王朝紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

1、王朝紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷方案參 賽 選 題 ：高級紅酒生產(chǎn)廠商能在網(wǎng)絡(luò)商務(wù)中獲利嗎？主賽事類型 ：網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易主題賽平 臺 ：買麥網(wǎng)（網(wǎng)店）輔賽事類型 ：博客商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用主題賽平 臺 ：和迅網(wǎng)博客（紅酒網(wǎng)絡(luò)家園）一、前言隨著紅酒領(lǐng)域競爭日趨激烈， 在傳統(tǒng)營銷模式下紅酒企業(yè)難以取得更好的效果， 所以 如何利用各種現(xiàn)代信息技術(shù)挖掘新的市場潛力，擴(kuò)大市場份額，是擺在紅酒企業(yè)面前現(xiàn)實(shí) 的問題。我們 E 營天下團(tuán)隊(duì)在分析了我國現(xiàn)有紅酒行業(yè)的現(xiàn)狀后，決定以王朝紅酒為切入 點(diǎn)，利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營銷方式，為實(shí)現(xiàn)紅酒的網(wǎng)上贏利作策劃。我們的營銷思路如下表：、刖言項(xiàng)目選擇理由1國內(nèi)紅酒市場分析、紅酒環(huán)境分營銷設(shè)計(jì)思路三、網(wǎng)絡(luò)營銷

2、策劃方1促銷方案1費(fèi)用預(yù)算V 四、可行性分析圖1-1營銷設(shè)計(jì)思路圖1. 選擇王朝紅酒作為營銷對象的理由：(1) 國內(nèi)紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷不完善(2) 廣泛的客戶資源(3) 超越傳統(tǒng)營銷模式(4) 王朝紅酒的品牌優(yōu)勢二、紅酒市場分析：(一) 國內(nèi)紅酒市場潛力1、中國紅酒市場以每年15%-20%勺速度增長2、預(yù)計(jì)到2010年，中國的葡萄酒市場銷售額將達(dá)到 150億人民幣（二）競爭者分析每年張?jiān)．a(chǎn)品銷量增長率為 16%，銷售量收入每年增長率為 20%。長城產(chǎn)品每年銷 量增長率收入 13%，銷售量收入每年增長率為 15%。王朝的主要競爭對手是張?jiān)：烷L城， 而作為市場挑戰(zhàn)者，王朝的年增長率比張?jiān)：烷L城都要大。（

3、三）項(xiàng)目使命我們項(xiàng)目的優(yōu)勢就是要超越傳統(tǒng)的營銷模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷， 這樣對于企業(yè)來說可以 省去中間的分銷渠道費(fèi)用；節(jié)約成本；提高網(wǎng)絡(luò)溝通效率；拓展企業(yè)服務(wù)空間。對于消費(fèi) 者來說，可以體現(xiàn)時(shí)尚與尊貴；方便商品之間的比較；免除購物疲勞；在網(wǎng)上能夠更方便 找到自己喜歡的產(chǎn)品。三、營銷方式：1、目前王朝采用的是傳統(tǒng)的營銷方式： 主要包括促銷方式 （主要采取打折， 贈品的活動） 分銷渠道（傳統(tǒng)的“廠家與經(jīng)銷商合作”的營銷方式）；2、我們在不損害王朝原有的高檔形象的同時(shí)，通過網(wǎng)絡(luò)營銷，提高銷售量，增加利潤；3、王朝紅酒的競爭優(yōu)勢：（1）品牌優(yōu)勢：與法國人頭馬集團(tuán)亞太有限公司合作。（2）成分優(yōu)勢：選用優(yōu)質(zhì)世界

4、釀酒名種，充分提取葡萄當(dāng)中對人體有價(jià)值的營養(yǎng)成分(3) 質(zhì)量優(yōu)勢：公司始終重視產(chǎn)品質(zhì)量，使王朝酒享譽(yù)海內(nèi)外農(nóng)業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無污染、無公害、無病毒、營養(yǎng)豐富的綠色食品。(4) 品味優(yōu)勢王朝葡萄酒被指定為國宴用酒，還遠(yuǎn)銷歐美20多個(gè)國家和地區(qū)，同時(shí)深受國內(nèi)消費(fèi)者的青睞，適合大眾口味。四、產(chǎn)品分類消費(fèi)原因產(chǎn)品檔次產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品名稱價(jià)格范圍目標(biāo)顧客王朝X0白蘭高檔協(xié)會、口感優(yōu)質(zhì)地會所商務(wù)聚會高800元以上體現(xiàn)檔次王朝至尊橡木高級娛樂桶干紅場所王朝干紅葡萄高包裝精美華酒七年藏釀品交際需求麗禮盒裝200 元-400元購物中心中體現(xiàn)尊貴王朝樽御霞多麗干白朋友聚會中性價(jià)比均衡金王朝干紅葡萄酒200元以下

5、中高收入人群家庭聚會中王朝干紅葡萄酒大眾消費(fèi)五、物流配送王朝紅酒的銷售及配送網(wǎng)絡(luò)：遍布了全國大多數(shù)的省、市和自治區(qū)，采用同城配送的物流方式，方便快捷。六、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)客戶群（一）主要客戶群：全國各類協(xié)會1、選擇理由：（1） 目前，王朝公司主要的銷售對象是酒店、超市等而且采購渠道非常穩(wěn)定，通過網(wǎng)絡(luò)營銷很難進(jìn)入；（2）目前還沒有公司，面向協(xié)會，開展像我們這樣專門的促銷活動。2、主要目標(biāo)顧客（1）中國烹飪協(xié)會：通過這個(gè)協(xié)會，我們能夠接觸到采購決策者廚師。（2） 中國餐飲行業(yè)協(xié)會：同樣通過這個(gè)協(xié)會能接觸到餐飲行業(yè)的采購決策者-采購經(jīng)理（3）中國電子商務(wù)協(xié)會這里聚集了全國電子商務(wù)精英，這一群體經(jīng)常參加精

6、英聚會，對紅酒有一定的青睞和好評。因此我們選擇在此網(wǎng)站推廣，以使產(chǎn)品受到關(guān)注。4）中國保健協(xié)會：是全國保健專家與餐飲保健愛好者的聚集體，因?yàn)榧t酒具有高效的保 健作用（如美容養(yǎng)顏、健康瘦身） 。所以可在此網(wǎng)站推廣。（二）輔助客戶群中高檔酒吧、酒店、和購物中心等團(tuán)購消費(fèi)者七、促銷方案結(jié)構(gòu)主要的促銷方式以網(wǎng)絡(luò)營銷為主， 傳統(tǒng)方式為輔的促銷方式， 網(wǎng)絡(luò)銷售主要包括協(xié)會 網(wǎng)站、“雙贏會員”積分制度、 e 路通相關(guān)平臺，傳統(tǒng)的促銷方式是：冠名贊助。促銷方案之 1是在烹飪 、餐飲、電子商務(wù)及保健協(xié)會的網(wǎng)站上發(fā)布旗幟廣告、彈出式 廣告和友情鏈接的方式對我們買麥網(wǎng)上的店面和博客紅酒網(wǎng)絡(luò)家園進(jìn)行宣傳。促銷方案之

7、2 是 “雙贏”會員積分制度 這一制度是我們的亮點(diǎn)，我們把會員分為協(xié) 會會員和非協(xié)會會員兩個(gè)部分，協(xié)會會員通過協(xié)會網(wǎng)站購買王朝紅酒可以獲得雙倍積分， 而非協(xié)會會員只能或得單倍積分?？吹竭@里，大家不禁會問為什么是雙贏的制度呢？因?yàn)?協(xié)會會員通過協(xié)會網(wǎng)站購買王朝紅酒可以獲得雙倍積分，這樣就可以吸引更多的人加入?yún)f(xié) 會，使協(xié)會的會員增多，這就是協(xié)會的利益。對于我們來說，協(xié)會會員的增多，我們的潛 在顧客群也就增多了，這為我們銷售量的增加起到了協(xié)同作用，進(jìn)而達(dá)到雙贏的目的。促銷方案之 3 通過傳統(tǒng)的冠名贊助協(xié)會年會方式輔助協(xié)會的網(wǎng)絡(luò)營銷，贊助的對象 主要針對烹飪、餐飲、電子商務(wù)、保健協(xié)會，贊助形式包括免費(fèi)

8、提供王朝紅酒作為年會用 酒，提供適當(dāng)?shù)馁Y金贊助；年會以“王朝紅酒”冠名，發(fā)布本團(tuán)隊(duì)制作的“天下王朝”傳 單，所有會議材料，材料袋等上表現(xiàn)“天下王朝”的形象圖案。增加王朝品牌的知名度， 認(rèn)知我們的網(wǎng)上商店。通過口碑效用對王朝紅酒進(jìn)行宣傳。促銷方案之4是通過e路通組委會相關(guān)平臺，例如買麥網(wǎng)和訊博客八、支付流程這是我們以建行為例的支付流程下載數(shù)字證書開通網(wǎng)上銀行網(wǎng)上銀行登陸輸入動態(tài)口令碼支付帳號賬戶密碼扣款成功發(fā)貨九、實(shí)踐成果實(shí)踐成果之1-買麥網(wǎng)的店面，其中有王朝紅酒產(chǎn)品的展示，可直接進(jìn)行購買。這是我們在買麥網(wǎng)上的店面實(shí)踐成果之2王朝“紅酒網(wǎng)絡(luò)家園”，中間是紅酒的產(chǎn)品展示區(qū)，右上邊有網(wǎng)點(diǎn)及會員的最新

9、動態(tài)。左面向您展示的是友情鏈接，下面有對紅酒相關(guān)知識的介紹。視頻展示：這是我們?yōu)閷W(wǎng)店以及博客進(jìn)行的視頻展示，您現(xiàn)在看到的是我們在買麥 網(wǎng)上的店面，這是我們的在和訊博客上建立的王朝紅酒網(wǎng)家園，我們博客最大的亮點(diǎn)就是與買麥網(wǎng)上的店面進(jìn)行連接，顧客可以通過瀏覽和查看博客上王朝紅酒，有意購買者可以 選中所需產(chǎn)品點(diǎn)擊購買，進(jìn)入我們的店面購買產(chǎn)品我們的博客-王朝“紅酒網(wǎng)絡(luò)家園”。博客最大的亮點(diǎn)就是與買麥網(wǎng)上的店面進(jìn)行連 接，顧客可以通過瀏覽和查看博客上王朝紅酒，有意購買者可以選中所需產(chǎn)品點(diǎn)擊購買， 進(jìn)入我們的店面購買產(chǎn)品。十、營銷策劃的費(fèi)用預(yù)算預(yù)計(jì)在某一知名網(wǎng)站發(fā)布一年的旗幟廣告進(jìn)行宣傳，費(fèi)用大約是210000元，贊助協(xié)會年會廣告宣傳費(fèi)用（宣傳單、會議材料袋）約為 5000元贊助費(fèi)用（會場裝飾費(fèi)用、用酒）如果50人參加 預(yù)計(jì)費(fèi)用是200000元。（見下表）費(fèi)用形式發(fā)布單價(jià)（元/月）發(fā)布時(shí)間費(fèi)用（元）旗幟廣告1650017500元/一年約 210000月協(xié)會年會廣告宣傳約 5000費(fèi)用（宣傳單、會議材料袋）贊助費(fèi)用（