六萬(wàn)山泉桶裝水店業(yè)務(wù)管理辦法

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上桶裝水店?duì)I銷管理辦法1、 業(yè)務(wù)員培訓(xùn)上崗1、 公司簡(jiǎn)介（公司介紹、企業(yè)文化）公司介紹廣西六萬(wàn)山泉有限公司位于六萬(wàn)林場(chǎng)寧康分場(chǎng)，由廣西國(guó)有六萬(wàn)林場(chǎng)獨(dú)資成立，是一家集天然泉水開(kāi)采、生產(chǎn)和銷售為一體的企業(yè)。 2013年，六萬(wàn)林場(chǎng)成立廣西六萬(wàn)山泉有限公司，加快建設(shè)6萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)天然泉水項(xiàng)目，項(xiàng)目一期工程占地面積45畝，擁有全新生產(chǎn)車間 2880平方，擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)施、工藝流程以及一流的質(zhì)量監(jiān)控體系。主要設(shè)備有600桶/小時(shí)五加侖生產(chǎn)線、20立方米/小時(shí)泉水處理系統(tǒng)、一出六全自 動(dòng)吹瓶機(jī)2臺(tái)、12000瓶/小時(shí)瓶裝生產(chǎn)線。天然泉水年產(chǎn)能達(dá)6萬(wàn)噸，年可生產(chǎn)5加侖桶裝水150萬(wàn)桶

2、，410毫升瓶裝水6000萬(wàn)瓶。 公司水源地位于寧康分場(chǎng)湖南坪生態(tài)公益林內(nèi)，深藏于六萬(wàn)大山天然大型花崗巖母體中，區(qū)域森林植被豐富，森林覆蓋率高，水源涵養(yǎng)能力強(qiáng)，水資源蘊(yùn)藏豐富，天然泉水出水量在每年60萬(wàn)噸以上，具備較高的利用價(jià)值和持續(xù)開(kāi)發(fā)的條件。企業(yè)文化“剛?cè)嵯酀?jì)，水滴石穿”六萬(wàn)山泉的精神是柔和堅(jiān)定的開(kāi)拓精神“海納百川，有容乃大”六萬(wàn)山泉的精神是博大深邃的學(xué)習(xí)精神“高山流水，春風(fēng)化雨”六萬(wàn)山泉的精神是優(yōu)雅和諧的團(tuán)隊(duì)精神“上善若水，厚德載物”六萬(wàn)山泉的精神是不求回報(bào)的服務(wù)精神2、 產(chǎn)品介紹六萬(wàn)山泉深藏之水軟水：產(chǎn)自國(guó)內(nèi)最好軟水源地之一，硬度遠(yuǎn)小于60mg/L,富含對(duì)人體有益的微量元素，口感溫潤(rùn)綿

3、軟，甘甜清爽，沁人心脾。平衡水：PH值6.87.5呈中性弱堿性，有利于維持人體正常滲透壓和酸堿平衡，促進(jìn)新陳代謝。滲透水：六萬(wàn)山泉水源自印支期堇青石黑云母花崗巖層，具有良好的滲透性、溶解性，有利于人體吸收，能增強(qiáng)氧的活力，補(bǔ)充人體所需多種養(yǎng)分?？茖W(xué)監(jiān)測(cè)證明，山泉水低鈉、低礦化度等26項(xiàng)指標(biāo)，符合甚至優(yōu)于國(guó)家一類地表水飲用標(biāo)準(zhǔn)；更含有均衡的、保持自然狀態(tài)的有益礦物質(zhì)和微量元素，溶解及滲透力強(qiáng)，極易被人體吸收，是一種適合全家長(zhǎng)期飲用的健康飲水。中國(guó)的茶道最講究水品，水的好壞直接影響茶的色、香、味。再好的茶，無(wú)好水則難得真味。早在唐代，品茶祖師陸羽的茶經(jīng)中，對(duì)煮茶之水便有詳證：“其水，用山水上，江水

4、中，井水下。”所指“山水”即山泉水。山泉水質(zhì)輕而味甘，用山泉水泡茶，茶色鮮亮，清香四溢，歷來(lái)是喜茶人士的最佳選擇。六萬(wàn)山泉的水質(zhì)呈中到弱堿性，煮沸后正是最適宜泡茶之軟水。用它泡出來(lái)的綠茶茶色黃綠明亮，紅茶紅艷明亮，茶味清香甘甜，入口潤(rùn)滑，回味悠長(zhǎng)。廣西六萬(wàn)山泉有限公司所生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)天然泉水，經(jīng)過(guò)六萬(wàn)大山花崗巖深層天然過(guò)濾，為含偏硅酸、低鈉、低礦化的、富含偏硅酸、鍶、硒等健康營(yíng)養(yǎng)的優(yōu)質(zhì)飲用天然泉水，具有春甘、夏涼、秋潤(rùn)、冬溫的特點(diǎn)和純粹的原生口感，而且各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到廣西瓶裝飲用天然泉水（DB45/T118-2004）標(biāo)準(zhǔn)要求。3、產(chǎn)品分類產(chǎn)品名稱規(guī)格代理價(jià)（元）零售價(jià)（元）活動(dòng)價(jià)（元）五加侖桶裝水1

5、8L235035410ml瓶裝水12瓶/箱246036410ml瓶裝水24瓶/箱48120724、 桶裝水市場(chǎng)分析了解南寧桶裝水市場(chǎng)實(shí)際情況，各品牌桶裝水價(jià)格、特點(diǎn)、優(yōu)劣勢(shì)、發(fā)展前景綜合分析對(duì)比。2、 業(yè)務(wù)區(qū)域分配明細(xì)1、區(qū)域劃分根據(jù)南寧現(xiàn)行水店分布和消費(fèi)情況分為：一、青秀區(qū)、二、西鄉(xiāng)塘區(qū)，三、興寧區(qū)、四、江南區(qū)四個(gè)區(qū)域。每個(gè)區(qū)域由1名區(qū)域負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。 2、客戶資料劃分 區(qū)域負(fù)責(zé)人所在區(qū)域水店，須按水店所在經(jīng)營(yíng)地段（小區(qū)內(nèi)鋪面、小區(qū)外鋪面、街鋪）、水店規(guī)模、客源情況按每周進(jìn)行分析整理，以報(bào)表形式進(jìn)行分類，收集顧客數(shù)據(jù)，定期售后跟蹤回訪。三、產(chǎn)品銷售出貨和領(lǐng)用相關(guān)要求 1、銷售出貨 業(yè)務(wù)人員銷售

6、產(chǎn)品出貨（鋪貨），須填寫銷售表格，由財(cái)務(wù)出據(jù)銷售單據(jù)，憑單據(jù)到倉(cāng)管處領(lǐng)取產(chǎn)品。 2、產(chǎn)品領(lǐng)用 活動(dòng)或促銷所需產(chǎn)品用于試飲或贈(zèng)品使用，須填寫樣品領(lǐng)用表，經(jīng)財(cái)務(wù)出據(jù)樣品領(lǐng)用單據(jù)到倉(cāng)管處領(lǐng)取。四、銷售計(jì)劃目標(biāo)安排 1、周計(jì)劃安排與目標(biāo)任務(wù)落實(shí) 根據(jù)各自區(qū)域?qū)嶋H情況，以實(shí)際銷售為目的，制定每周目標(biāo)和任務(wù)，并于每周一以書面形式提交部門負(fù)責(zé)人。 2、月計(jì)劃安排與目標(biāo)任務(wù)落實(shí) 每月根據(jù)各自區(qū)域?qū)嶋H情況，總結(jié)上月銷售情況，安排本月每周任務(wù)目標(biāo)，完成銷售考核。 五、業(yè)務(wù)水店走訪要求1、按照每天安排線路走訪客戶 根據(jù)各自區(qū)域安排當(dāng)天線路，走訪目的以銷售為前提，跟蹤服務(wù)，臨期商品登記交換，合理安排走訪線路，提高工作

7、效率。 2、安排走訪家數(shù)，及開(kāi)發(fā)潛力客戶 各區(qū)域業(yè)務(wù)代表根據(jù)區(qū)域水店家數(shù)，每家水店須每周走訪一次，了解產(chǎn)品銷售情況，對(duì)有開(kāi)發(fā)潛力客戶，可重點(diǎn)培養(yǎng)。 3、業(yè)務(wù)員走訪客戶須填寫服務(wù)卡 所屬區(qū)域水店須在明顯位置張貼服務(wù)卡，業(yè)務(wù)人員走訪時(shí)必須真實(shí)填寫服務(wù)卡內(nèi)容，并現(xiàn)場(chǎng)拍照上傳部門負(fù)責(zé)人。6、 店招、廣告、物料管理要求1、水店制作店招要求與條件，并制定相關(guān)協(xié)議 合作水店制作店招，業(yè)務(wù)人員須了解該店綜合評(píng)定（地段、位置、消費(fèi)群體、前期合作配合度、銷售情況分析），以書面形式填寫店招申請(qǐng)書，經(jīng)審核通過(guò)方可落實(shí)制作，并簽訂相關(guān)協(xié)議。 2、廣告投放（X展架、宣傳單、海報(bào)） 廣告投放目的宣傳展示產(chǎn)品，提高產(chǎn)品知名度，可根據(jù)每店位置合理擺放公司廣告宣傳品，每投放一家，須拍照上傳并作相關(guān)記錄。 3、活動(dòng)用物料、宣傳品的管理 活動(dòng)用物料和宣傳品根據(jù)各自活動(dòng)安排，提交相關(guān)物料領(lǐng)用申請(qǐng)，經(jīng)審批同意方可領(lǐng)用，領(lǐng)用完后及時(shí)歸還，如有遺失，自行賠償。 7、 客戶溝通要求 1、在走訪客戶時(shí)須多與客戶溝通，了解客戶所需，建立良好關(guān)系 2、公司