深圳電子競技俱樂部某某網(wǎng)絡(luò)科技公司組建實施方案

1、某某網(wǎng)絡(luò)科技有限公司江蘇分公司成立方案、成立目的隨著總公司業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大，為了進(jìn)一步提高市場占有率 和市場服務(wù)水平，全面開拓江蘇市場，決定成立某某網(wǎng)絡(luò)科技 有限公司江蘇分公司。二、分公司成立概要()企業(yè)名稱“某某網(wǎng)絡(luò)科技有限公司江蘇分公司?！比绻捎谧詥栴}，不能注冊為“某某網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 江蘇分公司”，名稱可以改為“某某網(wǎng)絡(luò)科技有限公司南京分 公司”，代表總公司負(fù)責(zé)江蘇省范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)活動。(二)公司主要職能正確貫徹執(zhí)行總公司的企業(yè)理念、市場政策，貫徹執(zhí)行公 司行為規(guī)范，執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，向公司及時匯報市場情 況；負(fù)責(zé)制定分公司的經(jīng)營策略、目標(biāo)任務(wù)，發(fā)揮江蘇區(qū)域經(jīng) 濟(jì)及信息技術(shù)發(fā)達(dá)的優(yōu)勢

2、，收集市場及競爭對手信息、對行業(yè) 發(fā)展趨勢、技術(shù)發(fā)展趨勢進(jìn)行分析、預(yù)測；拓展江蘇省區(qū)域內(nèi) 的市場，組織開展業(yè)務(wù)經(jīng)營活動；樹立良好的企業(yè)形象，共同 建設(shè)健全品牌形象，作為對外展示的平臺和宣傳窗口；負(fù)責(zé)本 省范圍內(nèi)分支機構(gòu)建設(shè)；做好總公司交辦的其他工作。(三)籌備安排1成立籌備組，組長由分公司總經(jīng)理擔(dān)任，副組長由分公司顧問擔(dān)任，成員若干人。顧問建議由總公司推薦人選擔(dān)任， 籌備組成員主要由總公司負(fù)責(zé)招聘的經(jīng)理、營銷部門負(fù)責(zé)人、 運營維護(hù)部門負(fù)責(zé)人等組成。2、制定公司籌備方案。3、籌備方案確定后，2個月之內(nèi)做好辦公場所選址、 公司 注冊、辦公設(shè)施、設(shè)備購置等工作。4、在進(jìn)行公司籌備工作的同時，通過公司

3、推薦人員及本 地招聘的形式，保證分公司運轉(zhuǎn)人員盡快到位。分公司籌備工作計劃表完 成 時間工作事項責(zé)任人備注3.28成立籌備組并撰寫分公司籌備方案籌備組4.8確疋分公司籌備方案分公司總經(jīng)理報總公司批準(zhǔn)r 4.10準(zhǔn)備注冊材料總公司r 4.15劃撥籌備款:總公司4.10-5.10租賃辦公場所分公司總經(jīng)理購置辦公設(shè)備、豕具等固疋資產(chǎn):分公司人員分公司人員招聘分公司總經(jīng)理分公司工商登記分公司人員5.18分公司揭牌儀式總公司領(lǐng)導(dǎo)等三、分公司組織架構(gòu)、內(nèi)設(shè)機構(gòu)職能及人員配備()組織架構(gòu)分公司設(shè)總經(jīng)理1名，分公司顧問1名。內(nèi)設(shè)機構(gòu)4個: 綜合部（編制3名），其中總監(jiān)1名（也可以由分公司總經(jīng)理 兼任），財務(wù)1

4、名，行政與接待1名；營銷部（編制4名）， 其中總監(jiān)1名，高級營銷專員1名，營銷專員2名；金融業(yè)務(wù) 部（編制3名），其中總監(jiān)1名（可由公司顧問兼任），理財 專員1名，信貸專員2名；運營維護(hù)部（編制3名），其中總 監(jiān)1名，服務(wù)專員2名。成立初期，人員可適當(dāng)壓縮?？偨?jīng)理顧問綜合部營銷部1金融業(yè)務(wù)部1運營維護(hù)部1（二）主要職責(zé)1、分公司總經(jīng)理主要職責(zé)在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)分公司全面工作。分管綜合部、 營銷部、運營維護(hù)部。（1）組織制定和實施分公司總體戰(zhàn)略及年度經(jīng)營計劃并實施。組織制定分公司的發(fā)展戰(zhàn)略， 并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境變化進(jìn)行調(diào)整。組織制定江蘇區(qū)域布局發(fā)展規(guī)劃。（2）組織制定信息化建設(shè)規(guī)劃并組織實施。

5、（3）對公司的年度經(jīng)營目標(biāo)組織制定、修改、實施公司 年度經(jīng)營計劃。（4）主持、推動關(guān)鍵管理流程和規(guī)章制度，及時進(jìn)行組 織和流程的優(yōu)化調(diào)整。主持召開辦公會，對重大事項進(jìn)行決策。（5）監(jiān)督、控制經(jīng)營計劃的實施過程，并對結(jié)果負(fù)全面 責(zé)任。（6）組織分公司市場營銷，發(fā)掘市場機會，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新與 變革。（7）建立健全公司財務(wù)制度，審批重大財務(wù)支出。組織 實施財務(wù)預(yù)算方案及利潤分配使用方案。（8）組織建立公司與客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、上級主 管部門、政府機構(gòu)、金融機構(gòu)、媒體等部門間的溝通渠道。組 織開展公司的社會公共關(guān)系活動，樹立良好的企業(yè)形象。組織 建立公司內(nèi)部良好的溝通渠道， 協(xié)調(diào)各部門關(guān)系。營造企業(yè)文

6、化氛圍，塑造和強化公司價值觀。（9）組織制定人力資源政策，審批重大人事決策，建立健全行政與后勤管理制度和人力資源管理制度，負(fù)責(zé)公司員工隊伍建設(shè)，選拔中高層管理人員。（10）組織重大金融業(yè)務(wù)開展，審批重大信貸事項。（11）組織對跟蹤服務(wù)、售后服務(wù)活動，及對客戶的銷售、 營銷等活動執(zhí)行情況調(diào)查，定期進(jìn)行考評。（12）總公司交辦的其他事項。2、分公司顧問主要職責(zé)分管金融業(yè)務(wù)部，協(xié)助總經(jīng)理分管綜合部、營銷部。（1）協(xié)助總經(jīng)理制定、貫徹、落實各項經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略、 計劃，并提供分析意見及改進(jìn)建議；當(dāng)公司經(jīng)營計劃、銷售策 略、資本運作等方面出現(xiàn)問題時，向總經(jīng)理提供相關(guān)解決方案。（2）根據(jù)總經(jīng)理的要求，對公司總

7、體工作與目標(biāo)進(jìn)行策 劃，對階段性工作目標(biāo)進(jìn)行分解，跟蹤公司經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成情況， 提出改進(jìn)建議。（3）負(fù)責(zé)對企業(yè)的工作規(guī)范、相關(guān)管理流程進(jìn)行分析， 根據(jù)存在的問題進(jìn)行改善與優(yōu)化。（4）對公司文件、制度的合理性進(jìn)行分析，設(shè)計符合實 際的、可行的有效文件與制度體系。（5）在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)對企業(yè)的管理現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào) 查研究，針對發(fā)現(xiàn)問題，結(jié)合本企業(yè)特點，拿出整改方案提交 公司討論。（6）協(xié)助總經(jīng)理對公司人力資源結(jié)構(gòu)的合理性以及對公司的薪酬管理體制進(jìn)行分析與策劃， 對公司的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行分 析，提出合理化建議，完善企業(yè)用人機制和崗位設(shè)置。(7) 協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行企業(yè)文化戰(zhàn)略發(fā)展的規(guī)劃，指導(dǎo)綜 合部開展企業(yè)文

8、化工作，對企業(yè)文化的合理性進(jìn)行分析與策 劃，為公司創(chuàng)造一種引進(jìn)人才、育人、留人良性機制。(8) 對公司成本投入的合理性進(jìn)行分析與策劃，為企業(yè)在成本控制上設(shè)計并跟蹤落實一個較為合理的控制方法，在企業(yè)運行的過程中，及時的發(fā)現(xiàn)與分析成本的高投入與浪費現(xiàn) 象，及時提出改善建議與跟蹤實施過程。(9) 組織制定金融服務(wù)對小微企業(yè)和個人金融業(yè)務(wù)的規(guī) 劃；審核金融業(yè)務(wù)管理制度及操作流程；監(jiān)督金融業(yè)務(wù)目標(biāo)的 實施進(jìn)度，及時發(fā)現(xiàn)并解決經(jīng)營中的出現(xiàn)的重大問題；負(fù)責(zé)重 大金融業(yè)務(wù)的監(jiān)管。(10) 協(xié)助總經(jīng)理制定江蘇區(qū)域的市場開拓規(guī)劃和組織實 施。(11) 完成總經(jīng)理交辦的其他事項。3、綜合部職責(zé)(1) 組織研究擬訂公

9、司經(jīng)營理念和戰(zhàn)略、公司近、中、 遠(yuǎn)期經(jīng)營計劃，提出公司組織機構(gòu)、崗位編配方案。(2) 負(fù)責(zé)建立和督促執(zhí)行各項管理制度，并根據(jù)執(zhí)行情 況定期予以修訂完善。(3) 負(fù)責(zé)公司綜合文電的起草、審核、印發(fā)和流轉(zhuǎn)、公 司主要領(lǐng)導(dǎo)的日程和外出交通安排等事務(wù)。（4）負(fù)責(zé)公司文件資料和檔案的收集、歸類、整理、登 記、保管、借閱和銷毀。（5）負(fù)責(zé)公司層級各類會議的會務(wù)，督促會議決定的落 實。（6）負(fù)責(zé)公司印章管理。（7）負(fù)責(zé)或牽頭組織承辦公司各種資質(zhì)的報批、認(rèn)證、 復(fù)審和年檢。（7）與政府有關(guān)部門及有業(yè)務(wù)往來的其他單位保持聯(lián)系， 建立良好的工作關(guān)系，負(fù)責(zé)安排公司重大動領(lǐng)導(dǎo)公務(wù)活安排及 對外接待工作。（9）負(fù)責(zé)公司

10、固定資產(chǎn)管理和登記造冊工作，負(fù)責(zé)物業(yè) 管理費、水電費工作，及時安排修復(fù)損壞的辦公設(shè)施、設(shè)備， 保持辦公區(qū)域內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生。（10）負(fù)責(zé)員工招聘、培訓(xùn)開發(fā)、調(diào)整晉升、績效考核、 薪酬管理等人力資源管理和企業(yè)文化建設(shè)。（11）嚴(yán)格執(zhí)行公司各項財務(wù)管理制度，組織編制、審核 各類財務(wù)報表、附注及財務(wù)分析報告，編制、審核公司的會計 憑證。牽頭組織公司全面；管理工作，審核各項超預(yù)算項目與 預(yù)算外項目合規(guī)性、合理性。（12）組織編制年度資金需求計劃，擬定財務(wù)費用預(yù)算表 匯總、編制公司資金收支計劃，合理調(diào)配資金，定期對資金使 用情況進(jìn)行分析、反饋；編制應(yīng)收賬款明細(xì)，督促各項資金的 回收。（13）完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦

11、的其他工作。4、營銷部職責(zé)（1）根據(jù)分公司發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略，擬定公司的營銷規(guī) 劃。（2）擬定市場營銷工作流程和管理制度，提高市場營銷工 作的規(guī)范化和專業(yè)化水平。（3）負(fù)責(zé)項目的總體銷售策劃工作，擬定市場營銷方案， 制定營銷計劃，組織各類產(chǎn)品營銷活動。（4）負(fù)責(zé)分公司品牌及品牌推廣的策劃，負(fù)責(zé)分公司的廣 告策劃工作，推進(jìn)公司品牌建設(shè)，提高公司品牌知名度。（5）負(fù)責(zé)市場調(diào)研、市場分析工作，建立和維護(hù)分公司 市場營銷信息庫，為分公司的營銷策劃、產(chǎn)品設(shè)計和其他相關(guān) 決策提供信息支持；對營銷進(jìn)程和營銷結(jié)果進(jìn)行分析、評價及 反饋，編制銷售利益分配方案，保證銷售活動的順利完成。（6）負(fù)責(zé)常規(guī)合同評審，組織

12、有特殊要求合同的評審， 負(fù)責(zé)合同評審記錄的及時傳遞和保存。負(fù)責(zé)與顧客洽談合同和 常規(guī)合同簽訂，確保所簽合同規(guī)范、有效和可行。（7）負(fù)責(zé)分公司市場開發(fā)活動，負(fù)責(zé)貨款回收的管理。（8） 擬定并組織實施分公司層面的營銷培訓(xùn)計劃， 提升銷 售人員的市場拓展及客戶服務(wù)能力，參與組織對顧客技術(shù)培訓(xùn)。（9） 協(xié)助綜合部做好營銷部的營銷費用預(yù)算和控制， 負(fù)責(zé) 完成客戶關(guān)系維護(hù)，；協(xié)助運營維護(hù)部開展顧客滿意度調(diào)查活 動。（10）建立和維護(hù)分公司對外策略聯(lián)盟，完善分公司的銷 售網(wǎng)絡(luò)。（11）起草分公司未來CRh系統(tǒng)（客戶關(guān)系系統(tǒng)）的規(guī)劃， 負(fù)責(zé)設(shè)計、應(yīng)用推廣和日常運行管理需求的提出。（12）公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

13、。5、金融業(yè)務(wù)部職責(zé)（1）負(fù)責(zé)對小微企業(yè)和個人金融業(yè)務(wù)的規(guī)劃、 管理與發(fā)展 工作。（2）擬定金融業(yè)務(wù)工作規(guī)范、流程等規(guī)章制度和金融業(yè)務(wù) 綜合考核辦法；制訂、實施與完善本部門操作流程。（3）依據(jù)公司下達(dá)的年度部門經(jīng)營目標(biāo)，制定部門工作計 劃并組織實施。（4）負(fù)責(zé)小微企業(yè)和個人金融業(yè)務(wù)市場調(diào)研及信息搜集工 作。（5）依據(jù)公司信貸方針和原則，制定部門市場營銷方案， 積極拓展業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場占有率。（6）負(fù)責(zé)個人消費貸款前臺服務(wù)的規(guī)范化運作， 個人消費 貸款發(fā)放及管理工作；負(fù)責(zé)小微企業(yè)和個人業(yè)務(wù)的自律監(jiān)管。（7）負(fù)責(zé)信貸業(yè)務(wù)的項目受理、貸前調(diào)查、項目初審、上 會審批、貸款條件落實、合同

14、制作及簽署等工作，依據(jù)權(quán)限審 查報批各類貸款；負(fù)責(zé)信貸業(yè)務(wù)全過程監(jiān)督和跟蹤檢查確，保信貸業(yè)務(wù)的有序性及合規(guī)性。（8）負(fù)責(zé)放款后信貸項目的貸后檢查工作， 對風(fēng)險項目及 時預(yù)警，確保公司信貸資金的安全性；負(fù)責(zé)逾期貸款的催收并 及時提出處置方案，最大限度降低公司損失，負(fù)責(zé)不良貸款處 置。（9）組織實施客戶信用評級、綜合授信評估工作，確保客 戶信用評級、綜合授信真實有效。（10）負(fù)責(zé)制訂客戶回訪計劃，負(fù)責(zé)客戶信息、客戶需求、 客戶反饋意見的收集、統(tǒng)計和分析整理工作，并按規(guī)定完成檔 案資料的審查及歸檔工作，確?？蛻魴n案資料的完整性，為公司信貸產(chǎn)品開發(fā)、市場定位及利率體系方面的決策提供參考依 據(jù)。（11）

15、提出CRM系統(tǒng)的相關(guān)需求，協(xié)助營銷部建立 CRM系 統(tǒng)，致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。（12）負(fù)責(zé)本部門員工的培訓(xùn)和開發(fā)，提升員工業(yè)務(wù)能力。（13）負(fù)責(zé)分公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。6、運營維護(hù)部職責(zé)（1）擬定分公司運營維護(hù)規(guī)劃及相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù) 流程。（2）制定運營維護(hù)的發(fā)展和業(yè)務(wù)計劃，協(xié)調(diào)各部門的工 作，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運營隊伍。（3）建立規(guī)范、高效的運營維護(hù)管理體系并優(yōu)化完善， 參與公司重大計劃推進(jìn)、市場發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整。（4）擬定公司運營維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)并，制定公司運營維護(hù)指標(biāo)、 年度發(fā)展計劃，推動并確保各項指標(biāo)的順利完成。（5）負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品質(zhì)量保證、售后服務(wù)制度的擬定、檢 查、監(jiān)督、控

16、制和執(zhí)行。（6）開展對客戶的銷售、經(jīng)營及相關(guān)制度執(zhí)行的情況調(diào) 查，實現(xiàn)售前、售中監(jiān)控，售后定期維護(hù)的全過程服務(wù)，定期 進(jìn)行評比，并及時向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋有關(guān)情況。（7）擬定公司信息化建設(shè)方案，組織公司各業(yè)務(wù)系統(tǒng)流 程的梳理、優(yōu)化和創(chuàng)新，負(fù)責(zé)本單位信息化基礎(chǔ)設(shè)施及應(yīng)用系 統(tǒng)建設(shè)和運營維護(hù)工作。（8）根據(jù)營銷部的CRM體系規(guī)劃、需求方案，組織做好 CRMS統(tǒng)開發(fā)。（9）做好POS機產(chǎn)品售后服務(wù)工作。（10）組織分公司信息技術(shù)培訓(xùn)工作，協(xié)助上級信息化專 職管理部門開展信息化工作，參與組織對顧客的技術(shù)培訓(xùn)。（11）協(xié)助綜合部做好分公司的績效考核工作。(12) 完成分公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。四、分公司費用預(yù)

17、算()人員薪酬與福利支出除總經(jīng)理、分公司顧問外，其余人員薪酬與福利的總支出 為112.8萬元，其中基本工資 80.2萬元，績效工資總計 32.6 萬元，平均9.4萬元/月。人員薪資方案單位：萬元職位編制年薪基本工資績效工資備注年終獎分公司總經(jīng)理1待定公司顧問待定營銷總監(jiān)1150.83.2(2.2)高級營銷專員1100.61.8(1.0)營銷專員2140.82.2(2.2)金融業(yè)務(wù)總監(jiān)1140.82.22.2理財專員170.41.50.7貸款專員170.41.50.7運營維護(hù)總監(jiān)1120.72.01.8技術(shù)服務(wù)專貝2120.80.81.6綜合總監(jiān)1120.71.81.8行政與接待14.80.35

18、0.20.4財務(wù)專員150.350.30.5合計13112.817.515.1注：1、營銷人員薪酬總額=基本工資+績效工資+提成工資+其他津補貼。為了彌補營銷人員不足，借鑒保險營銷的模 式，可以聘請不設(shè)底薪的兼職營銷人員，全部收入來自提成， 其費用從營銷費用中列支。2、財務(wù)人員可只設(shè)出納，總賬會計從有資質(zhì)的會計事務(wù) 所等渠道選取人員兼任，費用從勞務(wù)費用中列支。3、總經(jīng)理報酬由總公司確定。顧問報酬：（1）如果顧問 為總公司選調(diào)人員，分公司負(fù)責(zé)考核，總公司根據(jù)考核意見確 定基本工資和績效工資。（2）如從本地選用顧問，則給其一- 定的勞務(wù)費用，費用從分公司勞務(wù)費用中列支。以上費用不含社會保險費、公積金及公務(wù)車輛費用。（二）前期籌備費用、日常開支費用前期籌備費用主要包括：房租、辦公設(shè)備添置費、辦公 室裝修費、開業(yè)儀式等費用；日常開支費用主要包括：電話 費、交通費、午餐費、水電物業(yè)費等。1、前期籌備費用（1）房租:2萬/月。辦公場所選擇既要符合分公司的需求，又要符合南京地 區(qū)的實際情況，建議選擇交通便利、較繁華的中小商戶比較 集中的主干道，附近有地鐵出口最佳。選擇辦公場所面積在 200平方以內(nèi)，初步費用預(yù)計為2萬元/月（需以具體選址為 準(zhǔn)）。（2）辦公設(shè)備添置費用：10.7萬元項目數(shù)量單價（元）小計備注.普通辦公桌椅13套120015600大班桌椅2套3