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文檔簡介

1、第1頁共11頁樣板房開放方案兩篇篇一:樣板房開放方案一、活動目的:1.將前期客戶集中邀請至現(xiàn)場觀摩樣板房,加深客戶對項目的認知,樹立客戶對XX城的形象及信心;2.樣板房首次亮相,滿足當?shù)乜蛻簟把垡姙閷崱钡奶攸c,產品價值得以充分展示,讓客戶滿足實景住宅的余圍,幫助客戶建立購買信心;3.現(xiàn)場濃烈的活動氣余,助推意向客戶繳納誠意金,增加預約量;4.借此活動再次對客戶宣傳項目,釋放信息,抓住返鄉(xiāng)人群;5.建立客戶與銷售員之間的溝通平臺,通過銷售員及時的為客戶講解項目,為后期的開盤奠定良好的基礎;二、活動主題:XX城精裝樣板房盛大開放交1千抵1萬,全城火爆預約三、活動內容:1.樣板房開放:1月26日起,

2、XX城精裝樣板房正式對外開放,95、112nf,兩種戶型邀您品鑒;2.房模:每間樣板房安排2名專業(yè)房模,吸引眼睛,增加客戶逗留時間,提升第2頁共11頁項H形象;3.誠意金繳納:開放期間由銷售員帶領客戶參觀樣板房,講解項目信息,促使意向客戶繳納誠意金,成交客戶即送食用油一桶;四、活動組織安排:1.活動時間:20XX年1月26日(上午8:30開始)2.活動地點:XX城營銷中心3.客戶邀請:邀請時間:1月24、25日邀請對象:前期積累意向客戶、領袖型客戶、新來訪客戶、公眾人群、媒體人員邀請方式:電話定向邀請、廣告集中釋放消息、短信發(fā)送4.現(xiàn)場布置:售樓處門口:背景形象墻(落地廣告牌)售樓處門前:道旗

3、、刀旗、拱門、地毯、導視牌、音箱售樓處內部:糕點、飲料樣板房:戶型圖展示畫架(95、112肘戶型圖)、席卡、房模2名五、活動組織安排:1.廣告推廣及物料包裝:1)短信:數(shù)量:20萬條第3頁共11頁時間:1月25日、1月26日,各10萬條內容:買房必先看房,XX【XX城】實景精裝樣板房1月26日邀您品鑒!即日起火爆預約,交1千沖抵1萬元房款!詳詢2)電視字幕:時間:1月23日1月28日內容:買房必先看房,XX【XX城】實景精裝樣板房1月26日邀您品鑒!即日起火爆預約,交1千沖抵1萬元房款!詳詢3)落地廣告牌:位置一:售樓處門口尺寸:21*3.5米高材質:鋼鐵桁架數(shù)量:1個內容:買房必先看現(xiàn)房!熱

4、烈祝賀XX城實景樣板房1月26日盛大開放交1千抵1萬,VIP客戶火爆預約中精裝樣板問由此進入位置二:尺寸:材質:第4頁共11頁數(shù)量:1個內容:LOGO國際都匯、繁華城邦4)城區(qū)落地大牌:尺寸:4*2米高材質:鋼鐵桁架數(shù)量:8個位置:內容:熱烈祝賀XX城實景樣板房1月26日盛大開放交1千抵1萬,VIP客戶火爆預約中5)跨街拱門:位置:數(shù)量:6座內容:熱烈祝賀XX城實景樣板房1月26日盛大開放!6)地毯:數(shù)量:200米位置:主入口至售樓處門口、樣板問門口7)刀旗:第5頁共11頁數(shù)量:20個尺寸:5米高底座材料:鋼鐵旗面材料:玻璃纖維內容:LOGO國際都匯、繁華城邦貴賓熱線:8)導示牌:位置:售樓處

5、與樣板房之間數(shù)量:1個材質:不銹鋼烤漆尺寸:1米內容:LOGC精裝樣板房由此進入9)席卡:尺寸:10*30mm位置:樣板問沙發(fā)、餐桌、床等數(shù)量:15個內容:請勿坐臥(7個)、禁止拍照(6個)、請勿觸摸(2個)10)參觀證:第6頁共11頁數(shù)量:50個尺寸:8.4*12cm內容:LOGO樣板房參觀證11)戶型展示板:位置:樣板問數(shù)量:2個材質:KT板(木框包邊)尺寸:60*90cm內容:95、112m2戶型圖2.節(jié)點控制安排:第7頁共11頁)丁與分類工作項數(shù)量/規(guī)時間節(jié)負責人目格點1廣告推短信群發(fā)20萬條1月25、26日短信公司2電視字幕1月23日一1月28日電視臺3食用油200桶1月25日4跨街

6、拱門6座1月26日廣告公司5物料制地毯200m21月26日廣告公司6作與準備參觀證50個1月25日廣告公司7落地廣告牌60m21月25日廣告公司8刀旗20個1月25日廣告公司9音箱1組1月26日廣告公司第8頁共11頁10導視牌1個1月25日廣告公司11席卡12個1月25日廣告公司12戶型展示板2個1月25日廣告公司13房模4名1月26日演藝公司3.活動流程:檢查各項物料音箱、指示牌、道旗、拱門等是否就位;工作人員全體就位,房模就位等待客戶參觀;樣板房正式開始,置業(yè)顧問接待客戶,邀請客戶參觀樣板問,并詳細介紹項目信息;客戶至樣板間參觀,房模就位,僅供客戶觀賞;客戶參觀完后,由置業(yè)顧問引領至售樓處

7、洽談區(qū)進行深入洽談;意向交錢客戶,由置業(yè)顧問進行預約單填寫,引領客戶至財務室交錢,成交客戶即贈送使用油一桶;六、費用預算:物品數(shù)量規(guī)格單價(元)總價(元)短信群發(fā)20萬條0.0510000刀旗20面5米3801900第9頁共11頁落地指示牌2座12*5米高20XX4000跨街拱門6座4002400城區(qū)落地大牌8個2*4米2602080地毯2條200m25001000參觀證50個8.4*12mm4.5225導視牌1個1米250250食用油200桶1.8升現(xiàn)有數(shù)量加以補充音箱1組慶典公司協(xié)調席卡12個10*30mm廣告公司協(xié)調房型展示板2個60*90cm50100房模2名15003000合計249

8、55第10頁共11頁篇二:樣板房開放方案樣板房,是商品房的一個包裝,也是購房者對樓盤整體認識的一個參考實例。樣板房是一個樓盤的臉面,其好壞直接影響到房子的銷售。據(jù)銷售人員反饋的情況來看,越來越多的意向客戶想實地看看樓盤。這對丁本項目是個挑戰(zhàn),更是個推廣項目的好機遇。所以,我們此次樣板房必須做好,爭取在實現(xiàn)客戶看房需求的基礎上,還能夠讓客戶感受到XX國際廣場的價值,促使客戶買房和宣傳。一、目的1.將有意向的客戶比較集中的邀至活動現(xiàn)場, 加深客戶對項目的認知, 樹立客戶對XX的信心,助推客戶購買XX的決心。2.給客戶和銷售人員創(chuàng)造一個進一步溝通的平臺, 促進感情, 提升銷售人員對客戶的認識和了解,

9、有的放欠。3.通過來訪客戶信息的反饋, 了解目標客戶的需求, 為項目后期的銷售和建設提供依據(jù)4.將此活動作為一種宣傳手段, 傳達誠意, 吸引注意力, 建立口碑, 贏得客戶認可。5.通過活動及時發(fā)現(xiàn)問題,并及時解決。二、時間:7月底三、地點:四、邀請人物:1.有意向買房的客戶2.猶豫不決的客戶3.有意向來拜訪的客戶4.有意向未到場客戶第11頁共11頁5.媒體五、活動主題:六、活動形式和內容:本次活動應以茶藝會的形式來營造一種輕松舒適的余圍,方便銷售人員和客戶進行良好的溝通。在活動現(xiàn)場以大屏幕視頻的方式介紹XX集團1,組織一個小型的茶藝展示活動,將中國十大名茶,黃山毛峰,廬山云霧茶,六安瓜片,啟山

10、銀針,信陽毛尖,武夷巖茶,安溪鐵觀音,祁門紅茶)放在一起供客戶品鑒。2,品茶的同時,伴以古典樂器和現(xiàn)代樂器的演奏3,在多媒體室播放有關XX國際廣場的宣傳片4,活動現(xiàn)場和營銷中心都準備飲料、糕點等供客戶享用。5,讓客戶填寫意見反饋表6,給拜訪的客戶贈送禮品;給有意向的客戶一定的優(yōu)惠。七、現(xiàn)場布置八、活動流程:1,樣板房開放第一天,爭取客戶能夠多來,在營銷中心舉行一個小型的活動開幕式,由項目總負責人致詞,宣布樣板房開放。2,客戶由營銷中心進入看房通道搭載電梯進入樣板房,此過程中必須有銷售人員陪同,在過程中講解項目。3,看完樣板房,回營銷中心,品茶、賞樂。4,銷售人員統(tǒng)計客戶反饋的意見十、活動場地及物料第12頁共11頁售樓部門外:XX-一“板房開放,XX有約”氣柱“天時地利人和,XX傾心呈獻”營銷中心:簽到處,展板、海報、樣板房:展板、海報、H、邀

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