成立股份制公司計(jì)劃書(shū)

1、成立股份制銷售公司計(jì)劃書(shū)第一篇 ：成立銷售公司計(jì)劃書(shū)一、基本情況1 、公司名稱 ：湖北眾聯(lián)銷售有限責(zé)任公司。2 、經(jīng)營(yíng)范圍 ：農(nóng)產(chǎn)品 （大米 、食用油 、茶葉 、黑豬肉等 ）的代理銷售 、五金家用電器 （空氣凈化器 、水果榨汁機(jī) 、廚房垃圾處理器等 ）的代理銷售 、保健品的代理銷售 、紡織品 、百貨、酒類的代理銷售以及個(gè)人 、家庭的理財(cái)產(chǎn)品咨詢等 。3 、組織形式 ：有限責(zé)任公司4 、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn) ：湖北武漢二、公司戰(zhàn)略1 、公司短期戰(zhàn)略目標(biāo) ( 第 1-2 年 ) ：公司發(fā)展前期的主要目標(biāo)是進(jìn)入 、并打穩(wěn)武漢城區(qū)和武漢周邊地域市場(chǎng) 。公司建立初期重在市場(chǎng)上站穩(wěn) ，推廣公司營(yíng)銷理念 ，加大營(yíng)銷方案

2、 ，穩(wěn)步發(fā)展武漢及周邊市場(chǎng) ，并實(shí)現(xiàn)資金回?cái)n 。2、公司中長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo) ：在公司有一定的知名度和認(rèn)可度后，可以集中大量的資金、人力和物力進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究和湖北其他地市的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，通過(guò)深入調(diào)研 ，完善公司管理體系 ，統(tǒng)一公司營(yíng)運(yùn)制度 、風(fēng)格 ，擴(kuò)大營(yíng)銷范圍 ，爭(zhēng)取將業(yè)務(wù)發(fā)展到湖北省所有縣市區(qū)域。三、組織管理公司初期的組織形式將采取扁平式職能部門(mén)化管理，實(shí)行合伙人管理負(fù)責(zé)制。張國(guó)文任公司董事長(zhǎng)，主抓公司后勤供應(yīng)管理與財(cái)務(wù)。聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理任公司總經(jīng)理，主抓公司銷售部 、人事行政部 。1、銷售部每月招聘目標(biāo)為30人，三個(gè)月后力求穩(wěn)定在50 人以上 ，主要以開(kāi)拓武漢銷售市場(chǎng)為主 。2、供應(yīng)部設(shè)采購(gòu)人員二名

3、。3、人事行政部暫設(shè)行政主管一名，行政一名 ， 2 人主要以負(fù)責(zé)人員招聘為主、行政、后勤為輔。四、投資估算分析1、成立公司費(fèi)用 ：工商注冊(cè)費(fèi)2000 元以內(nèi) ；2、辦公室租賃考慮 200-300平，全年費(fèi)用控制在20 萬(wàn)元以內(nèi) ，室內(nèi)簡(jiǎn)單裝修 2萬(wàn)元以內(nèi)，辦公設(shè)備 （辦公桌 、椅、沙發(fā)、茶幾、文件柜 、小黑板等 ）3 萬(wàn)元以內(nèi) ；電腦 4-6臺(tái)、復(fù)印機(jī) 1 臺(tái)、打印機(jī) 2 臺(tái)及水電備用金合計(jì)5 萬(wàn)元 。全年基礎(chǔ)投資合計(jì)30 萬(wàn)元。3 、月平均招聘 30 人，每月補(bǔ)助 1000 元，全年補(bǔ)助 36 萬(wàn) 。 這筆費(fèi)用主要是為俞總輸血所用。五、員工薪資待遇1、銷售員底薪2000元 / 月，根據(jù)每人每

4、月銷售成績(jī)享受效益獎(jiǎng)，并提成 ，提成比例以產(chǎn)品統(tǒng)一價(jià)銷售 ，提成比例為銷售價(jià)格的 10%-50% 。2、采購(gòu)員底薪2500元 / 月，享受當(dāng)月效益獎(jiǎng)并享受銷售提成。3、人事行政主管薪水3000 元 / 月，享受招聘提成及銷售提成。4、所有銷售員工每月50 元交通補(bǔ)貼 、 50 元電話補(bǔ)貼 。六、如何切入市場(chǎng)宣傳公司前期入市，可召開(kāi)行業(yè)邀請(qǐng)會(huì) ，邀請(qǐng)同行及相關(guān)行業(yè)人員來(lái)與會(huì)，邀請(qǐng)媒體前來(lái)采訪 ，做專題報(bào)道 ，這比單純廣告更有效 ，這個(gè)會(huì)議議程要求簡(jiǎn)單重點(diǎn)突出，不要求多長(zhǎng)時(shí)間，重點(diǎn)突出公司名稱 ，主流產(chǎn)品 ，也可與產(chǎn)品生產(chǎn)廠家聯(lián)合召開(kāi)。七、出資情況1、張國(guó)文個(gè)人出資 102萬(wàn)元 ，持股比例 51%

5、，彭大軍個(gè)人出資98 萬(wàn)元 ，持股比例49%，公司經(jīng)營(yíng)性質(zhì)為有限合伙人責(zé)任公司。2、注冊(cè)資金為 200 萬(wàn)，由代理注冊(cè)公司代理注冊(cè)。八、公司文化經(jīng)營(yíng)理念 ：誠(chéng)信為本客戶至上企業(yè)文化 ：敬業(yè)忠誠(chéng)團(tuán)結(jié)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)宗旨 ：突破自我奉獻(xiàn)社會(huì)第二篇 ：成立銷售公司策劃細(xì)節(jié)1、公司籌備職能架構(gòu)圖 ： ( 暫編 5 人 )董事長(zhǎng)、總經(jīng)理 、前臺(tái) 1人、人事主管 1人、行政 1 人。2、籌備期一個(gè)月 ，借職場(chǎng)開(kāi)始籌備 。3、全年管銷及預(yù)備金暫定50 萬(wàn)元整 ，分兩次撥入公司賬戶 。 （運(yùn)營(yíng)前 30 萬(wàn)，開(kāi)始運(yùn)營(yíng) 20萬(wàn)）4、運(yùn)作方式 :前期三個(gè)月 （6-8月）： 以產(chǎn)品代理 +代理直營(yíng) +產(chǎn)品聯(lián)營(yíng)銷售三種方式運(yùn)營(yíng)

6、；在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品同時(shí) ，增加聯(lián)營(yíng)產(chǎn)品與聯(lián)營(yíng)單位 ，開(kāi)發(fā)新客源 ，為新產(chǎn)品上市鋪路 。訂單來(lái)源 ：國(guó)營(yíng)單位采購(gòu) 、銷售員接單 、朋友關(guān)照等 。后期四個(gè)月 （9-12月）：全力沖刺公司2018 年銷售額 ，不斷推出自有產(chǎn)品、不斷推出優(yōu)惠力度 。走省代理模式 ，服務(wù)好省代理降低管銷成本投入，品牌推廣 +省代理模式運(yùn)作市場(chǎng)，盈利模式形成后以利潤(rùn)中心制運(yùn)營(yíng)加盟方式，半年后力爭(zhēng)自己自足?？蛻羰湛罘绞?：下單 30%訂金 ，出貨前付清款項(xiàng)。利潤(rùn)控制 ：預(yù)計(jì)毛利 5-15%自有產(chǎn)品 ：預(yù)計(jì)毛利 30-50%5 、產(chǎn)品分類前期考慮主打系列不能多于五大系列( 價(jià)格體系產(chǎn)品確認(rèn)后，制度配套出臺(tái)。)6 、銷售公司月任務(wù)

7、分解表 、公司每月銷售任務(wù)表 、公司銷售團(tuán)隊(duì)每月任務(wù)分解表 、公司銷售個(gè)人每月任務(wù)分解表7 、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略就是：不和大型商貿(mào)公司進(jìn)行正面碰撞，但要主動(dòng)出擊，接觸大客戶 ，爭(zhēng)取大客戶 。業(yè)務(wù)的勝利和公司的利潤(rùn)，都將來(lái)自于大客戶的長(zhǎng)期協(xié)議，有了大客戶的維護(hù)，公司就將獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。8 、銷售策略我們的市場(chǎng)銷售策略是：公司全體員工都是銷售人員、與公司有業(yè)務(wù)往來(lái)得公司與個(gè)人都是 ；聯(lián)營(yíng)單位或是聯(lián)營(yíng)人。我們的股東分工策略是：發(fā)起人即業(yè)務(wù)責(zé)任人。公司員工配股計(jì)劃：?jiǎn)T工工作滿一年即贈(zèng)予股權(quán)，股權(quán)只享受股權(quán)分紅，不享受投票與上市 ，不能轉(zhuǎn)讓 ；將股權(quán)購(gòu)于自己名下得員工等同于股東待遇。9、供應(yīng)

8、商我們所需要的產(chǎn)品非常廣泛 ：從各種類型的農(nóng)產(chǎn)品 、五金家電 、紡織百貨 、保險(xiǎn)產(chǎn)品 、理財(cái)產(chǎn)品等 。10、稅收公司所要繳納的稅收和其他眾多的公司一樣，主要包括營(yíng)業(yè)稅和企業(yè)所得稅 。其他的稅收 ，基本不會(huì)涉及到 。11、風(fēng)險(xiǎn)因素公司存在兩大核心人員 ：一種是銷售人員 ，另一種是銷售管理人員 。當(dāng)銷售人員流失 ，就會(huì)帶走公司的客戶。當(dāng)銷售管理人員流失時(shí) ，他們可能會(huì)帶走公司的銷售團(tuán)隊(duì) 。招募、培養(yǎng) 、留存 、共處就是我們得經(jīng)營(yíng)主題。12 、防止發(fā)生壞賬、銷售人員針對(duì)個(gè)人客戶以收款發(fā)貨的方式運(yùn)營(yíng)。、銷售人員針對(duì)團(tuán)體客戶以收款發(fā)貨的方式運(yùn)營(yíng)。、銷售人員針對(duì)大客戶以收款50%發(fā)貨的方式運(yùn)營(yíng) ，貨到三天付款 ，先簽合同 。13、保密須知本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于 公司或項(xiàng)目名稱 。 其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后 ，收件人應(yīng)即刻確認(rèn) ，并遵守以下的規(guī)定：1)若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回;2)在沒(méi)有取得 公司或項(xiàng)目名 的書(shū)面同意前 ，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部和/ 或部分地予