dá)到目標(biāo)所必須完成的任務(wù)任務(wù)一任務(wù)二任務(wù)三關(guān)鍵因素完成任務(wù)的關(guān)鍵因素因素之一，例如加強(qiáng)老客戶的平均購買金額，市場(chǎng)占有率因素之二，例如提高服務(wù)質(zhì)量因素之三，例如加強(qiáng)技術(shù)或產(chǎn)品開發(fā)2.0公司情況對(duì)公司進(jìn)行簡要描述，營業(yè)范圍公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)公司名稱是

4、由創(chuàng)始人或股東丁年份年創(chuàng)建的。公司為性質(zhì)：有限責(zé)任、合伙制、股份等的公司，注冊(cè)地址：。共計(jì)投資人民幣萬元。目前，股份結(jié)構(gòu)如下：出資額股份比例現(xiàn)任職位股東一股東二股東三公司歷史介紹公司成立以來的經(jīng)營狀況，取得了什么成果，等等公司現(xiàn)狀介紹公司目前狀況生產(chǎn)能力我們目前的月生產(chǎn)能力為能滿足寸間的市場(chǎng)需求。銷售情況公司年銷售額，增長率，利潤率等?？蛻羟闆r客戶數(shù)目、來源、特點(diǎn)。公司現(xiàn)有設(shè)備或資產(chǎn)我們的辦公樓大約面積為半方米，工廠或倉庫面積為方米。財(cái)務(wù)狀況請(qǐng)參見附錄所列財(cái)務(wù)報(bào)表。分析財(cái)務(wù)情況商業(yè)模式介紹公司的商業(yè)模式、盈利點(diǎn)等其它情況其它要說明的情況，如是否屆于國家扶植企業(yè)，是否享有稅收優(yōu)惠，有哪些特許生產(chǎn)

5、或經(jīng)營權(quán)等3.0產(chǎn)品及服務(wù)產(chǎn)品及服務(wù)描述介紹公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的種類、具體內(nèi)容產(chǎn)品一產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)上同類產(chǎn)品或服務(wù)相比，我公司的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)一：例如成本優(yōu)勢(shì)，我們的成本比競爭對(duì)手低%，這是因?yàn)椤?yōu)勢(shì)二優(yōu)勢(shì)三切入產(chǎn)品或服務(wù)闡述公司初期以什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)，原因何在，會(huì)有何影響等產(chǎn)品資源闡述產(chǎn)品的原材料供應(yīng)情況，有那些優(yōu)勢(shì),可選擇的供應(yīng)商情況等產(chǎn)品技術(shù)闡述公司的產(chǎn)品或服務(wù)具有什么技術(shù)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生的原因以及如何能保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)等未來發(fā)展產(chǎn)品和服務(wù)的未來發(fā)展方向，未來的產(chǎn)品和服務(wù)計(jì)劃等4.0市場(chǎng)分析簡述市場(chǎng)基本情況市場(chǎng)組成我們所要面對(duì)的市場(chǎng)主要由以下幾部分組成：部分一：特點(diǎn)、所占

6、比例、需求等部分二部分三目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)上部分闡述的市場(chǎng)組成闡述我們的目標(biāo)市場(chǎng)有哪些、原因何在目前的產(chǎn)品有哪些無法滿足市場(chǎng)需要，我們的產(chǎn)品會(huì)滿足哪些需求，客戶為什么愿意購買我們的產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)是什么，我們?nèi)绾蚊鎸?duì)市場(chǎng)增長我們所處的市場(chǎng)領(lǐng)域是逐漸擴(kuò)大、保持不變還是逐漸萎縮，會(huì)給我們?cè)斐墒裁从绊懶袠I(yè)分析從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析行業(yè)參與者行業(yè)參與者有哪些，都有什么特點(diǎn)，等等行業(yè)分銷形式本行業(yè)中，產(chǎn)品的分銷渠道如何、分銷成本分析、本公司目前的分銷渠道如何，有什么優(yōu)勢(shì)及不足行業(yè)購買形式本行業(yè)客戶的購買決定受哪些因素影響、一般客戶的購買決定過程如何。針對(duì)這種情況，我們會(huì)采取哪些措施競爭分析競爭形式闡

7、述在此行業(yè)領(lǐng)域競爭的形式、程度以及特點(diǎn)，競爭的主要方面和關(guān)鍵因素主要競爭者分別闡述競爭者的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)競爭者一優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)：我們的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：這些優(yōu)勢(shì)會(huì)給我們帶來的益處，我們將采取方法來保持優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)：這些劣勢(shì)會(huì)給我們?cè)斐捎绊懀覀儗⒉扇》椒▉砜朔觿?shì)。通過上面的分析我們得出的結(jié)論是：5.0策略分析此部分闡述公司的策略到具體的行動(dòng)計(jì)劃價(jià)值體現(xiàn)公司的價(jià)值來源主要在于哪些方面，如：服務(wù)性、產(chǎn)品專有性、客戶數(shù)量等，如何通過市場(chǎng)定位來體現(xiàn)公司的價(jià)值市場(chǎng)策略闡述如何開拓市場(chǎng)，包括以下幾方面策略：定價(jià)策略公司產(chǎn)品的價(jià)格定位，如何與其他產(chǎn)品競爭推廣策略廣告制定策略公共關(guān)系策略具體的市場(chǎng)計(jì)劃闡述如何進(jìn)行

8、銷售，包括以下幾方面策略：銷售體系的建立銷售目標(biāo)銷售管理戰(zhàn)略聯(lián)盟目前為止：我們已經(jīng)和伙伴一北伙伴二北伙伴三建立了合作伙伴關(guān)系，我們會(huì)通過他們?nèi)〉脛?shì)。我們將要和伙伴一伙伴二伙伴三建立合作伙伴關(guān)系，我們會(huì)通過他們?nèi)〉脛?shì).6.1. 進(jìn)度計(jì)劃闡述具體行動(dòng)內(nèi)容、開始時(shí)間、結(jié)束時(shí)間、負(fù)責(zé)人、預(yù)算等，附進(jìn)度表工期開始完成負(fù)責(zé)人/部門預(yù)算6.0管理團(tuán)隊(duì)這里先用一段話介紹一下管理團(tuán)隊(duì)的大致情況組織結(jié)構(gòu)介紹公司的部門構(gòu)成，主要職責(zé)分工，附組織結(jié)構(gòu)圖管理團(tuán)隊(duì)高層領(lǐng)導(dǎo)或創(chuàng)始人介紹，包括他們的背景、經(jīng)驗(yàn)及在公司中的作用領(lǐng)導(dǎo)一管理團(tuán)隊(duì)空缺領(lǐng)導(dǎo)層在哪些方面還需要哪些人員，如何獲得等激勵(lì)方案這部分主要介紹公司對(duì)未來財(cái)務(wù)狀況的預(yù)計(jì)和分析重要前提這部分討論對(duì)丁所要進(jìn)行的商業(yè)計(jì)劃存在哪些假設(shè)，說明有哪些關(guān)鍵因素會(huì)對(duì)公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)生影響提供公司過去兩年和今年最近月份的平衡表、損益表、現(xiàn)金流量表和利潤分配表，包括短期利率、長期利率、平均帳期、稅率等重要前提，例如：前提一:電子商務(wù)市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展，不會(huì)遇到災(zāi)難性蕭條前提二:公司現(xiàn)金流充足前提三:競爭對(duì)手不會(huì)在未來的12個(gè)月內(nèi)推出革命性的替代產(chǎn)品投資回報(bào)公司此前融資次，目前計(jì)劃融資萬元，融資為融資性質(zhì)：出讓股權(quán)、債券等,計(jì)劃還需融資萬元。盈虧平衡分析根據(jù)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行盈虧平衡分析，公司將丁何時(shí)到達(dá)盈虧平衡點(diǎn)。你需要知道公司每個(gè)月的固定費(fèi)用和預(yù)計(jì)收入。對(duì)丁銷售產(chǎn)品的企業(yè)，要依