車展活動總結(jié)

1、車展活動總結(jié)車展活動總結(jié)經(jīng)過前期的籌備和宣傳,“嘉諾嗨車購?fù)ㄟ^少年宮車展在營口當(dāng)?shù)赜辛讼喈?dāng)?shù)挠绊懥?對車展活動起到至關(guān)重要的作用.公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過分析做由了針對性較強的促銷活動籌劃方案.本次活動主題為“買車低首付；零月供,顛覆傳統(tǒng)購車方式也為諸多購車者購車提供更多項選擇擇.車展活動分析一物料準(zhǔn)備二促銷方式三活動費用四銷售情況五車展總結(jié)第一局部：物料準(zhǔn)備經(jīng)過前期的緊密協(xié)調(diào),在活動期間的物料準(zhǔn)備情況也很到位.1、門前拱門2、展廳內(nèi)大幅海報3幅3、模特宣傳展板5套4、DMW報20XX張5、名片假設(shè)干第二局部：促銷方式在車展活動期間,通過新奇的宣傳方式一一模特走場舉牌宣傳,工作人員發(fā)放DM宣傳,發(fā)放禮品水

2、杯引客流來展位,這證實了集團領(lǐng)導(dǎo)的精心安排,工作人員的工作投入,以及各方面的相互協(xié)調(diào)為本次車展促銷活動起到了關(guān)鍵作用.第三局部：活動費用明細第四局部：銷售情況1、通過網(wǎng)上宣傳與展會現(xiàn)場為意向購車者解讀講解,讓有意向購車者對購車新模式有充分熟悉與了解,對下一步購車起到引導(dǎo)作用.2、有購車意向客戶表示,將到公司詳細了解“嘉諾嗨車購購車新模式.如購車,將口碑相傳“嘉諾嗨車購模式,在營口推廣.3、通過本次車展,將北方傳統(tǒng)消費意識轉(zhuǎn)移到全返消費理念中,讓更多的人初步了解和認可全返模式及全返平臺,得以真正轉(zhuǎn)變消費觀念,為下一步工作進行很好的前期鋪墊.第五局部：車展工作總結(jié)一物料準(zhǔn)備本次物料準(zhǔn)備比擬充分,下

3、次活動前期對物料要進行檢查、清點.對預(yù)見所需要物料要有應(yīng)急和備份,打好提前量.二演藝情況模特展示主題展牌效果不錯,展示效果備受矚目,起到引流宣傳作用,反響不錯,也成為車展中的一個亮點局部,為“硬朗的車展帶來一道美麗的風(fēng)景.三工作人員A、車展現(xiàn)場物料布置及撤場工作人員及時到位,認真負責(zé).B、攝像人員進入工作之后及時捕捉跟進相關(guān)重點.C公司員工能夠聽從指揮,及時反應(yīng)客戶意見.D、臨時模特工作比擬認真,根本到達要求.E、現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)能夠針對現(xiàn)場宣傳反應(yīng)情況及時作由應(yīng)對方案.四缺乏之處A、本次車展相關(guān)邀約工作不到位,內(nèi)部員工應(yīng)對親屬好友中有購車意向者進行及時宣傳并邀約到場.B、公司工作人員對嘉諾嗨車購模式

4、應(yīng)數(shù)知,并能對意向客戶清楚解讀購車新模式.C、相關(guān)物品要注意保管,本次喪失3個垃圾桶.嘉諾集團企劃部20XX年9月18日篇二：車展準(zhǔn)備工作總結(jié)車展我覺得,車展可以分為三局部：車展前、車展中和車展后一一這好似是廢話,不過真覺得應(yīng)該這樣分三個階段,由于每個階段的工作重點不一樣.不信我們往下聊.車展前,我們的重點工作是準(zhǔn)備.1、事先周密的方案是車展成功的必要條件.一般在車展前一個月就要進行戰(zhàn)略的制定和方案的籌劃.建議大家考慮這么幾個問題：a這個時候要確定車展的戰(zhàn)略方向：是要求銷量還是利潤？b應(yīng)該把價格放到一個什么樣的水平才能完成目標(biāo)？c競品會搞些什么動作？d車展應(yīng)該投入多少比擬適宜？需要多少“小蜜蜂

5、和人力資源？e是否需要租賃車展附近和場地內(nèi)外的各種戶外媒體進行投放？f車展集客是效率最高的時候,如何在場內(nèi)集客？這些問題解決了,那么方案也就差不多了.2、車展15天前就應(yīng)該開始準(zhǔn)備各種物料.這個大家比擬有經(jīng)驗,就不多說了.3、團隊的士氣需要大幅度提振,根本上就是那么幾個把戲,大家不要覺得沒新意就放松,一定要做,而且要做細,做到位.士氣提上來了,銷量就有保證了.4、車展前磨過鐮刀沒？要是沒磨,你OUT了！車展前兩天,一定要對銷售參謀做一次全面系統(tǒng)的知識培訓(xùn),講解要點,攻擊競品,讓大家找到支撐點.再老的銷售參謀,也能從培訓(xùn)中受益.當(dāng)然,你還要記得讓你的銷售團隊在車展前能休息半天,睡個好覺.5、還有

6、需要注意的一個問題就是,如果你在車展前手頭的客戶信息還比擬多的話,嗯嗯,你自己想方法搞個店頭活動消化了吧,省得到展會上成為別人的獵物.6、車展上,競品多,客戶集中,銷售參謀多少都不嫌多.除了把你的全部隊伍拉上來之外,有人緣的話,生去借幾個人吧,那些其他店的銷售精英,略做培訓(xùn),即可上崗.這是車展前,下面來談?wù)勡囌怪?這一局部的重點是執(zhí)行和變通.其實準(zhǔn)備工作做好了,車展中能做的工作就不多了.但還是需要注意幾個問題：1、一定要有重量級的人物坐鎮(zhèn)車展協(xié)調(diào)和拍板.最好是總經(jīng)理,其次是銷售總監(jiān).3、晨會、晚會,總結(jié)、豉勵、現(xiàn)場發(fā)紅包等等,這個不說了.4、調(diào)查現(xiàn)場哪個區(qū)域人流量大了沒？和你之前的預(yù)測差距大不

7、大？如果人流量誤差大,你彌補了沒？5、你的競品動作現(xiàn)在知道了吧？有沒有及時調(diào)整策略？晚一步,立馬喪失很多客戶啊.6、提醒下,事先走一圈,了解下場內(nèi)各展位營銷節(jié)目的時間,不要跟人家沖突到一塊兒.7點小技巧a氣球上印上廣告,發(fā)給場內(nèi)的小朋友,高高飄在頭上,風(fēng)景一道；b場內(nèi)穿行的擊豉軍樂隊；c讓你的銷售團隊全部穿迷彩服、軍靴,肯定很精神；d收集到一定的客戶數(shù)量后,拉到就近的酒店搞個閉門銷售,與充品隔離開來；e讓促銷員拿上禮品滿場找客戶掃微信？?？車展后：1、車展后兩天內(nèi)不能放松,必須逼著銷售參謀梳理一遍客戶,打上兩遍,果斷不能丟掉一個客戶.而且,這段時間客戶還沒有來得及提車,很多客戶雖然在競品處交了

8、定金,但仍然有很大的幾率會反悔.2、車展后一周內(nèi)必須搞一次閉門銷售活動,消化掉展會期間的集客.3、對車展進行回憶和總結(jié).5、大局部時候,車展后會有一段時間的真空期,銷售參謀比較疲憊,展廳來訪客戶也會明顯減少.這時候就需要做兩件事：豉舞士氣、快速拿由車展后的銷售行動方案.6、嚴格限制退單.不要相信你的銷售參謀給由的客戶退單理由,當(dāng)然,更不要相信客戶.所有的退單,XX%勺原因都是客戶后悔了.所以,一定要找到客戶懊悔的原因?qū)ΠY下藥.7、重新制定價格策略,讓你的銷售回歸原位.其實,車展要由成果,關(guān)鍵還是要把工作做細.細節(jié)執(zhí)行好了,車展肯定有好結(jié)果.一些新奇的手段和營銷策略不過是由“奇,寄希望于由奇制勝

9、,最后大多數(shù)會失望.篇三：外展活動總結(jié)9月外展活動總結(jié)活動地點：萬福廣場、聯(lián)達廣場活動時間：20XX年9月11-13日、9月17-18日、活動前期準(zhǔn)備工作為擴大吉利汽車的品牌影響力,我公司制定本次外展方案,于活動前一周組織準(zhǔn)備此次活動所需車輛.并預(yù)先準(zhǔn)備了活動禮品,相關(guān)物料.二、活動情景及簡要概述活動期間天氣不是很好,氣溫較低,但現(xiàn)場氣氛熱轉(zhuǎn)載于:在點網(wǎng)：車展活動總結(jié)烈.銷售參謀熱情、認真的講解與宣傳,引來了不少客戶前來咨詢.為了讓更多人知道吉利汽車舒適、平安,我們還邀請了客戶現(xiàn)場試乘試駕；加深了人們對吉利品牌的了解.在活動期間我們進行了宣傳資料的發(fā)放,思想?yún)R報專題讓路人、行人更多的熟悉江淮這個自主品牌的優(yōu)良品質(zhì).三、活動現(xiàn)場數(shù)據(jù)統(tǒng)計1、活動共收集意向客戶：2、活動期間簽訂訂單數(shù)：3、活動期間現(xiàn)場售車數(shù)：四、活動總結(jié)各方面工作準(zhǔn)備較早,對車展期間細節(jié)考慮的都比擬到位,保證車展期間沒有由現(xiàn)大的問題.我們的銷售人員耐心細致的接待每一位客戶,專業(yè)的介紹我們的車型、讓客戶熟悉了解吉利品牌及其優(yōu)勢,活動期間在銷售人員、廣宣人員等的共同努力下,收集意向客戶xxxAo五、缺乏之處1、由于此次