萬科地產(chǎn)銷售折扣管理辦法

1、萬科地產(chǎn)銷售折扣管理辦法萬科企業(yè)股份有限公司編PVKCW03-15名稱集團(tuán)銷售折扣管理辦法版本A/1第1頁共6頁編制審核批準(zhǔn)生效日2004年1月1日1 目的：為規(guī)范集團(tuán)所屆房地產(chǎn)公司的銷售折扣行為。2 范圍：適用丁集團(tuán)范圍內(nèi)房地產(chǎn)公司的自售產(chǎn)品情形，不包括委托代售。3 職責(zé)：3.1本辦法由集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部和企劃部解釋，并對執(zhí)行情況進(jìn)行檢查、監(jiān)督。3.2各地公司或區(qū)域中心、相關(guān)部門負(fù)責(zé)具體執(zhí)行。4.1 遵循的原則4.1.1謹(jǐn)慎性原則：謹(jǐn)慎制訂、使用銷售折扣方案，嚴(yán)禁銷售折扣的隨意性。4.2 一般性折扣4.2.4“萬客會”會員的購房優(yōu)惠視同一般折扣，按一般性折扣的程序制定方案并執(zhí)行。各公司根據(jù)具體情

2、況決定是否給予“萬客會”會員購房優(yōu)惠。4.3 銷售特例4.3.1銷售特例指與公司有業(yè)務(wù)關(guān)系的特殊客戶認(rèn)購公司產(chǎn)品，其要求的銷售折扣比例超過一般折扣比例的行為。內(nèi)部職員認(rèn)購本集團(tuán)產(chǎn)品視同銷售特例。4.3.2關(guān)系客戶購房的折扣比例，可比一般折扣比例增加最多三個(gè)白分點(diǎn)。特殊情況的必須以專題報(bào)告報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)；內(nèi)部職員認(rèn)購的折扣比例，按萬科職員內(nèi)部購房優(yōu)惠辦法的規(guī)定執(zhí)行。4.3.3銷售特例的折扣，由公司業(yè)務(wù)對口部門提出書面申請（內(nèi)部職員由本人申請）、由銷售人員填制銷售特例審批表，經(jīng)公司銷售部門、財(cái)務(wù)部門審核，由公司第一負(fù)責(zé)人最終批準(zhǔn)。4.3.4屆區(qū)域中心公司的，銷售特例除按上述程序由本公司批準(zhǔn)外，從

3、區(qū)域中心管理規(guī)定報(bào)區(qū)域中心審批。4.3.5集團(tuán)購買、或外部客戶一次性批量購房超過三套（含三套），可視具體情況決定是否給予適當(dāng)折扣，其折扣比例可根據(jù)成交數(shù)量按“利益最大原則”審慎擬定，并按上述銷售特例的程序報(bào)總經(jīng)理最終批準(zhǔn)。4.3.6所有的銷售折扣情況應(yīng)在集團(tuán)銷售軟件系統(tǒng)得到充分展示。各房地產(chǎn)公司須丁每季度末，編制銷售特例統(tǒng)計(jì)表報(bào)本公司第一負(fù)責(zé)人及區(qū)域中心負(fù)責(zé)人。5附則5.1本辦法未盡事宜，由各房地產(chǎn)公司或區(qū)域中心制訂管理細(xì)則并報(bào)總部備案。支持文件：萬科職員內(nèi)部購房優(yōu)惠辦法（VKCW03-14萬科企業(yè)股份有限公司銷售特例審批表客戶姓名認(rèn)購時(shí)間項(xiàng)目/區(qū)（苑）單元號面積（m）付款方式口一次按揭口其他特例類別口關(guān)系客戶認(rèn)購口內(nèi)部職員認(rèn)購公開發(fā)售價(jià)（元）大寫：¥:所選付款方式應(yīng)旱受折扣（金額、比例）¥:比例：_.特批折扣（金額、比例）¥:比例：實(shí)際成交價(jià)（元）大寫：¥:申請理由申請部門銷售部門財(cái)務(wù)部門日期:經(jīng)辦人:編號:主管副總總經(jīng)理附2:銷售特例統(tǒng)計(jì)表項(xiàng)目：日期：單位：元客戶名稱房號面積(m)一般折扣價(jià)特批折扣金