營銷策劃方案要求

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上營銷策劃方案要求一、 營銷策劃案的基本要求1）完成的營銷策劃案不得侵權(quán)、抄襲，或請他人代寫。2）營銷策劃案字?jǐn)?shù)要求4000字以上。3）營銷策劃案所需數(shù)據(jù)、參考書等資料一律自行準(zhǔn)備，報(bào)告中引用部分內(nèi)容須注明出處。4）營銷策劃案一律采用紙打印。 二、營銷策劃案寫作大綱I.市場分析1. 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)2.  市場現(xiàn)狀和策略3.  主要競爭對手及其優(yōu)劣勢4.  營銷外部環(huán)境分析 1)     經(jīng)濟(jì) 2) 法律法規(guī) 3) 成本 4) &#

2、160;競爭 5) 技術(shù) 6) 社會(huì)因素5. 內(nèi)部環(huán)境分析: 1)     優(yōu)勢 2)     劣勢 3)     預(yù)期變化II.營銷策略1. 營銷目標(biāo)/預(yù)期效果2. 目標(biāo)市場描述: 1)識別特征 2) 獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為3.  市場定位4.營銷組合描述: 1)產(chǎn)品/服務(wù) 2)   分銷 3) 定價(jià) 4)促銷(包括公共關(guān)系、廣告、營業(yè)推廣、人員推銷等)III.行動(dòng)策劃案1.

3、       制定活動(dòng)步驟: 1) 職能 2) 具體安排 3) 預(yù)算2.       評估流程: 1)  成功的依據(jù) 2)  收集成功依據(jù)的方法 三、營銷策劃案寫作大綱內(nèi)容說明 .市場分析 制定營銷策劃案的第一步是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。 1、 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù) 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)是用來識別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過明確目標(biāo)和任務(wù)，營銷策劃人員可以盡可能的做出努力來使企業(yè)運(yùn)作的更好。 2、 市場

4、現(xiàn)狀與策略 總結(jié)企業(yè)所運(yùn)營的整個(gè)市場狀況和目前所運(yùn)用的營銷策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運(yùn)作的更好的相關(guān)營銷活動(dòng)有哪些。 3、 主要競爭對手 作為營銷策劃案一個(gè)很重要的部分，需要對相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競爭對手做一個(gè)細(xì)致的分析。有針對性地評估他們的優(yōu)勢和劣勢，以幫助企業(yè)在競爭中取勝。 4、 外部環(huán)境分析 企業(yè)的外部環(huán)境因素對企業(yè)業(yè)績的影響很大。這些因素包括：經(jīng)濟(jì)、競爭、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會(huì)的期望和需求。 5、 內(nèi)部環(huán)境分析 企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢是對企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營銷活動(dòng)、人事安排以及財(cái)務(wù)業(yè)績。 .營銷策略 營銷策略包

5、括所服務(wù)的目標(biāo)市場和針對每一目標(biāo)市場所涉及的營銷組合的詳細(xì)描述。 1、 目標(biāo)和/預(yù)期效果 營銷策略需要包括對企業(yè)計(jì)劃所要達(dá)到的目標(biāo)的詳細(xì)描述或者對營銷工作所要產(chǎn)生的預(yù)期效果的描述。 2、 目標(biāo)市場描述 營銷策略清楚地指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場的每一個(gè)細(xì)節(jié)、定位和市場中的具體人員的溝通。一個(gè)營銷策劃案中可能會(huì)指出多個(gè)目標(biāo)市場，但是對每一個(gè)目標(biāo)市場都設(shè)計(jì)一個(gè)專門的營銷組合。 3、 市場定位 市場定位是對營銷組合質(zhì)量的一個(gè)詳細(xì)描述，它可以根據(jù)競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。 4、 營銷組合描述 它包括對每一個(gè)營銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)組合的構(gòu)成、特性、名稱等，如何定價(jià)，分銷(包括渠道模式的選擇

6、、渠道成員選擇標(biāo)準(zhǔn)及管理策略)，促銷組合（包括廣告【廣告定位、廣告目標(biāo)、媒體選擇策略、廣告預(yù)算，廣告概念、廣告主題、廣告創(chuàng)意、廣告文案、效果測評】、公共關(guān)系、營業(yè)推廣或銷售促進(jìn)提案【方案細(xì)則、促銷主題、促銷時(shí)機(jī)和持續(xù)時(shí)間、促銷對象、促銷地點(diǎn)或區(qū)域、促銷產(chǎn)品、方法、促銷媒介、促銷霍東閣方式、活動(dòng)細(xì)則說明、廣告配合、準(zhǔn)備工作等】、人員推銷、網(wǎng)上推廣等，要求促銷組合活動(dòng)系列化、多樣化、連續(xù)化）以及對每一參與營銷組合實(shí)施工作的人明白企業(yè)計(jì)劃在做什么的詳細(xì)描述，在廣告策略等設(shè)計(jì)時(shí)要求圖文并茂。 行動(dòng)計(jì)劃 營銷策劃案的最后一個(gè)部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動(dòng)有哪些，并評估最終的營銷策略。 1、 活動(dòng)/安排/預(yù)算 營銷策略是需要一系列的營銷活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的?；顒?dòng)內(nèi)容包括明確活動(dòng)開展的時(shí)間和如何開展活動(dòng)。需要指派特定人去參與具體營銷活動(dòng)。這些人可能來自企業(yè)內(nèi)部，也可能來自企業(yè)外部。需要制作一個(gè)詳細(xì)的營銷活動(dòng)預(yù)算。 2、 評估流程 評估流程是對營銷活動(dòng)是否按時(shí)完成，以及營銷活動(dòng)開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營銷目標(biāo)，以及目標(biāo)市場是否滿意來決定。四、營銷策劃案格式要求1、基本要求（1）營銷策劃案由標(biāo)題、署名、摘要、正文