銷售工作報告范文

1、銷售工作報告范文身為銷售人員我們每周都要寫工作周報告范文，可是關(guān)于工作的總結(jié)報告要怎么寫呢？以下是小編為你整理的銷售工作報 告范文，希望能幫到你。銷售工作報告范文1在藥品營銷公司半年工作總結(jié)報告會中，黃總指出，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運(yùn)作越來越獨(dú)立，部門職責(zé)更清楚，下一步運(yùn)營更加規(guī)范。截止6月30日，藥品營銷公司成立了 28個辦事處，銷售隊(duì)伍擴(kuò)大到58人，但是目前銷售隊(duì) 伍較年輕，整體經(jīng)驗(yàn)不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識、技能、社會閱 歷等都有待提高，公司將會給予支持，加強(qiáng)教育、培訓(xùn)，以提高 銷售隊(duì)伍的整體水平。黃總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方 向，強(qiáng)調(diào)辦事處管理模式、 職能與辦事

2、處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變，保證團(tuán)隊(duì)發(fā)展。會上，內(nèi)勤各部門以幻燈片形式匯報六月工作總結(jié)及上半年工作總結(jié)，以黃總的要求“以數(shù)字為導(dǎo)向、以市場為中心、以客戶為中心、以銷售為中心”為宗旨，從銷售、客戶以及市嘲四率” 幾個方面，用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況，指出優(yōu)勢與不足。外勤匯報半年以來的銷售工作情況、進(jìn)展以及下一步的工作開展計(jì)劃，并且采勸問答”方式，外勤人員提出存在的問題，楊總逐一給予明確答復(fù)。通過總結(jié)報告，充分達(dá)到內(nèi)、外勤工作透 明化、程序化的效果，同時使內(nèi)、外勤之間的工作得以互相理解， 為今后的溝通、協(xié)作奠定良好的基矗員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請北京凱文金管理顧問公司講師周誠忠

3、老師進(jìn)行培訓(xùn)。整個培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、 執(zhí)行力、營銷技巧、產(chǎn)品知識等方 面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能 力，完善各辦事處的管理模式。會議最后，經(jīng)全體參會人員公開投票選舉的方式， 評選出半 年度優(yōu)秀員工，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、 第二季度 綜合考核第一名至第五名的員工進(jìn)行了表彰。黃總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，向二級、三級市場推進(jìn)。對產(chǎn)品合理定位，組 成產(chǎn)品群，同時細(xì)分市嘗細(xì)分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動 OTC市常加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建 設(shè)，使我們的員工隊(duì)伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要

4、適應(yīng)企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進(jìn)步！我們知道，銷售是電子包括任何產(chǎn)品商務(wù)的成功基石， 是穩(wěn)健市嘗鞏固績效的最基本動作和條件。只有通過成功的銷 售、超值的服務(wù)，才能羸得我們的忠誠顧客。而推薦則是把一個良好的機(jī)會分享給朋友， 讓朋友透過這個機(jī)會的實(shí)質(zhì)， 與朋友一起分析、幫助他們理解把握機(jī)會的必然性和重要性。當(dāng)今的銷售已不再是通過簡單的討價還價把產(chǎn)品賣出去的過程，而是一個幫助顧客和說服顧客的過程。 那么，在銷售杰寶系列產(chǎn)品的過程中， 我們應(yīng)切實(shí)把握幾點(diǎn)要素。一、熟悉產(chǎn)品、熱愛產(chǎn)品這是一個自我消費(fèi)、學(xué)習(xí)、求證的過程。通過自我消費(fèi)，我 們才有對產(chǎn)品的感性認(rèn)識， 才有心得和體會，才有與顧客進(jìn)得溝 通的

5、素材。同時，我們還需通過對產(chǎn)品的感受， 了解產(chǎn)品的功效、 作用、文化和價值。杰寶系列產(chǎn)品是倡導(dǎo)人類健康的產(chǎn)品，通過以濕代干，以擦代洗的方式， 去改變?nèi)藗冴惻f的清潔習(xí)慣， 弓I起 人們對肛周清潔衛(wèi)生的重視， 引領(lǐng)消費(fèi)群體建立一個科學(xué)、 合理 的消費(fèi)價值觀。這些理性的認(rèn)識，是我們業(yè)務(wù)伙伴的專業(yè)要素。 只有感性認(rèn)識和理性結(jié)合統(tǒng)一的時候，我們才能更好地?zé)釔酃镜漠a(chǎn)品，才能進(jìn)行有效的溝通。二、善用工具，熟練展示在銷售過程中，有很多能夠幫助成功銷售的工具。諸如，產(chǎn)品資料、單張、手冊、產(chǎn)品簡介、功效例證等。這些都稱之我們 的工具，如何活用這些工具， 關(guān)系到銷售的成功與否。 產(chǎn)品展示 是幫助顧客直觀了解產(chǎn)品的

6、性能、功效，人有三覺，即視覺、聽 覺和感覺。通過對比的手法讓顧客判斷產(chǎn)品的優(yōu)劣所在，了解杰 寶產(chǎn)品的價值觀。三、耐心聆聽，找準(zhǔn)需求初入創(chuàng)業(yè)的業(yè)務(wù)員一般都一口氣地介紹產(chǎn)品，演講式地講解產(chǎn)品或者直接報價，這樣收到的效果就不理想。當(dāng)我們展示我們產(chǎn)品的時候，當(dāng)顧客明確我們訪客目的后，我們要認(rèn)真地、耐心地聆聽客戶的見解、引導(dǎo)他們陳述對產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn)，從而找準(zhǔn)客戶的心理需求。這個環(huán)節(jié)十分重要，既是尊重客戶，又是把 準(zhǔn)需求進(jìn)行說服的環(huán)節(jié)。所謂知己知彼指的就是這點(diǎn)。四、把握互動，進(jìn)行引導(dǎo)溝通式銷售并不是一種演講， 也不是盲目教導(dǎo)顧客， 而是根 據(jù)顧客的需求和針對顧客的提問作一些準(zhǔn)確幫助理解的工作。首先要做好

7、銷售工作計(jì)劃，提出或設(shè)計(jì)一些問題與顧客展開探討， 引導(dǎo)顧客接受我們的觀點(diǎn)，接受產(chǎn)品的文化和默認(rèn)產(chǎn)品的價值 觀。成熟的業(yè)務(wù)員在互動的過程中， 通常都會運(yùn)用同理心再進(jìn)行 分析和引導(dǎo)。諸如，當(dāng)顧客提出不習(xí)慣用杰寶產(chǎn)品，以及覺得產(chǎn)品貴的時候，我們不需要辯論，更不要反駁，應(yīng)該說：您的看法 很正常，正如當(dāng)初我未有深入了解產(chǎn)品時一樣，當(dāng)時我也覺得沒有必要使用這么貴的產(chǎn)品來進(jìn)行清潔衛(wèi)生， 后來，當(dāng)我深入了解 和使用產(chǎn)品后，我覺得產(chǎn)品確實(shí)物有所值， 一個月用上二三十元 就可以享受到超值的健康體驗(yàn)，可以提高自己的生活品味， 可以 呵護(hù)自己的健康，我覺得太值得了。用與不用，貴與不貴，完全是消費(fèi)意識的建立與消費(fèi)觀念的

8、轉(zhuǎn)化問題。杰寶系列產(chǎn)品，從各個方面論證都是可以接受消費(fèi)的。銷售工作報告范文2本人自xxxx入職公司以來，在營銷管理中心市場部擔(dān)任高級市調(diào)專員職務(wù)，主要負(fù)責(zé)市場研究方向工作。 具體工作包括撰 寫專業(yè)市場分析報告、競品項(xiàng)目調(diào)研、 市場動態(tài)監(jiān)控、為營銷策 略調(diào)整提供相關(guān)建議等。 在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下， 基本保質(zhì) 保量的按時完成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。市場部市場研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、臨時性工作及專題性工作。例行性工作主要包括在售項(xiàng)目定期銷 售分析報告（周報、月報）、四城市房地產(chǎn)銷售市場月度宏觀報 告、北京市房地產(chǎn)市場月度宏觀分析報告、市場動態(tài)監(jiān)控等；臨時性工作主要包括競品項(xiàng)目

9、調(diào)研、競品項(xiàng)目調(diào)研報告、 競品項(xiàng)目賣點(diǎn)分析等；專題性工作主要包括撰寫專題性研究報告、課題性 研究報告等。在履行例行工作及臨時工作期間，也為領(lǐng)導(dǎo)及時提供了最新 市場及競品項(xiàng)目動態(tài)和決策參考內(nèi)容。如在制定“首付分期”營銷策略期間與項(xiàng)目部共同對率先實(shí)行首付分期的美利山項(xiàng)目進(jìn) 行專項(xiàng)調(diào)研，在全面詳細(xì)了解美利山“首付分期”具體操作手法 的基礎(chǔ)上為領(lǐng)導(dǎo)提供了相關(guān)參考意見，最終促成了 “首付分期”策略應(yīng)用于在售項(xiàng)目，對拉動銷售起到了明顯提振作用在完成本職工作同時，間暇期間也配合其他同事進(jìn)行在售項(xiàng)目論壇維護(hù)工作，同樣取得了一定成績。雖然市場部市場研究工作已步入正軌，但尚處于起步階段， 需要改進(jìn)及提升的地方很多

10、。本人工作還缺乏一定的積極主動 性，溝通略顯不足，對市場敏感度有待改進(jìn)。報告的深入度和涵蓋面有待提高。將在今后工作中虛心學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)提高，逐步推進(jìn)市場研究工作，為營銷決策及項(xiàng)目銷售工作做出自己應(yīng)有的 貢獻(xiàn)。銷售工作報告范文 3本周工作總結(jié)：1）完成世界閱讀日相關(guān)活動方案的文稿，并已開始前期海 報設(shè)計(jì)、張貼。2）完成了 5月14號關(guān)于“大學(xué)生村官調(diào)查問卷”的文稿工作；3）跟村促會溝通，明確了雙方的具體合作，完善了關(guān)于大學(xué)生村官論壇的方案及策劃執(zhí)行相關(guān)工作，開始準(zhǔn)備相關(guān)物料及宣傳海報、展板的設(shè)計(jì)；4）與零點(diǎn)調(diào)查共同針對大唐村完善項(xiàng)目的調(diào)查大綱和調(diào)查 數(shù)據(jù)分析。5） 完成了關(guān)于與相城區(qū)數(shù)字出版基地

11、的合作2個方案，并提交對方負(fù)責(zé)人，初步計(jì)劃本周前去拜訪洽談一下6）完成了關(guān)于“各地出版局、全國各地村委會聯(lián)系方式以及農(nóng)家書屋管理員的資料收集工作”7） 修改和完善創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才的申報工作；8）正在開始準(zhǔn)備關(guān)于國家科技部關(guān)于國家科技計(jì)劃現(xiàn)代服務(wù)業(yè)領(lǐng)域#年度備選項(xiàng)目的申報工作，初步計(jì)劃申請1000萬的資助。下周工作計(jì)劃：1）完成錢敏杰村官片的拍攝工作 ；2） 跟進(jìn)與天津?qū)氎鎱^(qū)、衛(wèi)星數(shù)字書屋等業(yè)務(wù)聯(lián)系與合作；3）跟進(jìn)中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng) 大學(xué)生村官報村訊、村促 會等業(yè)務(wù)合作；4） 完成關(guān)于馬莊濕地公園方案、勝陽村方案（初稿）；5） 周五前完成公司展廳的布置、設(shè)置和裝飾工作；6）準(zhǔn)備好蘇州創(chuàng)博會及深圳文博會的相關(guān)配合工作。7）與零點(diǎn)調(diào)查共同針對大唐村完善項(xiàng)目的調(diào)