義烏雙童企業(yè)調(diào)研P報告PPT

1、雙童吸管將八毫錢生意做到上億小組成員:目錄企業(yè)戰(zhàn)略管理與實施效果公司的銷售狀況及未來發(fā)展定位SWOT分析及對未來的思考公司基本信息第一節(jié) 雙童日用品有限公司基本信息Logo公司簡介公司簡介創(chuàng)建于1993年的義烏市雙童日用品有限公司是一家專業(yè)從事塑料飲用吸管研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的有限責(zé)任公司，公司占地15000平方米，建有40000多平方米的“GMP”食品標(biāo)準(zhǔn)全封閉清潔廠房，擁有各類塑料吸管生產(chǎn)流水線200多條，企業(yè)員工600余人，年生產(chǎn)各類塑料吸管近萬噸（200多億支），產(chǎn)品主要供應(yīng)國內(nèi)外流通領(lǐng)域的商場和超市，部分直供國內(nèi)外連鎖餐飲機構(gòu)的配套使用。是目前全球塑料飲用吸管行業(yè)質(zhì)量最好、品種最全、高端

2、創(chuàng)新吸管最多、市場覆蓋面最廣的塑料吸管生產(chǎn)企業(yè)，是當(dāng)之無愧的“全球吸管行業(yè)的第一品牌”。Logo公司發(fā)展歷史公司發(fā)展歷史義烏市雙童日用品有限公司董事長婁仲平與1992年在義烏小商品場開設(shè)店鋪，主營吸管銷售，像小商品城的其他商家一樣，也賣其他產(chǎn)品。慢慢地他積累了一些塑料吸管客戶，沒多久他的商鋪就成了小商品城里吸管賣得最好的，并于1993年年底開始投入生產(chǎn)，這就是雙童吸管的前身。1995 年8 月，在收購了本地一家吸管廠的一套全自動吸管生產(chǎn)線，并正式組建了“義烏市稠州塑膠吸管廠”后，樓仲平先人一步開始了他的商標(biāo)搶注之旅。他花了2000 元辦理了商標(biāo)注冊手續(xù)，并望文生義取名為“雙童”。公司面貌及產(chǎn)品

3、展覽雙童公司所從事的吸管行業(yè)是一個微利行業(yè)。一根吸管平均售價在8厘左右，其中原材料成本占50%，勞動力成本占20%，設(shè)備折舊等費用占15%以上，純利潤僅為10%左右，即8毫錢左右。如今，公司每天有兩個集裝箱柜子約8噸重的產(chǎn)品運往世界各地。8噸是大約1500萬支吸管，按每只8毫錢的利潤計算，每天可賺1.2萬元左右，一個月利潤可達40萬元左右。主營業(yè)務(wù)收入及成本分析主營業(yè)務(wù)收入及成本分析第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略管理與實施效果企業(yè)戰(zhàn)略管理與實施效果 雙童公司改變粗放式經(jīng)營的管理理念，結(jié)合節(jié)能生產(chǎn)和循環(huán)經(jīng)濟的技術(shù)要求，先后投入了大量的資金對價值鏈進行了過程改造和技術(shù)提升，實施引進了循環(huán)經(jīng)濟的生產(chǎn)設(shè)計理念，獲得

4、了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。供應(yīng)供應(yīng)商管商管理理生產(chǎn)過程生產(chǎn)過程改造改造制定行業(yè)制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)促進促進企業(yè)企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)新強化強化公司公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略關(guān)愛關(guān)愛員工員工綠色產(chǎn)品綠色產(chǎn)品設(shè)計設(shè)計 雙童公司與供應(yīng)商的關(guān)系是建立在和諧互利基礎(chǔ)上共同發(fā)展的，通過各種激勵機制引導(dǎo)供應(yīng)商樹立可持續(xù)發(fā)展意識，對供應(yīng)商原材料的技術(shù)研發(fā)進行投資，要求供應(yīng)商減少廢棄物的排放，降低產(chǎn)品的包裝成本。2008年雙童出資200多萬幫助11家供應(yīng)商改造清潔封閉車間，使他們的包裝材料符合雙童的衛(wèi)生要求。雙童公司每年要對重要供應(yīng)商進行評審，通過供應(yīng)商的質(zhì)量保證、服務(wù)、價格、信譽等方面的綜合評價，選擇合格供應(yīng)商。供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理雙童

5、吸管從2005年開始啟動可降解生物吸管的研發(fā)項目，利用聚乳酸PLA生物材料生產(chǎn)可降解吸管，聚乳酸吸管的材料來源為各種植物的淀粉，基質(zhì)材料來源十分廣泛，在原油價格上漲，石油儲存量逐步衰竭的環(huán)境下，可降解吸管具有十分重大的環(huán)境保護優(yōu)勢，同時也具有十分明顯的社會效益。綠色產(chǎn)品設(shè)計綠色產(chǎn)品設(shè)計2003年，雙童公司投資5000多萬元在占地20多畝的工業(yè)用地上進行了細致的規(guī)劃和設(shè)計，融入了“工廠生態(tài)環(huán)保和節(jié)能降耗”等建筑功能，以“改善生產(chǎn)環(huán)境、提高能耗利用、創(chuàng)建生態(tài)工廠、倡導(dǎo)綠色增長”作為新廠房建設(shè)目標(biāo)，先后建成了27200平方米的四層全封閉廠房和十層行政大樓，設(shè)計建設(shè)了集雨水收集、中水回用、廢氣利用、屋

6、頂綠化等功能為一體的節(jié)能降耗設(shè)施，具體包括雨水收集、生產(chǎn)用水循環(huán)利用、生活廢水處理的節(jié)水工程，地?zé)嵫h(huán)空氣調(diào)節(jié)系統(tǒng)、設(shè)備余熱采集系統(tǒng)的節(jié)電工程，屋頂綠化、屋頂池塘的節(jié)能工程。建成后的廠房建設(shè)容積率達到2.3,綠化率接近70%。生產(chǎn)過程改造生產(chǎn)過程改造維護員工利益關(guān)注員工健康提升員工技能 關(guān)愛員工關(guān)愛員工1998年，雙童公司開始編制聚丙烯飲用吸管的產(chǎn)品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；2000年以產(chǎn)品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)起草并制訂了公司用于內(nèi)部質(zhì)量控制的產(chǎn)品檢驗規(guī)程，并建立了ISO9001質(zhì)量體系。2006年雙童公司率先制訂起草通過了聚丙烯飲用吸管的行業(yè)協(xié)會標(biāo)準(zhǔn)，提交了國家標(biāo)準(zhǔn)起草的立項報告申請；2008年雙童公司申請的聚丙

7、烯飲用吸管國家標(biāo)準(zhǔn)通過審批。雙童吸管負(fù)責(zé)起草國家級標(biāo)準(zhǔn)的過程為公司樹立了良好的企業(yè)形象，帶來了巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)雙童公司節(jié)能減排的經(jīng)濟績效雙童公司節(jié)能減排的經(jīng)濟績效強化公司戰(zhàn)略強化公司戰(zhàn)略 雙童公司還著力于產(chǎn)品功能創(chuàng)新，不斷探索垂直細分領(lǐng)域的開發(fā)，創(chuàng)新產(chǎn)品銷售占比達30%，擁有60多項產(chǎn)品專利，其中發(fā)明專利8項，國際專利6項。此外，雙童大力支持研發(fā)經(jīng)費的投入，成立項目研發(fā)車間。鼓勵全體員工參與創(chuàng)新并對貢獻突出人員給予獎勵。促進企業(yè)創(chuàng)新促進企業(yè)創(chuàng)新第三節(jié) 雙童企業(yè)的SWOT分析及出口遇到的問題第 節(jié) SWOT分析三優(yōu)勢 中小企業(yè)最大的優(yōu)勢就在于小而專，雙童將有限的

8、人力、財力和物力投向那些被大企業(yè)忽略的細小市場，專注于某一細小產(chǎn)品的經(jīng)營上來不斷改進產(chǎn)品質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率，在市場競爭中站穩(wěn)腳跟，進而獲得更大的發(fā)展，這是優(yōu)勢一。其次雙童還貫徹企業(yè)所獨特?fù)碛械男】蛻粼瓌t在大眾消費之外，有一部分消費者尤其是新興中產(chǎn)階級有自己特定的需求，他們有獨立的思考能力，豐富的消費經(jīng)驗和知識，向往高品質(zhì)的產(chǎn)品和體驗，這些人構(gòu)成了一個個小眾市場。在此類雙市場中，雙童的客戶數(shù)量讓人十分震驚的。其常態(tài)客戶有3000多家，靜態(tài)客戶達到1萬家以上。因為訂單額不大，對價格也不敏感，反而造就了很高的品牌黏性。一條巨大的長尾，就這樣通過訂單的積累，長期為企業(yè)創(chuàng)造著價值。第 節(jié) SWOT分析三

9、劣勢 雙童作為中小型企業(yè)，企業(yè)人力資源管理水平相對落后。中小企業(yè)受資金和規(guī)模的限制，硬件設(shè)施往往遠遠落后于大型企業(yè)，相應(yīng)的軟件，諸如企業(yè)文化、企業(yè)管理理念和手段等也落后于大型企業(yè)。企業(yè)職能部門的劃分也比較粗糙，難以像大型企業(yè)那樣科學(xué)細致。另外，企業(yè)的人才流失率高。中小企業(yè)的人才流動率較之大型企業(yè)而言要高得多，人才流失的可能性也較大。尤其對于高技能的知識型員工來說，當(dāng)他們所獲薪酬和發(fā)展空間達不到預(yù)期目標(biāo)，就很容易選擇跳槽，由此形成中小企業(yè)中人才的頻繁流動。第 節(jié) SWOT分析三機會機會經(jīng)濟全球化，使我國像雙童企業(yè)這樣的中小企業(yè)也能進入國際市場及參與國內(nèi)市場的國際競爭，具有更多的商機或市場機會。它

10、既有利于我國中小企業(yè)具有勞動與資源比較優(yōu)勢的產(chǎn)品出口，又有利于發(fā)達國家把勞動與資源密集型產(chǎn)業(yè)或某些生產(chǎn)環(huán)節(jié)向我國轉(zhuǎn)移，這對雙童提供了更廣闊的發(fā)展空間。隨著發(fā)達國家對華戰(zhàn)略的調(diào)整，越來越多的跨國公司進入我國，它們“根植于中國”的本地化戰(zhàn)略成為對華投資的新趨勢，需要我國中小企業(yè)發(fā)揮資源與勞動力成本低等方面的優(yōu)勢，生產(chǎn)它們所需要的產(chǎn)品或零部件。如果中小企業(yè)能抓住這一有利機遇，靈活應(yīng)變，高效運行，就可以進入新的第二次創(chuàng)業(yè)的里程。第 節(jié) SWOT分析三威脅雖然科技進步給雙童帶來了機遇，但同時，它也給企業(yè)帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。隨著科技革命的發(fā)展，技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)險不斷增大，需要的資金投入越來越大，創(chuàng)新周期越來越短

11、。由于類似雙童中這樣的小企業(yè)規(guī)模較小，抗風(fēng)險能力相對弱，在技術(shù)創(chuàng)新面前往往心存顧慮，寧愿選擇保守穩(wěn)妥的技術(shù)追隨戰(zhàn)略，而不去選擇創(chuàng)新。我國中小企業(yè)由于其自身的經(jīng)濟實力限制，絕大多數(shù)企業(yè)用于技術(shù)創(chuàng)新的費用遠遠達不到國家規(guī)定的占銷售收入的1%的水平，自主開發(fā)的產(chǎn)品很少，自主知識產(chǎn)權(quán)就更少了。出口遇到的問題 在雙童，每天生產(chǎn)的20噸吸管要發(fā)往全國，如何能讓物流成本降到最低？義烏有將近6000條遍及全球各地的物流線路，這些線路是高度競爭的，甚至達到白熱化，雙童從合作物流單位那里能夠拿到很低的價格。樓仲平舉例說，“我們一箱貨到四川成都，最好的產(chǎn)品可以做到一箱8塊錢，一般的產(chǎn)品一箱4塊錢。到江浙滬一帶的話，

12、也就是2塊錢”。雙童能夠堅持小客戶原則，很大程度上得益于義烏高度發(fā)達的物流配套，假設(shè)把工廠搬到其它地方去，光物流成本這一塊就會讓企業(yè)非常難做。這就是雙童目前遇到的問題。 第四節(jié) 企業(yè)銷售狀況及未來發(fā)展定位企業(yè)銷售狀況企業(yè)銷售狀況 雙童的業(yè)務(wù)人員一直遵循這樣一條指導(dǎo)原則不要只關(guān)注客戶的體量，一定要關(guān)注它能給企業(yè)帶來的的增值，即所謂“小客戶原則”。 在雙童的內(nèi)銷市場上，商超銷售占30%，小客戶銷售占到40%，其余30%是個性化和定制化產(chǎn)品。作為一個中小型企業(yè)，雙童的客戶數(shù)量讓人十分震驚的。其常態(tài)客戶有3000多家，靜態(tài)客戶達到1萬家以上。而且正是因為訂單額不大，對價格也不敏感，反而造就了很高的品牌黏性它們不至于因為這幾箱吸管而去找其他品牌，進而承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險。一條巨大的長尾，就這樣通過訂單的積累，長期為企業(yè)創(chuàng)造著價值。未來發(fā)展方向的定位未來發(fā)展方向的定位 作為一個專注于一根吸管的中小型企業(yè)，雙童也有自己的目標(biāo)和定位。它立志要做高新科技企業(yè)，對于這個目標(biāo)，雙童自己給出的定義是：一是要占據(jù)全球吸管創(chuàng)新專利、著作權(quán)和技術(shù)改進專利等知識產(chǎn)權(quán)的50以上，創(chuàng)新產(chǎn)品數(shù)量達到40，創(chuàng)新產(chǎn)品銷售額達到總銷售額的60，由傳統(tǒng)制造型企業(yè)向高新科技企業(yè)轉(zhuǎn)變。二是對環(huán)境無害，不產(chǎn)生白色污染。堅持如一一心做吸管行業(yè)堅持如一一心做吸管行業(yè) 面對小眾市場，高品質(zhì)的產(chǎn)品與出色的消費體驗同樣重要。雙童把女性