沙盤模擬實習(xí)總結(jié)

1、ERP盤模擬一一經(jīng)營之道一、實習(xí)總結(jié)每一次的實習(xí)周生活都讓我格外興奮，這不僅是我們小組成員在一起學(xué)習(xí)知識的時間，更是增進(jìn)我們同學(xué)友誼的機(jī)會。我們這次的ERF盤模擬經(jīng)營課程實習(xí)周如約而至，四人一小組，作為一個團(tuán)體，大家分工合作，共同完成這次的實習(xí)任務(wù)。早在4月9號之前，我們四個自由組合成一個團(tuán)隊，成立了我們沙盤模擬小組。周一上午我們來到市場營銷實驗室，有馬琳娜和郭崇及兩位帶隊老師對我們此次實習(xí)周的學(xué)習(xí)任務(wù)安排，對ERP盤模擬經(jīng)營有了初步的認(rèn)識，對這次的實習(xí)產(chǎn)生了濃厚的興趣。通過他們的介紹我們知道了小組成員的具體分工和各自的能力要求，知道了這次實習(xí)的意義何在。所謂ERP(EnterpriseRes

2、ourcePlanning)就是企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺。它分為總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和營銷總監(jiān)四個職務(wù)。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比如作為營銷總監(jiān)的我來說，市場選擇和銷售決策是至關(guān)重要的，選擇正確的市場，是整個產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售到盈利的關(guān)鍵步驟之一，沒有良好的市場作為支撐，企業(yè)就很難在競爭中生存下去；再有廣告定位和產(chǎn)品價格的良好配合也是相當(dāng)重要的，只有使二者結(jié)合起來才能創(chuàng)造最大效益；其次我必須與CEC系制定每一季度的銷售計劃，與生產(chǎn)總監(jiān)配合好才

3、能根據(jù)產(chǎn)能進(jìn)行銷售，與財務(wù)總監(jiān)商量才能以最小的投入取得最大的利潤，因此我們每個人都必須根據(jù)公司的運營情況資金周轉(zhuǎn)情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補(bǔ)的損失。在對電子沙盤有了一定得了解之后，我們就針對這次實習(xí)任務(wù)的具體要求，也根據(jù)每一個成員自身的能力及特點，進(jìn)行了角色分工。我擔(dān)任的是市場總監(jiān)，他們?nèi)朔謩e是CEO財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。4月2號我們正式開始了電子沙盤模擬實習(xí)活動，總共分了25個小組，進(jìn)行市場競爭和模擬比賽。在正式模擬運營之前我們現(xiàn)進(jìn)行了一下試運營，旨在讓大家真正的了解什么是ERP沙盤模擬電子沙盤以及其運行的基本流程。通過試運營我們清楚地知道電子沙盤包括8個季度

4、的模擬時間，在這八個季度里我們每一個小組成員在每一步需要干什么，作為公司CEOS統(tǒng)籌安排這每一季度的決策；財務(wù)總監(jiān)要把握好公司的財產(chǎn)狀況，保障公司有效運轉(zhuǎn)；生產(chǎn)總監(jiān)要密切地與財務(wù)、市場總監(jiān)做好聯(lián)系，使生產(chǎn)跟得上銷售的步伐，要有良好的生產(chǎn)線作保障；而作為公司的市場總監(jiān)則需要時刻關(guān)注市場動態(tài)，做好廣告投放、市場選擇、產(chǎn)品訂單及價格制定的方方面面的問題，只有這樣才能很好的完成銷售任務(wù)。同時，市場、財務(wù)、生產(chǎn)總監(jiān)要及時地向總經(jīng)理反映情況，做好每一步的公司決策，使公司獲得最大收益。在試運營期間，我們還注意到很多需要注意的小問題，比方說，ISO9000和ISO14000質(zhì)量認(rèn)證的問題、市場開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、

5、所得稅扣除、生產(chǎn)線的設(shè)置、廠房的構(gòu)建等等。這都是我們在日常學(xué)習(xí)生活中很少關(guān)注的問題，但這恰恰是每一個公司生產(chǎn)產(chǎn)品所必不可少的問題，這使我第一次真真切切的感受到生產(chǎn)一件產(chǎn)品，要想獲得利潤，獲得收益，是一個多么艱難和復(fù)雜的過程。在試運營結(jié)束之后，我們開始在自己親自動手的實踐過程中不斷查找問題，摸索經(jīng)驗，是自己的公司不斷成長，是小組取得優(yōu)異成績。在第一次的運營過程中，我們在開始投資之初選擇了購買中廠房和半自動青少年生產(chǎn)線而且一次設(shè)計青少年、中老年和商務(wù)人士三種產(chǎn)品，對商務(wù)人士產(chǎn)品進(jìn)行了研發(fā)，開發(fā)了一期市場和兩期市場，只認(rèn)證了ISO9000;在第2季度之初我們向銀行借貸了150萬元，即使是這樣，我們在

6、第三季度開始出現(xiàn)資金鏈短接的現(xiàn)象，讓我們小組成員陷入了糾結(jié)狀態(tài)，大家都沒了精神。好在下午因為時間緣故，我們早早結(jié)束了本次的運營，吃過晚飯，我們小組成員依約定來到教室，找來同學(xué)幫我們想想我們下面的應(yīng)該怎樣進(jìn)行下去。我們討論了好久都沒有結(jié)果，本以為自己想的決策怎樣也可以有一點可行之處，但那結(jié)果可想而知，為我們第計劃讓同學(xué)全盤否定了，一股傷心之感涌上心頭，失落。在第二天接下來的生產(chǎn)中我們賣掉了廠房，更換了生產(chǎn)線，這感覺像真的買自己的公司一樣，我們彼此安慰，再接再勵，積極地應(yīng)對著市場的變化，我們一次一次的度過難關(guān)，真的是有一種絕地逢生的艱難。就在我們生產(chǎn)銷售狀況好轉(zhuǎn)的情景下，由于我們不小心和失誤導(dǎo)致原

7、材料沒能及時的入庫，無法進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，這也最終導(dǎo)致我們一味地被市場所排擠，成績一落千丈。第一次的運行就這樣畫上了讓我們傷心的句號。在接下來的運行中，我們吸取第一次的經(jīng)驗和教訓(xùn)，不斷地改進(jìn)公司運營計劃，精細(xì)的測算公司的財務(wù)狀況，小心的進(jìn)項下面每一步的銷售環(huán)節(jié)，做到零失誤，保證每一步都完美落幕。中間幾次的運行，為我們最后一次的騰飛打下了堅實的基礎(chǔ)，我們每一個成員積極地提出自己的建議和想法，聽取其他小組成功的經(jīng)驗和策略，反復(fù)斟酌，做出了一個大膽的想法，完善了我們最后一次的操作，一舉取得了第三名的好成績。我們首先在第一季度貸了150萬元的款，買了一條柔性的生產(chǎn)線，租了一個中廠房，開發(fā)了3個一期的市場和

8、1個三期的市場，分另U是華南、華東、華中和西南，對兩個質(zhì)量認(rèn)證進(jìn)行了追加，開發(fā)三種產(chǎn)品，只對青少年和中老年進(jìn)行了設(shè)計，對商務(wù)人士產(chǎn)品進(jìn)行了研發(fā)，就這樣我們在每一季度開始之前做好財務(wù)運算和市場預(yù)測，用最保守的方法來保證我們每一季度完美進(jìn)行下去，就是由于我們精細(xì)的預(yù)算使我們在第四季度還清了銀行貸款，并且沒有出現(xiàn)緊急貸款。接下來的每一季度我們順?biāo)?，順得很，生產(chǎn)力和市場配臺的很好，我們采用高廣告中定價的策略使得我們生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠完全賣的出去，沒有過大的庫存和違約金的出現(xiàn)，這是我們的市場表現(xiàn)、財務(wù)表現(xiàn)以及成長表現(xiàn)都急劇上升，最終取得了理想的結(jié)果。這就像我們團(tuán)隊的名字一樣“天天向上”，我們的模擬成績也

9、是芝麻開花，節(jié)節(jié)高。在我們成績攀升的同時，我們的ERP沙盤模擬電子沙盤實習(xí)周也在周四實習(xí)總結(jié)大會結(jié)束時完美謝幕！這次的ERP沙盤模擬實習(xí)周讓我深刻地認(rèn)識到一個公司運營的實際流程，讓我知道要想把一個企業(yè)有序的經(jīng)營下去有多么的不容易，一個企業(yè)或公司組織要想是自己的產(chǎn)品推廣的出去，使公司獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益和利潤最大化，這要求公司的每一個部門都要團(tuán)結(jié)一心，不斷地反饋經(jīng)驗和問題，在不斷的更正中完善自己的經(jīng)營方法，是各個部門緊密的配合，團(tuán)隊精神是每一個團(tuán)體都不可或缺的財富值。通過這短短兩周的時間讓我認(rèn)識到無論是做什么要想取得成功就必須做到以下幾點：第一，在不斷地犯錯誤中學(xué)習(xí)，吸取教訓(xùn)；第二，細(xì)節(jié)決定成敗，

10、要認(rèn)真做好每一個細(xì)節(jié)性的問題；第三，要聽取群體的意見，不能一意孤行；第四；要有長遠(yuǎn)的眼光，構(gòu)建合理的戰(zhàn)略思維。二、個人學(xué)習(xí)和改進(jìn)計劃每一次的實習(xí)周活動都讓我感受到團(tuán)體的力量，知道群策群力的重要性，每一個人都是社會人，要想在社會中立足，就必須要學(xué)會與人相處的方式和方法，與人團(tuán)結(jié)，與人友善，大家共同進(jìn)步。這次的沙盤模擬實驗我從小組成員身上學(xué)到了很多，我們在遇到挫折的時候，不要氣餒，要想盡一切辦法去解決它，世上沒有過不去的坎兒。在一起就要一起承擔(dān)后果，沒有什么大不了。我想我要學(xué)習(xí)的就是：第一，樂觀的面對一切挫折；第二，勇于拼搏，敢于冒險；第三，相信自己，相信隊友，相信我們是一體的。這是我今后要改進(jìn)的

11、動力和源泉，在今后的歲月里，無論是在學(xué)習(xí)還是在工作，我要積極參與集體活動多和大家玩在一起，學(xué)在一起，從別人那里學(xué)習(xí)知識和教訓(xùn)，以便來警醒自己，使自己不斷進(jìn)步。就電子沙盤而言，我要細(xì)心的關(guān)注每一個細(xì)節(jié)，認(rèn)真對待每一步驟，大膽的向前邁進(jìn)，用長遠(yuǎn)的眼光去發(fā)現(xiàn)商機(jī)，堅持自己的管理和創(chuàng)業(yè)理念，不斷提升自己的經(jīng)營之道。三、自我鑒定實踐是理論的良好運用，只有把理論很好的運用到實踐中去，才能還好的發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在理論中的優(yōu)點和不足。實習(xí)周讓我深刻地認(rèn)識到自己的不足和優(yōu)勢，我對自己的認(rèn)識有更加地全面和準(zhǔn)確。這次經(jīng)營之道ERP盤模擬我自我認(rèn)為我的表現(xiàn)一般，我并沒有很投入的參與到這活動當(dāng)中來，可能是由于自己反應(yīng)有點慢，也有能是自己身體的緣故。但這次的實習(xí)周我很認(rèn)真地聽取小組成員的意見，積極地參與討論與溝通。我個人思想過于保守，在投資