尼康單反相機(jī)營銷策劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上尼康 相機(jī)廣告策劃書 班級 經(jīng)濟(jì)學(xué)2班 姓名 張林運(yùn) 學(xué)號 摘要我國是一個人口大國，擁有十幾億的人口規(guī)模，隨著國內(nèi)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民收入不斷提高，人民生活水平逐漸改善。對服務(wù)行業(yè)的需求也日益增加，旅游業(yè)發(fā)展飛快，越來越多的人喜歡在假期的時候出去旅游，人們追求更高的生活質(zhì)量，人民群眾對相機(jī)這一奢侈品牌的需求也會越來越旺盛，而且對相機(jī)的要求也越來越高，因而，尼康單反相機(jī)的市場潛力很大。本次營銷策劃利用當(dāng)代市場的營銷理論和營銷方式，以尼康單反相機(jī)為主要對象，進(jìn)行體系深入的綜合研究，并針對尼康單反相機(jī)在營銷過程中所遇到的問題進(jìn)行解決，綜合使用市場細(xì)分和定位原則、

2、SWOT分析等，對尼康單反相機(jī)市場進(jìn)行籌謀。經(jīng)過市場調(diào)查與分析，我們發(fā)現(xiàn)了單反相機(jī)的市場空間龐大：（1）由于尼康單反相機(jī)顛覆了傳統(tǒng)的數(shù)碼相機(jī)模式，有效像素達(dá)到2400萬及以上，尼康鏡片具有先進(jìn)光學(xué)技術(shù)、高清晰，高透光率，先進(jìn)技術(shù)等等。所以，在這個市場就一定會擁有潛在顧客，只要抓住原有顧客和潛在顧客的心理，企業(yè)就能夠創(chuàng)造一定的利潤。（2）盡管競爭日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷活動四處充斥，炒作產(chǎn)品營銷模式亦日趨同質(zhì)化，但尼康擁有一定的品牌特色，在這一方面上便能獲得比競爭者更多的市場份額。（3）隨著市場的發(fā)展趨勢，人們對生活質(zhì)量的要求必定會越來越高，而消費(fèi)者的消費(fèi)也日趨理性促銷活動魅力日減，零售終端日

3、趨活躍，而適當(dāng)?shù)臓I銷方式更是競爭制勝的關(guān)鍵。 尼康作為一個品牌產(chǎn)品，多年來的的廣告宣傳已經(jīng)深入人心。但市面上的產(chǎn)品多不勝數(shù)，消費(fèi)者也由過去的沖動消費(fèi)逐步向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，不再依賴廣告和價格，他們更關(guān)注的是服務(wù)和質(zhì)量。所以在產(chǎn)品質(zhì)量上必須有保證，而且還要有良好的售前服務(wù)和售后服務(wù)。進(jìn)行營銷，這是每一個企業(yè)要獲得利潤必須進(jìn)行的一個前提。在此次的營銷策劃方案中，經(jīng)過對市場進(jìn)行SWOT分析，使用市場細(xì)分原則和市場定位，整合4P營銷組合來完成這次的營銷活動。通過加大對產(chǎn)品的宣傳力度，使用各種促銷手段和方式，如進(jìn)行專柜銷售，和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行面對面的有效溝通，拉近雙方的距離，這樣就可以增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的忠

4、誠度，也避免了競爭品的正面沖突。目錄尼康單反相機(jī)營銷方案一、市場分析（一） 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 當(dāng)今社會經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，更多的人喜歡外出旅游，放松心情、緩解壓力。而尼康則為我們打造出讓每位顧客喜歡而且滿意的尼康單反相機(jī)。該相機(jī)照出來的照片生動，清晰，正正真真的詮釋了尼康的口號“影像，從心”。為尼康單反相機(jī)的市場開創(chuàng)出一條新出路。尼康D4S為您帶來先進(jìn)數(shù)碼單反相機(jī)的性能和功能，機(jī)身緊湊輕巧。2410萬像素DX格式CMOS和精確的51點(diǎn)自動對焦系統(tǒng)，捕捉美麗照片（2） 市場現(xiàn)狀和策略自本世紀(jì)初，單反相機(jī)數(shù)碼化之后，就保持著持續(xù)增長的勢頭，單反相機(jī)在近幾年已成為眾多大眾消費(fèi)

5、者日常生活使用的電子工具，不僅僅是專業(yè)人士和攝影愛好者獨(dú)享。2014年全球單反數(shù)碼相機(jī)的出貨量約為1990萬臺。2015年的出貨量達(dá)到2288萬臺，兩大單反數(shù)碼相機(jī)廠商佳能和尼康的出貨規(guī)模都較2009年成長百分之三十以上。2011年前三個季度，可換鏡頭數(shù)碼相機(jī)的出貨量機(jī)已經(jīng)超過了去年的總和。中國市場是單反數(shù)碼相機(jī)需求增長的主要來源之一。 2015年中國數(shù)碼相機(jī)市場中單反相機(jī)的地位在不斷提高。2014年2月，單反數(shù)碼相機(jī)在數(shù)碼相機(jī)市場中的關(guān)注比例僅僅有百分之四十八點(diǎn)六，消費(fèi)相機(jī)仍占到近七成的關(guān)注比例。而到了10月，單反數(shù)碼相機(jī)的關(guān)注比例已經(jīng)達(dá)到了百分之五十七點(diǎn)七的最高值。今年單反數(shù)碼相機(jī)的關(guān)注比

6、例上升也是延續(xù)前兩年的走勢，2016年，單反相機(jī)在中國數(shù)碼相機(jī)市場的關(guān)注比例將會持續(xù)增長。（3） 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢 單反相機(jī)，一度被喻為數(shù)碼市場“貴族”級消費(fèi)品，其發(fā)展一直代表著數(shù)碼相機(jī)的前沿技術(shù)，在DC業(yè)界素有“得單反市場者得天下”之說。伴隨單反相機(jī)市場的推廣力度不斷升溫，各大數(shù)碼廠商的競爭由以往單一的技術(shù)壁壘競爭逐步演變?yōu)榘▋r格、渠道以及營銷模式在內(nèi)的多位體之爭。自2008年春季以來，佳能、尼康、索尼等廠商相繼推出低于10萬日元（約合7000元人民幣）的產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)2008年銷量可創(chuàng)歷年新高，但市場競爭越來越激烈了。傳統(tǒng)相機(jī)和數(shù)碼相機(jī)的比較1.成像原理：傳統(tǒng)相機(jī)使用銀鹽感光材料（

7、即膠卷）作為載體，拍攝后的膠卷要經(jīng)過沖洗才能得到照片，在拍攝過程中也無法知道拍攝效果的好壞，而且不能對拍攝照片進(jìn)行刪除。數(shù)碼相機(jī)不使用膠卷，而是使用電荷耦合器CCD/CMOS元件感光，然后將光信號轉(zhuǎn)變?yōu)殡娦盘?，再?jīng)模/數(shù)轉(zhuǎn)換后記錄于存儲卡上，存儲卡可反復(fù)使用。另外，由于數(shù)碼相機(jī)有液晶屏，所以拍照的時候我們可以“即拍即得”，并可隨時對照片進(jìn)行刪改處理2.存儲介質(zhì)：數(shù)碼相機(jī)的圖像以數(shù)字方式存儲在磁介質(zhì)上，而傳統(tǒng)相機(jī)的影像是以化學(xué)方法記錄在鹵化銀膠片上。目前的數(shù)碼相機(jī)存儲介質(zhì)有MMC、SD、XD、SM卡、CF卡、SONY記憶棒和IBM迷你小硬盤3.輸入輸出方式：數(shù)碼相機(jī)的影像可直接輸入計(jì)算機(jī)，處理后

8、打印輸出或直接制作網(wǎng)頁，方便快捷。傳統(tǒng)相機(jī)的影像必須在暗房里沖洗，要想進(jìn)行處理必須通過掃描儀，而掃描后得到的圖像質(zhì)量必然會受到掃描儀精度的影響。如果接Video Out端可在電視上顯示。傳統(tǒng)相機(jī)的介紹：傳統(tǒng)相機(jī)分為單眼相機(jī)及雙眼相機(jī)，單眼是給懂得攝影的專業(yè)人士使用，而雙眼大部份只是傻瓜相機(jī)，對于一般消費(fèi)大眾來說，雙眼相機(jī)只要懂的裝底片、放電池、按快門就能把照片拍下來，至于所拍出來的品質(zhì)好不好，就端看相機(jī)的品質(zhì)來論定，因此傳統(tǒng)傻瓜相機(jī)在使用上就比較簡單，不管是老人小孩都可以很輕易上手！至于專業(yè)的單眼相機(jī)的部份，則需要懂得一些攝影的技巧，而這一部份不是二、三頁就能說的明白的。傳統(tǒng)相機(jī)用的就是底片而

9、已，因此在成本上，消費(fèi)者要購買底片的費(fèi)用，要洗成照片，又需要底片的沖費(fèi)與相紙的費(fèi)用，算一算每一卷負(fù)片所要花費(fèi)的成本大約是60元上下，如果是正片，大約是40元上下。（四） 營銷外部環(huán)境分析1、 經(jīng)濟(jì)隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者的收入也有了一定的提高，而消費(fèi)者的收入就決定了購買能力。因此，要針對不同地區(qū)、不同收入階層進(jìn)行營銷推廣，而人們對物質(zhì)生活的要求也越來越高，所以尼康單反相機(jī)在市場上的發(fā)展空間還是非常大的。2、 法律法規(guī)法律法規(guī)是企業(yè)營銷活動的準(zhǔn)則，只有依法進(jìn)行各種營銷活動，才能受到國家法律的有效保護(hù)。作為一個企業(yè)，營銷固然重要，但是要確保各種營銷是在合法的條件下進(jìn)行，必須熟知有關(guān)法律條文，才能

10、保證企業(yè)經(jīng)營的合法性，運(yùn)用法律武器來保護(hù)企業(yè)與消費(fèi)者的合法權(quán)益。3、 成本每一個企業(yè)都是追求盈利的，而成本作為企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算盈虧的一個臨界點(diǎn)，如何降低產(chǎn)品成本就成為了企業(yè)所追求的。通過控制產(chǎn)品成本從而適當(dāng)降低產(chǎn)品價格，以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量，使自己在競爭中處于有利的地位。4、 競爭尼康在家電市場上的競爭對手主要有佳能。佳能是1937年成立的，雖然沒有尼康的歷史悠久，但是也是是全球領(lǐng)先的生產(chǎn)影像與信息產(chǎn)品的綜合集團(tuán)，而且佳能已將自己的業(yè)務(wù)全球化并擴(kuò)展到各個領(lǐng)域。但隨著尼康的不斷發(fā)展，相信可以從技術(shù)上或者其他方面來維持自身在市場上的銷量，了解消費(fèi)者需要什么，再根據(jù)消費(fèi)者需求不斷創(chuàng)新，開拓市場。5、 技術(shù)

11、科學(xué)技術(shù)永遠(yuǎn)是社會生產(chǎn)力的新的和最活躍的因素。尼康不斷創(chuàng)新，足夠有實(shí)力利用新技術(shù)來進(jìn)行營銷，例如電子商務(wù)和電視購物等；開發(fā)更為先進(jìn)和更具人性化的產(chǎn)品。6、 社會因素尼康創(chuàng)業(yè)以來，一直保持著健康、穩(wěn)定、快速的增長。擁有遍布全球的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，其品牌觀念深入人心。（五） 內(nèi)部環(huán)境分析1、 優(yōu)勢尼康在創(chuàng)立以來便獲得不少榮譽(yù)， 而在2012年8月更是獲得兩款尼康數(shù)碼單鏡反光相機(jī)D4及D800榮獲歐洲EISA大獎。作為一個品牌，尼康無疑是非常成功的，在企業(yè)的榮譽(yù)和成功品牌的雙重發(fā)展下，尼康在市場上的地位更為穩(wěn)固。只要占據(jù)了一定的市場份額，便可獲得可觀的盈利，而且尼康集團(tuán)在廣告宣傳方面下足了功夫，通過參加

12、各種公益事業(yè)和對體育事業(yè)的贊助，樹立起良好的企業(yè)形象，在此基礎(chǔ)上獲得消費(fèi)者的青睞。2、 劣勢尼康作為相機(jī)品牌行業(yè)的佼佼者，他出過門以后遇到很多新的難題，其中，努力做到本土文化是十分必要的，每一個國家都有自己的風(fēng)土人情，怎樣做到讓自己的產(chǎn)品適應(yīng)當(dāng)?shù)氐男枨笫钱?dāng)務(wù)之急。3、 預(yù)期變化經(jīng)過以上分析，做出了SWOT分析矩陣圖：Strengthens（優(yōu)勢）Weakness（劣勢）（1）品牌效應(yīng)大（2）業(yè)務(wù)覆蓋范圍廣SWOT分析（3）企業(yè)規(guī)模大（4）產(chǎn)品質(zhì)量高(1)人才短缺(2)協(xié)同性弱(3)未能將品牌定位與當(dāng)前社會的世道文化心理結(jié)合在一起（4）手機(jī)行業(yè)的發(fā)展，取代照相機(jī)（1）新產(chǎn)品的開發(fā)（2）新市場（3

13、）集團(tuán)戰(zhàn)略的改變（4）新市場的出現(xiàn) （1）競爭對手越來越多（2）替代產(chǎn)品增多（3）通貨膨脹（4）客戶偏好改變Opportunities（機(jī)遇）Threats（挑戰(zhàn)）綜上所述，企業(yè)應(yīng)發(fā)揮優(yōu)勢因素，利用品牌效應(yīng)，通過廣告等方式對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，結(jié)合消費(fèi)者的需求，盡可能滿足市場發(fā)展的需要；克服弱點(diǎn)因素，進(jìn)行人才的培養(yǎng)，創(chuàng)新市場；利用機(jī)會因素，由于人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，所以對于新產(chǎn)品的開發(fā)也是毋庸置疑的，人們追求更高技術(shù)更為人性化的產(chǎn)品，所以，新產(chǎn)品所產(chǎn)生的新市場也是商機(jī)無限；化解威脅因素，競爭對手的增加使得產(chǎn)品的銷售受到一定的影響，而更應(yīng)該從這一方面考慮，利用合適的營銷策略爭取更多的市場份額，

14、營銷手段顯得格外重要。所以，若能結(jié)合SWOT的分析結(jié)果進(jìn)行營銷活動，便能獲得不錯的利潤。二、營銷策略（一） 營銷目標(biāo)/預(yù)期效果在確定營銷目標(biāo)之前，我們分別就銷售目標(biāo)、目標(biāo)市場和銷售過程中所會出現(xiàn)的問題進(jìn)行了分析，分析結(jié)果如下：（1）尼康擁有全球最大最完整的相機(jī)市場，而單反相機(jī)作為一個新項(xiàng)目推出之后，在市場上一直保持著一定的占有率。但隨著單反相機(jī)的市場發(fā)展速度飛快，品種繁多的單反相機(jī)在市面上不斷涌現(xiàn)，競爭激烈。所以，在未來12個月中，針對各類問題將提出解決方案，突出產(chǎn)品特色。（2）在所了解的市場中，在現(xiàn)有顧客的基礎(chǔ)上，爭取更多的潛在顧客，甚至培養(yǎng)為忠誠顧客，在原來的基礎(chǔ)上提高市場份額。單反相機(jī)不

15、是一次性消費(fèi)品，所以存在的利潤空間更大。（3）單反相機(jī)在市場上發(fā)展到一定的階段，越來越多的競爭對手開始進(jìn)入，而我們則應(yīng)該采取新的分銷渠道，加強(qiáng)廣告宣傳的重點(diǎn)。綜上所述，我們將力求在未來一年中，在原有的基礎(chǔ)上，提高市場份額25%，打造一流品牌。而近期的銷售目標(biāo)則為：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底便可取代省內(nèi)同水平線的一大部分市場。（二） 目標(biāo)市場描述如果尼康單反相機(jī)的銷量要快速增長，并且還要不斷取得競爭優(yōu)勢，就必須為細(xì)分之后的市場提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足其現(xiàn)實(shí)的或潛在的消費(fèi)者。只有通過評價各種市場機(jī)會，選擇最佳的市場，才能使銷售不斷增長。尼康單反相機(jī)無論在外觀、功能和壽命上都占據(jù)著優(yōu)

16、勢，而根據(jù)消費(fèi)者需求，我們選擇了“差異性市場營銷”的總體競爭戰(zhàn)略，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，單反相機(jī)市場的消費(fèi)潛力很大，根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性和針對不同的細(xì)分市場推出不同的產(chǎn)品，可以更好地滿足消費(fèi)者的不同需求，擴(kuò)大商品銷售量；同時，通過強(qiáng)有力的市場營銷組合來增強(qiáng)競爭力，可以提高市場占有率。（3） 市場定位尼康單反相機(jī)作為尼康集團(tuán)下的一個產(chǎn)品，因該企業(yè)在人力、物力、財力和生產(chǎn)、技術(shù)、營銷能力等方面都非常強(qiáng)大，綜合實(shí)力較強(qiáng)，所以可以采取差異性營銷，而尼康作為一個品牌，它的市場定位戰(zhàn)略原則應(yīng)為聚焦和專注。根據(jù)尼康單反相機(jī)在市場上的的發(fā)展，可以采取以下兩個戰(zhàn)略：（1）先入為主，率先

17、在市場上推出產(chǎn)品，這就搶先進(jìn)入人們的空白心理，讓他們最先認(rèn)識商品，這樣以后也會重復(fù)購買。（2）填空補(bǔ)缺。我國目前經(jīng)濟(jì)培育趨向成熟，各行各業(yè)都在發(fā)展，產(chǎn)品日趨豐富，但市場是有限的，消費(fèi)需求是有限的，而要在激烈地市場中施展拳腳，就必定要從人有我優(yōu)向人無我有進(jìn)行轉(zhuǎn)變，尋求尚未被占領(lǐng)的市場空隙。尼康單反相機(jī)正可以借助企業(yè)強(qiáng)大的綜合實(shí)力進(jìn)行創(chuàng)新，真正做到人無我有。（3）針鋒相對。正因?yàn)槟峥导瘓F(tuán)擁有更多的資源和實(shí)力，所以在生產(chǎn)產(chǎn)品方面可以可以與競爭者爭奪同一細(xì)分市場。總之，只有時刻緊跟市場發(fā)展，尋求產(chǎn)品發(fā)展空間，才能使企業(yè)在一定程度上獲取更多的利潤。（4） 營銷組合描述4P營銷組合策略的內(nèi)容為：產(chǎn)品（Pr

18、oduct）、分銷（Place）、價格（Price）、促銷（Promotion），4者相結(jié)合才能達(dá)到最佳效果。1、 產(chǎn)品/服務(wù)（1）質(zhì)量保證。由于越來越多的手機(jī)也都具備照相功能，很多人為了方便已經(jīng)放棄購買相機(jī)，因此想要在各類產(chǎn)品中脫穎而出，就必須擁有過人之處，而這一切就要從質(zhì)量這一方面抓起。如果消費(fèi)者反應(yīng)單反相機(jī)質(zhì)量不穩(wěn)定的狀況，營銷團(tuán)隊(duì)便會進(jìn)行調(diào)查取證，若確實(shí)具無那類狀況，當(dāng)實(shí)時向公司集團(tuán)分部反應(yīng)狀況，分部也當(dāng)嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量尺度，讓一切不合格的產(chǎn)品果斷不出廠。(2)創(chuàng)新計(jì)謀。快節(jié)拍，多樣化，讓消費(fèi)者時刻保持新鮮感，讓競爭者無從模仿。一個公司的產(chǎn)品只有做到了創(chuàng)新，才能在激烈地競爭中有立足之地

19、。(3)實(shí)時更新產(chǎn)品。企業(yè)將產(chǎn)品投放市場，當(dāng)然希望其產(chǎn)品能夠不斷發(fā)展，并維持較久的繁榮，得到豐厚的利潤。但是經(jīng)久不衰的產(chǎn)品太少了，絕大多數(shù)產(chǎn)品，特別是電工產(chǎn)品，都只能經(jīng)歷一個或短或長的甘甜歲月，之后就是逐步走向衰亡。而且產(chǎn)品的生命周期越來越短，現(xiàn)在一個新款的生命周期只有8個月左右，甚至更短。因此，企業(yè)必須要無限的超前意識和創(chuàng)新意識，不斷對產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，才能使企業(yè)保持蓬勃的生命力。2、 分銷（1）選擇經(jīng)銷商：可以將目光鎖定在一些沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商，培養(yǎng)他們一起成長，對一些技術(shù)含量較高的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)來說，為經(jīng)銷商們提供各種必備的培訓(xùn)，以適應(yīng)業(yè)務(wù)開展的需要。（2）加盟政策：免收加盟費(fèi)，風(fēng)險保障金

20、，管理培訓(xùn)費(fèi)。（3）開發(fā)模式：具體的各地經(jīng)銷商分為：一級經(jīng)銷商（含零售終端）；二級經(jīng)銷商（含零售終端）；三級經(jīng)銷商（含零售終端）。3、 定價（1）拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商的積極性。 （2）給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。（3）以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。4、 促銷（1）人員推銷。可以利用柜臺推銷的方式，滿足客戶多方面的購買要求，為顧客提供較多的購買方便，并且可以保證產(chǎn)品完好無所。顧客比較樂于接受這種推銷方式。（2）廣告宣傳。廣告在傳播信息、誘發(fā)需要、指導(dǎo)消費(fèi)、開拓市場和塑造形象等方面具有很好的效用，主要方式有報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等，

21、讓消費(fèi)者了解本企業(yè)產(chǎn)品與同類產(chǎn)品比較的長處和特點(diǎn)，誘發(fā)消費(fèi)者的購買欲。提高產(chǎn)品信譽(yù)度,和售后服務(wù)。（3）營業(yè)推廣。包括包裝促銷、折扣券、現(xiàn)場示范、獎勵促銷等方式，通過系列優(yōu)惠活動讓顧客感受到產(chǎn)品的實(shí)際效用，對產(chǎn)品的了解加深，可以促使他們立即購買。（4）公共關(guān)系。借助新聞媒體、參加和贊助各種社會公益事業(yè)、舉辦有影響力的活動等等方式可以建立一個互惠互利的過程，以真是真誠為原則，樹立起組織形象，為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤。三、行動策劃案（一） 制定活動步驟1、 職能 就佛山而言，我們可以在重大節(jié)日在各區(qū)人流量大的地方分別舉行一場大型的尼康宣傳活動，活動前要先宣傳一下活動的時間地點(diǎn)，而且活動需要有令人期待的

22、亮點(diǎn)，讓消費(fèi)者有去活動現(xiàn)場了解的欲望，活動中可以分不同階段：讓消費(fèi)者了解單反相機(jī)的功能；搞一些小活動(關(guān)于尼康單反相機(jī)的有獎問答)；抽獎。來吸引消費(fèi)者的眼光。活動后可以向消費(fèi)者傳達(dá)一下某時間段各區(qū)會舉行關(guān)于尼康單反相機(jī)的促銷活動，對尼康單反相機(jī)有購買欲望的消費(fèi)者可以讓他們留下聯(lián)系方式，或告知他們怎樣可以買到他們想要的產(chǎn)品。2、 具體安排 （1）確定活動時間（最好是大型節(jié)假日）、地點(diǎn)（場地的確定） （2）場地的所用的背板、橫幅、地貼、舞臺和宣傳單張的設(shè)計(jì)、制作 （3）活動時間的前一個星期可以請1015個臨促或讓尼康集團(tuán)的工作人員在活動會場周圍發(fā)放宣傳單張，并向消費(fèi)者宣傳一下活動的內(nèi)容。 （4）準(zhǔn)備好活動中有獎問答中的小禮物和終極大獎 （5）確定一下需要聘請多少臨促，并組織進(jìn)行臨促對尼康單反相機(jī)專業(yè)知識的培訓(xùn)（臨促輔助演示隊(duì)的員工） （6）中場的表演嘉賓的聘請（可以在活動中活躍一下氣氛） （7）明確活動中工