水果電商平臺(tái)項(xiàng)目建設(shè)方案詳細(xì)

1、水果電商平臺(tái)項(xiàng)目建設(shè)方案 唐普網(wǎng)絡(luò)科技 2017/7/25一 項(xiàng)目目標(biāo)1.1 市場(chǎng)背景現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展已呈現(xiàn)商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢(shì)。目前，幾乎世界上所有的公司都在利用網(wǎng)絡(luò)傳遞商業(yè)信息，進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，從宣傳企業(yè)、發(fā)布廣告、招聘雇員、傳遞商業(yè)文件乃至拓展市場(chǎng)、網(wǎng)上銷售等，無(wú)所不能。如今網(wǎng)絡(luò)已成為企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略手段。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的多元化拓展，企業(yè)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，對(duì)于企業(yè)的管理、業(yè)務(wù)擴(kuò)展、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求。在以信息技術(shù)為支撐的新經(jīng)濟(jì)條件下，越來(lái)越多的企業(yè)利用起網(wǎng)絡(luò)這個(gè)有效的工具。早已由論證階段進(jìn)入了實(shí)質(zhì)階段，尤其為企業(yè)提供一個(gè)展示自己的舞臺(tái)、為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)了解企業(yè)的捷徑。公司可以

2、通過(guò)建立商業(yè)平臺(tái)，實(shí)行全天候銷售服務(wù)，借助網(wǎng)絡(luò)推廣企業(yè)的形象、宣傳企業(yè)的產(chǎn)品、發(fā)布公司新聞，同時(shí)通過(guò)信息反饋使公司更加了解顧客的心理和需求，虛擬公司與實(shí)體公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作有機(jī)的結(jié)合，將會(huì)有利于公司產(chǎn)品銷售渠道的拓展，并節(jié)省大量的廣告宣傳和經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)成本，更好地把握商機(jī)。2012年起，以淘寶、京東為代表的一大批企業(yè)進(jìn)入生鮮電商領(lǐng)域，在這期間，B2C、C2C、O2O等各種模式都被演繹的淋漓盡致，越來(lái)越強(qiáng)勁的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具也為各商家提供更多的選擇。2013年底2014年初，天貓和京東也加入了生鮮電商這個(gè)陣營(yíng)，2013，生鮮電商發(fā)力的一年，為生鮮電商的發(fā)展走出了最關(guān)鍵性的一步。2014年成為電商企業(yè)們一個(gè)

3、新的發(fā)展目標(biāo)。國(guó)家政府也出臺(tái)了一系列的政策支持電商的發(fā)展，盡管在物流配送等很多方面存在很大的問(wèn)題，使生鮮水果電商的發(fā)展受到很大的阻礙，但這并沒(méi)有影響電商企業(yè)、公司對(duì)生鮮電商的熱愛(ài)，像青年菜君這樣的很多電商企業(yè)采用獨(dú)特的銷售、營(yíng)銷模式，取得了非常不錯(cuò)了成績(jī)。2014的雙11，生鮮電商更是取得了令人可喜的成績(jī)。1.2市場(chǎng)分析近年來(lái)，國(guó)食品安全事件時(shí)有發(fā)生，消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、高安全的食品的需求越來(lái)越大，中糧我買網(wǎng)、坨坨公社、天貓、京東、寧等電商企業(yè)紛紛在生鮮電商入住，電商巨頭的入住為生鮮電商市場(chǎng)帶來(lái)了強(qiáng)勁的動(dòng)力。憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、便捷的服務(wù)、良好的網(wǎng)購(gòu)環(huán)境，生鮮電商成為新的電商藍(lán)海，滿足了消費(fèi)者對(duì)健康

4、食品的需求，贏得了廣大消費(fèi)者的心。在未來(lái)的幾年里，國(guó)必將有一大批的企業(yè)進(jìn)入生鮮電商市場(chǎng)，生鮮電商行業(yè)也會(huì)慢慢走向整合的道路，生鮮電商市場(chǎng)也將會(huì)越來(lái)越大，市場(chǎng)秩序進(jìn)一步走向規(guī)。作為市場(chǎng)前景較大的商品，水果在電子商務(wù)界的競(jìng)爭(zhēng)度也不容小視，目前除了天貓、京東這類的綜合型商城，網(wǎng)上還沒(méi)有出現(xiàn)能夠像專注水果銷售一樣有較高知名度的商城，但無(wú)需多久一定會(huì)有這類商城的出現(xiàn)。因此建水果類生鮮電子商務(wù)專業(yè)商城有前景，但需要盡快發(fā)展起來(lái)，占領(lǐng)市場(chǎng)。1.3市場(chǎng)定位 為中高端客戶提供高端生鮮服務(wù)，收取高端價(jià)格； 零售初步規(guī)劃本地中高端生鮮市場(chǎng)為基礎(chǔ)市場(chǎng)，消費(fèi)人群以白領(lǐng)等中高端收入人群為主，批發(fā)市場(chǎng)以

5、中高端酒店、餐廳、賣場(chǎng)等為主。近年來(lái)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來(lái)越快，人們的生活水平不斷提高，生活質(zhì)量成為越來(lái)越多的人關(guān)注的焦點(diǎn)，食品安全問(wèn)題也成為焦點(diǎn)之一，高端生鮮帶來(lái)的健康、安全、有機(jī)的生鮮產(chǎn)品成為很多中高收入人群的選擇，電子商務(wù)的便利更讓許多人選擇在網(wǎng)上選購(gòu)生鮮產(chǎn)品。1.4選擇理由 1）行業(yè)的需要：網(wǎng)絡(luò)科技信息時(shí)代，本地缺少網(wǎng)上水果銷售的商城。 2）創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門(mén)坎低，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng)。 3）全新的銷售機(jī)會(huì)：只有網(wǎng)上水果商城還是趨于空白，而其它行業(yè)都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下。 4）新穎的銷售方式：開(kāi)放式的網(wǎng)上自選以及短信等聊天工具的訂購(gòu)渠道。 &#

6、160;5）多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供多樣的水果訂購(gòu)、免費(fèi)運(yùn)送以及貨到付款且可驗(yàn)貨收貨等服務(wù)。 6）消費(fèi)者的心理：消費(fèi)者要花費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力以及時(shí)間去購(gòu)買水果。 1.5 目的及功能定位PC商城建設(shè)：水果商城項(xiàng)目建設(shè)的目的是進(jìn)行水果的網(wǎng)上銷售。他是線下市場(chǎng)的延伸，能夠使品牌在網(wǎng)上傳播，很大程度的擴(kuò)展推廣圍。銷售企業(yè)獨(dú)立建設(shè)網(wǎng)上商城，相對(duì)于使用淘寶等第三方電子商務(wù)平臺(tái)，更能體現(xiàn)生鮮平臺(tái)的的專業(yè)程度，提高企業(yè)知名度和品牌效應(yīng)。手機(jī)商城建設(shè)：手機(jī)商城是PC商城的一種延伸，移動(dòng)端商城搶占消費(fèi)者的空閑時(shí)間與PC商城同步，使人們可以用手機(jī)更方便的進(jìn)行購(gòu)物體驗(yàn)。微信端建設(shè)：相比手機(jī)端，微

7、信現(xiàn)在是用戶比不可少的工具之一，通過(guò)微信引導(dǎo)進(jìn)入我們的商城，能更好的增加客戶粘性及用戶體驗(yàn)。本項(xiàng)目是電子商務(wù)型，可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)、商品展示、會(huì)員系統(tǒng)、在線支付、信息搜索查詢系統(tǒng)、客戶評(píng)價(jià)、留言等功能。1.6 項(xiàng)目目標(biāo)與期望1) 幫助貴公司建立有效的產(chǎn)品宣傳,打造公司新形象,突出貴公司的大型企業(yè)形象,同時(shí)實(shí)現(xiàn)水果生鮮行業(yè)在電商領(lǐng)域的接軌。2) 充分利用網(wǎng)絡(luò)快捷、跨地域優(yōu)勢(shì)進(jìn)行信息傳遞，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)宣傳做進(jìn)一步擴(kuò)大。3)通過(guò)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)功能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上推廣，提供便利的產(chǎn)品及相關(guān)資料共享等網(wǎng)上服務(wù)，從而節(jié)約企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)共享式產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)。4)為企業(yè)和客戶提供網(wǎng)上開(kāi)放平臺(tái)，增進(jìn)系統(tǒng)外信息互通、經(jīng)

8、驗(yàn)交流，配合企業(yè)的精神文明建設(shè)，增加客戶的美譽(yù)度，提高企業(yè)員工的凝聚力以及進(jìn)一步拓寬銷售渠道。1.6 設(shè)計(jì)原則商業(yè)性原則作為企業(yè)商業(yè)運(yùn)作的一個(gè)組成重要部分，服務(wù)于貴公司產(chǎn)品的對(duì)外傳播，樹(shù)立品牌形象、服務(wù)于企業(yè)與客戶，完善企業(yè)服務(wù)體系，創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者提供科學(xué)的運(yùn)營(yíng)輔助。品牌性原則為客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，充分體現(xiàn)“貴公司”品牌優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)塑造企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的個(gè)性化形象，使注意力資源盡可能地轉(zhuǎn)化成品牌消費(fèi)，建立忠誠(chéng)“貴公司”消費(fèi)群體。經(jīng)濟(jì)性原則建立適合貴公司自身需求的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提供廣泛的涵蓋用戶多種需求的功能，數(shù)據(jù)處理方式靈活以滿足高度用戶化的需求，節(jié)省建設(shè)成本，并確保其較好的拓

9、展性和開(kāi)放性；同時(shí)具有基于WEB界面的管理后臺(tái)，企業(yè)能夠自主的對(duì)部分產(chǎn)品以及信息容作更新、修改操作，節(jié)省了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，提高了信息更新、傳播效率。擴(kuò)充性原則的整體規(guī)劃及框架設(shè)計(jì)是具可擴(kuò)充性的，前臺(tái)頁(yè)面的設(shè)計(jì)能保證企業(yè)在增加欄目后不會(huì)破壞的整體結(jié)構(gòu)。后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)的設(shè)計(jì)具有高度的擴(kuò)充性，企業(yè)能夠根據(jù)需要對(duì)欄目、類別的增、刪、修改。1.6解決方案1、界面結(jié)構(gòu)我們專業(yè)的設(shè)計(jì)師根據(jù)貴公司的所經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、功能，采用表現(xiàn)技術(shù)全面設(shè)計(jì)，充分體現(xiàn)貴公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品以及完美的服務(wù)形象。2、功能模塊建設(shè)以界面的簡(jiǎn)潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，為貴公司電商設(shè)計(jì)制作維護(hù)人員提供一個(gè)自主更新維護(hù)的動(dòng)態(tài)空間和發(fā)揮余地，去完善

10、辦好他們的，達(dá)到一次投資，長(zhǎng)期受益，降低成本的根本目的。3、推廣我們憑借多年對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深入研究、對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的把握以及在推廣服務(wù)方面的成熟經(jīng)驗(yàn)，能夠設(shè)計(jì)出便于為企業(yè)提供最專業(yè)、最有效、最經(jīng)濟(jì)的推廣服務(wù)產(chǎn)品。4、容主題設(shè)計(jì)重心轉(zhuǎn)向以客戶為中心，圍繞客戶的需求層面有針對(duì)性的設(shè)計(jì)實(shí)用簡(jiǎn)潔的欄目及實(shí)用的功能，極大方便客戶了解企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，咨詢服務(wù)技術(shù)支持、問(wèn)題解答，個(gè)性化產(chǎn)品意見(jiàn)提出等一系列需求在貴公司上逐個(gè)需求得到滿足的過(guò)程；充分幫助客戶體驗(yàn)到貴公司的全系列服務(wù)；5、人力資源為開(kāi)發(fā)操作簡(jiǎn)便使用高效的管理后臺(tái)，管理員能夠開(kāi)設(shè)多個(gè)管理員，為每個(gè)管理員分別設(shè)置管理權(quán)限，系統(tǒng)根據(jù)權(quán)限

11、自動(dòng)為某個(gè)管理員配置管理后臺(tái)，后臺(tái)只允許該管理員管理其具有管理權(quán)限的欄目。這樣使整個(gè)運(yùn)行起來(lái)有條不紊，同時(shí)也做到了專人專職，責(zé)權(quán)分明。6、維護(hù)對(duì)貴公司相關(guān)維護(hù)人員進(jìn)行日常維護(hù)、更新方面的技術(shù)培訓(xùn)，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功后企業(yè)能自主完成對(duì)整個(gè)的維護(hù)更新。二 項(xiàng)目分析2.1特色服務(wù)   （1）水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)，并且該行業(yè)沒(méi)有什么大的銷售巨頭，市場(chǎng)空間非常大，也是很多投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。網(wǎng)上水果商城的存在首先方便了消費(fèi)者購(gòu)買水果，網(wǎng)上水果商城可以覆蓋全市區(qū)，讓消費(fèi)者足不出戶。在這之前，人們購(gòu)買水果的場(chǎng)所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、社區(qū)水果店、其它(游商和街頭水果攤)。

12、60;超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、水果店不是隨便在社區(qū)門(mén)口就有的，不太方便居民購(gòu)買并且購(gòu)買成本較高。去超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的居民，主要的購(gòu)買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大，對(duì)沒(méi)有汽車的消費(fèi)者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買其它商品后，只能在購(gòu)買少量和品種單一的水果。在市區(qū)建立網(wǎng)上水果商城，可以讓消費(fèi)者購(gòu)買更方便，大大降低價(jià)格，增加水果的消費(fèi)量。 （2）給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)商城。網(wǎng)上水果商城提供免費(fèi)運(yùn)送、貨到付款、驗(yàn)貨收貨、及時(shí)送達(dá)等服務(wù)銷售低價(jià)格高質(zhì)量水果。 3.獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)。現(xiàn)在的顧客購(gòu)買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水

13、果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過(guò)對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費(fèi)水果，沒(méi)有什么水果消費(fèi)常識(shí)，也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。網(wǎng)上水果商城會(huì)教大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我們會(huì)在詳情中描述水果的特性及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。 4.提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對(duì)不同的消費(fèi)群。  水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮兩種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)專門(mén)設(shè)計(jì)包裝組合，有

14、償提供給消費(fèi)者。也就是說(shuō)，顧客可以隨意組合、購(gòu)買水果。購(gòu)買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到商城的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購(gòu)買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。 2.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購(gòu)買方式。由于其它購(gòu)買水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間改變消費(fèi)者的購(gòu)物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。 綜合性電商（靠平臺(tái)爭(zhēng)）：依靠強(qiáng)大的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，京東生鮮采取商家入駐的方式，京東過(guò)億的會(huì)員注冊(cè)量讓京東生鮮擁有強(qiáng)大

15、的客戶群，但過(guò)多的生鮮商家入駐，在食品安全嚴(yán)重的今天，保證生鮮產(chǎn)品的安全成為平臺(tái)企業(yè)一個(gè)很大的問(wèn)題，一旦出現(xiàn)食品安全問(wèn)題，對(duì)京東的打擊也是巨大的。 大型連鎖超市：大型連鎖超市開(kāi)始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，這說(shuō)明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說(shuō)明了市場(chǎng)的廣闊，這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購(gòu)量較大，采購(gòu)成本較低，客流量較大，購(gòu)物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有，顧客也沒(méi)有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。 

16、;游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒(méi)有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象，品質(zhì)和數(shù)量都得不到保證。 社區(qū)蔬果超市：由于其租金成本，客戶資源局部化（超市周圍），所以其價(jià)格很高。 我們的優(yōu)勢(shì)：銷售模式靈活，無(wú)庫(kù)存，直接從購(gòu)買點(diǎn)發(fā)貨。采購(gòu)成本以及銷售成本不高，價(jià)格較低且能夠全方位方便消費(fèi)者，節(jié)約其物力、財(cái)力、人力以及時(shí)間。一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購(gòu)買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會(huì)在購(gòu)買很多水果，因?yàn)橘?gòu)買東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便。而我們的商城提供免費(fèi)及時(shí)送達(dá)，提供驗(yàn)貨收

17、貨等服務(wù)，質(zhì)量和份量都有保證且節(jié)約了人力。同時(shí)無(wú)需高額租金成本，客戶資源全面化，價(jià)格較低。2.3當(dāng)前生鮮電商要素分析：產(chǎn)地（未形成規(guī)?；河蟹€(wěn)定的貨源、受制于季節(jié)性影響，非標(biāo)準(zhǔn)化的中高端生鮮缺貨時(shí)有發(fā)生，難以形成規(guī)模流通。由于產(chǎn)地、種植時(shí)間不同，即便同一產(chǎn)品，口感也存在差異，用戶購(gòu)買不到滿意的商品就歸咎于電商平臺(tái)，影響重復(fù)購(gòu)買率，用戶容易流失。  產(chǎn)品（生態(tài)，健康類營(yíng)銷點(diǎn)，進(jìn)口產(chǎn)品量大）：不能提供比菜市場(chǎng)更好的購(gòu)物體驗(yàn)、用戶需求的配送量少，客單價(jià)較低。有生鮮電商從業(yè)人士算過(guò)一筆賬，客單價(jià)如果低于200元，扣除產(chǎn)品成本、物流成本和流通損耗后，基本沒(méi)利潤(rùn)。雖然，端生鮮產(chǎn)品可提

18、高客單價(jià)，但受眾卻很少，客單價(jià)過(guò)高又會(huì)沖擊消費(fèi)者的購(gòu)買熱情。  產(chǎn)品加工技術(shù)（保鮮）：難以保存，運(yùn)輸耗損大(損耗率達(dá)20%)，生鮮電商的運(yùn)營(yíng)難度遠(yuǎn)高于其他行業(yè)，生鮮損耗就會(huì)造成誠(chéng)信缺失，難以杜絕上游供應(yīng)商會(huì)提供假冒產(chǎn)品。雖然產(chǎn)地直采可化解這一困擾，但僅限于規(guī)模種植的品類，無(wú)法擴(kuò)大到所有生鮮商品。  交通物流-冷鏈物流（消耗，物流成本）：要把控的環(huán)節(jié)太多、物流問(wèn)題（比如貨車進(jìn)城問(wèn)題）難以解決，物流費(fèi)用成本居高不下。生鮮電商須擁有優(yōu)質(zhì)的冷鏈物流系統(tǒng)，才能保證商品的品質(zhì)和及時(shí)送達(dá)。但冷鏈物流大大增加了運(yùn)營(yíng)成本，而且國(guó)第三方冷鏈物流不發(fā)達(dá)，自建冷鏈投入巨大，回報(bào)

19、周期長(zhǎng)，中小企業(yè)難以承受。由于冷鏈跨地區(qū)覆蓋圍較窄也導(dǎo)致了很多生鮮電商只能在一線城市配送。  2.4問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn) (1)如何降低成本： 采購(gòu)成本：采購(gòu)成本和銷售量有直接的聯(lián)系，如何降低采購(gòu)成本呢?其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個(gè)問(wèn)題就迎刃而解了。  運(yùn)營(yíng)成本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價(jià)格。 (2)如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開(kāi)業(yè)初期，可以通過(guò)居委會(huì)、物業(yè)公司等途徑把開(kāi)業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民，并可以推出購(gòu)買活動(dòng)。   (3)如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品：良好的形象 良好購(gòu)

20、物環(huán)境 有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，多重的促銷活動(dòng) 多種多樣的便利服務(wù)措施。 (4)如何爭(zhēng)取更多的資源來(lái)贏得更有利的競(jìng)爭(zhēng)力。合作伙伴的選擇以及商城的優(yōu)化和綜合利用互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代帶來(lái)的優(yōu)點(diǎn)。 (5)損耗問(wèn)題：水果的損耗是最難控制的。因?yàn)槠潢P(guān)連到產(chǎn)品的采購(gòu)、運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按重量來(lái)計(jì)算其價(jià)格，而沒(méi)有單個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，所以控制起來(lái)要比其它商品有點(diǎn)難度。在這方面，我們會(huì)出一定的損耗比例，并且損耗度和利潤(rùn)是掛勾的。 （6）氣候條件：也是決定水果價(jià)格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測(cè)，這也可以根據(jù)氣候條件來(lái)判斷水果的

21、收購(gòu)價(jià)格。三 整體結(jié)構(gòu)3.1產(chǎn)品戰(zhàn)略 主要經(jīng)營(yíng)水果，水果選擇根據(jù)產(chǎn)地氣候等條件適合種植的水果都可以。平臺(tái)搭建與營(yíng)銷宣傳 3.2平臺(tái)分為自建平臺(tái)、他站平臺(tái)和移動(dòng)App 自建平臺(tái)是現(xiàn)在生鮮電商平臺(tái)必須搭建的，現(xiàn)有的電商平臺(tái)（京東、淘寶、天貓等）都是綜合類的，無(wú)法滿足生鮮電商平臺(tái)的需要。自建生鮮電商平臺(tái)可以解決相應(yīng)的宣傳需要，以及適應(yīng)各自物流、產(chǎn)品的需要，生鮮電商由于不同的地區(qū)的需求不同，物流等諸多因素的限制，地區(qū)生鮮電商是當(dāng)前發(fā)展的趨勢(shì)，自建平臺(tái)可以更好的適應(yīng)地區(qū)因素的需要，為公司帶來(lái)最大的效益。 生鮮電商由于剛剛起步，很多細(xì)分市場(chǎng)并不完善，消費(fèi)者集中區(qū)域也

22、還在原有的綜合類的電商平臺(tái)上，如生鮮電商等的地區(qū)性電商平臺(tái)沒(méi)有市場(chǎng)影響力，還未取得消費(fèi)者的信任。他站平臺(tái)的建立即為解決前期消費(fèi)者不足、沒(méi)有影響力的缺點(diǎn)，利用現(xiàn)在綜合的大的電商平臺(tái)的影響力和消費(fèi)者多的吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。 移動(dòng)app的建立則是為了迎合電商向移動(dòng)電商發(fā)展的需要，利用app軟件的便利性，消費(fèi)者可以在很多的移動(dòng)客戶端上進(jìn)行選擇。 在營(yíng)銷推廣上，現(xiàn)在很多的生鮮電商都采取普通的圖片、文字進(jìn)行宣傳推廣，缺乏可信度，顧客無(wú)法直觀的看見(jiàn)商品的很多信息，購(gòu)買的產(chǎn)品也與宣傳上的圖片存在很大的差距。在這里我們創(chuàng)新性的使用視頻、圖片相結(jié)合的方法，更加直觀的展現(xiàn)產(chǎn)品，從產(chǎn)品種植、施肥

23、、維護(hù)、采摘、加工都進(jìn)行視頻的錄制并放在相關(guān)平臺(tái)的產(chǎn)品介紹上，用戶也可根據(jù)自身的需求進(jìn)行個(gè)性化的種植，在每個(gè)月我們也將在平臺(tái)上選取消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)地體驗(yàn)，將用戶體驗(yàn)的過(guò)程放在平臺(tái)上進(jìn)行宣傳，提高產(chǎn)品的可信度等。 3.3物流、運(yùn)輸方案 （1）采用三方運(yùn)輸配送，我們?cè)O(shè)定相應(yīng)的網(wǎng)上訂貨時(shí)間和發(fā)貨時(shí)間： 預(yù)約時(shí)間：我們的配送員會(huì)在配送前與客戶聯(lián)系，如果客戶有特殊的需求，可以在訂單中標(biāo)注，我們會(huì)根據(jù)預(yù)定時(shí)間送到客戶手中。 根據(jù)用戶的訂單時(shí)間，我們會(huì)在配送前進(jìn)行產(chǎn)品篩查，保證產(chǎn)品的新鮮，使用周轉(zhuǎn)箱、泡沫箱或冰保證適合的溫度，利用一般面包車等進(jìn)行運(yùn)輸，在產(chǎn)品的最好保鮮期送

24、達(dá)顧客的手中，這樣在精確的產(chǎn)品保鮮時(shí)間，我們即保證了產(chǎn)品的及時(shí)送達(dá)，也節(jié)省了在冷鏈運(yùn)輸?shù)某杀尽?#160;在送達(dá)前我們會(huì)與顧客聯(lián)系，如顧客可以直接取件我們會(huì)直接將產(chǎn)品送達(dá)顧客的手中，如顧客不再家、無(wú)法取，我們會(huì)放在與我們進(jìn)行聯(lián)合的附近的便利店中，等顧客自己提取。 （2）全程精確、可控化管理由于水果的種植、管理、采摘、加工、保鮮、運(yùn)輸，為保證質(zhì)量都需要進(jìn)行嚴(yán)格的管理，特別是還要在常溫?zé)o冷鏈運(yùn)輸?shù)臈l件下保證送達(dá)客戶手中的水果的新鮮，更需要進(jìn)行嚴(yán)格的時(shí)間掌控，企業(yè)整個(gè)管理環(huán)節(jié)都需要進(jìn)行全程精確、可控化的管理。 （3）銷售環(huán)節(jié)管理 對(duì)客戶的訂單進(jìn)行合理的安排，確保不遺漏，

25、對(duì)每個(gè)時(shí)間段的產(chǎn)品進(jìn)行整合、分類，合理安排產(chǎn)品采摘加工的順序，盡量縮短產(chǎn)品空置時(shí)間，保證新鮮度。   （4）客戶關(guān)系維護(hù) 新客戶維護(hù)：從新用戶注冊(cè)進(jìn)入開(kāi)始就對(duì)用戶所關(guān)注的信息進(jìn)行收集，建立用戶檔案，分析其關(guān)注的信息間的關(guān)聯(lián)性，分析其購(gòu)買的產(chǎn)品，分析其購(gòu)買的時(shí)間，收貨的時(shí)間和地點(diǎn)等信息。熱情、完善的解決客戶在整個(gè)過(guò)程中的問(wèn)題，與客戶交流，完善產(chǎn)品、服務(wù)。 用戶信息收集。老客戶維護(hù)：對(duì)于忠誠(chéng)的老客戶，我們要做的是維持、加深與其的關(guān)系，對(duì)這類用戶可以建立更加詳細(xì)的單獨(dú)的私人檔案，與老客戶做經(jīng)常的訪問(wèn)、節(jié)日慰問(wèn)，給予老客戶在產(chǎn)品的優(yōu)惠、專業(yè)的服務(wù)，&#

26、160;個(gè)性化服務(wù)為了進(jìn)一步讓客戶感到溫暖，可以讓客戶參與到企業(yè)舉辦的活動(dòng)中，感受企業(yè)文化。3.4業(yè)務(wù)與盈利模式 業(yè)務(wù)流程 生鮮產(chǎn)品網(wǎng)上零售： 用戶注冊(cè)產(chǎn)品選購(gòu)網(wǎng)上在線支付網(wǎng)上訂單確認(rèn)產(chǎn)品挑選、加工、包裝時(shí)間段產(chǎn)品集合物流運(yùn)輸交貨、用戶確認(rèn)。 在交貨后如用戶對(duì)產(chǎn)品不滿需要退換貨可與我們的物流人員交流，我們會(huì)在3小時(shí)進(jìn)行新貨物的送達(dá)物流費(fèi)用由公司負(fù)責(zé)。  盈利模式：產(chǎn)品銷售3.4 項(xiàng)目功能介紹水果商城的基本功能有：商品展示，商品分類，商品搜索、購(gòu)物車、積分系統(tǒng)、支付功能，訂單查詢、物流信息查詢、用戶評(píng)價(jià)系統(tǒng)、用戶注冊(cè)，商家入駐，用戶個(gè)人

27、中心等。后臺(tái)功能有模板控制，基本信息添加，商品容輸入，建立分類，訂單處理，用戶管理系統(tǒng)等。另外有企業(yè)概況介紹、行業(yè)新聞、服務(wù)以及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等關(guān)于企業(yè)形象以及規(guī)模的展示，從而提高客戶對(duì)本公司的認(rèn)知度和信任度。3.4.1 項(xiàng)目結(jié)構(gòu)表超市頻道超市頁(yè)面的設(shè)計(jì)，美觀大方，給訪客一種強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望展示加盟的商家列表推薦商品的展示超市店鋪進(jìn)入加盟的商家頁(yè)面分類，商品的展示支付系統(tǒng)賬戶支付功能開(kāi)發(fā)公司簡(jiǎn)介、關(guān)于、我們的團(tuán)隊(duì)、大事件、我們的榮譽(yù)、誠(chéng)征英才、合作伙伴、服務(wù)說(shuō)明、付款方式、服務(wù)協(xié)議、積分制度單頁(yè)面的設(shè)計(jì)程序的嵌套資訊模塊活動(dòng)信息發(fā)布、修改、刪除商品詳情模塊商品詳情的簡(jiǎn)介，商品的介紹，屬于哪個(gè)商家其它商

28、家推薦商品的展示。組合套餐的展示。商品其它屬性的展示購(gòu)物車模塊統(tǒng)計(jì)購(gòu)買的商品的總價(jià)格，生成訂單收貨地址模塊管理收貨地址買家模塊登陸注冊(cè)：獨(dú)立手機(jī)號(hào)注冊(cè)，通過(guò)手機(jī)號(hào)獲取驗(yàn)證碼密碼找回買家信息的展示包括：買家昵稱，頭像，手機(jī)號(hào)，注冊(cè)時(shí)間，收貨地址管理，購(gòu)買記錄，收藏商品，收藏店鋪，評(píng)價(jià)管理，總消費(fèi)，和部分信息的修改商家模塊商戶信息展示包括：商鋪名稱，頭像，商家，手機(jī)號(hào)，地址，商家號(hào)，商戶資質(zhì)管理(上傳)，入駐時(shí)間，銷售記錄，對(duì)賬記錄，盈利記錄，和部分信息的修改平臺(tái)管理后臺(tái)模塊商戶管理（商戶的拉黑，商戶的刪除）商戶的審核管理商戶個(gè)人信息的修改商戶資質(zhì)的審核管理商戶充值管理，（充值記錄的導(dǎo)出數(shù)據(jù)）對(duì)賬

29、管理（對(duì)賬記錄的導(dǎo)出數(shù)據(jù)）商戶銷售記錄，（數(shù)據(jù)的導(dǎo)出）盈利記錄（數(shù)據(jù)的導(dǎo)出）權(quán)限管理可自主增加管理員分配權(quán)限，進(jìn)行指定目錄的管理。退貨管理（退貨的原因）投訴管理（對(duì)投訴的信息就行審核，可編輯，可刪除）買家評(píng)價(jià)管理（買家評(píng)價(jià)的修改，刪除）商家地址管理（增加，修改，刪除）商家銀行卡的管理，信用的審核。買家地址管理（增加，修改，刪除）買家個(gè)信息以及買家消費(fèi)記錄的管理平臺(tái)單頁(yè)面的管理平臺(tái)文章的管理 3.4.2 欄目說(shuō)明欄目規(guī)劃充分考慮到貴公司展示企業(yè)形象、擴(kuò)大知名度以及網(wǎng)上營(yíng)銷的需要。采用了多種動(dòng)態(tài)模塊，企業(yè)能夠自主、獨(dú)立的完成中多數(shù)容的更新。頁(yè)面的設(shè)計(jì)將充分體現(xiàn)貴公司大型企業(yè)的形象，在框架編排、色彩

30、搭配以及動(dòng)畫(huà)的適當(dāng)穿插都做到恰到好處，使整個(gè)在保證功能的前提下給使用者帶來(lái)良好的視覺(jué)享受和精神愉悅感。3.4.2.1 首頁(yè)采用動(dòng)態(tài)PHP動(dòng)態(tài)頁(yè)面，將整個(gè)的最新信息在首頁(yè)顯示，主要包括最新動(dòng)態(tài)信息（自動(dòng)從公司動(dòng)態(tài)中提?。⑼扑]產(chǎn)品（管理員后臺(tái)發(fā)布），等。網(wǎng)管在后臺(tái)可以動(dòng)態(tài)更新首頁(yè)的容。瀏覽者一進(jìn)入首頁(yè)就能夠了解整個(gè)的最新更新和公司的最新活動(dòng)，給瀏覽者耳目一新的感覺(jué)，吸引瀏覽者經(jīng)常訪問(wèn)或者下單，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速推廣。首頁(yè)的設(shè)計(jì)著重體現(xiàn)企業(yè)的文化與形象，力求給瀏覽者一種親和力和認(rèn)知感，繼而讓客戶產(chǎn)生了解更多信息的興趣。3.4.2.4在線商城3.4.2.4.1產(chǎn)品展示系統(tǒng)本欄目采用產(chǎn)品動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)，管理員

31、能夠自行上傳提交產(chǎn)品信息，能夠?qū)Ξa(chǎn)品信息進(jìn)行維護(hù)管理，瀏覽者在前臺(tái)能夠分類查看、瀏覽產(chǎn)品信息，能夠在線訂購(gòu)產(chǎn)品。功能特點(diǎn)l 管理員可管理產(chǎn)品的分類，產(chǎn)品類別分為一級(jí)或者二級(jí)l 管理員可發(fā)布、刪除、修改產(chǎn)品信息l 管理員可指定產(chǎn)品是否顯示，是否屬于新品、熱銷商品。l 管理員可指定新品、熱銷商品的顯示順序l 支持產(chǎn)品按大分類、小分類、關(guān)鍵字進(jìn)行模糊搜索；l 結(jié)合了購(gòu)物車功能，顧客訂單以電子的形式發(fā)送。3.4.2.4.2在線訂單系統(tǒng)（購(gòu)物車功能）本欄目結(jié)合產(chǎn)品動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)，在產(chǎn)品顯示頁(yè)中插入“加入購(gòu)物車”“加入收藏”,顧客可以通過(guò)購(gòu)物車直接下訂單，也可以把收藏夾里的產(chǎn)品放入購(gòu)物車后，再進(jìn)行下訂單，購(gòu)物

32、車，使用Session技術(shù)，實(shí)現(xiàn)，可以在線修改、刪除已經(jīng)放入購(gòu)物車中的產(chǎn)品，也可以繼續(xù)添加產(chǎn)品。功能特點(diǎn)先將顧客選購(gòu)的商品的編號(hào)和數(shù)量存人用戶端中, 當(dāng)顧客需要查看購(gòu)物信息時(shí), 將商品編號(hào)傳到服務(wù)器, 利用商品編號(hào)從電子商務(wù)服務(wù)器端產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)中查詢出產(chǎn)品名稱和價(jià)格信息等詳細(xì)信息, 通過(guò)組件在對(duì)應(yīng)的地方顯示相關(guān)信息。利用對(duì)象的實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)購(gòu)物車。在環(huán)境下, 是比較理想的購(gòu)物車制作對(duì)象, 但是對(duì)象是由服務(wù)器端創(chuàng)建和保存的, 使用會(huì)給服務(wù)器帶來(lái)一定的負(fù)擔(dān), 這種負(fù)擔(dān)隨著個(gè)數(shù)的增加而增加。為了降低服務(wù)器端的負(fù)擔(dān), 在制作過(guò)程中我們利用類集存儲(chǔ)所購(gòu)買貨物的編號(hào)名稱, 對(duì)于所購(gòu)買貨物是默認(rèn)數(shù)量的貨物不需存

33、儲(chǔ)其購(gòu)買數(shù)量, 對(duì)于購(gòu)買數(shù)量不等于默認(rèn)數(shù)量的貨物就需要另外使用存儲(chǔ)其購(gòu)買數(shù)量。存儲(chǔ)購(gòu)物數(shù)量的的名稱是貨物的編號(hào)名稱, 值是購(gòu)買數(shù)量。利用數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)購(gòu)物車。利用數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)現(xiàn)購(gòu)物車就是在服務(wù)器端數(shù)據(jù)庫(kù)中創(chuàng)建一個(gè)貨物選購(gòu)信息表, 專門(mén)臨時(shí)存儲(chǔ)消費(fèi)者的購(gòu)物信息, 為了能夠處理不同顧客的選購(gòu)信息, 在該表中需要有一個(gè)字段記錄顧客標(biāo)識(shí)信息, 同時(shí)為了提高用戶響應(yīng)速度, 減少用戶對(duì)購(gòu)物車操作時(shí)服務(wù)器端需要執(zhí)行的線程數(shù), 應(yīng)該在貨物選購(gòu)信息表中對(duì)顧客選購(gòu)的貨物信息進(jìn)行冗余存儲(chǔ)。購(gòu)物表中標(biāo)識(shí)字段的值可以有四種方法產(chǎn)生使用用戶的號(hào)作為顧客的標(biāo)識(shí)號(hào)隨機(jī)生成一個(gè)用戶編號(hào)寫(xiě)入用戶的中、然后在用戶上網(wǎng)購(gòu)物時(shí)自動(dòng)從中

34、提取該作為顧客的標(biāo)識(shí)號(hào)用用戶的注冊(cè)名作為顧客標(biāo)識(shí)號(hào)使用用戶的地址進(jìn)行標(biāo)識(shí)。在實(shí)際制作過(guò)程中我們覺(jué)得利用反號(hào)作為顧客的標(biāo)識(shí)號(hào)相對(duì)理想一些。我們利用為運(yùn)行環(huán)境, 制作了電子商務(wù)系統(tǒng)原型系統(tǒng)并對(duì)系統(tǒng)的購(gòu)物車的相關(guān)性能進(jìn)行了測(cè)試, 測(cè)試表明運(yùn)行利用技術(shù)制作的購(gòu)物車服務(wù)器的負(fù)擔(dān)最小, 處理速度也比較快, 實(shí)現(xiàn)相關(guān)功能需要編寫(xiě)的代碼最少, 但要求客戶端必須支持技術(shù), 在正規(guī)的商業(yè)型電子商務(wù)應(yīng)當(dāng)慎重使用運(yùn)行利用技術(shù)制作購(gòu)物車服務(wù)器的存消耗比較大, 處理速度最快, 實(shí)現(xiàn)相關(guān)功能需要編寫(xiě)的代碼較多, 建議在中小型使用運(yùn)行利用數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)制作購(gòu)物車服務(wù)器的存和消耗比較大, 優(yōu)點(diǎn)是購(gòu)物信息保存完整, 不但可以記錄顧客

35、確實(shí)購(gòu)買的貨物, 也可以對(duì)顧客的購(gòu)物過(guò)程和購(gòu)物歷史進(jìn)行完整的記載, 便于企業(yè)將來(lái)實(shí)施數(shù)據(jù)挖掘和客戶關(guān)系管理系統(tǒng), 建議在大型電子商務(wù)中使用。3.4.2.5服務(wù)中心本系統(tǒng)是一個(gè)文章管理系統(tǒng)，企業(yè)將其在服務(wù)過(guò)程中遇到的常見(jiàn)問(wèn)題按類別在網(wǎng)上發(fā)布，并且設(shè)置問(wèn)題提交表單，訪問(wèn)者可以在線提交問(wèn)題。管理員可以在后臺(tái)管理這些問(wèn)題，并可根據(jù)問(wèn)題的普遍性選擇單獨(dú)答復(fù)或者修改后發(fā)布到客戶服務(wù)系統(tǒng)中。 模塊特點(diǎn) 類別管理：可靈活地修改、增加、刪除容類別（如對(duì)“產(chǎn)品訂購(gòu)、保修條例、維修保養(yǎng)、技術(shù)支持、常見(jiàn)問(wèn)題”進(jìn)行維護(hù)）。文章管理：自由修改文章容，管理員完成文章的增加、修改、刪除操作 ?？蛻魡?wèn)題管理：客戶提交的問(wèn)題不在

36、前臺(tái)顯示，管理員自由選擇將普遍問(wèn)題發(fā)布或單獨(dú)給客戶回答問(wèn)題?？蛻魡?wèn)題修改：管理員在發(fā)布客戶提交的問(wèn)題前可以對(duì)問(wèn)題標(biāo)題、回答修改 。問(wèn)題查詢：客戶、管理員可按類別、關(guān)鍵字查詢問(wèn)題3.4.2.6銷售網(wǎng)絡(luò)采用靜態(tài)頁(yè)面的形式發(fā)布公司的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)信息，在表現(xiàn)手法上可以采用地圖的形式，在地圖上設(shè)置相應(yīng)熱點(diǎn)，點(diǎn)擊熱點(diǎn)區(qū)域能夠以彈出窗口的形式顯示該營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的詳細(xì)聯(lián)系方式。3.4.2.7客戶專區(qū)本欄目采用靜態(tài)頁(yè)面，容為展示企業(yè)的主要客戶，對(duì)于重點(diǎn)客戶可以采用圖片加文字的形式，普通客戶可以采用文字表格的形式進(jìn)行展示?？蛻粜畔吹貐^(qū)進(jìn)行分類展示。3.5服務(wù)器的選擇現(xiàn)在可以選擇放站的服務(wù)器種類繁多，有虛擬主機(jī)，服務(wù)器合

37、租，整臺(tái)服務(wù)器。到底什么樣的適合于什么樣的服務(wù)器種類呢？3.5.1服務(wù)器服務(wù)器就是在網(wǎng)絡(luò)上為終端客戶機(jī)提供專業(yè)服務(wù)的一種高機(jī)能，高可用性的計(jì)算機(jī)。 服務(wù)器只是一個(gè)總稱，根據(jù)他的應(yīng)用領(lǐng)域就有不一樣的服務(wù)器。好比網(wǎng)吧里面的服務(wù)器。公司里面放數(shù)據(jù)的服務(wù)器。托管的服務(wù)器，存儲(chǔ)服務(wù)器，虛擬機(jī)的服務(wù)器等等。 優(yōu)點(diǎn)：1) 能有遠(yuǎn)程操縱權(quán)限 2）穩(wěn)定性高、速度快、適合大型使用； 缺點(diǎn)：價(jià)格比較貴； 3.5.2虛擬主機(jī)從互聯(lián)網(wǎng)誕生至今，大部門(mén)站長(zhǎng)都是從”共享主機(jī)”(shared hosting)開(kāi)始學(xué)習(xí)建站的。所謂”共享主機(jī)”，就是一臺(tái)服務(wù)器上有很多，大家共享這臺(tái)服務(wù)器的硬件和帶寬。假如它發(fā)生故障，那么上面的所

38、有都無(wú)法訪問(wèn)。 優(yōu)點(diǎn)：1）價(jià)格便宜，相對(duì)于購(gòu)買獨(dú)立服務(wù)器，建設(shè)的用度大大降低，為普及中小型提供了極大便利； 2）操縱可以從后臺(tái)直接治理； 3）建設(shè)效率進(jìn)步，自己購(gòu)買服務(wù)器到安裝操縱系統(tǒng)和應(yīng)用軟件需合租主機(jī)要較長(zhǎng)的時(shí)間，而租用虛擬主機(jī)通常只需要幾分鐘的時(shí)間就可以開(kāi)通。缺點(diǎn)：1）不亂性差、速度不快； 2）沒(méi)有遠(yuǎn)程服務(wù)操縱權(quán)限； 3）適合流量比較低的，中小型、博客等。 3.5.3云主機(jī)云主機(jī)是一種類似VPS主機(jī)的虛擬化技術(shù)， VPS是采用虛擬軟件，VZ或VM在一臺(tái)主機(jī)上虛擬出多個(gè)類似獨(dú)立主機(jī)的部門(mén)，每個(gè)部門(mén)都可以做單獨(dú)的操縱系統(tǒng)，治理方法同主機(jī)一樣。 優(yōu)點(diǎn)：1）價(jià)格要位于虛擬主機(jī)與服務(wù)器之間；2）擁

39、有獨(dú)立的遠(yuǎn)程操縱權(quán)限 ；3）能承受訪問(wèn)量大的；缺點(diǎn)：1）放不了流量特別大的；2）穩(wěn)定性中等，介于虛擬主機(jī)與服務(wù)器之間。根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)以及上述對(duì)比，我們建議商城采用專業(yè)服務(wù)器。 四 我們的優(yōu)勢(shì)4.1 技術(shù)力量我們擁有一支由多人組成的建設(shè)團(tuán)隊(duì)，他們都是在互聯(lián)網(wǎng)、軟件技術(shù)、企業(yè)信息化等領(lǐng)域的資深專業(yè)人才，具有開(kāi)發(fā)眾多項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)。4.2 解決方案我們擁有資深的策劃專業(yè)人才，并一直注重行業(yè)解決方法的積累，具有豐富的整體策劃經(jīng)驗(yàn)，能夠充分挖掘客戶需求，正確把握互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，從而為客戶提供互聯(lián)網(wǎng)整體解決方案。4.3 項(xiàng)目管理我們擁有一套實(shí)際運(yùn)用和不斷完善的實(shí)施方法和富有經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目管理人才，已經(jīng)形成

40、了自己獨(dú)到的管理辦法，保證我們每個(gè)項(xiàng)目能夠得以順利完成，有效協(xié)同各種專業(yè)人員共同參與，有組織有計(jì)劃的進(jìn)行資源管理和分配，并能夠在最大程度上保證我們的項(xiàng)目按時(shí)，按質(zhì)完成的前提。4.4 推廣百度、google等知名搜索引擎，我們憑借這一獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在網(wǎng)絡(luò)推廣方面積累了成熟經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┳钣行У木W(wǎng)絡(luò)推廣解決方案。五 權(quán)限管理系統(tǒng)嚴(yán)格限制不同管理員（WEBMASTER）的權(quán)限。對(duì)每個(gè)模塊的管理權(quán)限可以分開(kāi)指定，例如某個(gè)管理員有公司動(dòng)態(tài)的權(quán)限、客戶服務(wù)管理權(quán)限，某個(gè)管理員有產(chǎn)品世界的管理權(quán)限，某個(gè)管理員有所有的權(quán)限。這樣既可使整個(gè)的龐大管理功能分解給各個(gè)管理人員，確保有效管理，又提高了整個(gè)的安全性。六

41、 建設(shè)進(jìn)度及實(shí)施過(guò)程6.1 項(xiàng)目合作與成員根據(jù)本項(xiàng)目的工作容和圍，我們將成立一個(gè)4個(gè)人左右的項(xiàng)目工作組來(lái)負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。具體職責(zé)如下：我們方項(xiàng)目主要成員l項(xiàng)目經(jīng)理（1 人）項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理、組織、協(xié)調(diào)，對(duì)項(xiàng)目資源進(jìn)行控制，是項(xiàng)目能夠按照計(jì)劃實(shí)施，滿足項(xiàng)目規(guī)定的業(yè)務(wù)需求。項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目的質(zhì)量、進(jìn)度和成本負(fù)責(zé)。項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的管理，也是客戶方項(xiàng)目經(jīng)理的主要對(duì)口協(xié)調(diào)人。并負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目中的數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu)及功能程序的設(shè)計(jì)。l高級(jí)程序員（2人）負(fù)責(zé)外部和部服務(wù)系統(tǒng)的程序及多媒體的開(kāi)發(fā)。lHTML 制作（1 人）負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)的模板制作及Html 搭建。l創(chuàng)意設(shè)計(jì)總監(jiān)（2 人）從事項(xiàng)目整體上的創(chuàng)意、規(guī)劃

42、、視覺(jué)設(shè)計(jì)和交互表現(xiàn)的形式的方向把握和設(shè)計(jì)方案的提交，對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的質(zhì)量實(shí)施控制、指導(dǎo)與監(jiān)督?？蛻舴巾?xiàng)目主要成員l項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)與我們的項(xiàng)目管理、組織、協(xié)調(diào)工作，簽收各種項(xiàng)目文檔，自始至終負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)行。6.2 項(xiàng)目實(shí)施方法項(xiàng)目管理的成效直接關(guān)系到整個(gè)項(xiàng)目的成敗。尤其是實(shí)施與INTERNET 有關(guān)的新技術(shù)應(yīng)用項(xiàng)目，無(wú)論在國(guó)和國(guó)外都是有一定難度的，更需要成功的項(xiàng)目管理。我們充分認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，并且已做好了準(zhǔn)備。我們?cè)陧?xiàng)目管理方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，并且擁有一套實(shí)際運(yùn)用和不斷完善的實(shí)施方法和富有經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目管理人才。我們項(xiàng)目管理緊跟世界項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（Project Management In

43、stitute ）的原則，結(jié)合Internet 項(xiàng)目IT 系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和創(chuàng)意設(shè)計(jì)的特性，我們的這套方法別適用于帶有大量系統(tǒng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)和創(chuàng)意設(shè)計(jì)相結(jié)合的項(xiàng)目。已經(jīng)在我們?cè)絹?lái)越多的成功項(xiàng)目中得以體現(xiàn)和印證。項(xiàng)目的實(shí)施方法是保證我們每個(gè)項(xiàng)目能夠得以順利完成，有效協(xié)同各種專業(yè)人員共同參與，有組織有計(jì)劃的進(jìn)行資源管理和分配，并能夠在最大程度上保證我們的項(xiàng)目按時(shí)，按質(zhì)完成的前提。作為我們多年積累摸索的結(jié)果，在這里我們將它作一個(gè)介紹。我們項(xiàng)目實(shí)施方法中的五個(gè)基本階段是：1 規(guī)劃定義作為項(xiàng)目的啟動(dòng)，規(guī)劃定義階段的目的是為了能夠準(zhǔn)確地把握客戶的商業(yè)目的，確立項(xiàng)目圍、整體性和操作實(shí)施性。這包括對(duì)客戶商業(yè)策略的回顧；確認(rèn)、記錄并按優(yōu)先次序排列出需求清單，提出系統(tǒng)構(gòu)架草案。根據(jù)該項(xiàng)目的特點(diǎn)，我們將選擇項(xiàng)目成員、整合項(xiàng)目組并安排項(xiàng)目計(jì)劃。2 分析設(shè)計(jì)在得到了項(xiàng)目目標(biāo), 圍和高級(jí)別需求清單等結(jié)果后, 我們將針對(duì)功能性, 系統(tǒng)構(gòu)架技術(shù)性和視覺(jué)創(chuàng)意等方面進(jìn)行更詳細(xì)的分析設(shè)計(jì)。我們將它們一一記錄下來(lái)并與您一起探討改進(jìn)。之后, 我們將根據(jù)這個(gè)設(shè)計(jì)又針對(duì)性地來(lái)完成容開(kāi)發(fā), 交互信息和界面設(shè)計(jì)等工作。3 編碼制作我們開(kāi)始建造這個(gè)系統(tǒng)。開(kāi)發(fā)整合階段的工作是將所有設(shè)計(jì)的結(jié)果予以開(kāi)發(fā)出來(lái)。4 測(cè)試