網(wǎng)絡(luò)營銷對現(xiàn)代企業(yè)的影響分析

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上網(wǎng)絡(luò)營銷對現(xiàn)代企業(yè)的影響分析研究報告 班級： 學(xué)號： 姓名：徐華冬網(wǎng)絡(luò)營銷對現(xiàn)代企業(yè)的影響分析網(wǎng)絡(luò)營銷對現(xiàn)代企業(yè)營銷觀念的影響前言:21世紀(jì)是信息網(wǎng)絡(luò)的年代。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用也必然改變企業(yè)的營銷理念和營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷作為信息化社會的必然產(chǎn)物，將成為新世紀(jì)的主要營銷方式?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)的功能與聯(lián)網(wǎng)數(shù)量近年來急劇提高，尤其在商業(yè)與營銷上的應(yīng)用更旦快速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷可以擴大企業(yè)的視野，重新界定市場的范圍，拉近消費者的距離，到取代人力溝通與單向媒體的促銷方式，改變市場的競爭形態(tài)。因此這項所謂90年代超級科技與管理工具，已逐漸對于傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營方式帶來沖擊與影響。我國網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)

2、狀：在我國，網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，到1996年才開始被我國企業(yè)嘗試。 19972000年是我國網(wǎng)絡(luò)營銷的起始階段，電子商務(wù)快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡(luò)營銷。 2000年至今，網(wǎng)絡(luò)營銷進入應(yīng)用和發(fā)展階段，網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場初步形成：企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)迅速發(fā)展；網(wǎng)絡(luò)廣告不斷創(chuàng)新；營銷工具與手段不斷涌現(xiàn)和發(fā)展。 到2008年6月底，中國網(wǎng)民高達(dá)2.53億，居世界第一位，網(wǎng)購人數(shù)達(dá)6329萬人。 到2009年底，中國網(wǎng)民高達(dá)近4億，居全球第一。 到2010年6月，總體網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億。 到2011年6月底，我國網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到4.85億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為36.2%，較2010年底提高1.9個百分點。 截至2

3、011年12月底，中國網(wǎng)民數(shù)量突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬。互聯(lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個百分點，達(dá)到38.3%。 目前，網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、網(wǎng)上銷售等網(wǎng)絡(luò)營銷活動，正異?；钴S地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別：一.營銷渠道不同。傳統(tǒng)營銷通過各種傳統(tǒng)渠道(比如電視、報刊雜志、收音機、黃頁等)將產(chǎn)品、服務(wù)和品牌的信息傳達(dá)給消費者。網(wǎng)絡(luò)營銷則利用了互聯(lián)網(wǎng)這一新興的傳播渠道。二. 消費者接收信息的模式不同。在傳統(tǒng)營銷模式下，消費者在這個信息接受的過程中是被動的。廣告受眾并不一定會對廣告主提供的信息感興趣。與之相比，網(wǎng)絡(luò)營可以有兩個方面的不同：1.

4、提供給消費者一個互動的平臺，如果廣告受眾對某一產(chǎn)品感興趣，可以通過網(wǎng)絡(luò)直接完成購買行為。2.消費者接收信息可以是主動的，比如搜索引擎營銷方式可以非常有針對性地將信息傳達(dá)給對特定產(chǎn)品和服務(wù)感興趣的受眾，是一種消費者起主導(dǎo)作用的營銷方式，這種方式，往往在同樣預(yù)算的情況下達(dá)到更好的廣告效果。三. 不受時空限制。傳統(tǒng)營銷方式也許可以覆蓋到很多的受眾，但是網(wǎng)絡(luò)營銷傳播的范圍更廣，不受地域疆界或時間段的限制。 網(wǎng)絡(luò)營銷特點:現(xiàn)代營銷從理論到方式都在不斷產(chǎn)出、不斷豐富、不斷變化。相對傳統(tǒng)營銷而言，沖擊最大、變化最大的莫過于網(wǎng)絡(luò)營銷。信息流構(gòu)成了神秘的消費群，網(wǎng)絡(luò)化筑造了虛擬的大市場，前所未有的商機和挑戰(zhàn)吸引

5、了眾多商家，根本性的變革與創(chuàng)新正讓網(wǎng)絡(luò)營銷日趨發(fā)展成為現(xiàn)代市場的主動脈。網(wǎng)絡(luò)營銷是指電子商務(wù)在市場營銷上的應(yīng)用，也就是通過電子信息網(wǎng)絡(luò)進行市場營銷，因特網(wǎng)成為市場營銷的新途徑。網(wǎng)絡(luò)營銷具有全球性，可以使企業(yè)營銷活動擴張到最大市場范圍；具有交互性，為企業(yè)提供快速應(yīng)變能力；其定制化有助于實現(xiàn)以消費者為中心的營銷觀念；其互聯(lián)性可加強企業(yè)間的協(xié)作關(guān)系；其平等性營造了相對公平的競爭環(huán)境；商品多樣性；減少經(jīng)營成本。電子商務(wù)時代的市場特，一是信息的全球化使企業(yè)面對一個更廣泛、更具選擇性的潛在市場；二是網(wǎng)絡(luò)的互動功能為企業(yè)提供了一個高效率、低成本的市場調(diào)研環(huán)境：塑全些跟蹤消費傾向提堡了便利；三是使企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)

6、新更有效率。企業(yè)將更多的興趣轉(zhuǎn)向直銷產(chǎn)品；四是價格競爭將更加激烈，企業(yè)要采用更加富有彈性的、多樣化的、組合的價格策略。這些引起了市場營銷的巨變。網(wǎng)絡(luò)營銷對現(xiàn)代企業(yè)營銷觀念的沖擊與改變:“新”是對“舊”的突破與否定，以新思想、新方式為特征的網(wǎng)絡(luò)營銷將不可避免地對傳統(tǒng)與慣例造成沖擊與改變，從事電子商務(wù)的商家、企業(yè)為此應(yīng)有所準(zhǔn)備。（1）對標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的沖擊在因特網(wǎng)大量使用的情況下，對不同的消費者提供不同的商品將不再是天方夜譚，傳統(tǒng)的一成不變的、統(tǒng)一規(guī)格的產(chǎn)品漸漸讓位于個性化的商品。（2）傳統(tǒng)營銷風(fēng)貌的改變傳統(tǒng)營銷依賴層層嚴(yán)密的渠道，并以大量的人力和廣告投入市場，這在網(wǎng)絡(luò)時代將成為無法負(fù)荷的奢侈品。在未

7、來，人員推銷、市場調(diào)查、廣告促銷、經(jīng)銷代理等傳統(tǒng)營銷手法，將與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，并充分運用網(wǎng)上的各項資源，形成以最低成本投入，獲得最大市場銷售量的新型營銷模式。（3）對營銷渠道中間商的沖擊在網(wǎng)絡(luò)的影響下，生產(chǎn)商可以通過互聯(lián)網(wǎng)與最終用戶直接聯(lián)系，因此網(wǎng)絡(luò)營銷減少了產(chǎn)品從生產(chǎn)廠商到最終用戶手上的供應(yīng)鏈上的層次，中間商的重要性有所降低。同時改變了傳統(tǒng)市場的結(jié)構(gòu)，降低了銷售和市場成本。傳統(tǒng)的營銷手段中的促銷渠道將發(fā)生變革，以往的批零方式將被網(wǎng)絡(luò)代替，交易會直接從網(wǎng)絡(luò)上進行。相應(yīng)傳統(tǒng)的人員推銷也失去了市場，廣告的宣傳也要應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)中，對目標(biāo)市場的選擇和定位，會依賴于入網(wǎng)者的信息。企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)的充分地利用，將創(chuàng)造

8、新的銷售機會。（4）對營銷策略的沖擊對定價策略：因特網(wǎng)將導(dǎo)致國際間的價格水平標(biāo)準(zhǔn)化或至少縮小國別間的價格差別，這對于執(zhí)行差別化定價策略的公司來說不能不是一個嚴(yán)重的問題。對全球化品牌的管理：與現(xiàn)實企業(yè)的單一品牌與多品牌的決策相同，對上網(wǎng)公司的一個主要挑戰(zhàn)是如何對全球品牌和公共的名稱或標(biāo)志識別進行管理。對廣告障礙的消除：相對于傳統(tǒng)媒體來說，由于網(wǎng)絡(luò)空間具有無限擴展性，因此在網(wǎng)絡(luò)上做廣告可以較少地受到空間篇幅的局限，盡可能地將必要的信息一一羅列。（5）對傳統(tǒng)營銷方式的沖擊隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅速向?qū)拵Щ褐悄芑?、個人化方向發(fā)展，用戶可以在更廣闊的領(lǐng)域內(nèi)實現(xiàn)聲、圖、像、文一體化的多維信息共享和人機互動功能。“

9、個人化”把“服務(wù)到家庭”推向了“服務(wù)到個人”。正是這種發(fā)展使得傳統(tǒng)營銷方式發(fā)生了革命性的變化。它將導(dǎo)致大眾市場的終結(jié)，并逐步體現(xiàn)市場的個性化。（6）顧客關(guān)系的再造與全球各地的顧客群保持緊密的關(guān)系，并能掌握顧客的特性，建立起顧客對于虛擬企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營銷的信任感，是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展前景：2012年，全球網(wǎng)民總數(shù)量超過19億，將近全球總?cè)丝诘娜种晃痪尤虻谝?。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來了巨大的商機。在歐美國家，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站；通過NNT流量網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。如果企業(yè)想購買些什么，特別是首次購買時，會先在網(wǎng)上進行初步的查找和選擇，再進一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系。網(wǎng)上巨大的消費群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化，給網(wǎng)絡(luò)營銷提供了廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò)營銷的跨時空性無疑是一枚“重型炮彈”，將對整個營銷產(chǎn)生巨大的沖擊。 因此，對于現(xiàn)代企業(yè)而言做好網(wǎng)絡(luò)營銷至關(guān)重要，這關(guān)系到一個企業(yè)能否在現(xiàn)在這個網(wǎng)絡(luò)時代更好的發(fā)展。企業(yè)必須從自身所處環(huán)境和行業(yè)背景整體決策中去選擇自己的營