2022年創(chuàng)業(yè)項目策劃方案書大學生精選五篇范文

1、高品質(zhì)文檔2022年創(chuàng)業(yè)項目策劃方案書大學生精選五篇范文 創(chuàng)業(yè)是需要好好策劃的，不管是那一步都不能忽視，所以在創(chuàng)業(yè)前應(yīng)當先了解一下創(chuàng)業(yè)策劃書。下面是為您細心整理的創(chuàng)業(yè)項目策劃方案書高校生精選五篇范文。 篇一 背景說明 19xx年，xx高校的心理學教授Stanley Milgram(19331984)創(chuàng)立了六度關(guān)系理論，簡潔地說：“你和任何一個生疏人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠熟悉任何一個生疏人?！?xx網(wǎng)的全球排名是第5位，業(yè)內(nèi)評估其價值為200億美元以上。20xx年10月，微軟公司出資2.4億美元收購美國第二大社交網(wǎng)站xx 1.6%股權(quán)。這項交易使xx網(wǎng)價值已

2、高達150億美元。 美國是SNS網(wǎng)站的先行者。美國兩個社交網(wǎng)站xx和xx的全球風行快速將SNS的熱潮燒到中國。從20xx年起，SNS間續(xù)在中國進展起來，據(jù)市場討論公司BDA估計，中國目前共有超過100家較為活躍的社交網(wǎng)站。本土SNS網(wǎng)站xx網(wǎng)、xx網(wǎng)等更是其中翹楚。 在國內(nèi)，SNS網(wǎng)站大致劃分為三大類：第一類是綜合交友類型，以某種共同愛好、共同話題為核心，建立一般意義上的伴侶關(guān)系。第二類是婚戀類型，這些網(wǎng)站目標用戶大多是白領(lǐng)階層。第三類是商務(wù)類型的SNS，這一類型主要面對企業(yè)商務(wù)應(yīng)用收費和多樣線下商業(yè)活動收費。目前，除婚戀類型進展勢頭較好以外，絕大部分SNS網(wǎng)站正在尷尬求存。 1.盈利模式 S

3、NS網(wǎng)站一般供應(yīng)的服務(wù)有：日記，相冊，音樂等一些共享性質(zhì)的服務(wù)。SNS從名稱上看是服務(wù)性網(wǎng)站，賣的自然就是服務(wù)。中國的網(wǎng)民不習慣付費服務(wù)。他們只是覺得大家都能享受的服務(wù)就是應(yīng)當是免費的，同時也接受一些定制收費服務(wù)。也就是說中國網(wǎng)民喜愛花錢消費在“特別性”上面。目前的SNS都供應(yīng)了供定制服務(wù)來擴展用戶的相冊，音樂，空間。 目前來看國內(nèi)的SNS網(wǎng)站所建立起來的人與人之間的關(guān)系并不粘連?！皞€人留言”這頁大都是“我來踩踩”、“串門”、“加我為好友吧”等一些寒暄。找不到理由的搭訕，這種搭訕勝利的概率極低。即便搭訕勝利，把對方加為好友你也不知道如何連續(xù)下去，用戶的體驗特別少。最終會發(fā)覺自己的幾百個好友竟然

4、沒有幾個是常常上線?？蛻袅魇н^快是SNS面臨的一個巨大問題。 SNS網(wǎng)站除了有日記，相冊這些基本工具外還應(yīng)當有更多必需通過溝通才能獲得的樂趣。網(wǎng)絡(luò)嬉戲就是一個很好的學習例子。大家剛進去在新手村練習打小動物就可能結(jié)交到一個伴侶，并與之圍繞話題綻開談天。同樣，一個SNS網(wǎng)站必需讓用戶有事可做，這件事可以是虛擬的，也可以是實際的。例如，可以嘗試給新注冊用戶一個小小任務(wù)。這個任務(wù)不是一個人能輕易完成，但又不是很簡單。讓用戶充當記者采訪另外一個用戶。網(wǎng)站工作人員可以幫忙組合用戶(網(wǎng)絡(luò)紅娘?)來完成任務(wù)?；蛘咚麄兛梢再徺I幫助道具來削減完成任務(wù)的阻力。完成任務(wù)之后又能得到豐厚嘉獎。加入這種嬉戲元素的話虛擬道

5、具的銷售也可以成為一項收入來源。 網(wǎng)絡(luò)廣告尤其是精準廣告已經(jīng)成為SNS網(wǎng)站的重要盈利模式。在不破壞網(wǎng)友用戶體驗的狀況下，SNS網(wǎng)站可以依據(jù)交友用戶的上網(wǎng)行為、社區(qū)行為、言論行為以及內(nèi)容偏好進行數(shù)據(jù)挖掘，從而實現(xiàn)對用戶的分類，并依據(jù)不同類別用戶的特征和需求匹配相應(yīng)的廣告。廣告商的廣告效力明顯增加。目前30%收入來源于此。 2.用戶群 xx數(shù)據(jù)顯示，截止20xx年12月31日，我國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達到2.1億人，僅以500萬人之差次于美國，居世界第二，xx估計在20xx年學校國將成為全球網(wǎng)民規(guī)模最大的國家。快速增長的農(nóng)村網(wǎng)民成為新增網(wǎng)民的重要組成，7300萬新增網(wǎng)民中的4成，即有2917萬來自農(nóng)村;截至

6、20xx年12月底，我國農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量達到5262萬，年增長率達到127.7%。這一數(shù)據(jù)表明：農(nóng)村網(wǎng)民的高速增長，使得農(nóng)村成為一個擁有巨大潛力的互聯(lián)網(wǎng)消費市場，隨著 "村村通電話"、"鄉(xiāng)鄉(xiāng)能上網(wǎng)"、"鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網(wǎng)站"等鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息化普及工程的推動，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場必將大有可為。 面對白領(lǐng)的xxx網(wǎng)站，用戶數(shù)進展注定受限。特殊在中國，白領(lǐng)是占總?cè)丝诒壤龢O少的一群，大部分生活在沿海。以這個群體為目標的SNS網(wǎng)站用戶數(shù)很難上到千萬。18-30歲的有大部分都是學生，社會從業(yè)人員。他們停留在二線城市。xxx網(wǎng)站的用戶群應(yīng)當是他們。這類人是屬于沖動型消費，快

7、速消費產(chǎn)品例如彩鈴，圖片，嬉戲道具他們都樂于嘗試。 一、項目背景 千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著"美妙"，特殊是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷進步，生活質(zhì)量不斷提高。對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不行缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互溝通時更含蓄，更有品位。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校內(nèi)花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿意共性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"xx高校青鳥花店"

8、品牌優(yōu)勢的市場。是非?？尚械?。 二、公司項目策化 1. 供應(yīng)鮮亮，公司使命有效，暢通的銷售渠道，供應(yīng)產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進鮮花市場的大進展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝福和幸福送到千家萬戶。為人類制造最佳生活環(huán)境! 2. 公司目標立足地大，服務(wù)xx，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在xx的消費者中建立起肯定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx高校西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式勝利后， 以ASP的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。 三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析 1. 行

9、業(yè)分析 "xx高校青鳥花店"網(wǎng)站是由在校高校生推出的面對650萬在校高校生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校高校生。該網(wǎng)站除xx地質(zhì)高校的總站外，在xx各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標消費群以xx各高校高校生為重點，將來逐步擴大市場，以xx地質(zhì)高校為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校高校生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當浩大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的。 2. 調(diào)查結(jié)果分析本公司對xx的各高校高校生為重點進行客戶分析，主要實行問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)

10、和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從肯定程度上反映了廣闊消費伴侶的消費心理和需求。 有明顯的奇怪心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或伴侶介紹產(chǎn)生購買行為。 購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性顏色，一般選擇價位較低但浪漫顏色較濃的品種。 在校高校生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。 接受和汲取新事物的力量強，追求時尚，崇尚共性。 影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等。 購買行為節(jié)日性很強，一般集中在老師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及伴侶生日前后。 3. 目標客戶分析 在校高校生購買一般不問價格，

11、但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長期)，21支(最愛)等等，在老師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向共性化方向進展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。 篇二 一、蛋糕店概況 1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們供應(yīng)蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。 2、本店準備開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，將來準備逐步進展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。 3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。 二、經(jīng)營目標

12、 1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特殊是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必需要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿意消費者的不同需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步進展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有肯定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。 三、市場分析 1、客源：本店的目標顧客有：到貿(mào)易街購物消遣的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)目充分，消費水平中低檔。 2、競爭對手：依據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有許多，僅福州連鎖蛋糕店就有許多如安德

13、魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。 四、經(jīng)營方案 1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。 2、開業(yè)金籌齊后，開頭在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商議?；蛘咂刚埜恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。 3、據(jù)了解發(fā)覺一套消費定率：“顧客永久沒有最廉價的價錢。今日你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場肯定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”

14、。 4、蛋糕店主要是面對大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。 5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)待券的形式發(fā)放，以達到廣告宣揚的效果 6、蛋糕店可以特地開拓休閑區(qū)域，設(shè)置許多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里漸漸品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。 7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下特別流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。 8、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)待率并不高，如9。5折。一方面，這可以

15、給消費者受敬重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特殊是假如消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受敬重。 9、在桌上放一些宣揚品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的學問、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。 10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店肯定要嚴格執(zhí)行國家食品衛(wèi)生法，這是立足之本。 11、食品德業(yè)有特殊的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必需持有“健康證”。 五、財務(wù)估算 啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元 設(shè)備投資：1、房租5000元。2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);3、貨架

16、和賣臺投進約1500元;4、員工(2名)同一服裝需500元5。機器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。 月銷售額(勻稱)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。 每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。 貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計20xx元。 水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。 六、風險及制約因素分析 由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難轉(zhuǎn)變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。 目前，寵物藥市場蘊含著巨大商機，原有生產(chǎn)獸藥的廠家可以考